1，做服装导购有没有很好的方法记住库存跟库存有那些型号。
你好，很高兴回答你的问题， 在不忙的时候， 你可以多看看那些库存， 经常理货，找货， 记不住可以弄个小本子先写下来， 它的库存颜色尺码那些， 空闲或想不起来的时候看看， 等过段时间，看到样子， 你就知道它的颜色尺码那些， 自然就知道存放的位置了。
2万块钱的货，是进价吗？最多最多也就两三百件吧？还放了两年了，现在的女装人家都讲究时尚、新颖，就是质量再好都没有用，作为服装零售资深从业人士的角度来讲，你这个卖出去的希望很渺茫。人家的品牌服装的存货，超过两年以上都拆下吊牌，当旧货论斤称着卖。不过我可以给你这么几条建议.你可以尝试 1、自主销售：摆地摊（前提，你要斗得过城管） 你这么多货给分一分，款式好看点的，尺码全点分成一类，款式差，量少的分成一类，两类你给它定个价，因为自主销售嘛，好一类货价你可以稍微定高点，差一类的货你定便宜点吸引顾客嘛，总的算下来差不多就好了。 2、委托销售：（最好是熟人店） 你可以找那些做散货女装店，跟老板谈，我把寄放到他那里卖，卖掉了再给你钱，你直接给它定个一口价，能卖多少是多少...2万块钱的货，是进价吗？最多最多也就两三百件吧？还放了两年了，现在的女装人家都讲究时尚、新颖，就是质量再好都没有用，作为服装零售资深从业人士的角度来讲，你这个卖出去的希望很渺茫。人家的品牌服装的存货，超过两年以上都拆下吊牌，当旧货论斤称着卖。不过我可以给你这么几条建议.你可以尝试 1、自主销售：摆地摊（前提，你要斗得过城管） 你这么多货给分一分，款式好看点的，尺码全点分成一类，款式差，量少的分成一类，两类你给它定个价，因为自主销售嘛，好一类货价你可以稍微定高点，差一类的货你定便宜点吸引顾客嘛，总的算下来差不多就好了。 2、委托销售：（最好是熟人店） 你可以找那些做散货女装店，跟老板谈，我把寄放到他那里卖，卖掉了再给你钱，你直接给它定个一口价，能卖多少是多少。跟店主约定好利益分成， 3、网络销售 继续走你老婆的路子，网上大甩卖。 要是以上方法都不行，你就打发慈悲，捐给贫困山区吧，（千万别捐给红十字会）自己选个贫困地区寄过去。
2，男生做导购怎么样？
我觉得吧、如果你不以这个为你以后的事业、你可以做做的、因为导购这个行业、是直接面对各种人群的、比较锻炼人的、如果你想让自己增加更多的社会经验、你是可以去的、本人是女的、比较喜欢去以纯里面买衣服、因为觉得里面的衣服很适合我现在这个年龄段、不过里面清一色的都是女的、还是有点无聊的、如果里面有个男的导购员向我推荐衣服的话、我估计都要不好意思的脸红了、 现在很多女性从事的职业也开始注重男性的比例、就像现在很多男的幼师、男的护士、工资比女性都高、你不妨可以试试、也许就是一个新的途径、 不过导购员再怎么升值估计也不会有太好的发展空间、建议不要以这个为长期的工作、作为一段时间的历练的话、我是比较推荐的、但是、半年或者一年之后、发现没有比较好的发展的空间的话、就早点离开、不然等到你做习惯了、想在离开、也许就没这个容易了。
得吧、如果你不以这个为你以后的事业、你可以做做的、因为导购这个行业、是直接面对各种人群的、比较锻炼人的、如果你想让自己增加更多的社会经验、你是可以去的、本人是女的、比较喜欢去以纯里面买衣服、因为觉得里面的衣服很适合我现在这个年龄段、不过里面清一色的都是女的、还是有点无聊的、如果里面有个男的导购员向我推荐衣服的话、我估计都要不好意思的脸红了、
肯定不行 你可以先做导购感觉哈，而且导购钱又少又累，我有朋友做过的，好处就是那个内购卷，做很长时间都不知道能不能往上升，这种工作不稳定。 男生还是找个稳定的工作，这个适合平常做兼职。
主要看做什么导购呀，超市日用品导购？家电手机导购？还是车房销售？ 超市导购一般女生在做，工资略低，一般有养家需要的男生根本不会去考虑，还有超市是家庭主妇主战场，你男人心思没有优势。 手机家电的导购也不错，但工资水平没有车房销售的稍高一些。 不论做什么导购都好，想做好都需要摸清客人需求和想法，才能很好的服务他们，提高业绩，如果你所处行业的工资满足不了你现状的话，你就好好提升自己吧，让自己更多选择
如果男生本人愿意，就让他做导购因为行行出状员这个职业不分男女的，需要让他尝试一下，↖或许能干出一番成就
3，男士服装导购的销售技巧有哪些?
