这是很多传统水族店的老板没有做到的。面且，开观赏鱼店是个很烧钱的买卖，没有个十万二十万的，根本就玩不转。那就是到店客户的转化率以及二次回头率也就是说当一个客户进来了之后，我们怎么样把他留住。感谢题主的邀请，这个问题比较大，我们现在一般都认为观赏鱼店不好经营，传统的实体店不好做。
怎么开观赏鱼店？
观赏鱼店想要开好，确实不是一件容易的事！首先，我们得根据自己所在城市的大小以及手中的资金多少来决定自己的鱼店规模该有多大！太小了，没办法和人竟争。而如果太大了，可能购买力又跟不上，也有可能自己又没有后续的投资了等等问题都会出现在你的眼前。其次，就是必须要保证店老板最好能是养殖观赏鱼的高手，至少也是一个观赏鱼发烧友，并且有过五年以上养殖观赏鱼的经验。
可以把开店死鱼的风险降至最低。我养了将近三十年观赏鱼，自认为水平相当可以了，但是，开起店来就不是自己养几条鱼那么简单了，也会经常死鱼的。现在已经不做了，感觉做起来特别累，心情不爽，还不如现在只是专心养鱼来的开心。那么，作为一个店主，开一个观赏鱼店还得有一个让人过目不忘的店名和门头！这都得自己慢慢琢磨着。
然后，便开始选址，装修以及各种鱼类展示缸的订做，熟知各种滤材，饲料，药品，器具的进货渠道，各种观赏鱼的进货渠道。各种成品缸的订购，各种与展示缸配套的过滤设备，照明设备，加温设备的准备工作等等。都需要店主亲力亲为，逐一去整理实行的明明白白！特别是店内展示缸的电力系统，店主必须有一大概了解，以防电力万一有任何问题的时候，店主可以第一时间快速处理！还有，各种风险防范，我们不去谈论死鱼的风险，单单是水电的风险就已经不是小事，我们这最大的一个鱼店，三年就发生了两起火灾。
因其经营多年，家大业大，还不足以致命，但也够其恢复好几年的了。总之，这个生意是既玩水，又玩电，还得外加玩活物！以前的古语都说：家有千千万，带毛的不算。意思就是说玩活物的买卖，钱再多也是有死亡的风险的。面且，开观赏鱼店还是个很烧钱的买卖，没有个十万二十万的，根本就玩不转。许多鱼友感觉看似轻松，可真正做起来，真的就是一投资的无底洞。
如何经营好一家观赏鱼店？
感谢题主的邀请，这个问题比较大，但是我们现在一般都认为观赏鱼店不好经营，传统的实体店不好做。不过传统的水族实体店，作为我们生活的一个消费场所。他肯定是不会消失的，只是说怎么样把它做得更好。网上有太多太多关于观赏鱼店的一些开店技巧，包括怎么样选址，怎么样确定主体类型包括面积要多大，怎么样做鱼缸等等。在这里我分享一个最重要的要素，我个人认为最重要的。
那就是到店客户的转化率以及二次回头率也就是说当一个客户进来了之后，我们怎么样把他留住。不会让他进来逛了两圈之后就出去，并且让他买单之后下次还会继续再过来，而且还会介绍朋友过来，这样如果做到位了，那店无论开得多偏僻的地方都会越做越大。当然这其中涉及到销售学里面的知识在这里，简单的抛砖引玉，回头如果想要细致的去了解，可以自己去买销售方面的书籍去学习。
在整个销售过程中，最重要的一步就是探知需求。这是很多传统水族店的老板没有做到的。这个步骤非常重要，他要求我们跟客户深入的交谈，了解人家过来我们店里是干什么的，是路过随便看一看，还是说真的想要买某一种东西。如果只是路过看一看，那么我们就不用急着让人家买单，可以先聊一下，让他认可我们这个店，进而成为潜在客户。
如果是真的想要买东西，那么具体想买什么东西，我们能否给到人家更好的建议以及更专业的指导。这就是捕获客户内心的一个非常重要的做法。并且在达成成交之后，能否继续下一步的联系，比如说加微信，或者说拉到一个客户微信群里面，平时在里面给大家做做养育方面知识的答疑解惑等等。这些动作都是能提高二次回头率，还有转介绍率的。
