怎么能联系上农产品的收购商或电商？
我是做农产品电商的，这个问题我来回答一下。说之前，讲一下我的一些经历故事，和你一样从什么都不懂到两月卖掉一千亩的产品，会对你有帮助！去年我还没有开始做电商的时候，去了我大哥家一趟，他承包了1000多亩洼地，种植莲藕，前两年基本算是血本无归，甚至莲藕4毛一斤请人挖出来，却卖不掉，最后仍在路边烂掉！当时正好我有时间，我到网上看了下，卖的挺贵，销量挺好；又到县城几家大超市逛了一遍，超市莲藕的价格基本都在2-3元一斤，这跟地头几毛一斤，路边扔掉，相差甚远，实际也就十几公里的距离！我就想，这里面既然有市场，而莲藕的价格便宜质量又好，一定能卖出去！我之前没接触过农业，也没做过电商，也没批发商的人脉资源，就从零开始摸索。
先是从网上搜集各地莲藕、藕粉、糯米藕加工厂电话，挨着联系询问，但厂里价格压得都很低；我又拿着莲藕挨着跑我们当地的超市，每家要量少，又比较分散，配送成本高；最后，偶尔看到有个一亩田的APP，下载了之后，才发现，所有我想要的，都在里面！上面可以联系到全国各地的批发商，我一方面发布莲藕供应等待批发商来电，另一方面主动联系有采购莲藕需求的老板。
那个时候一亩田免费流量还是蛮大的，每天都能有三四个老板主动联系要货，就这样，两个多月的时间，一千多亩的莲藕卖完了！连打下的小藕头，很嫩很脆，就是个头小点，业内都是直接丢弃的，我挨着跑县城的工地、学校食堂，也都卖掉了。看罢经历，给你总结几点建议，请参考：首先，市场先行。不要等产品上市了才开始找市场，农产品上市期短，临阵磨枪很难奏效。
可以选择的农销批发市场，除了上面说的一亩田，还有惠农网，农商通等，但现在这些平台免费流量少了，可能需要花钱了，自己可以提前研究研究。其次，多渠道布局。各地批发商、当地分销商、工厂、电商企业，批发零售各种渠道的资源都要积累，留意；然后，联系到的潜在客户，最好加上微信，打上标签，等快上市的时候，建个群，每天发布一些产品视频，不断激活这些潜在的客户。
同渠道采购，同行打价格战。如何处理好？
每样产品都有自己的销售周期，利润大的产品导致竞争者增多，价格战是无法避免的趋势，多关注新品，不要停下脚步，至于现有产品可以调整定价策略，低价产品低过竞争对手，抢夺客流，在一些打包销售的产品上调高单价，从而保持合理的利润率。价格不一定是最低，但是要中下。要看看你的产品了是成熟的产品还是新产品，这样用户对产品因为价格低而担心质量的问题来综合下。
竞争性谈判、单一来源采购、询价三种采购方式的优劣有哪些？
竞争性谈判: 一般就是指"竞标"。一般要求3家以上的备选供应商参与, 且流程完整， 而且过程把控较严格。各个公司对于要求“竞标”的项目的标准不同, 一般以金额/预算来决定, “竞标”项目是根据需要在市场上寻找到基本符合需求供给的若干家供应商进行比较和筛选的过程，最终选取总体最优者或者说最合适者(多维度比较)。
单一来源采购一般是由于某种原因造成供应商被确定，无任何选择过程。而造成单一来源采购的原因则有各种可能性, 这与公司的采购政策, 采购部与使用部门的力量对比, 具体项目的特点等都有关系，常见的单一采购原因为: 1. 垄断性产品或者服务2. 时间紧(没有进行备选供应商的寻找和选择的时间) 3. 要求一脉相承 (例如, 集团在其它某个或几个国家使用的系统是由某个供应商提供和维护的, 为了能够统一管理和兼容或者统一数据采集等原因, 只能使用统一个供应商)。
。。等等。询价一般是金额较低的采购需求, 根据公司的采购政策而不需要进行正式的竞标, 这是根据公司采购制度的不同或者采购人员对所购产品/服务的市场供给及价格信息的了解程度的不同而做法会有不同。如果是熟知的产品/服务(则很有可能是常常采购的产品/服务), 采购员可能直接向常合作的供应商提出询价, 然后判断报价是否合理, 进而谈判或确认采购; 如果虽然采购金额低但是采购员不是很熟悉此产品/服务的市场信息和价格标准, 则可能向2家甚至3家进行询价以了解市场和价格标准(只是简单要求供应商基于要求进行报价，不涉及像“竞标”一样的较为复杂的比对和评选流程), 最终很有可能在价格谈判后选择安全度高或者方便使用的供应商来提供服务，比如, 之前已经在其它项目中合作过的供应商(这样的供应商可以接受较长的账期且已经了解客户公司的采购流程和付款流程, 从而配合度高, 等)。
