市场策划经理，高分:请问市场部经理销售经理策划经理有什么区别?

1，高分:请问市场部经理\销售经理\策划经理有什么区别?

市场部经理:直接与老总汇报本部门的业绩,手下有几个业务员 销售经理:业务员的代名词,好听一些 策划经理:看你是哪个部门,不同的部门有不同的说法,,

销售部主要的负责的是产品的渠道，产品的货款的回收，客户的管理，信息反馈等 市场部主要的是了解客户信息，研究市场开发，设计营销战略，制定产品调整等等

2，市场部经理是做什么的？

1.搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部,这是基础. 2.了解你公司市场部的运作方式.每个公司运作方式都不一样. 3.选择可以受你任命的人.作为经理,要管人,但不是管每个人.可以通过找到自已得力的助手来保证自已新下达的举措得到实施. 4.制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去. 5.根据市场的反馈作出调整 总而言之,市场部经理所作的一切就是为了市场的巩固和开拓.

我觉得就是开发市场和联系

~~开拓市场 ~~招揽业务 ~~策划营销活动 ~~提高公司知名度

负责市场调查，销售，与开发

营销

管市场运行的

3，怎么做好市场策划或市场营销策划经理, 怎么做好销售管理或成功的...

成功的管理员!! 首先是要学做懒人!! 呵呵这只是一些企业家们说的!! 给员工一个呼近呼远的感觉比较重要! 不要和员工打得太近! 但也不要耍管腔!! 给手下的员工一点点神秘感! 就是说不能让他们太了解你了! 但是你必须了解你手下的每个员工!! 做管理就是上要对得起老总下要对得起员工!!! 太多相信这些你也理解!!! 其实你的销售业绩都是你手下的员工给你去做的!! 你只要正确的把手下的员工用好就OK了

有本书，我很喜欢，推荐一下，成交高于一切，看看吧，不错哦，呵呵

市场策划是以销售为导向的,所以要配合营销来做事情. 包括对自己公司目标客户群的分析,有效的促销方法. 另外还有公司的广告宣传. 市场策划通常属于市场部,而销售管理一类通常属于营销部,所以是两种分工 要做好销售给你八条意见 1.激情、勤奋、智慧、品德、不抛弃、不放弃。 2.全面掌握准确的业务知道 3.有责心 有目标 做事有计划 4.团队协作精神 5.较强的语言组织能力和沟通技巧 6.良和的心态和个人形象 7.敏锐的洞查力和分析能力 8.良好的交际能力和人脉关系 以上是我公司所有业务人员探讨得出的销售红八条 对比一下自己缺少哪些,就多学习哪方面的东西

4，营销策划经理所具备的能力？

一个卓越的营销策划人，需要具备的能力总结起来有九点： 1.营销分析力（思维力） 2.营销洞察力 3.营销情报力 4.营销策略力 5.营销报告撰写力 6.营销决策力 7.营销执行力 8.营销协调力 9.营销获利赚钱力 当然做为一个营销策划经理口才表达力和专业方面的知识是必不可缺的。

1 、通过各种线上营销方式（阿里巴巴、淘宝、百度推广平台）推广公司产品； 2 、协助部门负责人进行网站线上和线下活动以及主题策划，制定销售方案； 3 、通过收集整理营销活动的数据，评估分析推广渠道的有效性以及营销质量； 4 、协助部门负责人开拓网络营销客户和渠道，开展各项合作； 5 、对企业网站以及论坛信息进行信息维护和管理； 6 、管理部门相关业务文档，配合产品研发团队负责人协调团队工作。任职要求： 1、电子信息方向相关专业毕业或有实际的相关工作经验； 2、热爱互联网事业，对网络营销有浓厚兴趣； 3、至少有6个月以上，在线产品推广销售的实际工作经验； 4、具有一定的英语阅读和写作能力； 5、office，photoshop等各种办公辅助工具类软件使用熟练； 6、具有较强的团队意识以及业务抗压能力； 7、沟通意识较强，个性积极乐观，具备一定的学习和适应能力。

5，市场部经理工作内容是什么?

