这样的品牌或商家，为什么还要开店？还要在成本极高地段或商场入驻？如果有机会，相信读者会和吊丝的我一样，也想来一把前呼后拥、保镖开道，买件衬衣都是二个站岗防窥视、三个服侍怕零落、服务小姐超养眼、购物环境像天堂的体验！明星撸串那都是摆拍，相信就是傻子，聪明的商家会做出傻子的事来吗？“贵宾出席”就是这种奢品商家常做的活动！从奢侈品商家服务态度中领悟服务本质，是所有商家应该去做的事情。
那怕只有一个顾客进店也要所有营业员集体迎宾。一群服务生围着一个顾客，让顾客都不好意思不买，想跑都跑不掉。有没有必要这么夸张？会不会吓到顾客？读者需要理理自己的行业，吊丝的我觉得，宁可热情过度，也不是冷冷清清。2．换季活动特别是季节性强的商品，最要做好的活动是换季促销，换季活动成功关乎商家生死攸关。换季活动的一些心得在之前的文章里我已经有写过，部分重要的本文再重复一下，不同行业的本文再略提一点。
重点来说服饰品相关的行业商家。可能在下是这个行业的从来者，觉得换季对行业的影响大到生死存亡。每个季节，我们这个行业都会有一批企业倒下，没有把握天气、没有掌握产能、没有管控好销售等，各种因素。其实，在服装行业，在下的心得就是四个字“旺节清货”。在下的旺节清货可以分两个层面各两层内容来说，批发层面，首先是下游旺节我们清货，给下游利润，让自己没有库存，然后是批发旺节清大货、清爆款，没有规模性单品也就是绝对库存。
再说零售层面，首先是同行旺节我们清货，薄利的背后是多销，薄利多销的背后是当季可以批量上货。其次是温度最低或最高时，基本是天气的转折点，某前辈曾告诉我的生意不亏铁律：不赚最后一个铜板。3．会员活动做足会员活动也可以让品牌或商家看上不在做活动，起码可以不用频繁搞促销，有效的维护商品价格系统。会员活动要坚持四个原则：第一，优惠会员最多；第二，好事会员先享；第三福利重在不断；第四逐步提升门槛。
前三个都好理解，都是在提升存在感和优越感的，我来说一下“逐步提升门槛”的意义和方法，首先是要让前面的会员大感受到“来之不易”和“逐渐升值”，所以要提升后面办理会员的门槛。然后就是有计划的开始推进会员存在的门槛，例如，每年消费满足笔数或额度可以保持级别等形式。因为前面有专文讲过会员及会员卡策略，在此不作赘述。
第一次做实体店服装导购该注意些什么？
个人经验做服装导购最重要的一点是一定要先熟悉你店里的衣服，衣服的款式，材质，版型，适合胖人还是瘦人，这些一定要先认真学习记在心里。因为只有熟悉自己的衣服了，你介绍的时候才会更自信。没顾客的时候自己先找一件衣服在心里想象一下这件衣服适合什么风格的人穿，衣服有什么特点或者突出的地方，该怎么跟顾客介绍，自己在心里可以先组织一下语言。
顾客进店的时候友好的打一下招呼，先了解顾客的需求。一群人的时候你要快速观察是谁买，他是买上衣还是裤子，然后根据他的衣着可以给他试着推荐，推荐的时候要注意观察她的反应。有主见的人知道自己需要什么衣服，不用过多介绍。碰到没主见的人要给他做决定，不要让他犹犹豫豫。以上是个人经验，希望能帮到你，卖货的时候你会接触到各种各样性格的人，自己慢慢摸索，一定要有耐心，保持好的精神状态，加油！。
