手机销售流程，推销员要给顾客推销一部手机应该做的几个步骤

来源：整理时间：2022-08-09 17:10:06 编辑：手机知识手机版

1，推销员要给顾客推销一部手机应该做的几个步骤

1.确定顾客需求及价位 2.确定手机型号，3付款 4礼貌送客

建议你去买本书，

我们要从以下几点做判断：1】客户选择的手机2】手机价位3】客户的使用情况4】手机的系统5】客户所需要的要求6】把卖点说出来7】祝你好运

推销员要给顾客推销一部手机应该做的几个步骤

2，小米公司的科技销售流程

小米有多种销售模式，分别是直销、代销、经销、网络销售。产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。

小米公司的科技销售流程

3，卖手机的流程要详细点

这是个很简单的问题，现在的手机什么的都是国家规定三包的！只要你让商家开具合法正规的发票，那就是基本没问题的！注意，是发票！不是收据！

进货等顾客来介绍手机客户确定好后开票收钱然后试机没有问题给顾客讲三包服务结束试机中有问题记下这个手机串号再去换一个新手机再对照串号让顾客放心你已经给他换的确是是新的再重复试机讲三包等结束

..卖手机。。如果是客人已经愿意买了。。接下来很简单了，开收据（注意是收据，发票的话你可要自己付税的）然后让客人去交钱。。交钱回来，把机器的配置让客人详细检查确认一遍是否齐全。。然后跟客人解释3包和手机电池前3次深充深放。。至于保卡方面，就看各个店的具体操作了。有的没填，有的填写比较详细。。

卖手机的流程要详细点

4，卖手机给手机店需要什么步骤

付费内容限时免费查看回答亲，卖手机需要的手续证件有：1、个体工商户营业执照（正、副）本；2、组织机构代码证（正、副）本（可选择）；3、个体工商户（公、财、私）章；4、国税登记证（正、副）本；5、地税登记证（正、副）本；6、设立基本户。个体工商户设立登记应提交的文件、证件：1、《个体工商户开业登记申请书》(含《个体工商户开业登记申请表》、《经营者基本情况表》、《经营场所证明》表等表格，香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，应填写《个体工商户(港澳居民)设立登记申请书》)。外来人员办理个体工商户登记，还应提交《暂住证》复印件。2、《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》（未取字号名称的个体摊商不提交）。3、经营范围涉及前置许可项目的，应当提交有关审批部门的批准文件。

5，新人卖手机的介绍流程是怎么介绍的

需要帮忙吗

其实做销售,大同小异男的有男的专长------专业,要表现的专业,有自信第一步,将你的柜台类的所有型号的手机的功能以及用法熟记第二步,在网络上或是通过其他途径对比其他厂家的产品,在功能性能上有什么优缺点,在推销中,才能有的放矢,说话让人信服第三步,也就是你销售时,因为刚上马,紧张结巴点在所难免,不要紧,要做到1,语速要慢,吐字要清2,根据顾客的喜好,展示和说明这款手机的各方面的功能(不要学老员工,因为他们在某些方面已经很熟悉,当然也可以叫麻木,你要是学了,那你也就完了)3,尽量展示这款手机的强项,忽略一些弱项4,语气亲和点,眼光明亮点,自己接待的顾客虽然不必要一直尾随,但在对方需要时,你能第一时间赶到为他服务5,有时也要站在顾客的角度考虑下呵呵,送你两个字-------用心

6，销售手机一天工作流程怎么写

过去，手机销售流程是厂商→代理商→小代理商→卖场。现在流程改变了，tcl、诺基亚、索爱等厂商开始直接与电器商场、it卖场、手机城、百货商店等大型销售商签单。拿苏宁来说，厂商直接与董事长张进东接触，基本取消了手机代理制。江苏宏图高科技发展有限公司营销副总裁花贵侃介绍说：“春节后，国内外手机厂家主动与我们接洽，要求加大2005年直供进货量。我们向诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、康佳、夏新、首信、东信等国内外手机制造厂商直接订购了超过300万部手机。” 每个销售渠道都想获得利润。厂商所采取的全国总代、省级代理到地级代理模式，中间环节吞噬的利润太多。在手机价格下滑形势下，要保持利润，缩减中间环节已是大势所趋。厂家直接与终端卖场联系，属于手机代理商的空间会越来越小。比如，一直以渠道销售见长的三星最近也开始积极与南京各大卖场洽谈。

简单地说就是从顾客一进门到顾客买到手机后出门这一过程

7，手机的销售流程

所谓的从生产商到消费者手里，中间经什么步骤，指的就是手机的销售渠道，而模式就是指手机渠道的模式。现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类：1、代理模式手机厂商将手机卖给代理商，代理商通过下级代理商业的销售终端销售，或者，通过直接控制销售终端销售。代理制曾经是主导渠道模式。2、自建模式手机厂商自己建立销售终端，只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。 3、直供模式手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁，这些企业直接通过销售终端进行销售，属于渠道扁平化的主流形式之一。4、FD模式FD模式在业内被称为“省级直控分销商”，更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场，目前手机业界对FD模式倍加推崇，诺基亚率先在中国市场尝试FD模式，取得了巨大的成功。这种模式严格地说不是销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。5、运营商定制模式随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展，除了简单的话费捆绑外，运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求，国内几大电信运营商凭借强大的实力，直接与各手机生产商对话，大批量的按照自己的需求采购。通过手机的定制，移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击，也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。消费者可以通过以上各种途径购买手机。个人资料整理，供参考，希望对你有所帮助。

