不要把自己脑袋给了别人，甚至有时候签订合同都是摆设，代理方式没有错，就是运营管理者们太急功近利了。这就是很多人生存不下去的原因，我还是那一句话，找对人比找渠道更可靠，所谓加盟 、 代理都只是销售方式的一种，您只要搞清楚你能享受到和别人是否不一样的待遇，如果您还是一个行业小白，麻烦您做一做市场调查，如果实在是钱多，可以做点福利事业。
价格杀充斥各种平台，珠宝真的适合直播吗，坚持还是放弃？
直播平台是好的平台，但是平台的形象就是运营这些平台的人们共同建立起来的。这就好比一个公司，如每个人都是衣装整洁、信守承诺，那么公司留给客户的印象就是专业、诚信的；如果每个人都衣着随性、说话随意，那么留给人的印象就是这个公司不太靠谱。如果都只看眼前，除了最简单粗暴的价格战，没有更好地营销形式，那最终就是两败俱伤。
给你举一个行业中现实的例子。以前，做银行渠道的贵金属公司和负责产品加工生产的公司各司其职，渠道商赚取银行终端销售的利润，银行赚取中间收入费，加工商赚取产品加工生产工费。可后来很多厂家眼红渠道商在银行渠道赚取的高利润，而自己仅仅赚取了微薄的工费，于是就想方设法抛开渠道商直接进入银行渠道销售。但他们忽略了渠道商之所以在银行渠道销售业绩不错所需的专业能力，包括市场营销、产品策划、业务培训等能力，而这些都是作为厂家所不具备的，因此为了获得市场份额，他们只能降低银行渠道端销售价格、提高银行中间收入费用，同时提高给渠道商的产品加工工费，这样的一系列做法，最后导致的结果就是，渠道商为了降低成本，也投资自己的工厂。
而渠道商投资工厂，也是很不专业的。到最后导致的结果就是两败俱伤，银行销售利润被压缩的很低，各类同质化产品充斥银行渠道，产品品质也是参差不齐，行业规律被打破、市场失衡，渠道商不好过，生产商也更不好过了。但其中哪些坚持自己专业性，并不断创新的公司却很好地存活了下来。所以，我想说，没有所谓的珠宝适不适合做直播，关键再于运营的人怎么定位。
从长远看，产品本身与直播商家的诚信才是基础。这里所说的产品本身包括了产品的款式、工艺、材质成色、售后服务、商家的诚信等，这些是维持珠宝直播走得更长久的基础。而价格战、各类花里胡哨的表现方式，只能短暂的引起人们的关注。就好比流量明星与实力演员的差异，流量明星可能一夜爆红也可能一夜销声匿迹，很快被新人取代，而实力演员，无论多久不出现，都会有一群忠实的粉丝。
