跟孙总一样的情况，在国内的家居建材圈极为常见，尤其是最近三五年里。以前做成品家具、成品建材的，现在齐刷刷地开始做定制，有些是被逼的，同行的竞争推着走；另一方面，客户需求的变化，反过来倒逼改革。从现实情况看，凡是柜子，比如衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜等等，基本上都会考虑定制。凡是以前做定制衣柜橱柜的，现在几乎都在向全屋定制升级。
全友、顾家、曲美、美克家居等传统的成品家具带头大哥们，也已动手。强二线的好风景家居、红苹果、联邦等，同样披挂上阵。前段时间，大材研究有篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠猛攻，看看都有谁在路上 》，可见交战之激烈。你不做定制，不赶上这个风口，不随市场而变，很有可能，跟不上时代的需要，更有可能被业主抛弃。
真相确实也是如此，从部分上市家居公司的财报来看，定制业务线的增速是非常迅猛的。索菲亚，2017年营收61.62亿元，定制家具（含OEM家具家品）板块的收入是54.88亿元，专卖店开了2200多家，还没包括超市店。像主打定制橱柜与衣柜的欧派家居、尚品宅配，好莱客、志邦、金牌橱柜、我乐家居、皮阿诺等，2018上半年的同比增速虽然有所下降，但大多保持了20%以上的增速。
2017年更猛，比2016年同期相比，很多定制家居上市公司们，当年的同比增速很多都在30%以上。赤裸裸地说明一件事情，定制大有可为。我们所说的定制家具，一般是从橱柜、衣柜说起，然后到电视柜、书柜、鞋柜等。再后来，往往是按卧室、书房、厨房、客厅、餐厅、青少年房等空间划分的。比如整套卧室的家具定制，涉及衣柜、衣帽间、飘窗、电视柜等。
青少年房，则可能涉及上下床、榻榻米、衣柜、书桌等。它的落地逻辑一般是，业主预约，免费上门量尺寸，然后出设计图，按照需要制造，再上门安装。跟成品家具的模式差别很大，定制后面涉及到更强大的管理信息系统、柔性生产等。更重要的是，定制家具做得比较好的情况下，能更好地满足业主的需求，跟房子的户型也能更匹配。目前大多数成品家具公司，转型基本上是向定制家具转，试图也能根据业主通过线上或门店提出的需求，进行个性化定制生产。
有些人喜欢用“定制家居”这个概念，其实是错误的，定制家居覆盖的品类要大多得，它已经是大家居层面的细分市场。在定制家具之后，确实又向前迈进了一大步，升级到定制家居。涉及范围就更大，它不光是做家具，而是涉及空间里的全套主材，大材研究给定制做了一个划分，一是大定制，二是小定制。大材研究认为，小定制，是房子里某个部分，或者房子里的某个空间，能够提供从设计、材料、安装施工到氛围营造的全套解决方案，而不光是卖产品。