1、礼貌用语,如"欢迎光临”等； 2、明白顾客需求，尽量满足； 3、看清性别，男生比较果断，女生比较犹豫，这时候就需要你的口才了。 1、销售时应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等。 2、需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。 3、具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 4、熟悉自己店内的货品，能清楚的知道哪件衣服适合什么样的顾客。 5、掌握顾客心理，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，然后进行推荐。 6、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 7、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 8、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
一、一般来说，网上这种带人做股票的是一种股票骗局，已经在很多网络和媒体上曝光过了，不太可靠。因为如果真的有那么高的炒股技术的话，就自己炒股了，不会说要赚股民那点小钱了。就算是本金1万元，真能像他们说的那样，每天都涨停板的话，那一年下来也是数额非常巨大了。 二、股民最易上当的三大骗局： 1、荐股：所谓荐股，就是指证券投资分析师通过自己的专业分析，判断出今后某只股票的上涨趋势，之后推荐给客户购买，按照一定的利润比进行分红。
服装销售技巧有哪些
一、一般来说，网上这种带人做股票的是一种股票骗局，已经在很多网络和媒体上曝光过了，不太可靠。因为如果真的有那么高的炒股技术的话，就自己炒股了，不会说要赚股民那点小钱了。就算是本金1万元，真能像他们说的那样，每天都涨停板的话，那一年下来也是数额非常巨大了。 二、股民最易上当的三大骗局： 1、荐股：所谓荐股，就是指证券投资分析师通过自己的专业分析，判断出今后某只股票的上涨趋势，之后推荐给客户购买，按照一定的利润比进行分红。证券投资分析师必须具备相关专业的资格证，但是许多不法分子却是利用这一虚拟职位进行犯罪诈骗。通过电话、短信等方式告诉投资者某只股票第二天将会上涨，建议尽快买进，而一旦投资者信以为真，尽管第二天股票确实上涨，等到进一步买入大量荐股后，股票却连连大跌，所谓的“证券投资分析师”也就销声匿迹了。 2、内幕消息：相信不少投资者在生活中经常会接到这样的电话，对方声称自己是某某证券公司或投资理财公司的内部人员，可以无偿为你提供相关股市的内幕信息，例如告诉你近期哪只股将会上涨，哪只股不久将会成为股市黑马等。许多不法分子都愿意运用“以小博大”这招，先用小额利益将投资者套住，一旦投资者对其信以为真，则往往正中其招，深陷泥潭。
4，（服装销售）导购方面的知识及技巧与注意事项有哪些
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。
可以说每个人都有自己独特的性格，作为销售人员，每天要接触不同的人，也就是要面对不同的性格。所以在与顾客的交流过程中，要抓住顾客的主体性格，对不同的人采取不同的沟通方式。我们可以将主体性格大致分为以下几类： 1.自命不凡型：这类型的人很要强，无论碰到什么东西都是一副“我很懂”的样子，总是用一种漠视的神情对待同在评论这件东西的人。他们不仅不相信销售人员的话，还会试图从销售人员的语言中找错。 2.行动果断型：这类顾客多是自信型的，他们都坚信自己的品位，对别人的见解往往不能认同。因此，在对此类顾客进行介绍时，销售人员要尽量标准化、专业化，语言简洁精练。 3.疑虑重重型：无论销售人员如何真实地为此类顾客介绍产品，他们都会表现出疑虑，也会从不同方位怀疑产品的质量问题，同时也很难接受别人推荐的产品。 4.优柔寡断型：我们在店面内经常会看到一些顾客很仔细地挑选服装，但是左看看、右看看，放下这件，拿起那件，可就是没有买下一件。 5.脾气暴躁型：脾气暴躁的人往往很没有耐心，还喜欢大声地教训人，更会经常和别人唱反调。遇到这类顾客一定要沉得住气。 6.小心谨慎型：这种类型的顾客大多都有不错的经济基础，他们在现场待的时间比较长，就是为了让自己的购买质量有保证。销售人员在接待这类顾客时要有足够的耐心向他们介绍各类款式服装的特点，并主动了解穿着者的一些相关信息，为顾客排忧解难。 7.沉默寡言型：沉默寡言的顾客是比较难对付的，看上去他们不爱说话，可他们的头脑中却有千言万语。面对这类顾客时，最忌紧随其后，这样会严重影响他们的购物心情。对于这类顾客，要注意观察他们关注的服装，适时出击，尽量刺激他们的购买欲。 8.贪小便宜型：贪小便宜的顾客分类：一类是由于经济的窘迫，使得他不得不找一堆理由来讨价还价；另一类是天生爱贪小便宜，他们总希望能得到更多的优惠。 顾客的性格千奇百怪，他们消费的目的也不尽相同，面对不同的顾客，销售人员就得用不同的方式。要想成功地抓住每一个顾客，就要学会给顾客进行分类。 以上是依倩雪为你整理的相关销售技巧，希望对你有所帮助。
5，男服装导购员销售技巧
跟顾客亲切的打招呼就是为了让顾客消除陌生感，觉得就好像是朋友一样见面就开开玩笑聊聊天，这样顾客开心了就会有买衣服的冲动，下次说不定还会再带朋友来这里买衣服，他往往会跟朋友这样说：“我那天在那里地方买衣服，有个很熟的人，改天我带你去看看“
一个能锻炼你的交际能力，还能改变自己的性格吧
和顾客亲切打招呼是为了拉近彼此的距离，而不是让顾客觉得你就是只是为了推销你的衣服，亲切其实是很好的推销手段，虽说都是为了推销但是给人的感觉确是大不相同，打个比喻，如果说你今天去购物，同样的东西同样的价格同样的质量，两个服务员，一个对你很亲切很热情，一个爱理不理并且板个脸，你想和谁交谈呢？
促成交易，亲切招待可以给顾客留下好的映象，可以连带销售
