1，陕西白酒招聘
2，淮北口子酒厂初级销售员的待遇如何
3，老白干酒厂现在正招业务员的要求
4，招酒水推销员
5，国企招聘丨近期国有企业招聘8万余人
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近期全国各省国有企业招聘汇总
省份
公告
招聘人数
报名时间
热门企业
中国储备粮管理集团
900
12月3日—12月28日
中国铁路南宁局
1655
9月30日—12月31日
中国铁路呼和浩特局
698
—
中国铁路武汉局
1110
12月4日-12月10日
国家电投集团氢能科技发展
54
截止12月30日
中国冶金地质
69
截止2019年2月20日
金川集团股份
200
截止2019年4月30日
国家电投集团
116
截止2019年7月
安徽
人保财险
155
11月9日—12月9日
有色金属集团
297
截止2019年6月30日
北京
城建六建设集团
103
—
中船集团
1569
—
福建
晋江国际机场
91
—
“引才引智”校园招聘
1948
—
甘肃
高速收费员
363
—
兰州市人力资源和社会保障局
1100
—
广东
华星光电
400
—
水务集团
54
—
广西
南宁轨道交通
225
—
建工集团
3072
—
贵州
中华联合财产保险股份
430
—
茅台酒厂
24
11月27日—12月10日
海南
建设项目规划设计院
56
—
“聚四方之才”60家国企
1206
—
河北
轨道交通
87
截止12月10日
印钞有限公司
20
截止12月31日
河南
平原示范区管委会
26
12月10日—12月12日
神屋古镇发展有限公司
10
12月10日—12月13日
黑龙江
中国通信
200
—
哈尔滨电气集团
358
—
湖北
工业建筑集团
482
—
化学工程第六建设
500
—
湖南
中南传媒
48
—
华电常德发电有限公司
20
12月5日—12月13日
江苏
城市轨道交通有限公司
210
—
通信服务
468
—
江西
阳光产险
2000
—
建工集团
425
—
辽宁
金普新区国有企业
84
12月3日—12月21日
沈阳燃气
30
—
内蒙古
锡林浩特市给排水
20
—
电力冶金集团
172
—
青海
交通工程监理处
21
截止12月25日
大唐青海能源开发
—
截止20191月31日
山东
春秋人力资源管理
118
12月10日—12月12日
轨道交通集团
64
截止12月14日
陕西
煤业化工集团
90
—
水利水电工程集团
90
—
上海
松江燃气
13
截止12月30日
上海汽车集团
795
—
四川
发展建设集团
13
截止12月16日
通融统筹城乡建设投资
28
—
浙江
浙江中烟工业
40
—
丽水市城市建设投资有限责任公司
35
12月2日—12月20日
各位同学们
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6，年薪10W 贵州茅台习酒公司招聘450人
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1
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面向全国招聘450人
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风里雨里报名等你
贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司因公司发展需要，现面向社会招录制曲、制酒、包装工。现将有关事项公告如下：
招聘岗位
具体招聘岗位及岗位要求的专业，请点击“阅读原文”查看
招聘条件
（一）报名条件。
1.具有良好的政治素质和道德品行，遵纪守法。
2.热爱习酒，有吃苦耐劳精神。
3.年龄在18周岁至25周岁（1992年11月15日至2000年11月14日出生）。
4.学历为高中(含职高、中专、中技)及以上学历（鰼国酒城等政府用地推荐人员和桃林镇永胜村推荐人员学历可放宽到初中）。全日制本科及以上学历人员需有学位证和毕业证。若全日制本科及以上学历人员招录人数不足的，所缺人数从大专及以下学历人员中录用。
5.男性身高160cm及以上，女性身高155cm及以上。
6.符合公司《员工招录体检及体能测试标准》规定，无影响食品生产安全的疾病，身体健康，能胜任招录岗位工作。
7.习水县户籍（具有厨师、机电维修、篮球、音乐、舞蹈特长人员户籍放宽至贵州省内户籍），以2018年11月15日前的户籍为准。
（二）下列人员，不予报名和录用。
1.被剥夺政治权利的人员。
2.因犯罪受刑事处罚的人员。
3.受到过党纪、政纪处分的人员。
4.吸食毒品或有其他严重不良嗜好的人员。
5.曾因贪污、行贿受贿、泄露机密等违纪违法被原单位解除劳动合同的人员。
6.曾在习酒公司工作，因违规违纪被公司解除劳动合同或因旷工达到解除条件而本人提出辞职解除劳动合同的人员。
7.提供的个人证明及材料属伪造的人员。
工作地点
习水县习酒镇习酒公司总部
招录流程
（一）报名
1.报名时间：2018年12月1日上午09:00－12月3日下午5:30。
2.报名方式：符合招录条件者，通过电脑登录习酒公司官网进行网上报名。