市场部经理工作内容： 1、确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。 2、基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。 3、评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测 4、与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。 5、对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。 6、与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。 7、和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。编译描述产品或者服务的报价表。 8、使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。 9、选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品。

汽车4s店市场部的职责包括以下几点： 1、通过活动策划，在4s店所在区域扩大影响，吸引新的潜在客户来店看车，增加新车销售的机会。 2、通过活动策划，在已购车的老客户中，提高客户忠诚度，hao处有两个：一是让老客户常回店维修、保养，甚至介绍身边朋友来店维修保养，增加售后产值。二是提高老客户转介绍率，增加新车销售。 3、不定期参加当地的各种汽车嘉年华、车展，目的也是提高本店在当地消费者中的知名度，并且通过车展的机会，增加本店新车的销量。 4、根据本店在当地的推广需求，选择合适的媒体进行宣传。一般可以选择的媒体有：大众媒体（汽车分类版）、专业媒体（包括网络、杂志）、广播、电视、楼宇广告等新媒体。应该根据自己4s店汽车品牌的定位，选择适合的媒体进行宣传。跟媒体的相关编辑保持良hao关系，经常刊发本店的一些新闻类稿件，通过软性宣传，达到广告的目的。 做市场调查。市场部最主要的3个职责是： 1、【市场分析】，包括自店到店、集客、潜在、成交等；同品对手分析、竞品分析等。以确定自店的市场定位与顾客细分，为公司的销售与服务运营决策提供数据支持。 2、【营销计划】，在公司的运营决策下，进行具体营销计划的制定与运营部门营销方案的指导。 3、【营销组织】，针对具体的营销活动（一般是大的、公司层面的），进行活动的策划、组织、协调、评估等工作。 本公司的活动宣传，条幅的制作，车展参展等等

6，市场部经理的主要职责是什么?

市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1） 全面计划、安排、管理市场部工作。 2） 制定年度营销策略和营销计划。 3） 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4） 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。 5） 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 6） 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 7） 拟定并监督执行市场规划与预算。 8） 拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划。 9） 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10） 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11） 拟定并监督执行市场调研计划。 12） 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。 13） 制定各项费用的申报及审核程序。 拓展资料 一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力。市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。 参考资料来源：搜狗百科-市场部的职责

一、 岗位职责 1、 统一协调业务员的工作 2、 统一计划安排组织业务员日常工作 3、 统一培训业务员和子公司相关人员 4、 统一指挥、考核、奖惩业务员 5、 全面负责完成本部门的工作目标与任务 6、 配合市场总监搞好CRM建设 7、 负责市场营销推广工作 8、 根据公司计划推动大客户开发 9、 负责客户情况维护 二、 工作任务 1、 召开本部门晨会，业务分析会，项目攻关会 2、 重点抓好大客户、A类客户跟踪工作 3、 协助业务员完成其销售任务 4、 组织好本部门员工的培训工作、团队建设 5、 搞好本部门客户档案管理工作 6、 以身作则搞好本部门的绩效考核 7、 完成领导交办的其它临时性任务

市场部经理的工作是： 1. 确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。 2. 监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。 主要职责为： 1．对产品销售管理工作； 2．负责市场开拓和管理工作； 3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作； 4．对销售管理办法的研究和改进； 5．产品市场销售潜力的调查和分析； 6．对下属人员工作的考核、评比、激励； 7．销售成绩的统计与分析； 8．对同业、客户、环境的调研； 9．负责对账物卡的核对； 10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 11．半年一次销售情况的评价； 12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。

战略方向制订，产品市场策划，产品销售策划，销售人员的销售技巧培训，年、月、日销售目标、再定期对工作的检讨。

各企业组织设置不一样也会改变部门的工作内容的。市场部应该就是三大方面吧：第一，要了解、熟悉市场；二，根据市场的变化，给本企业做出相应的市场策略；三，市场部也是企业的投诉受理中心吧。 不知对不对呀。我个人的看法呀 如果你要知道市场部经理是主要职责是什么，你要先知道你所在的市场部的职责是什么，前面提到，各企业的机构设置不同，附于部门的职责也会不同，当然，经理的职责也会改变。

7，市场部经理的职责和工作范围是什么?

