那要投资多少钱呢？如果没有档口，是流动型的小吃之类，几千块钱就可以了，但问题是有没有手艺？做的好不好吃？性价比怎么样……所以，在这就不列举投资多少钱，以及怎么做了，要说的主要是做小生意的心态。做生意要做长久要做熟客赚较容易的钱，那么首先要摆正心态，坑蒙拐骗是绝对不行的。
做一个小生意需要投资多少钱？
谢邀！做生意大钱有大钱的做法，小钱有小钱的做法。阁下说的是小生意那应当是小成本的投资了。那要投资多少钱呢？如果没有档口，是流动型的小吃之类，几千块钱就可以了，但问题是有没有手艺？做的好不好吃？性价比怎么样…… 所以，在这就不列举投资多少钱，以及怎么做了，要说的主要是做小生意的心态。 做生意要做长久要做熟客赚较容易的钱，那么首先要摆正心态，坑蒙拐骗是绝对不行的。
例如摆小摊卖点水果做小生意，别人买一斤苹果你称八两给人家，即使你的苹果比别人便宜，总体上八两比别人的一斤还要实惠，但是你觉得人家还会再来吗？欺骗，打从心底里就让人不好受，侮辱尊严的事儿，人家倒愿意买更贵的。 一样的一件衣服，在不是专卖店里卖可能比较便宜，但是很多人是不差那几个钱的，更愿意到专卖店里去买贵的，尽管专卖店也有伪劣产品，这是为什么？因为更值得信赖，尽量的规避了被骗风险。
做小生意也一样，把最好最优惠的带给人家，人家心底里就会想着你，哪怕多跑几步路多花点钱，人家还是愿意到你这里买，这也就是为什么做熟客更容易赚钱，维护客户的成本要远低于开拓新客户的成本。 总而言之，不管小生意投入的是多少钱，我们要做的仅是热爱这份生意，这份工作，把客户当成朋友，把赚钱当成朋友给的小费。
家装建材生意好做吗？有前途吗？
看做什么建材生意，看怎么做了。难度还是比较大，现在建材行业竞争太激烈。看下面这篇文章，想必会有一些体会：最近装修了一套房子，用来出租的。家具、瓷砖、地板、涂料、家电、灯具、床等等，买了十来个公司的材料，有一线品牌，比如海尔、美的、长虹、升达、多乐士等等。也有实力弱一些的二线或三线品牌，比如樱雪的灶具与油烟机、燃气热水器；浪鲸的坐便器与浴室柜；安信地板等。
还有床和沙发，从家具建材市场里的地方商家处入手的，要说牌子嘛，网上都查不出多少信息，最多只能算四线。事儿主要不是我自己做的，妻子全程操刀，但我始终在观察这些品牌的情况。有两点深刻体会是：❶ 如果不变革，不改进，不解决自身存在的软肋，很多二三线品牌根本没有机会翻身，从产品、营销到服务，都只有被一线大牌们吊打。
❷ 有些地方上的小商家，除了价格还能保持优势外，你就是打起灯笼，也找不到他们还有什么出色的优点。这样只能做一锤子买卖，还会惹来差评，根本没法吸引回头客，谈不上未来做大规模。口碑越做越差，结果就是关店大吉。事实上，对所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服务、持续获客这三个问题上解决不到位，业务不可能一直好下去。
即便暂时能够靠价格优势，或者销售能力拿到一些订单，但运气总有用完的一天。01先来说需求匹配，我们一直在讲每个公司，最好是有清晰的定位，有自己锁定的目标客户群体，围绕目标客群的需求提供对应的产品。现实情况是，很多公司没有做，或者没有做好。就拿出租房装修配家具家电来说，有些公司的东西确实不错，但价格远远超出了我们通常为出租房所定的预算标准，销售卖力推销，用处其实不大。
比如买床、床垫、餐桌椅这块，要想花三线品牌的钱、买到一线品牌的货，难度非常大，很不好找。但在家电这块，情况完全变了，海尔、美的、长虹等公司有特价款，或者一些促销套餐，如果不看品牌，价格可以低到让你怀疑这是路边摊的货。说明咱们做家具建材的，一线品牌还得努力，能不能在成本合理优化的情况下，做出一些质量还不错的低价款。