3.报名所需资料：符合招录条件者需填写报名信息，上传证书扫描件(身份证正反面、户口簿户主及本人页、毕业证、大专及以上学历人员还需提供教育部学历证书电子注册备案表、资格证等)及本人近期免冠1寸正面电子证件照片（白底证件照，jpg格式，20KB以下）。
4.报名流程：电脑登录习酒公司官网：进入网站首页，右下角点击【习酒招聘】—>在招聘信息页面点击【查看详情】查看相关招聘公告—>在职位详情页面点击【在线申请职位】—>填写页面中的基本信息并上传所有证书，完成之后点击【提交】，保存好报名编号。
5.查看审核流程：在【招聘详情】页面—>点击本招聘公告的【查看详情】—>点击【查看审核结果】输入报名编号及身份证号，查看是否审核通过。
6.具有厨师、机电维修、篮球、音乐、舞蹈特长人员报名时需提供相关职业资格证书或个人获奖证书（篮球、音乐、舞蹈特长人员需提供县级及以上个人获奖证书）。
（二）资格审核及公布。
1.资格审核。根据招录人数，按1：3的比例审核通过男性1170人（其中大专及以下学历男性人员审核930人；全日制本科及以上学历男性人员审核240人），按报名顺序审核达到审核人数后不再审核。报名人员可登录报名网站查询是否通过审核。
2.公布审核合格人员名单及领取准考证（只公布报名编号，请注意保存报名编号）。2018年12月5日在公司官网上进行公布。
（三）准考证发放。
报名审核通过人员于2018年12月6日-7日在习水县习酒镇习酒公司综合楼会议室领取准考证（领取准考证时需带2张与报名上传一致的近期免冠一寸白底照片、身份证、户口簿、学历学位证书原件备查），同时录入身份信息，并交纳100元报名费。
（四）考试。
1.考试地点：详见准考证。
2.考试时间：12月9日上午09:30-11:30。
3.考试内容：初高中语文、数学各占30分，综合知识占40分。
（五）考试成绩公布及进入体能测试名单。
2018年12月11日在公司官网上分性别（男、女）按成绩从高到低公布（只公布准考证号及成绩）。全日制本科及以上学历按成绩从高到低公布（只公布准考证号及成绩）。同时公布进入体能测试人员名单。
（六）体能测试。
1.按招录人数的110%组织体能测试。
2.考生须携带本人身份证方可参加体能测试。
3.时间：2018年12月12日。
4.地点：公布进入体能测试人员名单时通知。
5.体能测试标准：男子1000米跑，女子800米跑， 4分30秒内跑完即合格。
6.体能测试成绩考生需现场签字确认。
（七）体能测试成绩及入职体检名单公布。
2018年12月13日在公司官网上公布体能测试成绩。同时公布入职体检人员名单。
（八）入职体检。
1.体检时间：2018年12月15日-16日。
2.体检地点：到时通知。
3.体检费：由体检人员自行承担，体检医院根据相关规定确定体检费。
4.体检人员在体检过程中对体检结果有异议的，可以当场要求复查一次，体检结束后一律不安排复查。
（九）公示及录用。
2018年12月18日在公司官网公示拟录用人员名单三日，无异议的，通知进行岗前培训和办理录用手续。适时进行资格复审和政审，凡复审和政审不合格者，不予录用。
相关待遇
（一）本次招录人员签订三年期劳动合同，录用后试用期为六个月。试用期内不符合公司录用条件的解除劳动合同；工作表现差、不服从管理的，按公司规定处理并在合同期满后不再续签。
（二）工资待遇按公司薪酬制度执行。
（三）招录人员薪酬待遇及选拔任用以招录报名时提供的学历证明为准。
（四）本次招录人员公司不提供住房。
其他事项
（一）报考人员报名所持证件必须真实有效，如属虚假、伪造证件的，查实后一律取消录用资格。
（二）文化考试时，一经发现报考人员有代考、作弊或违反考场纪律行为的，取消考试资格。
（三）在招录过程中，因各种原因未按时参加体能测试、未按时完成体检项目等环节的，视为自动放弃参录资格，不予录用。
（四）在招录过程中报考人员及其家属如有违反《中华人民共和国治安管理处罚法》行为的，取消录用资格。
（五）招录后岗前培训不合格的取消录用资格。
（六）本次招录文化考试、体能测试、体检等相关通知一律在公司官网上公布，请及时查看，不再另行通知。
（七）如发现招录工作人员在招录过程中有违纪违规行为的，请及时、如实向公司监察室举报（电话：0851-22691027），一经查实，根据公司规定严肃处理。
（八）本简章未尽事宜，由贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司人力资源部负责解释。联系电话：0851-22691951（联系人：李先生）。
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7，靠谱的人千篇一律不靠谱的人各掉各的链子
工作越久，发现合作伙伴的靠谱越重要。
靠谱是个口语标准，很多细节都可以往里填充。
靠谱也可以类比为职业化，而职业化说到底是以契约精神为核心支撑，是一个人在商业世界里的基本素养。
对一个职场人来说，如果填坑的能力还没增长起来，至少先不要挖坑。毕竟坑挖得多了，你就变成了坑。
那么一个职业化的职场人，到底应该是什么样的呢？
本文作者经纬主页君。转载自微信公众号“经纬创投”（id：matrixpartnerschina）。
有强烈的契约精神
契约精神源于西方文明，它是商业社会的定海神针。一纸契约定下交易双方的权利、责任和义务，不可更改，一旦违约，就要付出相应的代价。
人性有多复杂，契约就有多必要。
