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小米5发布会,小米系列手机新品发布会都是在什么时候发布

来源:整理 时间:2022-04-18 20:59:31 编辑:手机知识 手机版

1,小米系列手机新品发布会都是在什么时候发布

前段时间不正是小米五的发布会吗然后上次的发布会应该是在,大半个月之前吧,就发布了然后下一次的话,也不知道在什么时候

小米5应该会搭载高通820处理器,现在高通820将要发布但是想要量产应用于产品要到明年上半年。所以我觉得小米5不会今年出,不过今年可能会出个小米5 mini吧,搭载高通810或808

小米5发布会,小米系列手机新品发布会都是在什么时候发布

2,小米手机5什么时候发布?

<p>  小米手机5什么时候发布</p><p> </p><p>  对于现在的小米来说,如何推出一款定价超过1999元的旗舰,是他们要精心去考虑的事情,而事实上他们似乎也在做了。据台湾媒体的报道得知,小米的下一代旗舰MI5预计会在2015年的1月份发布,不过这次的地点有些疯狂,是在CES 2015大会上。为什么会说它疯狂呢,毕竟在CES大会上我们基本上看到的是一些旗舰品牌,而在这次的CES 2015大会上预计亮相的旗舰有索尼Xperia Z4、LG的第二代弯曲智能手机G Flex 2等。</p><p> </p>

小米5发布会,小米系列手机新品发布会都是在什么时候发布

3,小米5是什么时候发布,什么时候卖的

展开全部 16年3月份发布,发布没几天,就开始抢购了,具体几号忘了

展开全部 您好,小米5手机的上市日期是2016年02月 硬件参数是 硬件 操作系统MIUI 7 核心数四核 CPU型号高通 骁龙820 CPU频率1.8GHz GPU型号高通 Adreno530(510MHz) RAM容量3GB ROM容量32GB 电池类型不可拆卸式电池 电池容量3000mAh 其他硬件参数支持快速充电3.0技术 载波聚合技术 摄像头 摄像头类型双摄像头(前后) 后置摄像头1600万像素 前置摄像头400万像素

官方不说,谁也不知道,所以不要问了,这里谁说的也不算。只能随时关注官方的发售信息的。不是小米官方发布的消息要做到不听不看不信。 任何企业都有商业机密,什么时候发布产品,都是企业内部的机密,要根据市场情况制定什么时候发布,因为市场才是企业的生存之道。发布早了,市场需求不大会影响整体产业链发展,发布晚了,也会被其它品牌提前抢占市场。 如果发布时间被提前泄露了,被其他企业抓住机会反击,会造成企业灾难性的损失。

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4,小米发布会一年几次?往年都是什么时候开的发布会?往年都发布了...

2011年8月16日小米手机1普通版发布;2011年12月小米手机1联通版发布;2012年2月8日小米手机1电信版发布;2012年4月小米手机1电信合约版发布;2012年5月15日小米手机青春版发布;2012年8月16日小米手机1s、小米手机2发布。2013年4月9日小米手机2s,小米手机2A发布。

2011年8月16日小米手机1普通版发布; 2011年12月小米手机1联通版发布; 2012年2月8日小米手机1电信版发布; 2012年4月小米手机1电信合约版发布; 2012年5月15日小米手机青春版发布; 2012年8月16日小米手机1s、小米手机2发布; 2013年4月9日小米手机2s,小米手机2a发布。 2018年3月27日的小米发布会小米mix2s了。 出场的小米mix2s白色版加ai双摄像头。 另外还采用了首款的高通骁龙845的处理器,还加入了无线充电和人脸识别等功能。

嗨! 2011年8月16日小米手机1普通版发布;2011年12月小米手机1联通版发布;2012年2月8日小米手机1电信版发布;2012年4月小米手机1电信合约版发布;2012年5月15日小米手机青春版发布;2012年8月16日小米手机1s、小米手机2发布。2013年4月9日小米手机2s,小米手机2A发布。 更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦,帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机!

5,钉钉手机视频通话怎么美颜?

