综上所述，智能化弱电工程找业务需要在当地具有一定的行业资源以及具有好的项目口碑，在结合资金和自身运作项目经验的积累，同时具备这些优势后，工程商在当地也就不愁项目。3、多渠道推广除了朋友介绍项目外，政府类的招投标项目也要参与，这类项目一般都会在当地的采购网显示，可以找几个有优势的项目试着尝试下，这类项目金额都比较大，运气好的一年中标1-2个也够了，参加政府类项目的招投标，不仅可以学习招投标的知识，可以为以后公司壮大积累经验。
感谢悟空问答的邀请！我是做智能化弱电的，弱电行业接业务主要还是分项目的，一般民用类智能化弱电项目主要还是靠关系口碑以及产品价格，具体提升业务方法，我来做个简单的分享！1、进入本地安防行协会安防协会是当地安防企业的聚集地，很多大、中、小型的工程商都会聚集在安防协会下面，一方面是为了安防资质的获取，资质的评审协会还是有一定的话语权的，另一方面大家都是同行可以沟通交流，互换客户资源信息。
2、积累本地人脉资源，打造个人IP弱电这个行业本地特征很明显，我信的过你就会把生意介绍给你，所以刚开始的时候，注重机房综合布线实施，一定要多做精品工程，打出自己的项目口碑，只要在当地有了一定的知名度和人脉后，就不愁项目了。3、多渠道推广除了朋友介绍项目外，政府类的招投标项目也要参与，这类项目一般都会在当地的采购网显示，可以找几个有优势的项目试着尝试下，这类项目金额都比较大，运气好的一年中标1-2个也够了，参加政府类项目的招投标，不仅可以学习招投标的知识，还可以为以后公司壮大积累经验。
4、资金支持考虑到现在很多工程商都会在当地代理1-2个安防厂商的品牌，代理厂商品牌需要一定的资金支持，年底需要帮助厂商压货，出的货越多，拿到厂家产品的优惠力度和年终返点越多，这些都需要资金支持。综上所述，智能化弱电工程找业务需要在当地具有一定的行业资源以及具有好的项目口碑，在结合资金和自身运作项目经验的积累，同时具备这些优势后，工程商在当地也就不愁项目。
本人今年32岁了，刚踏入工程这个行业，如何跑业务？
工程圈里的细分专业很多，如同分布在不同的功能节点上的流水线。每个节点里要如何要怎么去了解你所推荐的产品或服务面对什么样的客户，都需要根据你所在的公司行业去具体问题具体分析。因为专业不同，所处的立场不同、业务开展的策略不尽相同等等，会影响到你跑业务的重点和知识储备，关注和延伸的信息面也会不同。所以这里，只能给个各种细分专业都适用的思路，具体展开工作，还需要结合具体的专业、地域、项目获取方式等等来具体操作。
针对你目前属于刚入行的小白的话，建议从以下几个方面入手：找找行业感觉出门在外，跑业务，最基本的行业术语，不求十分了解，但求别人一江你就知道，这些术语不单单是涉及到你所处的细分专业，还有人、习惯等。1、行业所处专业的上游下游都是哪些什么？因为一些工程业务往往也隐藏在关键的行业信息里。2、行业的习惯，最起码要知道哪些项目不是跑来的，是需要公开竞标的？哪些是需要通过业务交流争取来的等等。
3、涉及哪些人，要知道不同环节涉及到哪些需要对接和了解的甲方专业岗位，哪些人。了解工程项目的建设流程不管位于哪个细分行业的公司里，要有整体的思维是有必要的，整个项目的建设流程是基本的。毕竟建设项目是个整体，意味着，你所处的业务，需要从哪个时间点切入？该对接谁？研究同行找个同行，拜个师傅带带，是个比较快的捷径，观察对方是怎么一步步的展开工作的？怎么待人接物的？怎么挖挖掘机会的成交的？如果线下找不到，在一些社交群里多交流多探讨，也是可以快速找到一点启发的。
整理项目拓展渠道通过前面几个思路，有了一定认识之后，就要回归重点，为工程业务拓展指定计划了。其实，通过整理项目拓展渠道，就是个不错的工作计划倒排的工作指南，因为通过不同的渠道指引，后续怎么展开，需要怎么推进，你就有明确的方向了，把每一次的工作任务分解开来，你的工作思路有就明确了。总而言之，工程行业，实践里的道道远大于书本上的销售理论，其实不用过多紧张和担心。
个人原因辞去工作10年的国企工作，现自己开小公司做弱电工程，请问各位如何拿单跑市场？
你好，当前你最重要的还是要利用之前在国企的资源。比如同事，领导和在国企结交的兄弟单位朋友，甚至同学和家庭关系等等，看看能不能拿点项目。哪怕几万块钱的小系统小改造小维护也行，慢慢做起吧。不知道你是什么样的国企，你之前在国企做什么，擅长什么，这些你也没提，不过能在国企做十年怎么样也有点人脉的。做弱电行业比较讲究人脉，尤其是小公司，大家资源互补，互相介绍，人脉就是这么裂变出来的。
前期可以代理点设备，其实买设备不赚钱，但是能让你认识更多人，如果你有某方面的技术优势，代理的东西有些技术含量，会开发点软件什么的，一般人做不来，那就更好了，在小企业同行中很受欢迎。然后可以多留意招投标网站和政府采购网站，参与些对资质要求比较低，评标办法也相对公平的小项目招标。如果你有些资金实力，可以在市场上借个十家左右的资质，自己操作参与市场投标，布点投，现在合理低价法的招标项目很多，有些大企业是不怎么参与小几百万的项目投标的，都是借出去给小企业玩。
发小说他为了一个项目可以跑几百公里，而我为了一份几千块工资的工作就一直固守，我有错吗？为什么？
各人的生活现状和经历不同罢了，有的人因生活的压迫和自己本身的情况致使他不得不安于现状，丝毫不敢怠慢，因为他没有“冲动”或者赌注的资本。又有一大部分人，学历和圈子不一样，从一开始踏入社会就形成了一种不同的价值和格局观念，敢于挑战，敢于尝试失败，接受失败，所以只是各自的想法和一些客观因素不同而已，并没有谁对谁错，每个人都有自己的使命和存在的价值。