在职场中，除了那些白纸黑字的合约，明文贴出的规矩制度，还有很多口头约定，比如跟同事约好项目对接日期，从领导那里包揽某个任务，都是在建立契约。
有时候，我们说一个人靠谱，其实就是说这个人有契约精神。靠谱的人千篇一律，不靠谱的人各掉各的链子。
关键时刻玩消失，规定的deadline一拖再拖，承诺的结果诸多变故，共同定下的方案屡次推翻……和不靠谱的人共事，就要随时做好女娲补天的准备。
很多人会把遵守约定当成死板，为自己投机取巧占了便宜而沾沾自喜。但他们不知道的是，捷径是建立在守规矩的大众之上的，规矩有底线，捷径没有。
一个人破坏契约走了捷径，可能被当成是聪明。但当其他人看见好处争相走捷径之时，捷径早已不存在，剩下的只有弱肉强食。
合作社会，契约是相互给予的安全感。人人撕毁契约之时，没有人的利益能得到保证。
因此，拍胸脯的时候慢一点，因为缔结契约的时候，你是自由的，当契约既订，双方的责任和权利就已明确，各自认领，按时履约。
一个在职场中经常毁约的人，是在透支他人的尊重和信任，也许这个过程会带来小恩小惠，不会立刻付出代价，可一旦信用破产，必定寸步难行。
尊重时间
不尊重时间的人，也不会被时间尊重。
现代工作对人的要求越来越高，多线程工作已经成为了常态。因此，大家的时间都变得十分宝贵。
微博上有一个热帖说：“经常迟到的人，在家的说自己刚出门，刚出发的时候说快到了，在路上的时候说自己已经到了”。
很多网友积极认领，还带着沾沾自喜的语气说自己有更夸张的迟到经历。终于有人看不下去，一语道破实质：这不是经常迟到，而是经常撒谎。
迟到实际上就是拿别人的时间不当时间。
如果生活中有愿意容忍的朋友，那是一种幸运，但是在职场中，守时是基本的职业要求，浪费别人的时间，打乱别人的计划，是非常不专业的表现。
也许在有的场合，迟到从一开始就已经丧失了入场机会。比如，面试、谈项目等场合，迟到给人的第一印象就是差评，扭转过来就得花费很大的力气。
而第一印象，是最难扭转的。
尊重别人的时间有很多方面，守时是最根本的一项。
微信少发语音多打字、交接工作时做到条理清晰、简洁易懂，甚至求助他人时先最大化地完成自己能做的部分，都是对他人时间的尊重。
而对于尊重自己的时间来说，最重要的就是时间管理。管理是一种掌控，对工作难度、工作量和自己能力的掌控，排出任务的优先级和时间分配。
很多时候，对时间的错误估计就是对自己能力的错误估计。尽管大家都在说“deadline是第一生产力”，但只有一部分人真的如此。仓皇之下，交出来的东西总是不及反复打磨的。
因此，不要高估dealine，也不要高估自己的爆发力。如果没有李白酒入豪肠酿成诗的天赋，请根据自己的能力给待完成的任务留出足够的时间。
能力配得上职位
创造101中，101个偶像练习生竞争，唱歌跳舞，一轮一轮比拼筛选，争夺出道的11个名额。因此，最后留在镜头前的人，如果不够光芒万丈，实力担不起位次，就会被质疑和群嘲。
如果对偶像的评判标准还算多元，那么对于职场中明确的分工和岗位，标准就十分确定了。
但就是有这样一类人，让人怀疑他是如何顺利通过招聘的。他不仅在团队合作时挑最容易的部分，还把最容易的部分也搞砸了，你不得不帮他一起收拾烂摊子加班到凌晨。
一个高速运转的团队，其中的每个员工必定担当得起自己负责的工作。职场的分工协作就是为了把每个人的优势发挥到最大化。
所以，如果在工作中，有人的完成度永远到不了100%，那么他就会成为团队的短板，完成度不到100%的这一部分，也许会让整个项目都归零。
才不配位，必着羞辱。专业能力是让人待在这个岗位上的基础能力，其他的能力是加分项或者区别项。
没有专业能力支撑的人，就像无根之木，是站不稳的。
如果新人不够专业，也许有前辈愿意带一带。
但如果工作几年，还没有长进，那么当一茬一茬的年轻人进了公司，他们有着更积极的态度，拿着比更低的薪水，那老员工的不可替代性在哪儿呢？
与其说有几年的工作经验，不如说是一个工作经验用了几年。
所以我们需要经常问问自己：你现在的能力，配得上你的职位吗？
凡事有交代
罗振宇在《奇葩说》里表达过自己的观点：职场最没有前途的一种人，叫反馈黑洞。说白了就是那些凡事无交代，做事不沟通的人。
很多人都有一个误解：埋头做事最重要，所谓沟通，不是闲聊就是邀功。
不是的。职场上的沟通有多重要呢？
试想一下，如果你给下属派个活儿，几天都没有回音，不知道事情进行到了哪一步，你心里会不会没底？
如果团队合作，同伴遇到棘手的问题，瞒着大家鼓捣了几天也没解决，结果补救都来不及，你会不会怪他不早告诉你？
实际上 ，世界上有一家公司，就是靠着给其他企业解决内部沟通问题而发家致富的，这家公司名叫Slack。
它开发了一款企业内部的通讯系统，尽管售价为每位员工每年80美元，但它依然广受大公司欢迎，尤其是互联网、媒体和广告公司。
这个系统的优势在于，它舍弃了老土的电子邮件和严肃的会议，以更为随意的方式，按话题组织文本对话，便于公司中的团队实时沟通。
用户调查显示，这款沟通软件将团队效率提升了三分之一。
这意味着，有效沟通获得的收益，要比花费的成本大得多。
为什么说是有效沟通？
因为有一种情况是，你们沟通了半天，仍然像鸡同鸭讲。原因有两个：一是对方也没梳理清楚他的需求是什么；二是，你们的交流不在一个频道上。
如果是第一个问题，那么对方需要确定自己沟通的目的，所有的交流都是为了达到目的而服务的。
如果目标不清，沟通就会失焦，交流起来费力又费时，结果就是说了一筐话，全都漏掉了。
