保险业务员卖保险理财的话。我能理解你的意思。可能你对保险不太了解，所以不相信保险就是不相信保险公司。推销员说得太多了。基本上，客户会有几种话来说服你他们可以问的任何问题。人家是专业人士，最好不要只听合同上写的业务员的话去相信。
卖理财保险的常用话术有哪些？
保险公司业务员卖保险理财的话术？业务员的话术太多了在这说一些常见的吧。1.我不相信保险。我能理解您的意思，可能对于保险您了解的不太多，那么您不相信保险是不相信保险公司呢？还是不相信这个保险产品？如果客户说不相信产品，他会说产品都有合同肯定有保障，如果客户说不相信保险公司。他也可以说其实您不用担心，保险法规定经营人寿保险的保险公司不得倒闭和解散。
所以您完全不用担心，关键是这个保险理财是否能满足您的需求，同样是存钱，存到这个账户既有银行存款的安全性，还有固定收益和比普通理财还高的收益预期。还有风险保障多合适。2.时间太长？您的想法我能理解，但是我们都知道投资和风险是成正比的，那么没有风险还要高收益，就要付出时间了，而且时间长不一定是缺点，比方说很多年前，在银行利率百分之十几的时候，我们销售保底利率百分之八的保单，那时候大多数人都回报低时间长，现在呢？人们恨不得保单买的再大一些，时间在长点，这说明对于长期不用的钱，只要它的回报与未来的趋势相比是比较高的。
所以说能够长期保证收益更好。业务员话术太多了，基本上客户能会问什么问题他们都会有几种话术去说服你，人家是专业的，所以最好别只听业务员忽悠合同上写着的才能信。最后说几个促成，业务员会在把客户说晕的时候直接促成。1.您看您每年存多少不影响您正常周转？2.您看给您按照10万存这个，其余继续做短期理财可以么？3.今天您一并把定期错了再加上这个产品我可以给您申请一些礼品，您看多合适，您说是吧。
陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
寿险营销是七分经营，三分销售，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。
陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。
以栗子为例。如果某个建材市场门店着火了，可以去附近的建材市场门店卖财险。很便宜，完全有保障，几百块钱，客户接受度很高。比如暑假卖儿童意外险，家长的接受度就很高。3.借助活动平台销售。比如你喜欢哪个小区，可以在小区附近做一个亲子活动或者家庭生活讲座，吸引一些客户来参加，然后介绍公司和产品。
