一般在小区附近开五金店都会有不错的收入，小区的每一个家庭都会是五金店的潜在目标顾客。不久隔壁又开了一家五金店。知行创优原创经营问答系列（480）我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：我在小区门口开了一家五金店。
五金店利润怎么样，我在新疆想开个五金店怎么找货源？
五金店的利润还是可以的，但是它的利润并不是一个独立的存在，与开店的具体情况有很大的关系，在人流量与需求量都大的地方开店就会有很好的市场，其次产品种类丰富，质量有保障，得到了消费者的信赖，自然生意就好，盈利就好了。一般在小区附近开五金店都会有不错的收入，小区的每一个家庭都会是五金店的潜在目标顾客。开一个一般规模的五金店只要经营得好，保持店面整洁，不要出现断货的现象，当地的需求量也比较大的情况下，一年的利润还是很可观的。
我在小区门口开了一家五金店。不久隔壁又开了一家五金店。而且更大牌子更有名气怎么办？
知行创优原创经营问答系列（480）我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：我在小区门口开了一家五金店。不久隔壁又开了一家五金店。而且更大牌子更有名气怎么办？★问题关键词：五金店、怎么办 五金店：售卖家庭用低值易耗品品类的业种 怎么办：经营策略/竞争策略★★五金店属于生活居民小区配套服务，它的经营有其特征：高峰期是开业前三年，也就是居民小区新建开发的头三年，因为每个家庭都需要进行室内装潢装饰，个别五金配件，就需要就地采购，为了节省时间，求得便利，往往就在小区附近采购，这就给五金店带来售卖商品的机会。
但三年以后，家庭的五金采购趋于衰退，只是在个别五金低值易耗品损耗时才需要购买，这就需要居民小区的入住率高，且家用电器使用频繁，才有五金商品的售卖机会和高频率售卖我从经营角度阐明问题观点：★★商品的售卖属于传统经营方式，传统经营方式的特征就是价差销售★★商品的功能性服务是当下经营新的赢利点，它具有持续性和迭代性第一点：不要把五金店竞争策略着眼点放在同质化的商品上，要聚焦刚需高频五金商品（1）对应不同小区类型，梳理配套五金商品结构A：小区类型（老城区/小高层商品房小区/高层电梯房小区）B：配套五金商品结构（高频损耗件）老城区：灯管/换气扇/电线小高层商品房小区：插座/空气开关/家用工具/人字梯高层电梯房小区：厨厕下水/洁浴瓷器/窗帘轨道配件（2）薄利多销，价格亲民，提供维修劳务A：五金商品毛利调整易耗品：薄利多销 举例1：节能灯泡/日光灯管安全品：分档售卖（高档/低档） 举例2：空气开关（德力西价格＞公牛价格）B：上门服务，收取劳务 场景1：家庭老人居多，没有年轻人 场景2：没有物业管理，也没有配备专业水电工★★品牌商品的价值在于市场认同★★五金商品的价值在于正确使用第二点：与其与竞对进行商品力竞争，不如提升服务技能，进行服务质量竞争（1）通过经营分析，找出高频商品，与对应厂家（品牌商）建立链接A：利用厂家资源，树立形象，与竞对区分举例3：一次性与厂家签订排他性协议（采购特定五金件），获得支持包括门头建设/采购协议价优惠/新品上市培训（2）自我提升，加强技能，提供增值服务A：熟悉五金商品属性，根据顾客需求，推荐购买，培养专业形象举例4：空气开关分类，熟知 （电压区别/功能区别/价格区别）（3）利用中间媒介，与小区住户建立良好互动关系A：远亲不如近邻，尽快融入小区生活圈举例5：与物业服务方建立业务关系（提供需求住户），与业主委员会建立公益关系（定期优惠为弱势居民群体提供服务），与社区（居委会）建立专业服务关系（为小区公共设施维护提供专业意见）★★★五金店的经营趋势就是服务，五金商品价差经营已经没落。