如果是后者，关键问题则在于不了解沟通对象。甲之蜜糖，乙之砒霜，不同的人的沟通习惯和思维方式不同，对症下药才疗效最好。
更重要的是，职场上的差异，除了性格，还有职位和立场。
不同部门的绩效考核标准不一样，所考虑的任务优先度也不一样。
如果不能在沟通中考虑到各自的立场，那么就无法达成一致目标或者形成一个共同的计划，结果是各自为营，合力变成阻力。
从某种程度上来说，有效的沟通，能省去无效的努力。
丢掉玻璃心
带着一颗玻璃心上职场是有安全隐患的。任何一场小冲击都会把玻璃心碎成玻璃渣，要么扎到别人，要么伤到自己。
彭蕾在讲解阿里人才观时，提到了很重要的一点：皮实。说得具体点就是，经得起赞扬，也受得了羞辱，话说重了不哭天抹泪，遇到挫折不怨天尤人。
在工作中，情绪化意味着不稳定。如果连情绪都管理不好，又如何保证自己的情绪不会影响工作呢？
但工作中的状况总是难以避免，如果轻易就撂挑子，或者暴脾气一出跟同事怼起来，对错先不论，无脑和冲动是可以鉴定完毕的。
也许有人觉得委屈：谁没有情绪？谁不想发泄？有情绪没问题，难以自控就有问题。
处在一个岗位上，就是处在一个团队中，情绪的表露不再私人化，它会影响到整个团队。谁会喜欢一个浑身散发负能量的人呢？
工作已经要耗费很多心力和脑力，哪里还有多余的精力再负担他人的情绪？设想你是一个领导，有一位行走的负能量在你的团队中，你想不想把这个传染源隔离出去？
因此，下次想要吐槽的时候，先考虑一下你能不能承担被扔出去的后果。
何况情绪不会解决任何问题，遇到困难，先问“现在怎么样了？可以做些什么？”，再问“怎么会这样？”，你会冷静得多。
写在最后
工作最好的状态，是人人都能各司其职，然后再无缝合作。
职业化是对他人的尊重，也是对自己职业的尊重，从而降低信任成本，提高工作效率。
它不一定是上升梯，却一定是安全网，让你的每一步路都走得有迹可循。
既然要走进职场，就装盔披甲再上阵。
Reference:
《什么才是真正的契约精神》，作者/法律先生，BY法律先生（falvXS）
《遇到的人越多，越觉得职业的没几个》，作者/琢磨先生，BY琢磨先生（zhuomoweixin）
《Slack掀起职场沟通革命》，BY经济学人（TheEconomistGroup）
《最有效的职场沟通技巧，99%的职场人都这样做》，作者/张伟，BY管理智慧（guanlizhihui）
《工作中，为什么契约精神那么重要》，作者/Juno，BY孤岛（gu_dao2015）
《职场人最怕听到的一句话：你不专业啊！》，作者/小毛，BY猎聘网（liepinmishu）
《职业化，就是商业世界的教养》，作者/波波，BY真情部落格（ZhenQingBlog）
你有没有遇到过什么不靠谱的人和事？
LinkedIn“转折点”音频访谈第8期对话从北京“逃”到珠海的崔英杰。
点击图片或阅读原文，免费收听他的人生故事。
本文作者经纬主页君。转载自微信公众号“经纬创投”（id：matrixpartnerschina）。
本文为LinkedIn经授权转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表LinkedIn赞同其观点和对其真实性负责。转载文章所包含的文字和图片来源于影视截图和Pixabay。如因作品内容、版权等存在问题，请于本文刊发30日内联系LinkedIn进行删除，并就版权问题联系相关内容来源。
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省份
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招聘人数
重庆
建设工业(集团)
31
华伟工业
34
国药集团重庆医药设计院
37
建工集团
373
中国航信重庆研发中心
550
重庆市赴国内高校引进紧缺人才活动
1000
中电自能科技
——
浙江
国资营运机构
17
沿海高速公路
31
莲都区
13
江铜华东
19
部分国有企业
60
新疆
喀什经济开发区园区
29
西藏
中国联通分公司
46
铁路局
中国铁路成都局
319
中国铁路上海局
400
天津
国航股份
70
四川
铁路集团
85
遂宁市“遂州英才”组团招聘
768
上海
上海汽车集团
795
上海华虹宏力半导体制造有限公司华虹半导体有限公司
800
东南工程咨询
——
陕西
管委会
61
煤业开发
235
高新区管委会
77
交通建设集团
60
西安建工
168
西北水利水电工程
40
陕西咸阳水务集团有限公司
50
建工第一建设集团
55
延长石油矿业
62
秦汉新城管理委员
80
陕西建工第二建设集团有限公司
89
煤业化工集团
90
水利水电工程集团
90
重工装备制造集团
92
煤业化工集
120
陕西建工第九建设集团有限公司
200
建工第十一建设集团
202
陕西
建工机械施工集团
204
美邦集团
207
国际港务区园区
227
山东
高新技术产业
17
公共交通运输
20
部分单位劳务派遣人员
35
军民融合发展
30
军民融合发展集团
30
泰山财金投资集团
——
能源肥矿集团
35
东方威思顿电气
55
日照有限公司
15
新岚山财金投资集团
10
鲁粮集团
20
南海新区
20
山东昊能电力建设
28
中车青岛四方车辆研究所有限公司
100
国信旅游酒店管理
