招标方要求投标方的业绩情况，也是可以理解的，但这似乎确实对小微企业不太公平！既然是小微企业，那自然很难拿出符合招标方要求的业绩或案例，那怎么办？就这样束手就擒是悲催放弃！？非也，都不是！其实，我们应该明白招标方要求业绩的实质是想了解投标方的能力、水平和对项目的确保程度！那么，我们这些小微企业在平时的各种项目中都应该做一个“有心人”，善于记录各种有利于呈现我们水平、证明我们能力、体现我们专业的证据、场景、事件、业绩、客户反馈和各种成功要素，用我们一路的成功轨迹、一路的成功故事，去感染客户、震撼其心灵！就类似于很多创新项目的融资场景，千万小微项目方面对资金方的路演，就类似于投标方对招标方的投标，资金方作为招标方，这个场景完全是可以类比的！“一路的成功故事”若未书写完美，若未有“感动”、“倾倒”的案例或记录，那是尽量不要盲目上场，以免自伤和他伤！。
招投标业主方总要供应商有相关业绩，这种做法合理吗，如何让小微企业发展？
招标方要求投标方的业绩情况，也是可以理解的，但这似乎确实对小微企业不太公平！既然是小微企业，那自然很难拿出符合招标方要求的业绩或案例，那怎么办？就这样束手就擒还是悲催放弃！？非也，都不是！其实，我们应该明白招标方要求业绩的实质是想了解投标方的能力、水平和对项目的确保程度！那么，我们这些小微企业在平时的各种项目中都应该做一个“有心人”，善于记录各种有利于呈现我们水平、证明我们能力、体现我们专业的证据、场景、事件、业绩、客户反馈和各种成功要素，用我们一路的成功轨迹、一路的成功故事，去感染客户、震撼其心灵！就类似于很多创新项目的融资场景，千万小微项目方面对资金方的路演，就类似于投标方对招标方的投标，资金方作为招标方，这个场景完全是可以类比的！“一路的成功故事”若还未书写完美，若还未有“感动”、“倾倒”的案例或记录，那还是 尽量不要盲目上场，以免自伤和他伤！。
