通过上述规定，我们可以知道，设置投标业绩要求主要体现在二个方面：一个方面是对投标人的资格条件的设定，即哪些人能来投标，达不到业绩要求的不能参加投标，这是个投标的门槛设定；另一方面是在评审办法、评分标准里设定，即哪些人可以得到加分，有规定的业绩的投标人将更具备投标优势。
招投标过程中，如何规避废标？
根据《工程建设项目施工招标投标办法》第19条、第37条、第50条；《评标委员会和评标方法暂行规定》第20条、第21条、第22条、第23条的规定；废标主要有以下情形：1、经资格后审不合格的投标人的投标；2、投标人无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的；3、未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的投标；4、投标人递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未声明哪一个有效，按招标文件规定提交备选投标方案的除外；5、投标人名称或组织结构与资格预审不一致的；6、未按招标文件要求提交投标保证金的；7、联合体投标未附联合体各方共同投标协议的；8、未能在实质上对招标文件提出的所有实质性要求和条件作出响应的。
工程投标难？如何提升投标中标率？
投标市场竞争激烈，漏标，错过合适的项目，以及废标的现象是普遍存在的，因此，想要中标一定不能忽略细节，怎样才能提高中标率，以下几点需要注意：一、招标前，密切关注招标市场企业应主动收集招标信息，以提高中标率。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。
所以说项目信息要及时捕捉，查找信息的地方出了中国政府采购网、政府公共资源交易平台等政府门户网站的公告信息、招标代理机构的资讯外，还可以使用“招标资源网”来查找，汇集全国各地各个行业的招投标信息，同时支持招标订阅，自动推送信息，方便快捷；二、招标时，合理采用中标策略在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和自身企业的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略。
提高中标率的策略通常可以分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素，投标工作的成败得失，直接关系到企业的生存死亡，因此企业的各级领导尤其是第一管理者要非常重视中标策略，摆正生产与经营，现场和市场的关系。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率三、招标中，注重投标文件质量先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确。
编制预算时应认真核算工程量、了解工程所在地的补充定额、选择合理的施工组织设计并正确套用定额。完成标书标准中最为核心的报价工作后，接着便是对招标文件的需求逐一响应，包括工期、质量、投标担保、技术参数中必须满足的要求、付款方式等合同特殊要求等。一般买标书是，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了想要提高中标率必须要注重细节，所以尤其需要注意的是，一定要按照招标文件的要求编制、签署、装订、密封投标文件。
不少投标企业往往因为一字之差、装订方式、采用字体、字体大小、标书行距、用纸大小、附图要求等一些细小的原因造成废标，有的工程废标率达到70%以上四、提高企业自身核心竞争力随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟。
怎样的投标业绩要求不会被视为歧视性排斥？
合理设置投标业绩要求，对提高采购项目质量，保障采购实施是有好处的。谁不愿意找个经验丰富的施工方呢？但是国家为了保证政府采购市场公平公正，以及落实对中小企业的扶持政策，政府采购等相关法律法规规定，不得对供应商实行差别待遇或歧视性待遇。1.招标人对投标业绩设置不当，就可能“闯红线”《政府采购法》规定，采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理条件对供应商实行差别待遇或者歧视性待遇。
《政府采购法实施条例》规定，不得设置特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件。通过上述规定，我们可以知道，设置投标业绩要求主要体现在二个方面：一个方面是对投标人的资格条件的设定，即哪些人能来投标，达不到业绩要求的不能参加投标，这是个投标的门槛设定；另一方面是在评审办法、评分标准里设定，即哪些人可以得到加分，有规定的业绩的投标人将更具备投标优势。
2.具体案例更清晰财政部发布的政府采购信息公告（第三百九十四号），“中国民用航空飞行校验中心物业消防运行服务项目”要求供应商“自2013年至2015年须具有1个(含)以上合同金额在100万元(含)以上物业管理服务”的业绩,财政部认定该招标文件将供应商具有特定金额的合同业绩作为资格条件,构成对中小企业实行差别待遇或者歧视待遇，责令重新开展采购活动。
黄冈市财政局发布政府采购投诉处理决定书（黄财采投〔2019〕4号），“黄冈市社会救助绩效评估服务”项目竞争性磋商文件要求供应商应具有国内大型社会救助第三方调查评估经验。提供金额40万元以上类似项目业绩。该项目认定为以不合理的条件对供应商实行差别待遇或歧视性待遇，责令重新采购。3.如何合理设置业绩要求（五条标准）近年来，随着政府采购法律法规的健全与执行力度加大，供应商维权意识提高，类似的质疑与投诉增多。
在资格条件、评分办法中该如何合理设置业绩要求呢？在资格条件设置上，要充分体现项目特点，需要供应商提供类似业绩的，要坚持五条标准：一是不要设定特定区域，如在某省、某市的业绩；二是不要设定特定行业，如在金融系统、公安系统的业绩；三是业绩要与本项目直接相关；四是不要将特定金额的合同作为要求，如100万元以上等业绩要求；五是不要在评审办法中将类似业绩作为实质性要求，这也是变相的资格条件要求。