目前vivo手机有iQOO、NEX、NEX双屏版、X23/X23幻彩版、Z1、Z3、Z1i、X21/X21 UD、Y93支持微信视频通话美颜,进入设置--更多设置--视频通话美颜中可开启该功能~

方法1: 光线要好、手机镜头放远,比如使用自拍神器进行延伸!下面分享一个网友制作的视频聊天不变丑的图解! 微信视频 方法2:用途手机qq视频聊天代替微信视频聊天 视频美颜 手机qq视频聊天功能开启的时候,用户会被提醒:是否使用美颜效果,而且还可以手动选择美颜程度!具体步骤如下: 手机qq视频美颜功能的具体使用方法: 进入qq好友聊天窗口界面,在“功能列表”中选择“视频电话”按钮进入。 此时将弹出“视频美颜”窗口,点击“确定”将启用“视频美颜”功能,当然点击“取消”按钮将不使用视频美颜功能。 当启用“视频美颜”功能后,从打开的“美颜设置”界面中,通过调整“美颜度”滑块即可更改美颜程度。大家可以根据实际需要进行选择。 当点击“发起视频”按钮时,将自动应用所设置的美颜度,并与对方进行视频聊天,同时相应的美颜效果也会被同时使用。 方法3: 在小米5的发布会上,雷军提到手机视频的时候,大家显得又黑脸又大,导致很多人不想进行视频聊天功能。而小米5已经添加了美颜功能,如果你想让微信视频聊天的时候,状态更好的话,不差钱就买个小米5吧!

6,焦点分析 | 小米变得陌生,雷军走出舒适区_

作者 | 欧阳伟康、Cecilia Xu

编辑 | 长乐

核心提示:

1、红米在贡献出货量的同时也在拉低小米平均手机售价,容易出现“增量不增收”的情况;

2、小米过去半年猛攻中高端市场,但仍未填补红米在国内缺位导致的出货量空白,小米需要重新拉动国内增长;

3、手机营收规模扩张放缓,IoT有望接力,但在硬件业务营收规模扩大的同时,小米需要获取更多用户来保证互联网服务继续增长,获得稳定的毛利。

1款洗衣机,2款空调,1款以送流量为主要卖点的千元小米手机,2018年的最后一个月,小米变得有些陌生。

小米布局IoT多年,但在大家电市场的动作并不多,旗下首款米家互联网空调发布于2018年7月,在这之前,除了小米电视,小米只是通过参股的生态链企业间接与空调、冰箱、洗衣机等大家电市场产生联系。

2018年12月之后,小米的自有品牌产品线不仅多了空调和洗衣机两个品类,还发布了首款产品命名中没有“互联网”字样的米家空调,直面美的、海尔、海信等传统家电大厂的竞争。

但是在小米的大本营手机市场,面对华为、OPPO、vivo、荣耀等友商产品在中高端市场的咄咄逼人,小米仅用一款千元级的小米Play收尾,将全年小米手机的价格拉至新低。而在“小米Play是否应该叫红米Play”的讨论尚未平息时,小米又宣布“红米Redmi”将以小米旗下全新独立品牌的身份亮相,首款产品或定位中端,一下一上,小米手机业务调整仍在进行中。

几乎与产品线同步进行,小米2018下半年进行了两次内部架构调整。

从7月9日登陆港交所成为首家“同股不同权”港股上市公司开始,迎来股票解禁大考的小米正在走出自己的舒适区,寻找新的营收增长点。

但小米能如愿吗?

红米“分家”

不管小米是否愿意承认,低价的红米都在很长一段时间内扛起了小米出货量的大旗。自2016年红米Pro试图拉升红米品牌定位遭遇失败后,每一款红米手机的起售价格从未超过1099元。

在小米实现手机出货量逆袭的2017年,1300元以下的手机出货量(主要是红米)同比增速较小米手机总出货量增速高近11%,成为总出货量回暖的最大功臣。而在2017年,1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%,为近三年新高。

据小米招股书,中端机价位为800元~1299元,低端机(入门机)价位为799元以下

然而,靠低价手机拉动出货量的增长只能给小米带来“虚假繁荣”:低价刺激了销量,也拉低了小米手机的平均售价,进而导致手机业务出现“增量不增收”的情况。

除此之外,低价的红米一直与售价两三千的小米手机共用“mi”字logo,给小米树立中高端品牌形象造成了障碍。

显然,小米也注意到了这个问题,并努力从低价策略中挣脱出来。

2018年第二季度、第三季度两份季报中,小米均提到由于手机平均售价的提升拉动手机业务营收大幅增长,这其中最明显的变化正是小米手机系列大量出货和红米手机在国内的“隐身”。

