后来看到了同行的报价，监控那一块基本就是成本价，确实不赚钱。曾经给一个超市做监控报价，客户各方面都满意，但最后是没成。同样的，跟监控系统相关的设备材料，如交换机、网线等等，也是如此。2、摸清楚需求并满足即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果，他的营业场所、位置的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要低照度、存储的时长、远程监听、报警接入、联网、操作体验等等，这些应该是我们专业擅长的东西，客户找我们也就是为的这，所以这些东西就需要我们来给出方案并引导客户来确定，既达成了好的监控效果，留下一个专业的印象。
弱电监控工程预算方案如何规划才划算？
你好，我觉得你这个“划算”用的非常好。对于客户来说，预算划算意味着物美价廉，花不多的钱就可以卖到满意的产品和服务；对弱电承包方来说呢，预算划算意味着利润最大化，以较小的成本获得更多的利润。这两种算法其实很矛盾，但是你做预算的时候又必须把两者统一起来，否则这单子你是签不成的，对吧？所以一定要找到那个点，促成双方的合作。
你可以分步骤来进行：1、对给客户和工程要有一个合理的定位。这是什么样的客户？是不差钱的土豪，还是锱铢必较的客户；他想要个什么样的工程？是能够彰显自己实力、又高又大又上的工程；还是仅仅能够满足最低使用要求、多一点都不想要的工程。同样装几个监控，可能小超市的老板要求的就是能看清人脸，重点部位不要有死角，在家用手机也能看图像，录像能保存一周就可以了，设备也不要求多大品牌，能用就行。
但是换到某些牛逼的建筑，要求绝对不会就这一点点，不光要能看得清，还要能看得懂，所以人脸识别、行为侦测、鹰眼鱼眼什么的一个都不能少，稍微知名度不响的品牌他都不会接受。第1点很重要，你这点做好了，你的预算价格才不致和客户的心理预算偏差太大，才会有往下合作的基础。2、摸清楚需求并满足即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果，他的营业场所、位置的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要低照度、存储的时长、远程监听、报警接入、联网、操作体验等等，这些应该是我们专业擅长的东西，客户找我们也就是为的这，所以这些东西就需要我们来给出方案并引导客户来确定，既达成了好的监控效果，还留下一个专业的印象。
3、针对1和2选择设备要知道市场上不光有海康大华这样的一线品牌，也有不太知名的二三四线品牌。这些品牌存在的意义是什么，他们为什么能存活下来？不就是因为要满足客户的差异化要求吗！说白了就是作为物美（相对而言）价廉的存在的。同样一个1080P的摄像机，卖五百六百的有，上千的都有，但是也有百十块钱就能拿到的啊，而且也不是说质量就一定多差。
对价格敏感的客户，这样的品牌和设备就是为其量身定做的。所以，眼睛不能光盯着海康大华，低端产品也要关注，手里也要掌握几个。同样的，跟监控系统相关的设备材料，如交换机、网线等等，也是如此。4、多提供几份预算供客户选择，避免被一巴掌拍死。最好多备几套方案，至少两套，即A方案和B方案，拉出技术差异和价格差异来，然后以专业的角色与客户交流，引导客户选择，并确定最终的报价方案。
可进可退，这样才没毛病。5、组合报价，常见设备老老实实报价，把利润藏在不那么常见的设备里面。不平衡报价。曾经给一个超市做监控报价，客户各方面都满意，但最后还是没成。后来看到了同行的报价，监控那一块基本就是成本价，确实不赚钱。但是，同行连收银软件、防盗什么的都一起给报了，监控不赚钱，其他赚的多，这就把利润找回来了，东方不亮西方亮，组合报价的优势立显。
所以，业务范围还是要全面一点，争取做到一站式服务。报价的时候一定要考虑产品的市场价格透明度，把透明的和不透明的揉到一起，在价格和利润上有所倾斜。6、讲究诚信做生意不是一锤子买卖，在这个市场，口碑还是很重要的，毕竟客户以后还要合作呢，没准他什么时候还能给你介绍生意呢，所以不要想着能坑一把是一把，这样的人永远做不大，路也走不长。