我认为 优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。 导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。 在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。 做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢?要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。 导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。 导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点?所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的?不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。 这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢?也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么!比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。 举例：卖电磁炉导购员：“先生你好!购买电磁炉最主要的要看面板的好坏?好的差的面板有什么区别呢?(自己提问题提标准)好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质(卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看)这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色(回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断)
与顾客亲切的打招呼，其实也是拉近与顾客距离的第一步，这很重要，其实你在销售这件商品的同时也是同时在推销自己，只有让顾客接受你了，顾客才会接受你的这件商品。如果顾客对你的印象就不好，不接受你的话，他也很难接受的销售的商品
6，怎么卖男装,所需要的销售技巧话术,
一、技巧： 01、初次见面的顾客， 导购如何立即获得她的好感？ 1、塑造专业形象； 2、注意顾客的情绪； 3、给顾客良好的外观印象； 4、要记住顾客的名字。 02、赢顾客不等于成交 推销的最终目的在于成交，不在说赢顾客，不要对顾客提出的任何问题、想法、都抱着要说赢顾客，才能说服顾客的心理，记住，嘴巴要永远在耳朵后面。 03、对顾客的类型分析及对策 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 a节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调服装优点为主，选择时价格较便宜产品。 b虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投其所好，强调产品新颖，引起她的注意。 c自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 二、话术 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的…… 看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识…… 您真是行家，这么了解我们的品牌…… 您先生（太太）真帅（漂亮）……（故作低声，但最好让他／她听到） 您女儿（孩子）真漂亮…… 您真年轻！身材真好…… 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 这衣服就像专门为您订做的…… 您虽然有一点胖，但您很有气质…… 您虽然不算高，但您很漂亮…… 这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线或优点）； 这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）； 扩展资料 注意事项 1、请随便看看 现在有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。 2、过分热情 大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进的专柜时，她更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍她们的服装如何如何。
服装销售技巧一：注意时时尊重 人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在销售产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。 推荐你去威信平台：销售业务员 看看 服装销售技巧二：注意称呼得体 销售员在推销过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在推销过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。 服装销售技巧三：注意把握分寸 服装销售员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用销售员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。 服装销售技巧四：注意适时激发 客户购买产品是为了满足某种需要。销售员在推销产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。 服装销售技巧五：注意突出重点 销售员在推销过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调;二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。
1.有礼貌的接待你的客人，向客人问好。 2.了解客人需要什么样的衣服并向其推荐。 3.要看准时机开始学逼单（比如客人都觉得好的时候） 4.始终笑脸迎人，哪怕他是来打酱油的.
