具体怎么操作呢？参考这篇：《【花艺意·产品分析系列1】超详细攻略：我应该开展周花（一周一花、鲜花包月）项目吗？在电商99元包月套餐围剿下，实体花店是否有机会？》。原文太长（超过3000字），这里只能列出其中两个，其余的可以在《【花艺意·花店创业系列8】实体鲜花店选址详细分析。
花店开在什么位置好？
谢谢邀请。开花店，位置的选择并没有绝对的好与坏之分。它是一个综合了花店定位、价格、你的出品、期望、资金等因素的结果。我们针对这个问题，分析了8个常见的开花店位置的优劣。原文太长（超过3000字），这里只能列出其中两个，其余的可以在《【花艺意·花店创业系列8】实体鲜花店选址详细分析。这些选址坑你想过了吗？》这篇文章中找到。
以下为节选：一、住宅小区花艺意运营的第一家实体花店就位于某高档住宅小区内。住宅小区的人流，有什么特点呢？针对这些特点，我们在业务上又有哪些方向呢？我们来列一下：1. 稳定。这里的“稳定”有两层意思：a. 人流量稳定。因为是小区，都是以常住人口为主，因此人口的总数是相对平滑稳定的。这有利于我们计算目标客户群体的数量，从而能粗略地估算出某项花艺产品大概能带来多少利润。
（下面有例子）b. 消费水平稳定。因为人群大体就是这些，所以小区整体的消费水平是比较稳定的，消费习惯也趋向稳定。这有利于产品的定价。既然这么稳定，那么“包月鲜花”就是一个很好的项目。如果做得好，这个项目能给你带来非常稳定的现金流。具体怎么操作呢？参考这篇：《【花艺意·产品分析系列1】超详细攻略：我应该开展周花（一周一花、鲜花包月）项目吗？在电商99元包月套餐围剿下，实体花店是否还有机会？》。
2. 社区气氛较浓。既然是小区，那么你的客户大部分就是你的邻居。正所谓和气生财，邻里之间如果能和睦相处，愉快沟通，大家像朋友一样，成交是自然而然的事。有人情味，相信是大部分花艺师的共同特质。不过，在商言商，你需要在打感情牌的同时保证利润，才能求得发展。3. 年龄层次分布均匀。小区常住人口较多，以家庭为主，那么很可能你的客户群体会出现老中青三代人。
又由于人口稳定，所以你在产品设计上可以更多样化。除了通常针对年轻人的花艺产品，我们还可以开发更多系列。比如：针对小朋友，推出“鲜花教育系列”产品。针对老人家，推出主打健康、提神的鲜花套餐。（有些鲜花气味太浓，或有刺激作用，不适合老人家）等等。只要用心，你一定还能想出更多产品系列。4. 会有宠物。随着生活水平的逐渐提高，现在宠物的饲养率很高。
我们自己经营的鲜花24小时连锁实体（小区店），就经常有小狗小猫过来玩。如果你经过统计后，发现你的小区也是有相当数量的宠物，那么，你或许可以：针对宠物，设计“宠物生日花礼”。针对小猫，推出“安全鲜花套餐”。（很多鲜花对小猫都有毒副作用，但主人不一定知道）等等。你肯定会比我想到更多主意。恩，看起来有很多项目可以做。
下面，我们来举例说说，如何计算某个项目大概能给你带来多少利润：假设：你准备推出￥200的包月鲜花套餐，毛利按50%算，即￥100。你所在小区共约有500户住户。以你目前的推广能力和住户的接受度，约有10%的转化率。那么，每个月，你就可以获得：￥200×50%×500×10%=￥5000的毛利。如果你的店铺的月租就是￥5000的话，仅这个单项就能支付你的租金了。
在这个基础上，你只需要：提高产品单价提高产品毛利率发展更多住户（不要局限在自己所在小区）提高转化率就可以增加你的利润。其他花艺产品的计算方法类似，大家可以自行举一反三。你得到这些估算的结论之后，就能做到心中有数，先推广什么项目，再推广什么项目，有的放矢，按部就班。二、写字楼附近、产业园区内这些地方的人流，同样有稳定、精准的特点。
而且写字楼和园区都是以年轻白领居多，有足够消费能力，生活仪式感意识强。按照我们的经验，在这些区域开展鲜花业务，相对较容易。这类人群乐于接受新鲜事物，所以留给花艺师发挥的余地会比较大，工作起来会比较开心。如果租金落在你的预算范围内，这是不错的开店选择地。（以下略）三、商业区街铺四、商场内铺、超市内铺五、医院周边六、学校周边七、市场旁边八、机关事业单位周边希望对你有所帮助。