151
能源新汶矿业集团
480
全国
中化集团校园招聘
1902
青海
交通工程监理处
21
比亚迪锂电池
745
大唐青海能源开发
——
内蒙古
克什克腾旗文化旅游产业发展
21
古晨报
42
电力冶金集团
172
辽宁
沈阳燃气
30
辽阳市自来水有限公司
26
凌钢集团
101
江西
中国人民财产保险股份有限公司赣州市分公司
13
印钞有限公司
15
城投公司
16
应急救援大队
31
弋阳海螺水泥
108
江铃集团轻型汽车
190
建工集团
425
建工集团
426
人才引进非公企业岗位
854
粮油集团
——
江苏
城建控股集团
19
江苏
高新技术产业开发
50
交通集团
15
相城区国有企业
13
城市轨道交通有限公司
210
通信服务
468
吉林
水务投资集团
24
湖南
中南传媒
48
湘电风能有限公司
90
邮电规划设计院
104
路桥建设集团
200
第六工程有限公司
475
湖北
长江水利水电开发
18
水利部长江水利委员会
48
集中引进人才
434
水利水电
12
新华书店
121
工业建筑集团
482
化学工程第六建设
500
黑龙江
就业援藏
361
中国通信
200
哈尔滨电气集团
358
河南
郑东新区管委会
98
企业人才服务团
60
河北
铭卓劳务派遣
10
印钞有限公司
20
海南
“聚四方之才”60家国企
1206
贵州
高速公路
57
茅台酒厂
24
华侨城集团
400
中华联合财产保险股份
430
赴部分高校人才引聘
1532
广西
物资集团
34
广投石化
10
桂物储运集团
28
高新建筑安装工程
44
产业投资发展集团
52
广西投资集团有限公司
60
轨道交通集团
204
南宁轨道交通
225
南方有色
1050
建工集团
3072
南宁吴圩国际机场
——
广东
深圳
13
党建组织员
80
燃气集团
61
西樵镇公资办
20
广电城市服务集团
24
南方出版传媒股份
38
水务集团
54
燃气集团
61
城市交通规划设计研究中心
150
华星光电
400
44家国企组团赴高校揽才计划
1100
甘肃
兰州局
389
高速收费员
363
生物技术开发
24
正大集团农牧食品
62
生物制品研究所有限责任公司
62
金川集团
495
金川集团股份有限公司
500
兰州市人力资源和社会保障局
1100
福建
电信技术发展有限公司厦门分公司
30
厦门航空
729
建工集团
900
时代新能源科技
1328
“引才引智”校园招聘
1948
北京
氢能科技发展
54
市政工程设计研究总院
80
城建六建设集团
103
中国华录集团
500
中船集团
1569
中国联合重型燃气轮机技术
——
安徽
南田家庵四宜城建公司
10
四宜城建
10
国泰化工
20
城管委
30
经济技术开发区
13
煤炭工业合肥设计研究院
31
人保财险
155
有色金属集团
297
城市轨道交通
400
运营商
2019中国联通秋季校园招聘
——
2019中国电信秋季校园招聘
1681+
中国烟草
浙江烟草商业系统校招
136
江苏中烟工业
175
广东东莞市烟草专卖局（公司）
13
福建泉州市烟草专卖局（公司）
4
福建莆田市烟草专卖局（公司）
4
浙江烟草商业系统校招
136
浙江中烟工业
40
上海烟草集团
174
铁路局
2019中国铁路南宁局
1655
中国铁道科学研究院集团
155
中国铁路经济规划研究院
10
中国铁路信息科技有限责任公司
30
中国铁道出版社
16
中国铁路经济规划研究院
10
——
中信集团
21
资本控股
10
山东机场
40
水文地质局
12
中国冶金地质
69
中南市政
50
国核自仪系统工程
50
北燃实业集团
56
葛洲坝易普力公司
130
中国铁路人才招聘网
698
中交海投
13
全国社会保障基金理事会
18
水利枢纽
19
中铁二十局房地产
20
北汽新能源
20
中国核建所属和建国际
28
中交第二公路工程局有限公司
30
中国铁路信息科技
30
中铁集装箱运输
30
中航证券
40
——
中钢集团
42
中国中铁股份有限公司北京工程局集团
44
国航股份
45
长城国瑞证券
45
新华社
54
国家电投集团氢能科技发展
54
国核电力规划设计研究院
62
中国铁建投资集团
65
中国电建集团北京勘测设计研究院
72
中国兵器工业集团公司北方设计院
92
中铁二十局集团第六工程
105
华润水泥（安顺）
107
国家电投集团
116
中国建筑国际集团
118
中铁建昆仑投资集团
173
国航股份集团
194
上海期货交易所
200
伟光汇通集团
200
金川集团股份
200
中国铁建重工集团
217
——
多维联合集团
218
海航集团
390
国家电力投资集团
500
中国铁建重工集团
500
中建钢构(一）
509
中国通用技术集团
550
中建钢构
550
中建钢构(二)
550
国家能源集团
551
中国核工业第五建设
570
中国外运
747
中移在线服务有限公司
800
中国一冶集团
827
中国五矿二十三冶建设集团
900
近期电力公司招聘汇总
901
中国铁塔
919
华东建筑设计研究院有限公司
1132
中国电子信息产业集团有限公司
1500
中国铁路乌鲁木齐局
1500
中国铁路南宁局
1655
——
中国通号
1729
中国太平洋保险（集团）
1800
