产品销售我也在以前的文章里分享过经验，作为一个销售商一定要清楚自己销售的产品，分类定价销售，定价策略也是一门学问，这里简单的说一说如何定价，产品定价的时候要把产品分为三个级别，第一种是引流产品，就是大众化的产品作为引流点，低价或者亏本销售，即使购买量再多也不会给你造成压力，第二种产品就是利润产品，利润产品和亏本产品之间并无关联，利润产品的利润点就是你生存发展的根本，利润产品不可以随便搞活动，第三种是公告产品，虽然是属于广告产品，但是也会有一定的销售量，但是这个销售不是重点，重点是能帮助你的利润产品的稳定销售，广告产品能够提升你所销售的利润产品的档次。
举例来说，销售水果可以把水果分为三个级别，比如说销售苹果，定价的时候，便宜也好吃的苹果选择亏本低价销售，价格低于市场价，购买者品尝之后觉得还满意，这就是属于引流产品，再来选择利润产品，利润产品的消费人群定位跟你的定价有关系，选对人群定价在8-10元的苹果利润很好的，这样价格消费人群也算是比较稳定的，只要做好品质，为什么会说这样的价格比低于市场价购买的人群稳定呢？因为经常吃这种价格的苹果的人或家庭，他们的生活习惯都是比较稳定有规律的，所以只要购买一次就会认同你的产品连续购买，这是保证你生意好坏的环节，还有一个是广告产品，也就是把你销售的苹果精品定价在15-20元左右，虽然这种价格购买的人比较少，但是客户面前你提供的三种价格，他必定会三选一，这个选择大部分就是选择中间价格的产品，也就是属于你的利润产品，广告产品的价格高于正常价，就是为了提升产品品质的一种广告，让人感觉你的苹果品质好，这种广告产品其实就是帮助客户做决定的一种方法而已，假如在你面前有三种价格：3-5元，8-10元，15-20元，你必定会选择中间价格，这是人们的消费心理习惯，所以你看完我说的方法之后，不会再怀疑销售商不赚钱了吧？我做销售很多年，所以你们要记住任何的促销活动，对你来说低价个产品可有可无，不必贪心，真正你喜欢的好产品价格始终都是超越了你的心理线，米面油属于常用食品，买多了无所谓，至于其他商品你不必贪心，你要记住常说的一句话：买的没有卖的精！。
在网上销售自家种的水果，怎样能卖的多一些？
你好，我以一个过来人的身份可以给你一些建议。我是10年就开始涉足农产品电商。从刚开始的一单两单甚至有时三五天一单，一直做到后来一天有50多单。说好做吧，也不难做，但是要想有量就不太容易了。1 首先你要选择有特色的品种。不是什么农产品都适合在网上销售的。2 快递物流是农产品的硬伤。如果没有低成本，高效率的快递物流合作，就很难做。
3 发快递物流要学会给水果包装。水果不能踩，不能碰。所以在包装上必须要下功夫。我当时做的是苹果和甜柿子，还有梨、桃等水果，刚开始没有销量，快递费用特别贵。十斤装的，每件要15元左右。发给客户的话大约40~45元。没有销量，快递根本不会给你打折。怎么办呢。我找了一家当地新加盟的快递公司。我问他一个月1000单,最低能给什么价？最后以6元/单的价格谈妥。
我家里有果园，想在网上开店销售，应该怎么做呢？
你好，很荣幸能有机会与你一起交流这个问题！我是一名广西的青年农场主，也是合作社的负责人，同时我也做生鲜水果的网上销售，在这里我把我的个人经验做以下几点分享：一、首先你要了解你的水果，是否适合走物流快递运输，还有就是要核算快递费和包装的成本，如果你的果在市场流通价很低没有特色差异化，就不适合过度包装做网上销售，做网上销售，必须要解决专业订制的包装运输不破损的问题，不然生鲜的售后很麻烦。
二、如果你的水果具备网上销售的条件，那建议你不要开某宝的店铺，因为店铺多于牛毛，你的小店进去如同大海捞针，谁也看不到你，想要人家看到你，你除了要是电商推广的高手，还需要花很多的钱去做运营推广做活动，好不容易能看到有收益，但收益与投入不成正比，一不推广，又没有能看到你的店铺，这个过程太慢长，如果你是电商新手建议不要做店铺。
三、个人觉得专业的人做专业的事，你的特长是种果，那就专心的把果种好，然后找一些有电商平台，社区平台，戓做生鲜电商做得比较好的朋友或团队合作，你供货给他们就好，他们运营推广，每个人做好一个环节就好，不然精力不够会顾此失彼，也会很累。四、你想网上销售可以选择简单快捷的方式，比如微信朋友圈，让朋友在微信帮你分销，再则，可以把你的果园环境，水果的生长过程，日常的基地，拍摄出来，投放到今日头条，微头条，西瓜视频，进行推广和宣传，也可以进行田间地头直播，让粉丝信任你，进行购买，这个是最直接快捷简单的销售，主要是电商技术含量低，投入也不高！以上是个人经验分享，希望能帮助到你，谢谢！朋友们有什么好的建议，也欢迎评论区建建言献策。