你可以连带甩卖一件35，两件60。
7，什么是服装导购
服装导购是为顾客作引导，介绍产品，服务于消费者的一个服务性群体。一般就职于服装专卖店或者服装卖场。 服装导购的主要职责如下： 1、通过与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。 2、做好货尝货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。 3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。 4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。 5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。
服装导购就相当于是店员营业员，不仅要具备营销能力，颜色搭配，个人脸型身材都要很了解，这类工作还不错，很锻炼人的
我觉得服装导购不错的,只要你发挥你的所长,自然就会有好的收获,下面是给你的几点建议,你可以参考下:
导购在服装销售过程中提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
服装销售技巧之原则1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。
一、客人购买6个心理阶段
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览
两种客人：
目的型客人
进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；
有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确
闲散型客人
没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装
2、引起注意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望
美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价
产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；
也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
a、相信导购的介绍
b、相信商场或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、导购不了解货品知识
c、对质量、售后感到没有保证
d、同购买计划冲突
客人对某款服装失去信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
服装导购就是根据买家的需要要求，再根据买家平是穿衣打扮，身材体型，为买家挑选搭配衣服。 可以来小店看看，可以示范给你看看 休闲de小店
8，10家平价又好看的淘宝男装店,男朋友终于有救了..._
大家好，我是来插楼的徐老师，前几天我抓到了上班偷懒的小黄瓜，带她去到香港改头换面了一下，不仅对她进行了思想教育工作，还改造了她（把她从一根彪悍的土匪瓜改造成了温柔善良的软妹瓜），大家看完头条记得来次条（嘲笑）围观她噢
大家好（再次给仙子仙女们请安）我是接楼的穿衣指南君，下面轮到我表演啦！
之前一直在给女孩纸推荐淘宝连衣裙、化妆包、凉鞋什么的
我发现每次总有男生在评论里默默求翻牌，所以今天为我们水晶男孩鹅设了专场！
给大家准备了一波淘宝男装店铺推荐，有平价的基础风格款，也有设计感很强的小贵品牌和除了男朋友什么都有的精品集合店，各位按需自取囖！
不过女孩们也不用失望，拿好小本本记笔记吧，毕竟现在男装女穿也不是什么新奇事了，而且你们还可以帮（以后的）男朋友看啊
第一家要推荐的是叫LEONSENSE的男装设计师品牌。个性、新颖、美少男，这是在我浏览完它家的设计后脑海里浮现的三个词。我还发现了一个蛮有趣的事情，这个品牌的公司注册名是广州着衫服饰有限公司，而「着衫」在粤语里正是穿衣服的意思
它家设计师是个80后，脑洞很大，在细节上的创意做得很好。比如今年夏季出了个名叫<隐藏>的系列，但却很爱在T恤的最显眼处做设计，加一些诸如文字、褶皱、束带之类的小细节，让大家的目光不自觉地就聚焦在胸前
点开详情页还会看到有蛮多鲜艳色彩的款式，但用色大胆的同时也兼顾了搭配需要，店里一样有不少中性色的基础款，搭在一起刚刚好
对于近年来复古回潮的流行，设计师也有自己的见解。有几套老爹款老式西装，是我特别想推荐给大家的。垫肩、双排扣、千鸟格，打造出非常浓厚的学院年代感
款式大多数偏向日常
也有对搭配功力考究的复古款
色彩感很强，有让人惊喜的设计细节
价格：300～500元
淘口令
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近几年街头复古风越演越烈，GWHEN这个原创品牌的风格也带有点街头复古的味道。从款式设计到Lookbook图的风格基调都是如此
款式上有很多宽肩廓形、宽裤脚设计，我浏览一遍后发现大部分衣服版型都是松松垮垮的Oversize
尤其是这类型的垫肩宽松西装在它家还蛮多的，很受街头潮人的欢迎，而且是男女同款。翻翻买家秀里会发现有女生的晒图，穿起来也超级帅！
有不少明星穿过它家的衣服，像小何以琛罗云熙就穿着拍大片
什么超短款男式上衣、被剪一刀的破洞裤管在这里都不算是新奇的事
色彩用得很大胆，某些很少用在男装里面的颜色GWHEN都用上了，像是粉色丝绒、紫色缎面、青色亮面这三套就对穿着者的要求蛮高的。对时尚小白我就不建议轻易尝试了
街头复古风格，宽松男装款式为主
用色明艳，不易驾驭，需要一定的搭配功力
价格：200～500元
淘口令
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给大家推荐一个我近期很种草的牌子，品牌名字是COMMON GENDER。一开始接触到它是因为我看到井柏然在活动里有穿一件墨绿色的Polo衫，还拍了这么好看的大片。当时我就很想搜同款，但没找到
后来发现其实它是MO&Co.旗下的男装品牌COMMON GENDER，今年年初的时候在上海办了场发布秀，推的是2018秋冬系列
最近才在天猫开业，这些款也终于陆续上线了。至于衣服风格嘛，跟MO&Co.差不多，看它家的Lookbook图就觉得很酷，超时髦的，而且款式比较年轻！因为是秋冬系列，用色虽然比较深沉，但也有一些蛮复古的色调，比如墨绿、棕褐、酱红
虽然目前款式并不算特别多，但款款都是精品，设计很有高级感，性价比也蛮高的。我特别想把它们全部收进自己的衣橱里！
MO&Co.的兄弟品牌
设计年轻、高级
性价比不错，剪裁风格利落