牧原集团
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中国航发
2000
中国中车
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9，第一次赚钱拿单是动物世界也不是 深氪Lite
挣钱、变现、商业化，正成为新经济公司的新主题，但也是个陌生主题。36氪为此撰写了这份“第一次拿单”指南。
“深氪Lite”是一个比36氪王牌栏目“深氪”更短的轻型特写系列。
文 | 孙然
编辑 | 杨轩
（感谢36氪作者小石头、杨林、乔芊、张嫣对本文的贡献）
夜幕降临，黄烁带着几个刚毕业新招进来的销售，走进北京工体一家沸腾中的夜店。他随手指着舞池里的一个美女，侧头对身边的新人说，“自己想办法，把姑娘电话要过来，要不到就别回来了。”
这是场演示和实战训练，目的就是练胆。“做销售，刚开始是胆子，后面是技巧，再后面是胆子加技巧。”这是他干销售从业20多年摸出的规律。
黄烁手下最优秀的销售何赛，给新兵们做了个示范——何赛选择了一位靠在吧台边的漂亮姑娘，她的男朋友就在旁边打电话。这意味着难度极高且有风险。
何赛端着一杯酒，径直走向姑娘，“我敬你一杯酒吧。”
“我为什么要跟你喝？”姑娘对突然走过来的陌生人有点抵触。
“因为你很美，我敬你一杯酒无伤大雅。你男朋友在这儿，我很尊敬你们俩”。何赛扫了眼旁边沉浸于电话的对手，把酒干了。姑娘抿了口酒，放松下来。
“我能坐这儿吗？”他把上万块的手机放在吧台面上，“留个电话好吗？”
女孩在犹豫，瞥了眼台面上的手机，“你这里头有上千个姑娘的电话吧？”
何赛拿起手机，一扬手扔了。
“现在没有了”，他看着姑娘的眼睛微笑。
后来，姑娘成了何赛的女朋友。
对于站在不远处的新人们，何赛“电影”一样的示范，成了他们入行的第一课。
王牌销售中间流传着一个说法：做业务和追女朋友是一样的，如果追不到姑娘，肯定也搞不定客户、做不好单。因为它们的本质都是搞定人。
销售在新经济公司里正变得前所未有地重要。拉勾网提供的一份数据显示，在所有互联网的工种中，销售最供不应求，“收取简历职位比”最低，仅79%，相比之下产品设计是97%。“整个互联网行业的销售招聘都很难。”拉勾网分析师对36氪说。
这背后是产业规律：to C互联网红利期，最抢手的一开始是产品经理和程序员；前年最抢手的是科学家，顶级AI算法工程师的年薪开到千万；现在最抢手的就是销售——移动互联这茬新经济公司，走到了上市前要证明盈利能力的时候；而未上市公司，由于资本寒冬、融资变难，也需要自造血能力。
但对不少公司来说，挣钱、开单，是陌生的。而雪上加霜的是，寒冬时，客户手中预算也变少了。
这也是营销人的下半场。挤掉了泡沫，就要亮真家伙了。
破冰：技巧与勇气
方圆边说话，边从双肩背包里掏出块果糖递给我。
这是份见面礼，出门前他特意从办公桌上拿的。我捏着那块酸角糕，突然想起，前一天刚在朋友圈发了张糖果店的照片。
我向他请教，该怎么做个好销售？他说，这就是个例子啊，行话叫“破冰”。然后又自己乐了，“你看，销售做久了，把谁都当客户”。
销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》写道一条大忌——不要在跟客户成为朋友前，向他兜售任何东西。
这个观点跟阿里铁军的早期员工刘阳不谋而合——阿里、华为的老销售正成为新经济公司销售团队的师傅。“销售准则的第一条是，卖产品不如卖自己。”刘阳对36氪说，你出售的是客户对你的认可，可能是你的勇敢、执着、专业度、用心、勤奋……“他先‘买’了你，才会有后面的购买。毕竟产品不可能独一无二，绝无仅有。”
但让客户对“你”买单，是个像捕猎一样需要耐心的过程。
方圆作为管培生，加入阿里巴巴“中国供应商”兜售域名时，那时的互联网就像如今的AI刚起步。他记得去一家家具公司推销，推门进去对方正围成一圈打麻将。
“你好，我是阿里巴巴的。”
“我还是四十大盗呢。”他们哈哈大笑。
不过方圆逐渐在这行摸出了点门道，并遇到了一个难忘的客户——一位东北做地产的大哥，黑白两道都混得开，100多平的独立办公室里摆着张巨大的会议桌，装修极尽奢华，公司业务量大，员工也多。这将是张大单，方圆很兴奋，回到办公室跟同事说“与人斗，其乐无穷。”
但初次上门，“大哥”说，“我去年在阿里投了几十万，颗粒无收，你过来干嘛？我傻吗？”
好的销售，心里随时揣着应对不同情况的锦囊，面对开局不利，方圆迅速选择了一种策略，“您去年投了那么多钱，我过来不是拿你的钱，我是想告诉你，去年那么多钱是怎么花没的。”
“大哥”闻言笑了，示意方圆坐下。但几句简短沟通后，他离席把方圆交给了并无采购决策权的副总。
“这是破冰没破好。”方圆得出了判断。
第二次登门，“大哥”正在为外贸员工收发邮件选购电脑，“你懂吗？”他随口问方圆。
方圆迅速抓住机会：我大学就是学计算机的，经常帮人组装采购电脑。他当即在电脑之家上帮“大哥”选了款电脑。“大哥”把方圆留在屋里，去隔壁抽了支烟，“正题”的谈话依旧没有开启，他就以开会为由离开了。
第三次登门，“大哥”正蹲在桌子底下安装工位，方圆走过去说“我来吧”，伸手拿过了螺丝刀。安装完桌子，他决定赶紧抓住“大哥”聊聊，后者这次并没急着离开，反而叫来了公司所有经理层。
他指着方圆，问站成一排的经理们：你们都认识这个人吗？知道这两天他为什么老来吗？他是来签单的。这才是销售！你们都不去主动挖掘客户、谈判，客户会给你单吗？都指着我挣钱给你们花，我是你爹吗？
