我已经带来两年多了，主要有这两个优势：1、产品好卖。厂家直供和当地代理供货商互有优劣，经销商会因为自我经历、商场规模实力等因素有不同程度的看法。回顾我司发展史，每一个进步都有本地代理帮扶的身影。
既是业务员又是经销商有什么好的地方？
业务员是薪水，经销商是利润。对于公司发展来说，业务员和经销商分开的好，除非业务员辞职，专心做经销商。既是业务员又是经销商，高兴的首先是业务员，首先是收入增加了，二本来业务员对经销商是一种微妙的生意关系，即业务员以最小产出为公司获取最大利益，而经销商更是追求利润最大化，包括市场端和厂家的支持力度，业务员和经销商是既互相矛盾又统一的关联体，矛盾的是各为其主，统一的是利益，即最终向市场端获取得来。
代理比格莱的电镀添加剂有什么优势呢？
我已经带来两年多了，主要有这两个优势：1、产品好卖。由于比格莱坚持使用进口高纯度原材料配制产品，这样生产的镀锌添加剂具有纯度高杂质少的特点，大大提高了镀液的稳定性，在生产过程中添加剂的消耗量低、补加量少，能够有效降低生产成本。2、利润空间较大。由于比格莱的镀锌添加剂具有回转较快、质量稳定、供货及时等优势，能够有效地为代理商带来丰厚的利润空间。
家电渠道，厂家直供和当地代理供货的优、劣势在哪里？
厂家直供和当地代理供货商互有优劣，经销商会因为自我经历、商场规模实力等因素有不同程度的看法。自92年初，我在一家电商场，历任售后、销售、常务副总(04年始)等职，和本地代理供货商往来过密，因此我只谈谈在经销商眼里，代理商的优势和劣势。本地代理商一般是属于个人或个人合伙性质的单位，婆婆少，部门少，工作效率高。
商业活动中对突发事件反应快，对个案政策灵活，售后服务满意度高(退、换、修)，结算方式人性化(短期周转不便时可赊欠)。当然这样做也有很明显的缺憾漏洞，但由于代理商和经销商都是本地人，交往多，彼此非常了解熟悉，稍加注意，一般不会造成不可挽回的损失，反而加倍增进双方友谊.情感，把冷冰冰地商业活动升华为老铁关系。
回顾我司发展史，每一个进步都有本地代理帮扶的身影。当年威力洗衣机大红大紫，由于恶意竞争，形成无效营销之势。为了扭转赔本赚吆喝地局面，我司决定主推白菊洗衣机或新天洋洗衣机。新天洋代理闻听我们资金短缺要求赊销的请求后，说了句:傻小子拜年，磕不了硬磕(原话，至今记忆犹新)。拂抽而去。白菊代理说赊可以，压一车结一车，月底清账，赚了请我喝酒。
当然酒喝成了，并且从此缔结了长期合作伙伴关系，关键是我司通过洗衣机项目扭亏为嬴了。还有一个现在听来不应该发生的故事。当时空调安装售后都不完善，安装师付稀缺，要去BD市外聘，车接车送，外加付安装费每台300元。我们偷学安的一台，不巧发生了内机漏氟故障，接到我们求援电话，为了解除顾客焦虑的不依不饶的投诉，代理凌晨亲自把师付送来化解矛盾。