这个里面可以改进的空间太大了。还有一些公司，东西还算可以，感觉能够入手，但价格定得不合适，体现不出让买家当时拍板下单的性价比。我觉得现在市场上，如下四种做法的家具建材品牌，能活得很好：❶ 走高端路线的，有档次，有面子，质量好，服务于中产与富裕家庭自住房的软硬装。❷ 走性价比路线的，东西不错，材料不会非常好，但耐用，有一定的设计感，价格实惠，面向一些较高品质的出租房与中低收入家庭的自住房。
❸ 纯粹以价格取胜，但不代表东西很差，服务于大众化的出租房、长租公寓与较低收入家庭的自住房。❹ 东西很差，价格极低，这就只能赚点小钱了。有些租赁价格很便宜的出租房，还有低收入家庭会购买。它们有一个共同点是，找准了自己的客户，锁定了这些客户的需求，并且围绕这些需求，根据自己的能力提供对应的产品。什么叫对应的产品？也就是产品的设计感、材质、各项质量标准，还有价格等，符合这些细分客群的需要。
尤其是装修市场深度细分的大背景下，我们在匹配客户需求时，建议多给几种方案，多给几个价位。一般规模能上100亿的公司，大多会考虑从中等收入到富裕圈层的需求，针对性地设计一揽子产品，并不是价格都定得高，很多营收增长速度比较快的公司，还会单独做一些价格低到爆的产品，用来圈客引流。典型案例比如宜家家居，它的东西价格低，但档次却拉上去了，用宜家的东西不会被视为很LOW，它背后的品牌塑造技巧真的很牛。
在我们一般的印象里，价格低就代表质量差，档次低，宜家却靠自己的体验营销与品牌打造，颠覆了传统认知。在宜家的停车场里，停的车从几万块钱到100万级别的，可见它在匹配客户需求方面，做到了贫富通吃。大材研究发现，目前装修市场的深度细分明显，传统的划分不过就是自住与出租，后来自住里又划成了多个档次，有奢华、品质、环保与实惠等区别，现在又新增了轻奢、健康等诉求。
出租房也是如此，有些业主兼职品质与价格，有些业主没有太多要求，价格低就行。这些细分的装修市场需求，无论你是做家具生意，还是卖建材，可曾注意到，并能提供对应的产品方案？02接着说服务这事儿，大多数公司的口号喊得非常响，制定了一套又一套的服务标准。一线品牌就不用说了，基本上都有自己一套服务体系，比如全友的幸福服务365、简一大理石瓷砖的肖氏服务法、玛格的金玛服务、大自然的金保姆服务等等。
大材研究4月份的时候还推送过一篇专门的文章，标题是《拼服务的中场赛开打：全友、玛格、简一、大自然、圣象等悉数入局，谁家强？》。但相互间的差距还是存在，就拿家电来说，有些一线品牌要求保留家电的包装盒，方便退换货。而有些做得更好的品牌，包装盒已经不用保留了，有问题他们自行上门处理。服务水平谁家强，立马就分出了高下。
现在很多一线品牌的服务，做得还是相对不错的。问题就出在二三线品牌身上，他们的官方网站上，确实公开了很多服务政策，但渠道管控做得很差，对最后落地服务的送货工与安装工，约束力不够。精心设计的服务体系，因为最后一公里搞砸了，安装工的几句牢骚话，或者是不专业的表现，一切都毁了。大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明建议，宁愿多花点钱请比较好的安装工，也别为了省一点钱给顾客留下不好的感觉。
让很多人不满的是，二三线品牌确实公开了公司层面的服务热线，400电话或坐机一类，但执行跟不上，电话经常没人接，要么就是接了之后的用语特别不专业，要么就是没法实质性解决问题，给客户留下的印象很差。服务涉及的东西很多，每个环节都值得特别重视，其实不需要投入多少代价，就看公司是不是重视。以前买过万和的热水器，觉得是老品牌，应该厉害吧，可惜售后力度不行，买来两个月，热水器总是出现error提示，打火要打两三次才能打着。
找售后上门维修，解决不了，也没退换货的处理。就只能凑合用。后面的故事想必大家也知道了，凑合用几年后，换新的，自然不再选万和，反而买了一个并不是专门做热水器的美的，从物流到安装，响应效率还是非常快的，没有太多亮点，但产品使用正常，没有出现之前的问题。在热水器这事儿上，美的没有万和资深，却在这种细节上被击败了，至少流失了一个客户。
