其实医药代表就是一个桥梁，把医药生厂商和医药经销商串联起来。我把几年的一些经验分享给大家，主要从OTC方面，分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。医药代表这个职业的特点大致如下吧体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。
医药代表是什么？
从事了16年这个行业，也待过了3家医药企业，现在在西北最大的医药流通公司派昂医药继续任职。用最认真的态度回答这个问题，也算对这么些年工作经验的总结。还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，在派昂公司叫做业务员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，会涉及一些专业的药学专业，比如给药店推介新品，帮助药店做好销售。
医药代表这个职业的特点大致如下吧体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。
压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（有一句话：自己最重要的客户是老板）医药代表的收获：医疗资源：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。
从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的慢性病，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西事件给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。
医药代表是什么职业？
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院，也就是医院代表，客户为医院;有些负责药店，也就是OTC代表，客户为药店。我主要从事终端药店销售，从2011年步入这个行业，大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁，把医药生厂商和医药经销商串联起来。我把几年的一些经验分享给大家，主要从OTC方面，分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。
一、拜访前的准备 做好工作计划，越详细越好，出门前重温每周工作计划表，如果有需要，最好提前预约，有目的性的去跑店，提高拜访的效率，每天进步一点点，积少成多。并且准备好拜访材料和销售工:计划表，产品资料，价目表，开户手续，活动赠品，这个时候就像哆啦A梦一样，客户需要什么，你都要满足他，做好充足的准备。 二、拜访的步骤流程： 1、进店准备:清楚自己要达到什么目的，调整好自己的状态做到有条不紊，回想药店店长和主要负责人的姓名和特点。
如果是新店通过位置，装潢，客流量，大概估算流水，预估销量，前期不好办到，慢慢积累经验，熟能生巧。 2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况，熟悉竟品的情况，做店员教育，做产品促销活动。 检查和记录我们产品批号，有利于查看动销效率，查看竟品信息，从侧面了解销量提升或下降的原因，针对性的做出销售政策调整。
查看药品陈列情况，对于顾客有吸引眼球的作用，对于店员有督促销售的功效。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。 培训产品知识，店员不会卖自己不知道的产品，一定要见一次说一次，让店员被“洗脑”。培训要讲技巧，不能生硬的讲知识，要抓住兴趣点，店员唠家常，店长谈发现规划，穿插知识点。 促销活动：药店最终要销售出去，才能形成良性循环。
产品促销活动，是最有效的提升销量的办法，但一定要多样化，不能一味的送白菜和鸡蛋，要有新意。 三、拜访后总结 根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，制定下一次的拜访目标或活动政策。分析当天的拜访成效，找出成功和失败的原因，做到举一反三。 我就简单总结到这，流程没有什么难的，难的就是坚持。只要熟练掌握了，并且创新自己的方法套路，就能如鱼得水。
