比如说楼盘到机场多少时间？到动车站多少时间？到客运中心多少时间？C，然后带客户去看样板房。如果，沙盘与实际交付不相符，可能有以下几种情况：1.沙盘所示整体区域规划不一样；即小区规划红线外展示的道路、绿化、商业配套、学校、医院等发生变化；2.沙盘所示社区规划红线内的楼宇相邻关系、绿化、车位、小区内道路、会所与实际交付不符；3.单体户型沙盘所示房屋格局与实际交付不符。
房地产销售怎么讲解沙盘才能够生动？
针对房地产销售怎么讲解能够生动这个问题，我的观点如下：第一，首先我们了解一下常规的房地产销售的售楼小姐或者售楼先生介绍楼盘大概讲解流程：A，客户一进入售楼处大门，被分配到接待的售楼小姐和售楼先生就会引领你到楼盘沙盘模型前面。然后给客户讲解这个楼盘小区的概况，及其楼盘楼栋的分布位置，现在销售的楼栋及小区内的公共配套、园林景观。
B，给客户介绍贴在墙上的楼盘所处的城市区位图。明确楼盘所处的城市规划位置及其交通状况。比如说楼盘到机场多少时间？到动车站多少时间？到客运中心多少时间？C，然后带客户去看样板房。有的开发商将样板房直接做在楼栋里，有的开发商将样板穿孤零零的做在一个临时地方。然后给客户介绍这个样板房户型几室几厅，功能布局，采光，通透性，得房率及面积大小。
D，看完样板房，回到售楼处，然后根据客户的意向，给客户介绍楼盘相应房子，并模拟的帮客户计算房价，银行按揭贷款大概额度及需要购房首付，及开盘认购信息，互留电话，送客。第二，了解了楼盘讲解的大概流程之后，题主问到如何能让讲解更加生动这个问题。我认为需要从以下几个方面发力。A，任何讲解要生动，你要感动别人前，首先要感动自己。
也就是说讲解要有激情，热情，能够感染到客户。B，讲解生动，首先要售楼小姐和售楼先生对楼盘房子各方面的情况要胸有成竹，要掌握过硬的专业技术知识，客户问的任何问题对答如流，赢得客户的信任。C，向客户介绍楼盘，语言不要生硬，要将严肃的平淡的楼盘介绍内容，适当引入幽默的元素，让客户在愉快的氛围中听完楼盘的介绍。
开发商给的沙盘和实际的房屋规划不一样，怎么办？
开发商销售房屋时，对公众展示的房屋沙盘、售楼书、宣传单、视频影像、样板间等等，均可作为商品房交付条件的权利主张依据，但开发商另有声明的除外。从法律角度看，一切销售宣传展示，均可视为开发商对不特定主体，订立合同所发出的要约意思表示，因此对于开发商具有法律约束力（宣传展示中，明确标注有本广告为要约邀请的，则不在此限；商品房买卖合同中有相关条款明确约定的，以书面合同文字为准）。
如果，沙盘与实际交付不相符，可能有以下几种情况：1. 沙盘所示整体区域规划不一样；即小区规划红线外展示的道路、绿化、商业配套、学校、医院等发生变化；2. 沙盘所示社区规划红线内的楼宇相邻关系、绿化、车位、小区内道路、会所与实际交付不符；3. 单体户型沙盘所示房屋格局与实际交付不符。无论哪一种情况，均需要主张权利人，提供相应证据，与开发商协商解决不成的情况下，向不动产所在地法院提起诉讼（有仲裁约定的除外）。
想选的房子是期房，能看到的整体就是沙盘模型，要着重看哪里？
现在购房如果不买期房的话，到现房阶段不仅房价偏高，也选不到很好的位置和户型。所以，期房的出现不仅促进了楼市的增长还使得购房者有了提前选择的机会。对于期房的选择，很多人还是很有警惕的，担心后期烂尾，担心后期交房的时候与预售阶段不相符。这都是问题。所以，我们要尽量利用已知的信息来判断期房的优劣。我们可以从以下几点来逐个击破：看证照看证照就是说我们在选择期房的时候，要查看开发商的相关手续。
第一要素就是预售许可证，有了预售许可证之后才可以销售房产，才可以正规办理贷款等手续。同时，我们还要查看规划都手续，看看开发商介绍的是否与手续相符，容积率和绿化率如何看沙盘开发商在预售的时候，沙盘一般都能反应小区建成以后的情况。所以，沙盘是一个很有参考价值的东西，楼的高度，楼间距，设施，绿化等都可以观察得出。
但是对于绿化的种类等情况都是预设，主要看最终效果。看周边环境小区虽然没建成，但是周边的环境都是存在的。周边环境我们要观察是否有加油站，加油站二十四小时营业，晚上太吵，周末太堵。小区周围不要有未开工的空地，因为小区建成以后如果空地在开发一定会影响休息，污染环境，还有渣土车和商砼车的经过会造成安全隐患。同时，如果购买前排楼栋一定要注意前面不要有空地，否则空地开发以后采光一定会受到巨大影响。
最后，小区周边的公交车站等设施也是应该观察的，可以登陆相关网站查看规划情况。楼层的选择对于期房的楼层选择我们也要很慎重，毕竟楼还没建成，采光不能很好的判断。所以楼层也就无从选择，又不能一味的买最高层。所以，我们要根据公式来进行计算。遮挡高度=前楼高度-楼间距tan（90-23.26-当地纬度）；该公式计算的是冬至日正午前楼的遮挡问题。
