4、打造一支训练有素的有行销引流能力的队伍店中店家具经销商普遍综合实力普遍较弱，多数经销商是夫妻店管理模式。传统家具生产到现在的定制家具属于消费升级，定制家具相较传统成品家具和手工打制家具产品，兼顾实用性和空间利用率，充分满足消费者个性化需求等优势，目前整体定制家具在家居行业的渗透率为30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，我认为这个行业有较大的增长空间。
实体店卖家具如何生存？
卸下包袱，借船出海网络经济的快速突起，令所有线下实体店都措手不及。局面已经形成，克服住心慌意乱、手忙脚乱。冷静下来分析行业格局、产业链旺衰、自身优劣势、机会和困难，好好理一理头绪。先说困难的主要表现：销量小（线上冲击）、利润薄（原材料涨，售价低）、开销大（人员和店面成本）、收款难（赊账）。线下实体店的优势：现场实物、交易纠纷少、可量体裁衣预定和修改、专业上门安装、售后维护方便。
概括起来十六个字：整合资源、扬长避短、开源节流、迂回作战！双管齐下：别人做线上抢了市场，你也可以开辟线上店，这不用大的开支，别人挂你的小黄车就可以了。线上线下齐动员，保证有销量才有谈其他办法的基础。调整结构：审视整个家具行业的产业链，找到利润点。比如说增加配件、饰品、灯饰等，增加便民服务项目，这个是线上商家做不到的。
相当于羊毛出在猪身上的，东方不亮西方亮，有一块赚钱的地方就成功了。捆绑经营：你的效益不好，从厂家到安装工都没生意。把厂家和安装、改造、维修等环节都捆绑在一起，大家荣辱与共，让出些销售上的利润，尤其是对于赊账这块，压力就小了。节流减负：线下店重要的开销就在店面租金、人员聘用，这块就是重点减负的地方。改变思路，做仓储式陈列、体验、销售，成本和费用会不会大大减少呢？线上和线下的业务我都从事过，以上是我的几个观点。
家居建材经销商现金流困难该怎么解决？
家居建材经销商现金流困难该怎么解决？提到这个问题，让人们心里感受很沉重，因为家居建材是经销商很大的投资种类，也是投资很大的大宗商品，尤其是建材，经销商为了销售量在无奈的情况下形成了一种赊销的结算方式，因为有些开发商的房屋销售不景气，造成建材经销商销售上存在着现金流出现的困惑，施工方购买建材，因为经济问题无法兑现，只能是赊销，这样一来就形成了经销商现金流出现的问题，为什么现在的建材行业生意冷淡，原因就是赊销出现这种问题，形成了一种建材销售领域现金流困难，这种问题在建材市场商业销售中变成一种良性障碍，再加上现在从法律角度来看，尽管法律对欠账者，给予多方面的施压，但是施工方，因为开发商房屋销售的问题，没钱只能让施工方背上老赖的名称，其实这就是现在流行的三角债。
