四：服装库存量逐年的增多服装企业最怕的就是库存。虽然现在很多企业都在追求小批量多品种，但也还是不可避免出现库存。房子出现库存国家会出台调控政策帮消化库存，但做服装的就没有那么好运，只能任由市场决定让企业自生自灭。库存逐年的增多，市场上面出现很多低价甩尾货的，现在拼多多上面很多几元一件的衣服，其实都是工厂的库存尾货。
一件看看品质很不错的衣服，就是因为是库存尾货，远远低于成本价在市场销售，无疑会冲击正常的新款服装市场。以上种种问题，都造成服装企业，无论是服装工厂还是服装批发商、品牌商，都会感觉生意越来越没有以前好做。服装行业不好干是事实，但有危就有机。我们也要看到这个行业在这个时代的新机会。新平台的出现，给商家增加了更多的销售渠道，给厂家增加了更多的接单渠道对于销售端来说，以前主要就是实体和淘宝电商两大渠道。
随着很多新平台的出现，现在的渠道更加多样化，有些商家利用网红直播、快手、抖音等自媒体平台来做销售，都取得了不错的效果。因为销售的对方只要是人，人到了哪里，销售端就落到哪里，抓住了这些先机的商家，玩转那些新平台的先行者都赚得盆满钵满。对于工厂来说，以前主要是通过熟人和到品牌公司接单加工。而随着网上店铺的兴起，各种接单平台也雨后春笋般冒了出来。
我是广州服饰厂家，服装生意年年都有做的好的，有做的不好的，如果非要说今年的服装生意不如往年好做，那么我个人觉得，是因为现在又处于一个销售渠道更替，市场迎来新一轮洗牌的时候。目前加入战场的是带货直播，当然任何时代变更，感觉难做的都是没跟上时代，看不清局势安于现状的人。说简单点，每次洗牌最受影响的就是传统渠道，以前最传统的是实体店，现在传统是普通电商。
做供应链的，产品有竞争力的厂家，只要招商销售渠道能跟上渠道的更替，目前三五年基本不用过于担心。对于供应商来说，未来最担心的就是机器代替人工，进一步降低成本，提升标品品质。每次新的销售渠道模式的出现最受影响都是一线，时代推着我们进行。如果说以前电商大潮压死了大批实体店，那只能说压死是传统实体，跟上时代变迁的实体活的非常好，还能借着“乱世”开疆扩土。
这次直播电商，不仅仅是把传统电商拉到一个新维度，看懂趋势的实体，更有利于在这次洗牌崛起。在直播势头被大部分看清认同之前，实体已经出现了一个社区电商，如果这种模式再配合上直播。我个人觉得，谁先布局未来，谁就是那个弄潮儿。目前我们也在摸索践行中，欢迎认同或者不认同都欢迎大家点评。好的理论模式都是经过不断推敲实行来完善落地，期待你的观点。
为什么有人说服装生意不好做了？
坐标吉林。都说服装生意不好做了，但是还是有很多店生意十分火爆。我觉得是普通的服装生意不好做了，那些比较有个性，比较实用的店还是可以的。举个例子哈。我家楼下市场开了一家曼天雨，这个牌子在吉林省还可以，他专门做大牌甩下来断码的衣服，这个市场太棒了，开门店的姐姐天天生意火爆啊。价格亲民衣服还不错。我朋友比较喜欢的only，感觉也很受女生青睐啊，啥时候去都是老多人，我是买不起了。
服装生意难做吗，为什么服装店还那么多？
生意难不难做，看人！世界上，有一种实体店永远不会消失，就是需要人用肉身去消费的，举个例子：餐饮店、电影院、美甲店、美容院、母婴和亲子教育、服装店。电商虽然对服装店有一定冲击，但是却无法干掉服装店，反而差异化的服装品牌生意越来越好。其核心是抓住目标消费群的消费心理和习惯。走差异化路线！那么为什么服装店依然会火爆，我列举出最主要的三个原因：1、消费场景：线上购买衣服，最主要的痛点就是你不能感知到衣服的材质，大小尺寸，心里总会担心买回家穿起来不合适。
所以，很多人通常还会选择去线下实体店购买。2、消费人群：线上消费人群通常是年轻人为主，他们工作很忙，很少有时间去逛商场，所以往往喜欢线上购物，加上现在物流发达，京东或者顺丰都可以做到当日达或者次日达，但是年长的消费者，消费习惯就不同了，他们有一定的积蓄，所以购买能力也比年轻人要强，时间也很充足，所以喜欢去商场大品牌购买衣服，客单价要比网上要高很多，这种人群，更注重生活的品质。
3、消费信任感：相比于线上，线下服装店更具有信任感，因为如果产品质量有问题，可以直接找打商家，而线上消费就不同，往往购买了一件质量达不到自己预期的衣服，退款换货的周期会很长，还要承担物流成本，一来一去，耽误了不少时间和精力，与其这样，还不如线下实体店去消费。总结：凡是需要人亲自到场的消费，就不会消失，相反，只要你提高服务质量、瞄准精准消费人群，抓住消费者的痛点，你的生意就会越来越好。
