现在说下一般中小的私营、个人店铺如遇到客人讨价价的情况应该怎么处理。讨价价是一门技术，也可以说算一门艺术。最后发现磨不了对方，那你这要坚持自己的价格原则，这件衣服必须保持百分多少利润，低于坚持不卖。当然，在一些品牌专营店或加盟店中，也有客户会提出讨价价，这种情况店员导购坚持品牌店不议价原则即可，如果促销活动，可顺带建设购买搭配等满减或打折。
开服装店应如何应对讨价还价的客户？
谢邀！问题上的服装店，应该指的是一般小的品牌/无品牌的私营店铺。因为大品牌或大卖场，价格都是固定，不议价的，除了多件有打折或赠品等活动，而且有活动一般也是会注明或店内导购有说明。当然，在一些品牌专营店或加盟店中，也有客户会提出讨价还价，这种情况店员导购坚持品牌店不议价原则即可，如果促销活动，可顺带建设购买搭配等满减或打折。
当然，如果是大宗采购，可以向上一级或总店申请折扣给到客户。现在说下一般中小的私营、个人店铺如遇到客人讨价还价的情况应该怎么处理。本人以前也从事过服装店铺的经营，当时做的是女夏装，批、零一体。基本每天到有这样的客户，甚至可以说，每一单都是讲价的，没有说不砍价的。讨价还价是一门技术，也可以说算一门艺术。作为卖家，首先要会看人。
从客人进店，通过客户选款花的时间，确定客人购买的意向。基本正比的，花的时间越长，购买的意向就越大，意向大了，那这样我们坚持等一次的出价的成功率就高一些了，譬如说，这确实小本生意，都是按拿货价加点运费进去卖个量，这款是新款，我整批拿货压低2块钱厂家都不让，这款的用料，做工算是我在类似款拿得最好的，现在买的价说实话，真的不高，某某店同款高一倍卖呀。
我也是为了给厂家跑个量，下次拿货好压点价或争取多些款。如此，客人基本能接受。再磨的话，有利润情况下，直接打包好，少几块钱，应该能成。如果说，周边的店铺有很多相同的款，那定价的时候你就要参考统一平均价了，毕竟赚取合理的收益也不能拿客人当水鱼。货比三家是非常正常的。在高出别人的差价，我们要有更多的优势，店铺环境，产品摆设，服务态度等，这些是硬件，有足够的东西吸引客人。
也有一些情况是客人也是随口问下，你不降，他也买。但对于一些确实很历害的买手，那你这发挥自己的口才了，前提是你想留住这客人。最后发现磨不了对方，那你这要坚持自己的价格原则，这件衣服必须保持百分多少利润，低于坚持不卖。中间的技巧除了口才上，服务也是较大的成交动力的，而且好的服务也可以有回头客，转介绍等。还有这是产品定位了，高、中、低，相对来讲，市场是很公正的，低端相对质量就差点咯，对客户的粘度也相应不高。
当然，如果每个客人都要用上三寸不烂之舌，我们也很累。所以在定价方面我们可以作合理的标准，客人也有一定的产品心里定价。甚至我们价格定好，不议价，客人根据自己对款式等的认可，认为值，就买。买卖不成礼义在。无论成否，我们都要保持好的状态对待客人。将心比心，谅人比己！切记恶语相向，或看低某一方！到此！有更多建议想法欢迎共讨！。