市场部经理的职责和工作范围主要是负责管理产品的销售分配和报告；对市场环境、客户进行调查研究；对员工的调整分配管理；对整个部门总和管理和成绩分析。 主要职责： 1、对产品销售管理工作； 2、负责市场开拓和管理工作； 3、负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作； 4、对销售管理办法的研究和改进； 5、产品市场销售潜力的调查和分析； 6、对下属人员工作的考核、评比、激励； 7、销售成绩的统计与分析； 8、对同业、客户、环境的调研； 9、负责对账物卡的核对； 10、定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 11、半年一次销售情况的评价； 12、有对下属的人事推荐权和考核、评价权。 工作岗位权限： 1、对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权； 2、对促销活动及公关活e79fa5e98193e4b893e5b19e31333433616236动有开展确认权； 3、对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权。 扩展资料： 市场部的职责： 1、制定年度营销目标计划。 2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3、对消费者购买心理和行为的调查。 4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 7、制定产品企划策略。 8、制定产品价格。 9、新产品上市规划。 10、制定通路计划及各阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 16、做好与销售部门的对接工作。 参考资料来源：搜狗百科-市场部经理 参考资料来源：搜狗百科-市场部

最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者:伊人百合花 市场部的主要工作职责和工作内容是什么？市场部的任务和岗位职责企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品的数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向。无论是制造企业还是品牌营销企业，市场部的建设都很重要，特别是对于长江家具这样的大型品牌营销企业尤其重要。作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部门的关系问题。我想主要从市场部与销售部门工作的性质区别谈谈：一、“品牌”和“销售”的关系：市场部的工作主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激，相比较而言，有一些“唯心”的性质。销售部门的工作就是如何把产品送到客户面前，并成功的收回资7a686964616fe4b893e5b19e31333433623739金，实现商品的价值。主要涉及到物流、资金流及销售渠道的建设和管理。相较而言，更注重实际，工作中“唯物”的成份多一些。二、“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和客户等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。销售部门工作主

市场部经理岗位职责 及工作范围： 1．根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行 。 2．组织所属人员开展市场调研工作，zd及时掌握市场专信息 。 3．按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 。 4．定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 。 5．根据企业财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本 。 6．负责与外部媒体、政府机关及相属关社会机构建立良好的合作关系 。 7．具体负责企业品牌的推广及品牌运作工作 。 8．负责市场部内部管理工作 。 9．完成上级临时交办的工作 。

市场部属于职能部门，更多的是服务抄性工作，以企业品牌宣传及渠道市场活动为主。 对内需要协调各部知门合作，合作多位人力、财务、设计、物流、销售等； 对外需要代表公司发放正式合作文档，组道织大小型会议，管理渠道通货及促销，建立正规市场制度。

市场部属于职能部门，更多的是服务性工抄作，以企业品牌宣传及渠道市场活动为主。 对内需要协调袭各部门合作，合作多位人力、财务、设计、物流、销售等； 对外需要代表公司发放正式合作知文档，组织大小型道会议，管理渠道通货及促销，建立正规市场制度。

8，什么是市场企划经理

市场企划经理，企业职位名，市场部最高领导者，下属岗位是市场企划专员。 具体职能：进行copy市场企划方案的策划以及具体执行，保证市场企划方案的实施效果，完成市场企划工作目标。 能力要求： 1.具备良好的市场策划实施能bai力，熟悉地区内相关产品的客户、竞争、市场资源等状况，经进行市场初步分析，并结合区域与产品特点提出一些营销建议; 2.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能从du一些端倪、现象中及时发现消费者的需求变化，终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时作出正确判断。 一般资质要求： 1.市场营销、广zhi告等相关专业本科以上学历; 2.4年以上市场企划工作经验dao，2年以上企划管理工作经验; 3.熟悉市场行业动态，熟悉市场、媒体、广告、策划等相关专业知识; 4.具备良好的沟通协调能力; 5.具备敏锐的市场洞察力和市场分析能力; 6.具备良好的职业道德素质。 参考：http://news.juxian.com/node/2191

岗位职责 1、负责商业情报的收集及bai信息平台的规划，研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、竞争品牌动向、产品与市场信息，研究同类du竞争企业经营动态等相关信息； 2、 参与制定年、季、月度市场推广方案并督导、执行； 3、 独立完成广告策划方案、品zhi牌推广方案、方案设计报告的撰写； 4、 实施年度市场推广计划和dao产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划； 5、 制定新产品上市的市场推广整体策划，撰写版策划活动方案； 5、 管理市场策划团队，并对团队成员和相关部门人员进行培训和指导。权