很能体现男性魅力
价格：600～1500元
淘口令
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KAMI ANGER是KIMI HOUSE design studio旗下的设计师品牌，是一家倡导「不设计」美学理念的设计工作室，曾经在深圳时装周上办秀，对自己的设计介绍是打造与日常贴切的黑色便服
（图片来源于网络）
所以它家衣服的色调非常统一，一眼看去就只有黑色这一种主色调。剪裁利落、线条简单、风格纯粹，喜欢寡淡风的小水晶可以关注一下
但细看也会发现设计师有在局部细节中增加小面积的亮色来点缀，以此增加设计感。比如衣服上的品牌标签就用了非常亮眼的荧光绿色
虽然追求简单的黑色调，然而在面料选择上却不受拘束，夏季多是舒适贴肤的棉质，秋冬会有针织、呢子款，品牌也会自行开发面料，继而把这些不同面料的黑色单品搭配成套
反正看久了我觉得这家店的衣服风格还蛮文艺休闲，可酷可帅的。有一些宽松的长衫款式，看似随意，但也正符合了它家的设计理念，是一种简约无拘的生活态度
另外这个工作室旗下有个包袋品牌REBAR x CEMENT，款式也在店里有售。一如既往地以黑色调为主，用了不同的材质拼接而成。经我鉴定，包袋用料的纹理和质感都很棒
只以黑色调为主，搭配起来不易出错
不同面料之间的混搭也很有意思
忠于原始纯粹，不拘于规则设计
价格：300～600元
淘口令
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这是一家整体风格都很奇趣怪诞、很与众不同的小众品牌店
之前点开网页版的首页，会有一个巨大的八卦图工具栏出现在我眼前
点进去男装区后发现，这个品牌的衣服采用的设计元素有点迷………不仅用了那种很有年代感的海报女郎作印花，卫衣的背面竟然有个符咒，针织衫上印有水墨书法
或者是前卫的数码印花、英语书上的漫画对话、土味的大字报设计、用扭蛋壳缠成腰带等等脑洞大开的创意，设计元素可以说是非常多元化了
但在这种种看不懂的设计里面，我发现这位设计师的创意其实很前卫。他将八卦阵、符咒这些中国的古老元素和国际化的剪裁设计结合，把牛仔设计成像旧式官服的模样，还在Lookbook中搭配上旧式官帽，打扮成朝代官员的样子
至于在其它Lookbook图里，也堆叠了很多奇杂怪趣的东西，乍一看会觉得还蛮浮夸的
不过设计师也没忘了实穿才是根本。在这些既怪诞又浮夸的设计里面，我推荐几套当中比较日常、容易驾驭的造型单品给大家种种草
设计既怪诞又浮夸，创意感十足
但不乏实穿款，可把单品拎出来
搭配出个人风格
价格：300～1000元
淘口令
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这家店的衣服整体风格偏向美式街头的类型，款式比较基础，有蛮多街头运动风的单品，既休闲又随意，非常适合日常穿着
我觉得店里模特小哥哥的搭配蛮值得各位借鉴的，他把街头运动风的衣服，穿出了一种少年感，善于利用亮色为造型抢镜
我特别推荐它家的工装风休闲外套，实穿性很强。对于男生来说这是一款很时髦的街头风搭配单品，而且价格也不贵，店里好几款都只要200多而已
另外这家店还有一些情侣款的基础单品，各位水晶女孩鹅也可以买起来，穿上后就是妥妥的boyfriend风
非常实穿的美式街头服饰
可以参考模特小哥哥的搭配
价格不贵，有很休闲的情侣基础款
价格：100～300元
淘口令
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正如店铺名字一样，这是一家专注赤耳单宁的男装店，设计师在店铺自述里也介绍了自己对牛仔质感与文化的执着，坚持传统的牛仔工序和剪裁
像是牛仔外套、衬衫、牛仔裤、T恤这些单宁的基本款型在这里都能找到，风格有点类似于Levi’s
它家的牛仔单品在细节上还蛮用心的，我随意点开了一款，细节图上衣服质感看起来还不错
会在牛仔外套上设计不同的民族风彩色刺绣，或者在背面大玩图样
也有故意做旧的复古款、迷彩款，我意外发现了一件唐装牛仔外套，蛮特别的
至于牛仔裤除了基本款外，还有这种粉色缝边的设计、多口袋工装裤款
店里还出售单宁、皮革的小物件。让男孩纸买完牛仔裤顺便再选一条皮带，店家服务可以说是很周全啦（也很有生意头脑）
单宁爱好者的福地，牛仔单品款式多样
质感与细节的设计都不错
价格：60～300元
淘口令
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介绍完美式街头风格，我再来推荐一家无论是衣服款式、搭配，还是模特小哥哥的街拍风格都超级韩系的平价男装店
首先它家的衣服款式以基础休闲款为主，版型略宽松，有各种好看的男式衬衫
搭配方面，就像我们经常在韩剧里看见的男主穿着风格。模特小哥哥很会穿，会利用自身身材优势，比如宽松上衣搭休闲短裤，还特别喜欢在造型里加入彩色帽子点缀
但说句大实话，要想穿出模特小哥哥这种效果，还是需要有点时尚触感和造型功力
。而且这家店里的图片几乎称得上是完美的韩系街拍教学大全，不同场景、造型、摆拍Pose应有尽有。我jio得你们可以向这位小哥哥取取经
韩系街头风格，除了宽大男式衬衫
还有蛮多彩色T恤和外套
一本不完全的韩系男生街拍教学大全
价格：80～300元
淘口令
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推荐一家很棒的潮牌集合店，主打风格以高街潮流为主，擅长一切潮品，各种目前市场上人气高的、小众的潮牌都有！
网页版首页就用了类似INS的设计界面来推荐品牌，非常符合当下年轻人的口味
这里的潮流单品都很新鲜！大多都是近期才冒出来的流行款式，男女款均有
今年很流行的印花衬衫、透明PVC包可以在这里买到
好看的潮牌卫衣超级多，能满足你们一年四季的需要
再给大家推荐一波潮袜种草，作为一个潮人，这是必不可少的单品
高街潮牌集合，擅长一切潮品
款式新潮，更新快，集休闲与时髦于一店
价格：200～1000元
淘口令
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隆重介绍一家超级精品的男装集合店，我逛了一圈，发现它家除了不出售男朋友之外，从男装服饰鞋包
到男士理容、居家小物，甚至是圆珠笔的笔芯都包办了
店里囊括的品牌非常之多，有制作户外工作服、包袋这种功能性服饰为主的FILSON，也有专注美式复古服饰的OverComer
经典折臂台灯的元祖ANGLEPOISE和日本古着牛仔品牌Orslow等众多国内外的经典牌子都能在这里找到
整个店铺的风格给我一种蛮怀旧的感觉，的确也在里面发现了很多经典复刻的款式，超级惊喜！
还找到一些品牌联名限定款
虽然店内很少当下潮流的网红爆款，但很适合那些追求精致品质的男孩纸。一些国外的优质牌子都标明了有授权代理，所以也不怕买到假货啦。
女生们不知道买什么礼物送给男友的时候，建议你们可以来这家店看看。我给大家推荐两款店里的产品，蛮适合当送给男友的礼物
