那这个套路是什么呢？很简单，就六个字，引流，方案，成交。就这样简单的六个字，很多人，其实就是思考不明白，因为他不知道自己哪里出现了问题，是引流的地方出现了问题，还是方案的问题，还是最后成交的地方出现了问题，我们发现很多的实体商家他们平常做活动是怎么做活动的，他们引流怎么引的呢？我举办一个大型的线下活动，然后发大量的传单，有的比较有钱的，再发点儿小礼物吸引到我店里来，让你进来转一圈儿看一下，不管你是不是我精准客户群，我都让你转一下，增加一下我的人气，然后到到底是否能成交，那就看顾客本身，这个其实是属于大范围撒网，你花的成本非常大，但是最后的结果很小，你吸引来的都是占便宜的人，所以我们一定要知道怎么去留住顾客。
我们首先要去找到我们真正的目标客户群体，然后为他们制定引流的特色产品，特色方法，给他们提供一些非常有价值的内容，而且我们给他提供的这个东西一定是特别能吸引他眼球，而且抚慰他们痛点，满足他们需求的。如果我们给的这个产品提供的服务也好，送的赠品也好不能满足他的要求，是他们不需要的，他们可有可无的，那他们肯定不愿意来，那如果我们给的是正好满足，他肯定愿意来，所以找到目标客户群非常重要。
下一步就是我们给他提供方案的时候，针对于他现在遇到的问题和困惑，我们应该怎么去给他解答，怎么去解决它，来一个简单的方案，他感觉你这个方案可行，然后才会跟你成交，而现在我们很多企业是怎么做的？顾客来人了，然后就问这个产品多少钱，多少钱，你就跟他说多少钱，多少钱，他感觉贵了就走了，然后一个顾客就流失了。所以我们一定要在成交的时候，把精准顾客引到店的时候，把所有的步骤全部做好之后，成交就会大范围的增加。
前一段时间有一个汽车维修店的老板就找到我，让我给他设计一个营销方案，那希望可以增加一下业绩，我说很好解决，我说你现在做的什么营销方案，他说什么营销方案都没做，就是有谁来维修就直接过来维修，没有了我们在这儿等。我说这样不行，我们可以来简单按照三个步骤来做一下，我说目前做生意的核心就三个步骤，一个是引流，一个是方案，一个成交，你现在引流方案成交都没有，所以需要都做起来，他问怎么做？我说很简单现在几乎每家每户都有汽车，你去印上1万份传单，然后在传单上写着免费检测汽车，免费检测汽车功能，然后塞到每个的汽车窗户里面，他们看到免费检测肯定会有一部分会过来，这个时候免费给他检测，他说那不是耗费人工吗，人工工资也是一部分啊，我说你检测的目的是为了什么？难道真的就是为了免费检测？不是的，咱们后面还有，检测出问题了，你要给他出一个解决方案，让他自己决定是否花钱，而在检测完成之后，很多人肯定就知道自己这里是出问题的，他肯定想把它解决掉，然后如果你的价格合适，费用合理，他就选择你了，因为你已经让他占到一点便宜了。