8，电话销售的步骤是什么

首先.熟悉自己要销售的产品，了解它的优势和存在的不足！尽可能的去了解你的客户，分析对产品需求最大的客户是哪些，找到他们打电话就可以，多了解一些打电话的技巧和注意的地方！打多了自然而然的就有自己的技巧了！

先摸索所要销售的客户群，然后逐一打过去，问候并说明来意，简洁介绍所销售的产品。。。

很多产品的销售都需要用到电话沟通，那么相关的成功电话销售技巧就是成功销售的关键。以下为房地产电话销售技巧相关资料，仅供参考。一、对客户的把握对客户需求的了解 1、地段、面积、价格、是否要按揭、朝向、楼层要求、装修、什么时间入住、打算什么把房子买下来； 2、是否去看过本区域的房子（或是以前曾看过哪些房子） 3、何时方便看房子，并留下方便联系的手机号码； 4、了解买房的原因-----不可以直接发问，比如客户问的是学区房，你可以接着问是否打算买给孩子上学，什么时候上学？如果是今年上学，那么此类客户就是很a的。或者客户说自己房子卖了，想买一套，那么这样的客户都会在近期成交；感觉客户年纪比较轻的话，可以问是否准备结婚，婚期什么时间，如果在今年，那么也是相当a类的客户； 5、如果说客户对本小区的房子的幢数，楼层，价格要求比较高的，可以马上予以否定，接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢，如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时，那么此类客户没必要再跟下去，很可能是垃圾客户，依具体情况而定； 6、如果客户对楼盘有一定的了解，而且对价格与面积要求与市场相差不大时，此类客户是比较a的；欠缺的就只是合适的房源了；注意事项： 1、留两个以上的电话----如果留的联系方式太少，我们有了新房源不能及时联系你 2、一定要扩大或变通客户的要求区域-----如果价格合理，你是否考虑其他地段的房子呢（实在找不到客户要的房子的时候） 3、确定客户预算范围-----如果房子比较符合你的要求，你是否考虑提高你的预算呢，如果可以的话，大概可以提高多少呢，其实，有的客户说接受总价范围200万，其实如果有好的房子，再多加一些钱他也会接受的，经纪人的思想千万不能被客户的话语局限； 4、确认客户是否要贷款和付款能力，大约可以拿出多少首付款； 5、确定客户是否在要求的区域内看过房子-----记住，对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户。 6、当需要帮客户算首付款的时候，要清楚客户是否第一次贷款购房？ 2、专业展示 ①新人（着装、热情使客户信任你） ②税费（营业税、个税、契税、按揭、付款方式、土地出让金）-----这点是显示自己专业的很好机会。因为我们本来就是帮客户解决他们疑惑的问题的） ③对自己经营的商圈了解程度，主做区域（面积）房源信息收集量- ●引荐客户，把握客户（而不是一味的跟着客户屁股走） ●对本区域的市场成交、价格等信息了解多了，带看完房子后才能与客户有话题聊，显示自己的专业程度，获取客户的信任；自己对客户要有一定的判断能力每次都说没时间的或是再看看的，只推荐不去看的客户属于----c、d类很乐意去看，但看了都不喜欢的，每次都非常客气的，但是所看的房子与价格都还不错，只是没有考虑的意向，而用一些荒唐和不着边际的理由来塘塞或者说考虑考虑，到后来都没结果的，这样的客户很难下决断的； a.看了房子后要与客户沟通这套房子看不上的原因，为什么看不上？此套房子与你预期的有那些不同，是否价格原因，要知道房子是没有十全十美的 b.经常与客户保持联系，很可能客户突然间在别的地方买下来了。也许你会纳闷为什么客户对我说只要这个地段的房子，而最终还是买在了别的地方呢？其实客户的意向都会随着时间、事件、亲戚朋友或者中介的诱导而发生改变，这时，对购房意向比较好的客户，我们只能经常保持联系，随时把握他的动向和心态才能抓的住。记住：客户只在乎房子与价格，与感情无关；

