家具品牌多如牛毛，说好选也好选，广州，深圳，东莞，每年最少两次家具展销会，在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。客户在哪里？客户怎么来？客户来了怎么办？你说的宣传，是客户在哪里，宣传就到哪里。想开家具实体店，首先要熟悉市场。家具不论实体店如何销售，产品是根本。
怎样开家具实体店？
家具业曾经的疯狂与传说让很多局外人摩拳擦掌，跃跃欲试，但是听我一句劝，那些毕竟是过去，如今的家具行业，可以用四个字来形容——举步维艰。但是，任何行业都有佼佼者，都有传奇，如果你腰够粗，可以搏一把。想开家具实体店，首先要熟悉市场。很多家具店的经营者都是在家具行业摸爬滚打很多年的从业者，有着多年的从业经验，有人做过销售，有人做过安装，有人做过业务员，很少有业外人士成功的先例，所以，想开家具实体店最好先从熟悉市场开始。
选择品牌。家具品牌多如牛毛，说好选也好选，广州，深圳，东莞，每年最少两次家具展销会，在那里有数不清的家具工厂在期待你的光临。说不好选，难度相当于找老婆，所有的大品牌对加盟商都有一定的要求（比如卖场面积，经营场地位置，商场环境，从业经验），而且你会发现，所有你中意的品牌，在你的所在地都有店面。但切记千万不要冲动和心血来潮，要多方面分析这个品牌适不适合你和市场，因为这个决定关乎你的成败。
选择场地。家具实体店的位置非常重要，如果你想以店中店的形式存在，那最好选择在当地比较知名的家具商场，这样可以确保客源，但是竞争也会非常激烈。如果你想以独立店的形式存在，那最好毗邻建筑材料经营地。招选导购人员，这个也不是一件简单的事情，在家具市场，有能力的导购，很少是流动的，而那些今天在这家明天去那家的导购，也不会给你带来多大的销售业绩。
家具实体店怎么销售？
家具不论实体店如何销售，产品是根本。首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。客户需要的是什么？1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。
