总体而言三只松鼠在降低对天猫和京东的依赖。三只松鼠的市值靠什么支撑呢？1、营收情况2016年到2018年，三只松鼠的营收分别是44.23亿元、55.54亿元和70亿元，营收增长较快。2、销售渠道主要依赖于天猫和京东三只松鼠成立的时间只有7年，这个上市的速度是非常快的，一方面是处在市场红利的风口，另一方面就是资本的加持，三只松鼠是天猫核心打造的品牌，初期三只松鼠的销售额几乎都来自天猫平台，在每年的双十一的时候，三只松鼠的表现也非常靓丽。
三只松鼠是怎么火起来的？
三只松鼠其实在用互联网的做事方法，做一个传统的行业。风投资金三只松鼠开始创业就是拿了风头的，在刚开店的第一个月的月底上了坚果系列以后就开始疯狂的砸广告了，最疯狂的时候是首页有五个广告位在投放，至于直通车以及站外推广那就不用说了。当然三只松鼠的投放技巧也是蛮高的，毕竟团队是从壳壳果跳出来的。低价策略三只松鼠初期卖碧根果的价格超级便宜两包420g才31.9元，当然现在可能更便宜（因为碧根果的供货价降了），而当时碧根果的供货价是500g26元，你算算吧，这样的价格能没竞争力吗？当然你可能要问问我怎么知道三只松鼠的采购价的，因为给他们供货的坚果供应商在萧山也是给我们供货的。
注重用户体验当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器，作为第一个吃螃蟹的人（PS：在零食类目）自然会有一些优待，赢得了很多女性客户的赞誉，我同事在7月份就买了他们的坚果，买回就说送了什么什么东西，把她乐呵的不行。树立品牌做坚果的很多，做出品牌的很少。三只松鼠的组织架构很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部门是品牌策划部，里面有4个漫画师，8个美工，N个文案和策划，把这个部门单拉出来就是一个广告公司。
从这个角度来分析，三只松鼠也就是一个主推前端的公司，把钱全砸在推广和营销上了，货品全部是从浙江和广东的加工厂拿货。烧钱做规模这个你们估计都没想到吧，当然我这也是根据我们公司的运营成本来推算的，就拿他们当时210g的碧根果两包装卖31.9元原来说吧，碧根果他们的采购成本是26元（PS：你也可以说他们采购的多可以议价的，但是三只松鼠采购要发票啊！），420/500*26=21.84元，包材的成本：内袋0.2元，外袋0.3元，0.2*2 0.3*2=1，由于他们的执行的不是单包包邮的政策，当时是68元包邮，那邮费的成本是：31.9/68*6=2.8元，一个纸箱子的成本是0.8元，分装的成本大概是0.5元，在不计算人员工资、行政成本、推广费用和什么客户体验包的前提下，现在的成本就已经达到了26.94元。
三只松鼠，登陆深交所，市值到达85亿，三只松鼠为什么这么值钱？
7月12日三只松鼠正式登录创业板上市交易，首日涨幅44%，此后三日连续涨停。目前市值112.8亿元。滚动市盈率35倍，静态市盈率37倍。三只松鼠的市值靠什么支撑呢？1、营收情况2016年到2018年，三只松鼠的营收分别是44.23亿元、55.54亿元和70亿元，营收增长较快。而在2019年一季度实现营收28.68亿元，同比增长27.17%。
如果全年保持这个增速，那么全年的营收将达到89亿元。三只松鼠从2015年到2018年的营收增速分别为121%、116%、25.6%、26%。这两年营收增速在放缓，稳定在26%左右。2、销售渠道主要依赖于天猫和京东三只松鼠成立的时间只有7年，这个上市的速度是非常快的，一方面是处在市场红利的风口，另一方面就是资本的加持，三只松鼠是天猫核心打造的品牌，初期三只松鼠的销售额几乎都来自天猫平台，在每年的双十一的时候，三只松鼠的表现也非常靓丽。
在2016年的时候来自天猫的销售占比达到了64%，从2018年这个比例已经降到47%，说明三只松鼠正在降低对天猫的依赖，而在京东上的销售额占比在上升。不过商城、超市、和零售通都算一个平台的话，那么在天猫的比例达到59.34%，在京东平台的销售占比达到23.24%。总体而言三只松鼠在降低对天猫和京东的依赖。
3、竞争对手三只松鼠的竞争对手主要有两类，一类是线上的休闲食品电商，另一类就是线下的休闲食品零售企业。线上的主要有中粮我买网和百草味，线下的有洽洽食品、好想你、来伊份和良品铺子。而百草味被好想你收购了。所以这其中的上市公司有洽洽食品、好想你、来伊份。2018年三个竞争对手的营收分别是，洽洽食品42亿元，增长16.5%；好想你49亿元，同比增长22%；来伊份39亿元，增速7%。
在竞品中，三只松鼠的营收是排名第一的，而且增速也是最高的。虽然他们的出发点不同，但是规模越大，越是会趋于同一性，线上线下的融合，通过品类扩张获得营收的增长。相互之间品类的边界也会变得模糊。4、估值目前三只 松鼠2018年的的净利润是3亿元，同比增长0.6%，市值112亿元，滚动市盈率是35倍；而洽洽食品2018年的净利润是4.33亿元，净利润增长36%，市值是130亿元，滚动市盈率28倍；好想你2018年的净利润是1.3亿，同比增长21%，市值市值50亿元，滚动市盈率35倍。
