总的来说，随着收入的不断提高，人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险，也就是说人民群众的保险需求与日俱增，市场蛋糕越来越大。另一方面，看客户，哪个客户没几个卖保险的朋友。在这些朋友的反复轰炸下，客户对保险的理解更加深刻，甚至超过了一般的保险业务员，他们想用文字来推销，这是很不现实的。
我是卖保险的，为什么感觉和别人沟通很难？
与人沟通的技巧很多人以为能说话就是会沟通，这是比较片面的观点。生下来就会说话的人多，但有沟通能力的人，却不多。结合工作中的经验，说说自己的看法吧。跟人沟通是分场景的，场景不同，说话的技巧侧重面也不一样。挨个来说。1与陌生人交流不管是出差，还是拜访客户，或者碰到新来的同事，生活中经常会遇到跟陌生人交流的时候。
最常见的问题就是，跟陌生人不知道聊什么话题，有点尴尬。直接聊年纪婚姻这些肯定不行，人家跟你还不熟，太唐突了。最好的方式是什么呢？从姓名开始。因为姓名是公开的，不存在隐私的问题，所以大家都没心理负担。聊完姓名，可以聊聊家乡，聊完后应该有点熟悉了，可以结束话题或者引导去兴趣爱好方面。所以跟陌生人沟通时，最好从公开话题聊起。
2被责备工作不力每个人都有领导和客户，双方难免出现分歧。当被责备的时候，应该怎么办呢？比如，领导说你工作没做好，还去休息。有人可能会直接反击，类似这样我工作哪里没做好了，加班的时候你没看到啊，要把工位搬你那去吗？反击后，是出气了，但后面的事情大家都明白会怎么发展。我们在遇到这样情况的时候，应该怎么办呢？先肯定对方提出的意见，然后表达已经收到这个信号，先把对方情绪稳定住，再提出自己的看法和做解释。
3听不进你的话每个人都有自己的想法，统一思想是很困难的事。很多人不管人家听得进去不，只顾表达自己观点，结果自然很差。这种情况，就算像连珠炮一样乱射出去，也击不中任何目标。怎么解决呢？引发对方好奇，再把谈话拉到自己想表达的主题上来。总结会沟通不是天生的，有很多技巧在里面。不管是什么场景，记住一个大原则，多让对方表达，自己说的时候，一定要多说对方感兴趣的点。
如何把保险卖好？
1.提升专业水平大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。
反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用话术来推销，那是非常不现实的。所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。2.提高职业道德水准不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似保险都是骗人的一人卖保险，全家不要脸这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。
大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走。提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。
我有一个朋友。大学毕业的时候，同学帮我找了一份软件销售的工作。因为人很老实，不管优点缺点都如实告诉客户。结果上半年没有一分钱的成绩。要不是同学帮忙，他们早就被炒到半路了。半年后，之前购买过其他公司类似软件的客户找到他询价下单。他的成绩突飞猛进，很快就成了同学中的首富。3.找准定位，不断提升这里说的定位有两个方面，一是自身职业发展方向的定位，二是目标客户群体的定位。
