投标单位在投标过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。谢谢邀请！投标时投标人须根据招标文件的规定编制投标文件，其通常分为技术文件(也称技术标)和商务文件(商务标)两部门，往往分开编制装订成册，且各一式几份，各一个正本几个副本。
投标的费用有哪些？
作为多年的投标老司机，我说说具体的费用吧，现在投个标不容易的啊。如果是小标，又多次流标，又跑大老远现场投标的，真划不过来。具体的费用，如下，看有没漏的。1、购买招标文件的费用，(具体看项目招标公告,一般根据项目大小在200-3000之间),2、制作投标文件的费用，(这个比较复杂,如果是自己做就没什么费用,如果请人可能要几千元),3、标书印刷费，加装订、封面等，黑白：100左右一本，彩色：300左右一本。
1正2副，就500大洋。来几次投标，不哭死的啊。4、中标服务费，如果你借别人的资质去投标的话还要跟人家约定相关费用(一般也要几千元),中标了要中标服务费(中标价的0.06%左右，这个是大头，人家代理就赚这个钱。)5、公证费，部分地区，还收什么公证费，1000-3000不等6、其他零星杂费，吃饭、坐车、人员差旅补贴、住宿之类的7、投标保证金，一般是控制价的2％，最高不超过80万，未中标一周内会无息退还，至少压个两个月才退8、履约保证金，这个就是押金的，浮动很大的，一般都是要压个一年半载的。
投标需要准备哪些资料？
谢谢邀请！投标时投标人须根据招标文件的规定编制投标文件，其通常分为技术文件(也称技术标)和商务文件(商务标)两部门，往往分开编制装订成册，且各一式几份，各一个正本几个副本。另外还须准备开标时的资料原件从备核查，包括：法人代表证明及法人代表个人身份证：法人代表授权委托书；项目负责人和技术负责人等的资格证明(如建造师证，公司资质及信用等级证明；公司近年的财务审计报告资料；近几年公司业绩和获奖证明；项目关键岗位人员近年业债与获奖情况的资料等。
制作工程投标的文件有什么技巧可以提高中标机会？
目前，建设工程招标一般采用有标底和无标底招标两种方法。有标底招标法就是招标者在开始招标之前，根据设计图纸、预算定额等预先计算出工程的价格，并以此为标底。在对项目进行评标时，以标底为基准，对参与投标的单位的报价进行打分的一种方法。无标底招标法就是招标者在招标中不做标底，施工单位投标书实质上响应招标文件要求而评标价格又最低便可以中标。
无标底招标法会造成招标者很难控制工程的价格，对工程造价心中无底。但是对于有标底招标法存在编制、审核过程容易泄露的负面因素。综上所述，这两种方法都不完美。在招投标实践过程中，总结出了一个招标方法，叫做标底价公示法，这种标招方法既可有效将造价降低，还可以不必要担心是否泄漏了标底。标底价公示法招标是按目前预算编制方法编制的标底作为工程项目最高限价。
标底价公示法要求施工单位在知晓标底价的基础上，不要将报价低于单位的成本价，更不能比公告的标底价还要高，然后在招标中优选合适的单位中标。影响投标竞争力的因素1、经营决策班子是否健全企业经营决策班子如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。2、是否具备竞争优势如果参与投标的施工单位从不研究竞争对手，提高自身企业资质及人员条件，闭门造车，那么最终则会导致企业的投标方案无法在众多方案中脱颖而出成为中标候选人。
3、工期、质量、安全措施是否合理工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。4、投标报价策略决策是否正确投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素。
企业的第一目标是为了获得最大的利润，而招标人的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额。决定投标单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的武器便是投标单位的报价策略。如何在招投标中增加中标率1、投标文件要突出专业性指定专人来编写技术文件，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标人的意图，还要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求。
2、运用报价技巧增加中标率在投标报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略，在投标过程中使用一些合规的技巧可以增加投标企业的中标概率和增加利润。这里结合实际简要介绍几种报价技巧。3、不平衡报价法该方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的。一般是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价。
采用这种报价方法时，要根据工程项目不同特点及施工条件等选择。它有三方面的选择：首先，预计工程量在施工图阶段增加或者招标工程量不明确的项目，其投标单价可以适当提高，这样在工程最终结算时可以适当增加费用。对一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可适当降低其单价，这样在结算的时候便可以降低损失。其次，降低工期靠后的项目报价，同时提高工期靠前的项目的报价。
例如，一些公司的资金周转不开，便可以适当地提高基础工程或者土石方工程的报价，这样便可以有效地降低公司的资金周转问题。最后，暂定项目或可选择项目，在国际工程经常有这方面的报价，报价时需要具体分析。这一类型的项目是否要实施是在项目开工后由招标者决定的，对于不一定实施的工程项目则可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。
因此针对该项报价需要慎重考虑，以免引起损失。4、不同报价法根据招标项目的不同特点采取不同的报价。报价不仅要考虑施工的条件，还要具体分析工程实际情况，更要考虑到自身的情况，正所谓知己知彼，百战不殆。对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程我们可以适当地降低标书中的报价。对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程，自己不愿意参与或不方便投标的工程、工期紧迫的工程等等，我们可以调高其报价。
5、多方案报价对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，我们在报价时可多报几个价格。对于这样的工程可以按原标书报一个价，同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主。6、增加建议方案报价有时招标文件规定，可以对原方案提出建议报价。投标单位在投标过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。
针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出最符合自己利益，同时又保证业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。7、突然降价法在进行最后的投标者交流中，利用真真假假的消息迷惑竞争对手，在其他投标者面前故意报出高价和不屑于中意标段，但是却在最后时间突然调整报价，达到击败对手的目的。这种报价方法，一定要充分分析和判断各种情况，再作最后决策。