几分钟后，方圆在“大哥”的授意下跑到隔壁办公室，直接跟老板娘签了张几十万的合同。
为了破冰，一个好的销售会做很多看似跟卖货无关的事。比如方圆会特意训练自己听口音，全国四五十个城市，能听出个八九不离十。譬如北京的，他能分出丰台、大兴和城八区的区别。
他习惯见了客户先猜，“就跟打麻将一样。100多张牌，天天摸，摸着摸着会摸会了。”另外，这也可能是个很好的话匣子。
他还做过很多更贴心的事。一个客户是承德一家食品厂，工厂老板的助理有咽炎，方圆建议对方每天早晚刷牙时用无碘盐洗鼻子。助理应了。对于一般人，事情到此为止，但对于方圆，第二次他见到这位助理时，带了个精致便携的小包，对方打开，看到里面放着四袋无碘盐。
“这就是销售的第一关，你要建立信任，你要破冰。”他对36氪强调。
破冰还有其他策略。
北京的气温在零度上下打转的时候，我见到了雅观科技的CMO林伟。林伟曾经做过近20年电子行业，也是销售老炮儿。他穿了件长袖衬衫，背着黑色双肩背，没有外套。在冬天，他总会“吓”到别人。
后来林伟告诉我，他发现这在社交上是一种优势，所有人都会主动问他冷不冷，每次去拜访客户，前台永远会最快记住他，对他敞开大门。
“销售有很多小伎俩，但这些都不重要，最重要的是客户需求。”方圆总结，有了需求很容易把客户撩得“小鹿乱撞”，但客户没有需求时，“卖产品就是忽悠。”
挖需求：核心中的核心
接触到客户后，下一步就是挖掘需求，寻找客户需求跟产品之间的匹配点。企业客户和C端消费者不同：消费者需求要么在价格，要么靠“种草”；但企业更理性，不冲动消费，这意味着挖掘出真实的需求至关重要。
对企业客户也能“种草”。当察觉到客户购买意愿不强，华为会先组织两家企业做技术交流，然后趁热打铁邀请潜在客户来华为的展示中心参观，找来已经落地交付的业务现身说法。这套战术还曾被IBM前王牌销售胡震生写入了商场小说《做单》里。
大体上，企业需求分两种：开源（帮客户赚钱）和节流（帮客户省钱）。开源往往是更“讨喜”的产品，越是经济困难，大家更乐于把钱花在创收上。在分众、百度、今日头条等流量渠道投放广告，就属于此类——2018年头条的销售KPI是450亿元，不过，其电话+外勤的销售团队规模已经达到万人以上。
而“节流”的产品相对没那么好卖——而前几年拿了很多融资的人工智能和机器人公司们，就属于这类。
这时，作为公司CEO，也要充当首席销售官，即使你可能本来是技术出身——摸索新需求时，只有CEO带头，才能快速决策，联动从生产研发到销售。
AI创业公司乐言的CEO沈李斌就是如此。他原本是自然语言处理和深度学习项目IBM Watson的科学家，但创业早期，他经常往淘宝店们所在的城中村、废旧工厂改造成客服的办公仓库跑：入目皆是脏乱破，在没开几扇窗的阴暗房间里，人贴人坐着三四十个客服，只有敲击键盘的声响，“整个工作环境就是让你不想多待一分钟。”
沈李斌想先卖电商AI客服给客户，但看到了同行们的尴尬局面——大家都在垂直行业做项目，盯着大B类订单，看似这类客户一个项目可能达到上百万，短期能很好地支撑现金流。但大B客户除了通用化功能，还有大量特色需求，AI公司需要投入大量精力在上面，难以积累出标准化方案，走相对轻巧的商业模式。
所以，沈李斌选择瞄准了小B客户，比如那些淘宝店主们。准确来说，是年流水几千万、过亿的卖家。它们通常需要30个全职客服和100个外包客服，乐言可以把客服规模压缩到三四十人。
乐言签下的第一单是嘉兴一个中老年服装品牌 。店主实在招不到人工客服了。嘉兴这类城市不比杭州人力丰富，客服的月薪普遍三四千，但即便开到五千，也招不到合适的人。过一次春节，往往三分之一的人员就流失了。一些更小的卖家，原本在社保公积金的缴纳上不够规范，明年政策更加严格，人力成本的压力让其资金链处境更加艰难。这位服装店主很痛快，上门的隔天就签单了。
早期开单，要CEO要牵头，也是因为一些重要决策要CEO来做。比如，乐言拿了一些早期订单后，发现客户对AI客服有“科幻化”的预期：认为AI客服能够直接替代掉全部人工。
这让沈李斌决定先压慢销售节奏。“如果种子用户没服务好，口碑做坏了，那后面就非常困难了。”所以开卖头两个月，乐言只签了一二十单，重点精力不在跑量上，而重点跟种子客户验证产品上。
今年，乐言的订单量涨了四倍，目前付费客户两千多家。
对应的，乐言的销售团队扩展了2.5倍，已经占到总体人数的三分之一——这是一笔不小的人力开支。再算上研发、管理成本等等，销售中至关重要的定价策略，也要CEO参与拿主意。
沈李斌就算了一个客单价底线：“如果才几千块，就没法做了。”
推服务 ：定价和利润
最终，要落到一个方案上。首先是一个需求对路的方案产品。然后，尽量让客户买一个更全也更贵的方案。
方圆在阿里时卖的是店铺、橱窗、黄金位、固定排位、点击付费，但当时的客户听不懂这些，所以他把这些产品比作“豪华的商业街”上的开店位置，你要开在电梯口，还是最里边；你要坐在这等客户，还是派传单。
然后就是谈价格。
方圆有两种报方案的方式。第一种是跟客户说，店铺3万、橱窗5万、点击付费10万……加一块30万。客户的第一反应常常是，哇这么贵！第二种是直接给一整套30万的方案。
第二种方案客户可能依然觉得太贵，当方圆跟客户商量往下砍服务时：
展示面变小点呢？客户会担心，“那是不是效果就变差了？”
