古时养鱼，盆者居多，塘养的很少，几乎不用药，出一尾好鱼，不知要淘汰多少次品。而现在的情况却是反其道而行之，大量生产，病鱼一堆，廉价取胜。结果反而把路给堵死了！鱼店卖鱼，看似简单，但绝对不是自己能养好鱼就能开好鱼店的。首先，就是自己水平再高，也就那三五缸鱼，而且只要是高手，绝对的只养精品，本身质量就好。
而一旦开店，你可能要同时面对几十缸鱼，品质不一，产地不一，体质不一，就绝对不是你自己玩几十条鱼那么容易了。死鱼的事经常发生，看似利润很高，但是利润再高，死了也一文不值。所以，大多数鱼店老板都会到最后去缩减活物，而靠大量的死物来赚取利润，比如，鱼缸，滤材等。这是众多观赏鱼店的一个常态。当然，有一些个别的观赏鱼店会选择只做精品，甚至于有自己的养殖场，产销一条龙服务，鱼的质量自己有绝对的信心，这样子情况就会大有改观！但是，如果一开始没有雄厚的资金，即使没有自己的鱼场，只做精品，加上房租，设备，成品缸，精品鱼，没有个二十万以上的资金准备和三至四年的准客户沉淀期，建议干脆别做，该忙啥忙啥去吧！。
如何经营好一家观赏鱼店？
感谢题主的邀请，这个问题比较大，但是我们现在一般都认为观赏鱼店不好经营，传统的实体店不好做。不过传统的水族实体店，作为我们生活的一个消费场所。他肯定是不会消失的，只是说怎么样把它做得更好。网上有太多太多关于观赏鱼店的一些开店技巧，包括怎么样选址，怎么样确定主体类型包括面积要多大，怎么样做鱼缸等等。在这里我分享一个最重要的要素，我个人认为最重要的。
那就是到店客户的转化率以及二次回头率也就是说当一个客户进来了之后，我们怎么样把他留住。不会让他进来逛了两圈之后就出去，并且让他买单之后下次还会继续再过来，而且还会介绍朋友过来，这样如果做到位了，那店无论开得多偏僻的地方都会越做越大。当然这其中涉及到销售学里面的知识在这里，简单的抛砖引玉，回头如果想要细致的去了解，可以自己去买销售方面的书籍去学习。
在整个销售过程中，最重要的一步就是探知需求。这是很多传统水族店的老板没有做到的。这个步骤非常重要，他要求我们跟客户深入的交谈，了解人家过来我们店里是干什么的，是路过随便看一看，还是说真的想要买某一种东西。如果只是路过看一看，那么我们就不用急着让人家买单，可以先聊一下，让他认可我们这个店，进而成为潜在客户。
