因为价格促销对所有的消费者都有吸引力,所以从长期来看,价格促销对便利店仍是必要的。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费,并增加销售额。从这点上讲,便利店的促销不应是简单的价格促销,而应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案,这样才能保持原有顾客,提高他们的满意度和忠诚度,形成良好的口碑效应,甚至扩大消费群体。
便利店开张怎么搞活动？
依据主要消费人群。举例说明：按工作性质，上班族集中的地方，你的侧重点要结合22-30，31-45岁人群消费习惯。22-30岁的偏重，零食偏重，颜色冲击；31-45岁，田园偏重，原色彩喜好。做法：传单制作，正反面，一面针对22-30岁人群，另一面针对31-45岁人群，一面色彩冲击，画面生动活泼，另外一面则原生态色彩浓些，注重健康。
发传单的时候要根据不同的人展示的页面也不一样。这种方法是做的第一种建议，就是发传单。开张意味着要吸引客户，不止光顾一次，为了带起人气，可以尝试下列活动：1.买赠活动：买一赠一同样商品；买一赠一不一样商品；关键在于实用。2.展示自己便利店的优势：便利店的开立地点，也决定你是否需要有自己的优势。如果附近有竞争，那么你需要展示你的优势。
3.对附近主要消费人群熟悉的商品，要做一些价格设计，这些人群会对1-3种商品价格了然于胸，那么你要选择出这样的商品，然后价格上要设置合理或者略低于同业水平。这在消费人群中形成了一种价格印象，就是这家便利店价格公道，会吸引他们无顾忌继续光顾。4.送券活动：买30抵5元等，为了以后继续光顾。5.店面装饰上：开业横幅，LED显示屏，要把开业的活动明细进行展示。
如何进行便利店促销活动？
从实证研究的结果看,那些为便利店创造绝大多数销售收入的消费者(约占41%)对价格也很看重,但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品,而是因为他们光顾的频次很高,在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品,故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为价格促销对所有的消费者都有吸引力,所以从长期来看,价格促销对便利店仍是必要的。
但是也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者,这些人在没有促销的时候也会到店里来购物,促销的结果是将消费转移,并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费,并增加销售额。从这点上讲,便利店的促销不应是简单的价格促销,而应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案,这样才能保持原有顾客,提高他们的满意度和忠诚度,形成良好的口碑效应,甚至扩大消费群体。
小区便利店开业怎么宣传？
小区便利店的客户群体比较固定，所以服务的好坏很重要，开业宣传也是少不了的。针对怎样做开业宣传，我认为可以从以下几个方面入手：1、让物业帮忙，有信服力。您在小区内部开便利店，首先得过物业这关吧，现在的小区基本都有业主群，所以利用好物业，可以得到事半功倍的效果，怎样利用呢？比如让物业在群内发布一下开业公告，号召一下大家，这样就比较有信服力了。
但怎样让物业帮您发呢，这就要看你的公关能力了。2、开业活动小区内部，想做开业活动，首先有一点，不能扰民，什么放音响啊，请人跳舞啊等等，最好不要做，因为你不知道大家什么时候在休息。影响别人休息，你就得不偿失了。你可以搞个充气拱门，然后搞几样特价产品，比如鸡蛋、牛奶、水果等。考察下你周围其他超市的价格，比他们还低一些，引流一部分顾客。
3、会员卡刚开始可以引导客户办理会员卡，有会员卡可以享受会员价，平时搞一些会员产品，比如鸡蛋，非会员3.5元，会员价3元，面条非会员2.5元，会员2元，等等，就是把一些日常用品都搞成两种价格，引导客户办理会员卡，这就能固定住客流了。4、宣传页平时可以在小区门口或者，休息区，给大家发一些，宣传页，比如本周特价产品等。
