保险经纪人不同于保险代理人。保险代理人只需要掌握自己的几个产品，而保险经纪人需要掌握几家保险公司的多种产品，否则就不是经纪人。你会发现很多保险代理人或者保险经纪人的流动性很大，在这个行业干了几个月或者半年就走了。很大一个因素是他们没有客户资源或者不知道如何去接近客户。
打算去做保险经纪人，大家有什么建议吗？
谢邀，作为将近七年的保险从业者，我可以分享下我的经验和建议，希望对你有用！我是2014年初开始从业保险业务的，刚开始主要是做香港保险这块，一直到2016年我自己又成立工作室跟香港保险经纪公司对接业务，在内地拓展合作渠道，也会开发直客2019年下半年开始也非常看好内地的保险市场和潜力，所以目前已经把大部分的精力放在内地保险的团队建设和业务拓展这块，作为七年的保险从业者，这条路充满坎坷和机遇，现在我也很有自信的说，我做的还算不错。
用三个词总结: 坚持学习行动何为坚持？其实你会发现，很多保险代理人或者保险经纪人的流动性很大，在这个行业做几个月或者半年时间就离开了，没有客户资源或者不懂得成交客户是很大因素。如果你站在客户的角度想，客户买份保险除了你推荐的产品靠谱且合适，更重要的是你能不能提供长期的服务，要知道一份重疾险的缴费期长达10年20年，试下你半年就不做这个行业了，客户怎么信任你认可你？所以，你会发现，很多业务做得好，并且能够持续有业务产出的，往往是在保险经纪行业坚持下来的，生存下去才有发展的基础。
何为学习？保险经纪人和保险代理人不一样，保险代理人只需要掌握自家的几款产品即可，但保险经纪人需要掌握多家保险公司的多种产品，要不怎么算不是经纪人。保险经纪公司本身就是一个中介平台，代理了多家保险公司的产品，保险经纪人是以客户为导向而不是以产品为导向，我们需要根据客户的家庭保障需求和财富规划需求去挑选合适客户的产品。
所以，如果你不持续不断的学习，是很难掌握好多家保险公司的产品的。自己如果不专业，客户怎么会信任你呢？除了专业知识和产品的学习，同样重要的是提升销售业务能力的学习，保险经纪人一定程度也是销售顾问，不懂得怎么开发客户怎么跟进客户怎么面谈客户怎么促成客户以及怎么服务客户达成转介绍，那你的业务是不会长久的。
很多新人入职三个月，发展了信任你的亲朋好友后，如果不能过度开发陌生的市场，面临淘汰是必然的。什么是行动？保险经纪人的专业学习和业务拓展不是纸上谈兵。这是理所当然的，对吗？个人认为，销售是相通的。行动起来，把你或者你的前辈或者上级的想法一个个付诸行动。不断试错，回顾总结经验，不断交流。我一直相信，努力总会有收获。