世界那么大，今天流失一个，明天流失两个，几年下来，第一次买你家产品的客户会流失多少？还能剩多少？03最后说说持续获客，一般有两种做法:➀ 不断地拉新客，靠活动、做广告等等。➁ 老客户二次转化、二次交易，老客户带点新客户过来。但是，很多人太重视眼前的交易，忽略了口碑的威力，没想过让老客户们去分享、去推荐，做了很多客户，但地方上的口碑没有起来，结果就是，丧失了靠口碑拉客这把撒手锏。
有些公司或经销商门店做生意，就是一锤子买卖，从来没有考虑到几年后的二次交易，更没想到让客户帮自己介绍点新客户。于是，他们的东西卖出来后，你再去找他们咨询点问题，或者要求点售后， 基本上没有。货送错了、安装上出了差错等等，估计都要找很多次，才会有人来处理。最极端的，根本没人理你，估计只有找到店里的时候，商家才会接招。
这次给出租房配家具，就遇到了上述情况，下一轮装修不可能考虑他们。像这种做法，怎么可能有二次成交，怎么可能持续获客。有些做门店生意的，总是嚷着生意不好做，我们就不说产品好不好，单说这种脆弱的服务，你的生意能好，才怪！► 我的朋友圈里有一位卖家具的，几年前曾经买过他们的家具，随后几年里，每到比较重大的节日，她都会发问候信息，即使是群发的，感觉也还好，如果下次还买价格比较贵的家具时，估计还会到她那里看看。
看她晒的朋友圈，还有近几年个人收入的变化情况，感觉发展得挺不错。要知道，她卖的那个家具品牌并不是特别有名，不过东西质量还可以，能够从几百家同类品牌里杀出重围，背后付出的努力可想而知。一些卖家具建材的电商公司做得好一些，表现得相对专业，比如买的花洒，预约的天猫上门安装服务，可以加急，可能收到货之后，安装师傅就会马上联系。
接着是谈吐，也能加分。后面的安装过程与安装后测试，至少让人看起来比较有水平。 安装后还会有一个验证码确认。持续获客是一件苦差事，付出的多，回报可能比较少，而且回报周期可能比较长，毕竟家具建材这些东西，不属于高频消费，短则四五年，长则八九年才会再买。但是，日积月累，滴水穿石，几年时间里，一家门店服务几百客户，大多能收获非常不错的满意度，起码要做到某些环节的满意度很高，那么，这家门店就可能在区域内形成不错的口碑，赢得推荐。
如果换成规模化的大中型公司，旗下几百家甚至几千家门店，大多数门店都能形成比较好的口碑，至少可以节省几个亿的广告费。它的放大效应是极其可观的，几百名客户有可能影响到几万人，从这个角度去看，为持续获客而付出的辛苦，回报周期并不长。欢迎关注：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！专注装修、建材与家居等泛家居行业，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！。
40岁了，做建材生意十几年，越做越迷茫应该怎么办？
关于以上这个问题，我想我是很有资历回答这个问题。因为我也是做建材十多年了，从未婚年轻女孩变成两个小孩的妈，16年了。这其中的辛酸苦辣，浮浮沉沉岂能三言两语道尽。 很多人认为做建材是做大生意赚大钱的。我说对也不对。十多年前，还行，投资相对少很多。
1.建材市场不多，不像现在到处是建材市场，甚至这个地方就负荷了。但凡有建材市场的就有经销商，很多人都认为这是一块肥肉。只有真正做过几年建材的才知道其中的难。就像围城里面的一句话:外面的人想进去，出面的人想出来。你试想当供大于求的时候。竞争力就太大了。我想装修房子的人都知道，一旦开始装修，不知哪来那么多电话，每天铺天盖地的轰炸你。
到房子地方检查施工进度，一群人跑业务的围绕你。让人烦不胜烦。所以商家为了生存，利润很低。试想高昂的房租，店面开支，人工费，各种税收让经销商不堪重荷。当然店小不需税收。竞争大，利润薄导致经销商陷入恶性竞争越陷越深。难以抽身。总盼着明年可能要好一些。 2.现在的建材店面是一家比一家大，一家比一家装修豪华。