据36氪统计,2018年上半年,小米共发布5款红米手机新品和4款小米手机新品,而到了下半年,小米手机新品数量为5款,而红米手机新品数量则是0,这也是自2013年7月红米品牌正式推出以来,小米首次在半年度内没有在国内市场推出红米新品。

2019年1月3日,姗姗来迟的红米新品终于官宣,小米公司宣布,将举行红米Redmi全新独立品牌发布会,而同一天,雷军在回复网友评论时提到,“把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。”

这意味着,小米和红米将形成类似华为+荣耀的双品牌格局,红米不再只是小米的中低端产品线,红米将像荣耀那样向中端市场扩展,用高性价比这一红米熟悉的形式去突破陌生的中端市场。而作为主品牌的小米,或将承担起手机业务更多的毛利要求,同时在性价比不如红米的情况下扩展价格区间,2018年底的小米Play只是一个开端。

小米“扩军”

对小米来说,手机出货量尤其是国内手机出货量不仅能带来营收,更是互联网服务的获客方式。随着红米的淡出,小米品牌手机将承担起获客、增收的重任。

相比红米靠低价获得高出货量的增长方式,目前主要布局中高端市场的小米手机正在将业务增长驱动力从“量大”转变为“价高”。但仅有高价必然是不够的,在提价的基础上,保证出货量才是最终追求。

要拉动中高端产品出货量增长,对现阶段的小米来说并不是一个轻松的任务。GFK数据显示,2018年第三季度,中国智能手机市场首次出现销量、销售额“双降,表明智能手机早已由增量市场转为存量市场,“新大陆”越来越少,竞争将成为下一阶段的主题。

剔除市场趋近饱和的影响,小米向中高端市场进军的过程中还需要面对更多强有力的竞争对手。凭借2017年的翻身仗,小米已经在中国及全球智能手机市场上占据一个席位,但成为牌桌上的主要玩家只是第一步,接下来小米需要和华为、OPPO、vivo等厂商争夺中高端市场份额。

中高端市场显然不能一蹴而就,小米必然要求变。

中高端市场中,除了小米数字系列价格上探、继续推出MIX系列旗舰外,小米开始切入细分手机市场以增强产品对特定人群的吸引力。先是借助参股的生态链企业黑鲨科技布局游戏手机,后又拿下美图品牌授权、谋求女性手机市场。

同时,小米发布新系列小米Play,该产品更接近运营商充话费送手机的模式,同时也成为小米品牌首款采用联发科处理器的产品,不再将配置作为主要卖点。这种模式是否能在中低端市场带来不同于红米的新增量还无法确定。但可以肯定的是,在小米Play之后,小米品牌手机将尝试更多的新招式,即雷军提到的“中高端”和“新零售”。

只是这些路数暂时看来成效不大:截至2018年第三季度,国内市场小米仍未超越2017年第四季度1590万台出货纪录。

由于小米Play是第四季度末尾发布的新机,其影响还未能显现,但可以看出小米在中高端市场上的策略效果并不明显,在出货量上还不能弥补红米在2018年淡出国内市场的空缺,而重新进入中低端市场后,小米仍需避免此前红米遭遇的“增量不增收”窘境。

2018年12月13日,小米进行上市以来第二次组织架构调整,首次成立中国区,由原小米电视负责人王川兼任中国区总裁。这是小米在中国市场的最新举措,作为小米的大本营和产品“试验田”,中国市场对小米的重要性不言而喻,红米淡出国内尚有广阔的海外市场,小米在国内市场的成败可是关系到小米的营收和互联网服务用户规模。

一边寻找增量,一边“被迫膨胀”

手机业务即将触及市场容量天花板的情况下,IoT业务寄托了小米更多的希望,有望成为营收增长的新发动机。2018年第二、第三连续两个季度,IoT已经取代手机成为小米营收同比增长的最大驱动力。

