亦城阳光（北京）商业有限公司专注于两性产品多年，是一家集研发、生产、品牌运营及销售为一体的高新技术企业，是国内人体润滑油、润滑剂细分市场的新兴企业。原谅我实话实说——中国其实没有财富管理公司。而财富管理行业，不论是所谓的第三方理财，是其它什么模式，这个行业发展至今也有数十年，但至今为止也没有发生过一起有规模的并购案例。
财富管理行业趋势如何？
原谅我实话实说——中国其实没有财富管理公司。中国所谓的财富管理公司的本质其实都是金融产品销售公司。真正的财富管理是帮助客户有效配置资产的专业顾问公司——不管钱、只提供建议、不做决策。但在2017年以前，在刚性兑付存在的时代背景下，市场是没有违约的，这个时候不论是投资人还是从业者都认为财富是不需要配置的。
在哪买、买什么，其实都一样，最后就看哪家的产品给的收益高、哪家的客户活动做得好、哪家在客户活动中送的礼物多。为了不招行业中的精英来抬杠，我就表述得更具体一点——中国的金融产品销售公司是赚不到大钱的。为什么呢？观点一：行业无门槛行业门槛有很多种。其中包括行业准入门槛，比如出租车行业；技术门槛，比如半导体行业；资金门槛，比如房地产行业；销售渠道门槛，比如白酒行业等等。
没有门槛的行业就意味着竞争会异常地激烈。但财富管理行业几乎没有什么门槛——找个比较豪华的办公大楼，租个百十平米的办公室，注册一家注册资本为1000万元、但实缴为0元的投资公司，再召集十来号人，名片印上总裁，总监，经理，再有几位核心的客户，那么，这个“财富管理业务”就可以开始运行了。当年虎哥创业也是这么开始的。
放在今天，这个模式仍然能够如此。所以，中国的财富管理行业一直都是白热化的竞争局面。记得在2012年以前，代销信托产品还能有年化1%左右的收入，可现在呢？因为市场透明，所以后来的进入者为了生存，只能用佣金返点来吸引客户。一笔100万元的信托产品，财富管理公司能有0.3%的收入就已经很不错了。但在这种竞争中有人受益吗？——没有！当优秀的行业从业者的劳动付出没有得到基本的尊重，心里就会开始不平衡，平庸的行业从业者的价值更是不值一提，也无法得到成长。
投资人呢？表面上看是得到了多一点的收益，但最后当风险来临时才发现没人能提供服务，自己要花更多的精力和代价去解决违约的问题。所以，这种没有门槛的行业怎么赚大钱呢？观点二：财富管理行业无法构建护城河护城河是什么？——是品牌、专利、准入许可、客户转换成本、成本优势、规模优势等等。这些都能构建护城河。像茅台，就是因为其具有独特的品牌价值从而构建了一条开阔的护城河。
像高通，凭借着其在芯片领域的专利，从而吃下了手机产业端的丰厚利润。因此，这些有护城河的行业才能够持续、长远地发展下去，而那些没有构建护城河的行业，则经常是波涛汹涌，且前路充满迷雾。而财富管理行业，不论是所谓的第三方理财，还是其它什么模式，这个行业发展至今也有数十年，但至今为止也没有发生过一起有规模的并购案例。
为什么没有呢？正是因为这个行业的特征才导致它不值得并购——没有门槛不说，品牌也很脆弱，发展还严重依赖于人，而且难以构建护城河。这种行业又怎么去赚大钱呢？观点三：财富管理行业的商业模式有致命漏洞这里又分为以下这几个角度：第一、资金成本决定投资成败财富管理公司服务的客户对投资收益的要求一般都在8%以上，这个资金成本能选择的优质资产的范围其实非常小。
这意味着一旦销售管理规模过大，各种外界正常和不正常的变化都会引起有毒资产所导致的风险事件，最终还是投资人自己吞下苦果。那么，是不是销售管理规模不要做大就可以了？这更是一个伪命题——没有一定的管理规模，收入就覆盖不了成本，那么行业之间就会产生恶性竞争，最终导致了经营成本的持续上升。面对这些，财富管理公司也无法再继续经营下去。
因此，财富管理公司追求扩大规模就像鱼追求水一样无法阻挡，但在浑浊的水中，鱼儿也最终难逃一死。第二、没有定价权在银行，年化收益率在4%的理财产品都能让客户疯抢、秒杀，那如果在此基础上提高50%的收益率，财富管理公司能销售出预期年化6%的产品吗？——几乎不可能！财富管理公司所服务的客户选择放弃银行的原因就是为了追求更高的收益。
