专卖实体店怎么样做营销促销？
【华哥说门店生意】，实体店生意经营分享！实体店的营销活动策划，我是专业做实体店的，目前自己有几十家店，专门做童装，同时也担任一家童装企业的总经理，也经常帮助我们的合作客户进行活动方案的策划，针对这个问题，我来谈谈我的个人看法，仅供参考。一般来讲，门店的活动策划分为三个步骤：1、第一步：吸客：就是通过前期的宣传吸引大量的客流在活动当天到门店参加活动。
需要达到的目的就是在活动当天门店人山人海，排成长队。这样的话，通过活动可以提升我们门店在当地的影响力。这张表是我们给门店策划活动的时候做的营销活动的执行方案表，这个是活动的宣传蓄客模块。在这个模块中，需要注意几个地方：1.1、我们的目标客户定位：请注意，做任何的活动，一定要精准定位清楚我们的目标客户，然后通过引客模式把客户吸引到我们店里来。
因为在这个过程中如果做不好的话，会出现活动当天来的都是大妈，来免费领赠品占小便宜的人。1.2、吸客的方式：必须有一套具有非常诱惑力的产品、赠品以及话术来吸引目标客户。并且配合我们的宣传文案进行吸客。1.3、分析清楚自己的竞争对手。这张表是我自己一家门店做春节促销活动的，对于周边竞争的分析状态表。至于说吸客的方式，我们经常用到的是大概25种模式，包含话术以及方案，有兴趣的可以关注我，我发一些我们自己做的案例给你。
这个图片是我给我们客户策划的一些活动的现场图片。2、第二个步骤：现场控场方面。现场控场很关键的，主要几个作用：2.1、如果活动当天来的人多的话，如果不注意控制，会造成场面失控的。2.2、通过控制场面，调动成交的氛围。2.3、吸引周边更多的人来这里参加。3、第三个步骤，那就是：成交。任何的活动，目标都是成交，这里面关键的就是我们的“成交主张”的设计方案。
成交主张的设计方案有很多，这个就是要根据自己门店的实际情况来进行具体的设计，不同的地方、不同的消费人群、不同的消费习惯，都有不一样的方案，所以为什么前面一定要注意目标消费者的分析和竞争对手的分析。这个是我给我一个客户策划的一个活动方案的成交主张，一个40平米的乡镇小母婴店，一天成交12.6万，比过去她半年的营业额还要多。
这个是我自己门店春节促销的活动方案的成交主张。因此，门店的活动营销是一个非常具有逻辑关系的系统，我们在做任何的方案之前，一定要注意之间的逻辑关系。不能为了活动而活动。我以前专门给我的客户讲过一堂课程《实体店印钞术》，就是实体店如何做一场日入百万现金的活动方案。因为内容比较多，如果有兴趣的话，可以加关注，我把一些具体的案例发给你。
实体店的经营销售不是我们想象 的那么难，关键是要突破我们自己生意的经营思维，我们不要天天被网购所迷惑。更多的内容，欢迎关注【华哥说门店生意】，仅供参考。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_fingerprint": 5177305814356654121, "status": 0, "thumb_height": 480, "thumb_url": "7c3b0006e4912eb4e2ba。
一年四季实体店做活动促销都有些什么活动可以做？
不知道您的实体店具体销售什么类型的产品，不同的产品具体的活动形式不一样，但是给您一些通用的活动思路，仅供参考。1，引流型活动。此类活动的核心目的是吸引客户进店，提高进店客流，只要有进店，就有一定的成交率。最常见的有进店免费领礼品，现金券等，比如妇女节，儿童节，会员免费领礼品，积分兑换等。这类活动要配加客户进店后消费或是办理会员的附加活动才有意义。
2，锁客型活动。这种活动的目的是吸引客户持续的进行消费。有以下几种活动方式。（1）消费返现金券活动，现金券要有有效期；（2）会员充值活动。可以采用充值赠礼，赠现金。还可以几倍充值的方式，比如这件商品守家100元，客户充值可以充值500元，本件商品客户可以直接拿走，500元在卡里以后可以消费，这种属于变相的打折。
(3)购买会员。这可以参考京东的plus会员，每年花钱购买一定级别的会员，会员享受定期返券及其他增值活动。(4)会员积分顶现金活动。顾客消费可以得积分，积分可以顶现金使用。3，提升客单价的活动。比如第二件半价；两种或多种商品捆绑销售;满赠、满减、满多少元抽奖等活动。4，降库存的活动。除了第三条里面的活动方式外，最有效的就是超低价处理，超低价处理不能一股脑进行，要分批次分价格进行。
还有一种就是加价购，如满多少元加1元购买价值多少元的商品。5，单品引流活动。这个单品指的是某一种商品或一种商品类别。这种商品要么是没利润或低利润的，要么是独有的。主要目的也是吸引客户，进店后转化其他销售。单品引流活动做的最好的就是海澜之家，冬天的羽绒服，夏天的T恤，必有一款是重点大广告而且价格非常便宜，但是其他的商品价格并不低。