9，怎样推销手机

一、推销时机的选择手机推销时机的选择，直接决定推销效果，所以正确的选择好推销的时机，是成功推销的关键。二、地点的选择　　在进行推销之前，一定要选择好自己店铺所在商圈内的有效人群进行宣传。三、推销产品的选择　　并不是所有的手机都需要在终端大做推销，也并不是所有的手机都适合做某一类终端推销。在做终端推销前，店铺首先要明白自身手机具有什么样的性价比，然后判断手机处于哪个行业周期，最后根据手机组合现状和竞争情况进行推销决策。四、陈列展示选择　　首先指出，陈列展示的选择种类有正规陈列、二次陈列和变化陈列三种。正规陈列就是货架中的货品永久陈列；二次陈列是指正规货架上所附加的陈列；变化（特殊）陈列是由企业市场部门做出的有强烈现场推广效果的陈列，如端架、堆头、展架、展柜等等。五、推销形式选择　　推销的主要形式，分别是—— 　　赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品，包括即时赠送的附包装赠品、自助获赠和自我清偿性赠品等。　　价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”活动等。　　特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品，可以采取减价包的形式，如原来买一件商品的价格，现在可买两件；或是采取组合包的形式，将两件相关的商品并在一起。　　奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。　　联合推销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。　　交叉推销：指用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。　　现金折扣（折让）：指消费者购物后将指定的“购物证明”寄给制造商，后者用邮寄（电汇）方式“退还”部分购物款项。　　优惠（折价）券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额，又分为无条件优惠券和附条件优惠券。　　退款优惠：指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额，退还其购买商品的全部或部分金额。　　以旧换新：指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折掉一定的价款，旧商品起着折价券的作用。　　光顾奖励：指以现金或其他形式，按比例地用来奖励某一主题或主顾集团的光顾。

什么是无意识手机销售技巧？什么是技巧性销售？举几个例子就很容易明白了。例1：手机导购员开场的时候大多会问：“您手机给谁买的啊？”笔者回答：“给我女朋友买的！”导购员：“这款不错，您来看看，喜欢的话我给您拿真机。”例2：导购员：“您手机给谁买的啊？”笔者回答：“给我女朋友买的！”导购员瞄了笔者两眼，然后说：“帅哥，你这么帅，您女朋友肯定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手机，您看下我们最漂亮的这款手机。“案例1和2的区别在于：案例1的导购面得到顾客答案后赤裸裸直奔主题，马上推介产品！任何顾客在刚与导购接触的前几分钟，都是戒心最重的时候。顾客刚到卖场，陌生的环境、陌生的人，没有自己熟悉的事物。陌生就会造成紧张与戒备，紧张与戒备就会影响他对信息（事物）的判断，接着会形成强烈的自我防范意识。在顾客的戒心未消时推介产品，只能事倍功半！这明显是没经过训练的无意识销售。案例2的导购在得到顾客的答案后，不是直奔主题，而是通过赞美化解顾客的戒心，并为要推荐的手机做好了铺垫。这是经过思考的一种有效应对。例3：在成都太升南路做市场调研时，发现所有的手机导购员都会向顾客索要SIM卡：“先生，您的手机卡给我用下，试一下机器“”先生，这个采用的是2.5G上网，拿您的手机卡试试，网速很快！“后来在明访座谈时就问导购员要顾客的SIM卡有什么目的？导购员的回答很一致：为了留住顾客。要了手机卡，顾客不会容易走掉，就算一定要走，我没把卡拔出来还给他，他还是要回来。例4：在长沙调研时，走遍全城没发现一个导购向顾客索要SIM卡。偶然某店一个导购向笔者索要了SIM卡，颇是兴奋。然后向其亮明身份问她为什么向笔者要卡，没曾想导购员是这么说的：“井越老师，你老是在问这个手机上网速度快不快，但我的卡没包月，所以想用你的试试“。明白了，这个导购员是为了给自己省钱。案例3的导购要SIM卡是刻意的，是为了留住顾客，这是一种技巧。但案例4的导购员仅是为了省钱，这是把日常生活省钱的习惯用到了工作上。这样的例子很多，不再多举。从上面4个案例中，可以清晰看出销量的差别。案例2、3导购员在销售过程中采用对应的销售技巧，而且这种技巧是刻意的，统称为技巧性销售。案例1、4导购员在销售过程中都是无意识的在说话，统称为无意识销售。在这里，笔者所举的是手机的例子，在每个行业均有这样的例子。比如建材：女性顾客一伸手摸建材，导购马上一句话：“您的手保养的真好！”这就是技巧性销售，无意识销售是见到顾客摸什么产品，马上开始介绍什么产品。笔者发现，在任何行业判断导购优秀与否通用的标准：使用的是无意识销售还是技巧性销售！

手机推销技巧培训内容主要包括三大部分：（1）技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训；熟知产品特定用途；具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力，并能给客户提供现场指导培训。（2）工作态度培训：真诚关心客户，为客户提供最佳服务；强调团队合作精神，共同贯彻公司经营宗旨。（3）专业销售技巧培训：基本销售技巧培训；专业服务技能培训。多年以来的实践证明，这是一套行之有效的销售培训机制。它培养和建立了一支优秀的销售团队。专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。以下就此部分培训内容作一简述，供大家参考。首先，什么是销售？简单归纳如下： ?销售员与客户处于相互帮助的位置 ?艺术性地把自己的方式传递给对方 ?提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西 ?通过估量客户需要来促进业务的创造性活动 ?协调产品资源、货物运送和服务的活动 ?利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事