小厂家的货不在此列。厂家出货只对应代理商。而且都是厂家整车发货。中国幅员辽阔，厂家对应代理商的价格是统一的，代理商对应零售和商超的价格也基本一致（厂家指导价格）。厂家宣传的阵地也转移到了电视和纸媒。那么厂家的产品就会慢慢从市场上消失。如果有厂家人员私自发货，那罪过可是不小的。
厂家如何找批发商客户？
线上渠道:1.选一个与品牌和产品相匹配的好域名，做一个产品介绍的专题官网（如果有企业官网就省做个招商专题），做一个招采购批发的招商专题；2.做好产品图片和文案，如果有产品视频更好，前期做好SEO优化，适当做百度搜索广告投放，提升关键词排名和转化；3.在阿里内贸做个国内店铺，把具有代表性的好产品进行推广；4.微信公众号，今日头条，抖音等新媒体，微信群，QQ群都是很好的宣传渠道；5.去行业论坛或者百度相关贴吧去找意向性的潜在客户；线下渠道:1.前期参加行业展会，主动出击发自己的宣传册和名片，如果实力和预算允许可弄个展位；2.线下营销人员针对产品采购商比如小超市，酒店，相关公司都有可能，进行扫街陌拜，这是很有效的方式。
想做电商怎么去入手找厂商拿货？
作为老卖家，我建议新手们先别急着“找厂家”，而是先想清楚“自己动机”是什么，然后再思考“卖什么有机会赚钱”。否则，即便谁给你一大堆厂家、渠道商资料，五花八门的，新手更容易懵逼。有非常非常多的新手们已给于了“惨痛”的案例，“选错类目”后没坚持几个月就抱怨“竞争太大”、“流量太少”、“无法赚钱”，最后不了了之。
像“服饰鞋帽”、“家具家电”等红海类目，这类行业已非常成熟，有钱的资本大鳄、有偏方的运营大神不计其数；若没有相当“硬”的渠道优势，新手几乎是炮灰。所以，我建议题主先想清楚“动机是什么”，然后再根据“动机”思考卖什么。比如“新手只是想赚三五千零花钱”，顺道了解这个行业，稍微尝到甜头后，有信心再全职从事这个行业。
那么，我分享创业初期，关于“选品”时，思考的几个特征，望大家有所启发。1、市场刚需。这类产品具备硬需求市场，不像那些“感性需求”的产品；2、产品暴利。千万不要选择低客单的产品，通常累的半死还赚不到几个钱不说，这类产品通常都以厂家为首，价格竞争恶劣；3、小众或个性化细分行业/品类。小众类目，因市场不高，绝多数资本、大卖家看不上；细分类，大多数以“红海”行业为主，侧重“差异化”的商品，比如我学生做内衣文胸中的胖MM群体。