别让人派传单了？客户也不愿意，“那我的用户从哪儿来呢？”
“让他去舍，他会哪个都舍不得。人性就是这样，有了的东西，很难放下。”方圆分析说，这是提方案的一个技巧。而第一种往上加钱的方案比较“反人性”。
每个订单的金额大小、利润率，直接关系一家公司活得好不好。
“我其实是一个不太会ask（要价）的sales，但好sales应该会。”智能招聘管理系统Moka的创始人赵欧伦自我评价。融资时，还曾有投资人对此表示担心。赵欧伦在经历自己谈单，频繁时一周谈10个客户后，也摸索出了自己的节奏：先聚焦在解决客户的问题——他习惯先提问，摸清客户的现状，“倾听和理解有时候更重要”；然后谈产品；然后谈收入，顺序不能乱。
在给大客户提方案上，最擅长的可能是华为。这不仅是因为华为有一套产品展示流程，还包括一套高效的销售组织架构。
田庆军曾在华为做了16年销售，从基层一路做到一度掌管着1000人规模、年收入200亿的代理处。跳到远景能源担任副总裁后，田庆军曾花了半年时间，把远景的销售架构按照华为的框架打散重塑，带来了华为针对大客户直销的方法“铁三角”。
传统的销售从财务、售后、产品都是独立部门，每一段都是割裂的。华为的“铁三角”式，是把不同职能的人组成“客户部”，内置一个客户经理、一个产品解决方案经理，一个售后经理，这三个销售从售前到售后全流程共同维护客户，对客户而言，服务和对接效率高。
推方案时，客户可能以为很多理由拒绝，比如需求不匹配、产品价格贵等。盯得紧和勤于沟通，在很多不利的情况下为田庆军扭转了战局。
平均每年，远景能源会经历几百场贴身肉搏的项目投标。田庆军发现，大部分竞品的努力总是在客户挂出标书后才开始，所以远景的策略，是在投标之前就介入，投入资源跟客户一起做勘探、资源调查等，获取客户心理上的亲近感。投完了，就要盯得死死的，跟客户保持沟通，及时迭代信息，把有利条件做实，不利条件及时弥补。
另一次，远景突然得知在竞标的一个项目中，竞品跟客户公司有历史上的利益关系，这意味着自己已经处于不利的局面。标书递出去后，田庆军立刻组织团队做了份产品采购分析报告，站在客户视角详述了自己产品的优势，以及竞品产品可能出现的问题，相对于在客户之前，帮对方做了产品分析，争取到一次机会。
这套销售方法论让远景在行业整体大盘没有大增长时，风机订单量在三年内从几十亿快速增长到2017年时的300亿。
拿订单：临门一脚
在客户决策前的临门一脚，销售会拿出说服别人的看家本领，这有时候是“见人下菜碟”的。
方圆按照风格不同，把客户分为两类：老虎型和猫头鹰型。遇到老虎型客户，你的地位必须要放低，他们需要当爷，证明自己的地位。但当遇到犹豫不决的猫头鹰型客户，有时候需要逼迫他。当对方犹豫再三，可以说你不适合我这个生意，别跟我谈了，这时候对方就急了，说我凭什么不适合。“找对姿态很重要。”
不过，在白纸黑字的签单并收到打款前，哪怕得了客户再大的承诺，你也不知道可能会出什么幺蛾子，不能掉以轻心。
沈李斌做过一个客户，家族经营的生意，之前跟老板碰过两三次就签了订单，但后续上门收款时半路出现了老板的小舅子。小舅子从未听说过智能客服，觉得老板要花5万块采购不怎么靠谱，决心替老板把关，将合同推倒重来再过一遍。他打电话给老板娘，老板娘急忙制止了打款。乐言的销售在店里等了一天，也没见到决策人。最终的打款，断断续续拖了三四周。
做全屋智能解决方案的雅观科技，主要客户是地产开发商，创始团队有独特优势：销售合伙人田陌晨创业前是半导体企业恩智浦(NXP)全球销售副总裁，毕业自长江商学院，市场合伙人林伟毕业自中欧国际工商学院，同学资源为雅观带来了早期客户，后来成为了地产标杆案例。
但一个楼盘落地，执行时要跟各个环节打交道，从集团总、区域总，营销总、技术总、项目总到采购总，甚至基层员工。很多时候，拿单或执行中遇到的坎儿，是在酒桌上解决的。酒是很好的催化剂，让客户从陌生人变成朋友。在酒桌上，田陌晨总能搜集到一些有用信息——对方的说话、行为方式，喝酒端杯子的姿势，喝酒的速度。
“这些私人交流的好处是，他们会通过认同我这个人，认同我的团队和公司。做生意如做人，打动了人，生意自然会水到渠成，”他告诉36氪。
拿单不是一套纯理性动作，很多最终要在贴身肉搏中完成。
郑州市公安局曾有一次投标，让一批人脸识别厂商过来测试，命中率高的厂商将拿到政府订单。“黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫”，对方铺开地图，把郑州市分成多个区，让每家公司自己去找区领导沟通，抢山头做试点。
安防市场的老牌巨头海康威视和大华，政府关系基础深厚，很快就布好了点。云从科技是新玩家，销售安光照和另一个同事，首选了机场区域，在大太阳底下扛着服务器跟对方磨了两天，对方临时说不需要，把他们赶了出来。安光照急得不行，各方联系后找到其他厂商都不愿意去的偏僻的高新区，中秋加班了三天。因为最终速度快于其他厂商，又用人脸识别破了一起案子，服务器被第一个被挪到了市局。
方圆当年在阿里铁军，三四个同事在三居室同吃同住，早启动、晚分享。在同事面前，他们是战友；在客户面前，他们总是乐于先帮你点什么，但并不急于索取回报；在对手面前，他们是“狼”。
“你能为拿一张订单付出到什么地步？”
“我们瞄准的东西三天三夜不睡都要拿下。碰到大单，真的每一个细胞都兴奋，不达目的誓不罢休。”田庆军说，“你看动物世界就知道了。”
（注：应采访对象要求，文中黄烁、何赛 、方圆为化名）
