我在教育机构做营销及管理已经有10年的时间，我来回答一下你的问题。你会感觉有吸引力，氛围特别好，我觉得有以下几方面的原因。需求是前提首先，你要有需求，需求种类有很多，比如你想通过提升自己的英语水平，从而得到升级加薪的机会；或者你想到国外旅游，但是厌倦了跟团游；或者你想跟孩子一起学习英语，所以想先提升一下自己的英语能力。
但无论出于哪种目的，你首先一定是会有需求存在，你才愿意进一步了解产品，与工作人员沟通。才能感觉到吸引力。比如你不喜欢喝茶，可是茶艺培训的机构现在给你推荐相关的产品，你应该大概率会直接拒绝，“洗脑”的机会都没有。当然，有些机构和销售，是非常善于挖掘客户的需求的，就像苹果手机问世之前，根本没有人知道自己想到的原来是一台触屏智能手机，这都是属于顶级的营销和产品思维。
氛围很关键人都是感性的动物，特别在群体中，非常容易受到周围环境和他人的影响，所以机构都善于制造氛围，制造氛围的方式也各式各样，层出不穷，因为在线教育公司也好，线下教育机构也罢，都会有这样的人专门做这块。主要分成两种：1.良好的客户体验机构都在致力于为客户提供良好的客户体验，比如确保沟通的环境安静、视频的画质精良，内容生动有趣，甚至老师都俊俏美丽，都是客户体验中的一环。
人有希望被尊重，追求舒适的需求，所以好的机构都会牺牲自己的舒适，为客户提供好的客户体验，这会影响消费者的决策过程、上课的效率、课程完成率等，所以我觉得这是好事，也是机构应该要去不断改进的地方。现在越来越多的人愿意为此买单。2.蓄意的伪造氛围但如果未了达到目的，赚取金钱，去做一些违背道和良心的事情，这是我不赞同。
比如找水军抢购买名额、夸大学习效果、偷换概念等，这是作为消费者要谨慎对待的事情，因为林子大了，什么鸟都有。3.销售人员的影响跟你对接的工作人员，其实起到了一个非常关键的重用，她极有可能是对你产生最大影响的人，因为作为一个好的销售，会懂得挖掘你的需求，会懂得如何引导你发现自己的潜在需求，然后根据你的需求提供产品，并且证明产品的有效性和公司的实力，让你最终产生购买行为。
这个在我们行业里叫做顾问式销售，是一门很深的技术。也运用在不同的领域，其实你回忆一下医院看病也是如此。总结：能营造了一个好氛围，让你产生了一个好的客户体验，我觉得都是好事，说明这家公司有在用心做事。我觉得你应该要多对比，多审查自己的需求和想法，理性的做决定。作为一家机构，我觉得要秉持着诚实守信，遵纪守法，符合良知去做事情。