家居市场聘请总经理的职责各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。一、渠道开发方面1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面4、提供市场调查报告5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划6、各类招商活动的实施7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列11、指导和落实售点改善货品进销存管理12、区域售点的销售目标管理与分析13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议18、负责区域各种推广方案的制定 企划部经理的职责 在公司领导和部长指导下,根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案,供领导比较优选。 主持和参与市场调研、情报收集、分析与预测,不断主动提出经营发展的建议和设想,指出发展方向。 密切关注法律和体制环境的重大变化,以前瞻性的眼光提出相应对策。 重点参与公司重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案策划、协调实施过程。 收集国内外主要竞争对手的商业资讯,解剖其案例,分析其优渐势,并与公司横向比较后提出竞争建议。 汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见,对其进行筛选和评估,组装成系统化的经营改进方案和专题报告。 深入公司内部调研诊断,找出经营中存在的问题和弊病,提出改进方案,并追踪其效果。 协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划。 完成计划发展部部长临时交办的其他任务。 以下是经理岗位职责，或许和企划方面大同小意，因为我这真没有企划经理方面的具体信息。 岗位职责（60分） 1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。（4分） 2、每月参加企划培训一次，努力提高自身企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。（2分） 3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。（5分） 4、从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。（5分） 5、监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。（7分） 6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。（5分） 7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5分） 8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。（3分） 9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。（3分） 10、每次战役修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。（3分） 11、配合各分公司做好人事管理。（1分） 12、配合企划部，帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。 （4分） 13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。（3分） 14、每月参加促销活动并写出书面报告。（10分） 第三部分：销售任务（20分） 1、每月完成任务100% （20分） 2、每月完成任务80%—100% （20×（80-100%）分） 3、每月完成任务60%—80% （20×（60—80%）分） 5、每月完成任务60%以下，不记分。 招商经理面试题:百度一下：job006面试题网，那里有各行各业招商经理岗位职责和招商经理面试题 招商经理岗位职责 ① 负责招商工作和开发客户， 完成每月招商部下达的招商任务； ② 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地； ③ 负责招商、记录客户档案、整理客户资料； ④ 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息； ⑤ 负责客户资料的搜集与整理； ⑥ 负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题； ⑦ 协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作； ⑧ 协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行； ⑨ 协助财务部完成客户的签约及收款； ⑩ 负责每日客户接待,认真讲解招商政策， 回答客户疑问； ⑩ 完成招商工作， 积累客户并建立客户档案；

9，如何做好市场部经理？

说说我的经验： 我是做耐用消费品的，做过5年市场经理，我觉得每个公司对市场经理理解的意义都不一样，有的把市场部作为销售业务来看待，有的公司把市场部作为管理企划的来看，我就是做后者的，说说我对市场部的理解，市场部就是完成产品渠道消化的作用，经销商进货之后，其他一切的东西都是市场部来完成了，市场部主要是做通路的，完成产品到货币的交换，市场部就完成任务了，由此根据公司实际情况市场部可分为：1.企划，广告，促销活动。2.终端形象3.督导促销员管培训，这样围绕每一步骤进行分解，分别由市场助理或专员进行跟踪完善，把整个市场部体系完善起来，包括各种流程制定，促销员督导的薪资管理考核等。。。 现在产品竞争激烈，要想发展，必须建立自己的营销队伍，从产品的下货到顾客手中都得有自己的队伍，这样才能持续稳定的增长，一句话，市场部就是做通路的。

一、市场部职责 宏观来说： （一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋； （二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者； （三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。 微观来说： 对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能： 1、制定产品推广策略 （1）制定产品线整体推广策略 （2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略 （3）制定产品清理策略 2、规划广告策略 （1）制订年度及各月和特定活动的广告计划 （2）门头、专柜等的设计和制作 3、规划促销策略 （1）针对经销商的促销办法 （2）针对本公司促销员的促销办法 （3）针对消费者的促销办法 4、公关宣传 研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。 5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划 6、增补修订“标准推销话语”方案。 市场经理的岗位职责 （一）广告宣传 1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算； 2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作； 3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改； 4、对公司广告及促销效果作评估； （二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理 （三）公关宣传 1、制定年度媒介宣传计划； 2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会； 3、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划； 4、策划执行新品发布会。 （四）培训 调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。 （五）市场管理 1、广告促销计划的制定、执行和检查； 2、宣传推广物料的制作、下发和管理； 3、公司各地市、各个层面广告活动的管理 三、市场部经理的主要活动主要活动 频率 最终结果 协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划 每年/每季 公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督 执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调 日常 当地广告活动 执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动 跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报 日常 广告促销活动报告，评估报告 向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈 日常/每周报告 市场信息报告