店里国内外牌子众多
主打经典复刻的怀旧风格
男士物件的品类尤其多
也很适合送礼，但是价格略贵
价格：500～3000元
淘口令
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今天就先分享这么多淘宝男装店啦，希望推荐的店可以帮到大家解决人生穿搭大事！小水晶还想看哪些关于男生穿搭的内容吗？大声告诉我！我都会用小本本记下来der！
- 深夜互动 -
你还有什么优质淘宝男装店推荐嘛？
互相安利吧～
微商流啤文案
深夜非诚勿扰
香港美妆好店
姨妈巾测评
国产美貌凉鞋
延禧攻略揭秘
超美七夕限定
七月好物分享
Jennie私服
周冬雨同款
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下篇打算写男士包包推荐
想看的请点赞给我动力吧
9，男士服装导购的销售技巧,从顾客到店里来开始
“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。 作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。 90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。 柜台接待技巧一：“男女有别” 由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。 男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。 男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。 在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。 所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。 柜台接待技巧二：“察颜观色” 营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。 1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。 2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。 3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况： ①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。 ②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。 ③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。 服装销售技巧 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务 促成服装订单的八种技巧！ ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 ●利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” ●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 ●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” ●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!” ●拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。 服装营业员的服装技巧之顾客购买服装的心理过程 1、观察浏览。 基本上可以分为两种类型客人： 目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。 闲散型客人:没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。 2、引起注意。客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。 3、诱发联想。联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！ 4、产生欲望。美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。 5、对比评价。产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。 6、决定购买。对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。 服装营业员的服装技巧之接近顾客的最佳时机 让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机： 1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 服装营业员的销售技巧之推荐 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。 现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。 在这里为大家准备了一些服装专卖店销售技巧，与大家一起分享。 服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理准备，有了心理准备之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情： 1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。 4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。 5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会出现的一些技巧。 迎宾的技巧 只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。 接待顾客的基本技巧 1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。 2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。 