死命砸钱。尤其是大品牌的，订制之类的。而且反复装修，因为过两三年就跟不上时代了。所以越投越多，越滚越大，负债越来越多。我周围很多做建材的朋反都这样，才装两年，甚至一年多又砸钱装修，产品更新太快，每年流行装修风格不一样。逼着你更改店面。我们身边的很多建材商常说:不装等死，装就搏命。当然有卖建材的是不需豪华装修的，如卖管材，小五金，板材，涂料，胶业，机电的等。
他们还行，每年可省一大笔装修费。但他们需要大仓库。仓库费比装修费要低无数倍了。 3.建材不像日化品，柴米油盐，天天需要。建材跟房子密切相关。每个人一生很难拥有几套房子，一般是一套居多。而且一套房子装完一般住几十年。很难被重复使用。量有限，不会重复循环。
关于地产，大家都知道的，不用我说。所以为什么做建材的说越做越困惑，越迷茫。我也是。早期竞争力相对低，店面投资少的时候还能小赚。现在越做越难。一年12个月，月月砸钱做活动，人很累，收入跟付出却不成正比。却又难以抽身。投资大脱身亏损就更大。只能慢慢熬，希望收回本钱。以上是我个人经历，个人观点。不知有做建材朋友跟我一样吗？。
想做建材生意，大概需要投资多少呢？是不是建材的都会拖款很久？
在整个上海滩从事建筑建材生意的大部分是福建人为主，而且不仅在大街小巷、工地小区，还有在上海的宝山市场、香山市场、华东市场等多个大型批发市场几乎清一色的。从投资资金上可以大到数亿资金在运转，上千万资金的比比皆是，而小的几十万、上百万的也很多，甚至空手套白狼（上海人叫搬砖头）也是随处可见。要想做建材生意，主要是看你准备做哪一块细分市场，还有最重要的是上下链中是否有优势，或者是横向关系也都可以利用。
总之，不可以盲目跟风进来，否则也很难生存下来！同厂家合作同厂家进行合作关系的，很多都是厂家给予一定的缓冲期，这样可以利用厂家的货物进行流通。而下游可以选择到款发货，也可以适当地赊账，不能一概而论。一个像样的建材公司一个普通的建材公司，那赊账是在所难免。可上面供货商关系好还可以进行周转周转，如果不是很好或者价格上涨之时就很能赊账。
需要自己的大量自有资金，具体要看做的规模大小。而且像建材生意，尤其是钢材生意的，利润空间非常小，一顿只有几十元的毛利，水泥也是一样。主要的暴利来源还是靠涨价时的大量囤货，可下跌造成的风险也是十分巨大。关系赚钱属于最具挑战性的就是空手套白狼，这个需要人脉和关系，根本就不需要开店租仓库，只需要一个办公室或者市场中的一个摊位，就可以横扫千军，财源滚滚。
现在就说一说开一个普通建材店的投资！地址可以选择在工地较多的城市周边或者集镇、县城等，两间店面不少于100平米，外加门口一块大空间，店面年租金10万以上。建材以2火车皮的钢材为一个单元，也就是2车*60吨*3500元/吨=42万元。加上其他的配置材料10万元。这样一个有点样子的建材店至少要60万元左右，打底也要50万资金。
否则根本就没有竞争力，只能小打小闹帮砖头混日子。当然，建材的经营范围很广，除了钢材这个龙头，还有水泥、陶瓷、门窗、涂料、玻璃、五金、电器、黄沙等多种门类。资金也可以十万八万，也可以二三十万，主要看自己开的规模而定，不能用一个指标来衡量。但有一点，开个小建材店也就是足够家里开支生活而已，要想积累太多的钱是很难的，只是不用外出打工而已。
为什么自己感觉小生意越来越不好做了？投资50万开个建材店如何？
可以开餐饮店，可以在网上开淘宝店卖衣服特产什么的，尽可能别做建材店。第一投资太大，第二现在房地产严重萎靡，李嘉诚早就撤离了房地产行业，本来国家就在严控房价，在加上国家准备出台房地产税，还有可能出台房屋空置税，到时候房地产行业更加低迷，所以生意会更加不好做。做什么行业要紧跟国家的步伐，国家鼓励发展的行业就好好去做，前途比较大。