如何做好市场部经理 一、市场部职责 宏观来说：（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者； （三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。 微观来说：对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能： 1、制定产品推广策略 1）制定产品线整体推广策略（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略 （3）制定产品清理策略 2、规划广告策略（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划（2）门头、专柜等的设计和制作 3、规划促销策略（1）针对经销商的促销办法（2）针对本公司促销员的促销办法（3）针对消费者的促销办法 4、公关宣传 研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。 5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划 6、增补修订“标准推销话语”方案。 市场经理的岗位职责 （一）广告宣传1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作； 3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；4、对公司广告及促销效果作评估； （二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理（三）公关宣传 1、制定年度媒介宣传计划；2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；2、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划； 3、策划执行新品发布会。 （四）培训 调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。（五）市场管理 1、广告促销计划的制定、执行和检查； 2、宣传推广物料的制作、下发和管理； 3、公司各地市、各个层面广告活动的管理 三、市场部经理的主要活动主要活动 频率 最终结果 协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划 每年/每季 公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督 执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调 日常 当地广告活动 执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动 跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报 日常 广告促销活动报告，评估报告 向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈 日常/每周报告 市场信息报告

1、不要怕业务员挣钱。你制定的政策要让业务员挣到钱（有时你自己的利润可能赶不上业务员的提成多），这是凝聚力的第一步才好管理。 2、对内对外要讲信义。说到做到树立品牌意识。 3、要和员工同甘共苦。让你的员工感觉到你也是很不容易的。 4、不断加强管理加强培训提高业务人员的技能和素质，及时发现问题善于解决问题。管理的同时不能降低待遇。 另外可以通过电话营销和网络销售来提高销售额。1.概况分析：寻找你们产品和其他同类产品的优势与劣势的差距点。分析竞争对手的整体营销策略，借此去寻找机会点。 2.消费者分析：明确你们产品的受众目标人群，如果是高端产品，就不要指望消费能力稍微低下的消费者。 3.销售渠道：分析你们现在的销售渠道是否合理。 4.广告策略：明确你们现在的广告诉求对象，诉求重点以及诉求方法是否正确。 5.品牌形象：是否树立了完整的品牌形象，受众对你们品牌的认知程度如何，在明确了你们的目标受众后，针对目标人群去塑造品牌形象，分析你们产品的高端的产品形象是什么。 首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式 如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧，而中小企业营销人才有限，很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。 那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”，摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式，然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案，并由“新市场开拓突击队”负责执行。 先期可以对市场进行试运作一段时间，由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后，认为该市场有把握开发成功，“新市场开拓突击队”再进驻该市场，进行大规模地推广。 开拓成功后留守少部分人员，其他人员转到另一个新市场。 采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处： 1、开发新市场的经验可以得到不断的总结，逐步完善企业的营销模式。 2、把市场运作的经验带到了各区域市场，防止出现重复交“学费”的现象。 3、同步完成对营销队伍的培训工作，迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。 4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。 5、树立经销商的信心，使其认为企业对该区域市场高度重视，而且企业市场运作能力强，这样的话容易得到经销商的大力支持。 一个企业的销售并不是一两句话可以说完的,你最好招一个销售能力和经验都比较好的人做你公司的销售经理,当老板就是要借用别人的经验能力去为公司创造利益的,你现在重要的不是单在销售这一个方面上,你的工作任务是掌控全局,只有你的方向对了,用对人,你的业绩自然就上去了!

蓝牙手机目前的空间十分有限,竞争也趋向品牌化. 国内一线城市已经饱和,进攻二线城市也要打人情牌，时尚牌，趋势牌，看市场缺什么打什么牌！大力进攻，一举拿下． 身为经理，要注意产品的整体形象，从价格＼渠道＼销售和产品包装． 一个产品就是一个生命，它的生死决定在市场部那里． 好好运用网络传播，成本低． 好好找个移动代理，口碑好． 好好定个促销，以新带旧