3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。 4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。 5.纠缠不休的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。 6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的检查，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。 促进销售的技巧 1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。 2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。 3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。 4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。 服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。 导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？ 服装导购员首先要做到以下几点： 1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。 5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。 下面是服装导购员接近客户的方法 一、提问接近法 您好，有什么可以帮您的吗？ 这件衣服很适合您！ 请问您穿多大号的？ 您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。 二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍： 1、特性（品牌、款式、面料、颜色） 2、优点（大方、庄重、时尚） 3、好处（舒适、吸汗、凉爽） 互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。 三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 如：您的包很特别，在哪里买的？ 您今天真精神。 小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客） 俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。 四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。 试穿的注意事项： 1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。 2.引导顾客到试衣间外静候。 3.顾客走出试衣间时，为其整理。 4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。 无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点： 一.顾客的表情和反应，察言观色。 二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。 三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。 上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步 在牌服装店服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。 推荐服装可运用下列方法： 服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 服装销售技巧之原则1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。 一、客人购买6个心理阶段 要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。 1、观察浏览 两种客人： 目的型客人 进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确 闲散型客人 没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买 闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装 2、引起注意 客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。 3、诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段! 4、产生欲望 美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。 5、对比评价 产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。 6、决定购买 对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动; 也会丧失信心，放弃购买的意愿。 客人产生信心有三个方面的原因： a、相信导购的介绍 b、相信商场或品牌 c、相信衣服本身的款式、色彩等 客人失去信心的原因： a、不是她真正想要的衣服 b、导购不了解货品知识 c、对质量、售后感到没有保证 d、同购买计划冲突 客人对某款服装去信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。上面介绍的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，其实还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您去发现，去总结。 建议去 通富吧 下载点关于这方面的名师讲座视频，学习一下，也许对你有所的帮助。
首先是笑脸相迎，欢迎光临XXX,然 后跟在顾客后面，仔细观察。不要跟的太近，也不要离得太远。看到他对某件商品感兴趣或多看两眼的时候，就是你的销售时机到了，你要跟据顾客的身材、体型、消费档次等来给他推荐适合他的商品