从2017年全年到2018年前三季度,小米IoT业务同比均保持了超过80%的高速增长,在这一过程中,智能电视、笔记本电脑成为最大功臣。

但随着智能电视和笔记本电脑营收达到一定规模,环比增速也大幅放缓。想要继续保持IoT业务营收规模的高速增长,小米急需找到新的增长点,这一增长点就是白色家电。

在2018年的最后一个月,小米在短短10天内连续发布3款白电新品,分别是米家互联网空调(一级能效)、米家互联网洗烘一体机10kg版和米家空调。

从手机到电视再到空调、洗衣机,小米所寻找的其实只有两项:营收和用户。

三大主营业务均为正的毛利率让小米有能力通过规模化的营收获得盈利,而用户则是小米互联网服务的基础,用户数量直接决定了小米除了手机、IoT的轻微盈利外还可以获得多少互联网收入,尤其是广告收入。

这是小米的商业模式决定的:手机、IoT业务负责贡献营收和用户,互联网服务负责贡献毛利。

但在另一方面,由手机、IoT业务组成的硬件业务营收规模越大,小米需要承担的整体毛利率被拉低的压力也越大。想要保持整体毛利率稳定甚至提升,小米势必将加深对毛利率最高的广告业务的依赖。

1Q18后小米尚未披露各项具体业务毛利率数据

无论是为了扩大营收规模、给财报数据增色,还是扩大互联网服务用户规模稳定毛利率,小米都只能继续“被迫膨胀”下去,努力卖出更多的手机,进入更多的家电市场。

营收、用户,无论哪个数据停止增长,都将给小米的业绩和市值带来极大压力,这是小米不愿意看到的。

周五(1月4日)已经是小米上市第180天,小米收报11.96港元,相较22.2港元的股价高点已跌去46%,2019年小米将在资本市场上迎来真正考验。这个曾经凭借为发烧而生,主打性价比的手机厂商正在变得陌生。而雷军显然意识到,小米也必须走出舒适区了。

7,八点一氪 | 小米上市倒计时;陆奇辞去爱奇艺董事一职;黑客将无条件...

大公司

爱奇艺调整董事会成员组成 陆奇不再担任董事

爱奇艺昨日宣布,已对公司董事会成员组成进行了调整。携程网CEO兼董事孙洁被任命为爱奇艺独立董事、审计委员会成员,任命百度高级副总裁、AI技术平台体系(AIG)总经理王海峰为爱奇艺董事,陆奇已辞去爱奇艺董事会和薪酬委员会所任之职,任命百度CFO余正钧为爱奇艺薪酬委员会主席,上述变动于2018年6月14日生效。

华谊兄弟对造谣自媒体正式启动法律程序

36氪讯,华谊兄弟表示,针对近期网络上部分自媒体散布“华谊兄弟偷税漏税”、“税务部门进驻华谊兄弟进行税务稽查”、“华谊兄弟忽然质押全部股权疯狂套现”等谣言,华谊兄弟已于昨日正式启动法律程序,依法追究造谣传谣者的法律责任,维护上市股东合法权益。

中国铁路总公司:12306网站未发生用户信息泄漏

据中国铁路总公司官方微博消息:6月13日,传“12306数据疑似泄漏”。经核查,该网站未发生用户信息泄漏,传播的信息与铁路12306网站无关。

好未来回应浑水做空:报告中存在大量错误、无依据的猜测以及恶意解读

36氪讯,好未来回应浑水做空:报告中存在大量错误、无依据的猜测以及恶意解读。董事会与审核委员会将对指控进行评估,并考虑采取适当手段保护公司股东利益。

好未来遭美律师事务所调查,评估是否违反美国证券法

美国律师事务所Bronstein,Gewirtz & Grossman,LLC昨晚宣布,已代表好未来投资者对好未来展开调查。此次调查的主要内容是:评估好未来及其特定高管/董事是否违反了美国联邦证券法。

小米:一季度小米之家营收25.16亿元 占总营收8.13%

36氪讯,据小米招股书,2018年1-3月小米集团通过直销渠道实现收入106.43亿元,占总营收34.40%。其中线上直销收入81.26亿元,占总营收26.27%,线上直销渠道主要包括小米商城、有品平台以及天猫旗舰店;线下直销收入25.16亿元,占总营收8.13%,线下直销渠道主要为小米之家。

媒体:小米确定将于6月25日启动在港招股

财联社从可靠信源处确认,小米确定将于6月25日启动在港招股。

拼多多:“维权”的14名问题商家中,7家存在售假情况

36氪讯,6月13日,有14名商家以“维权”为名,在拼多多上海办公所在地冲撞、击打写字楼保安人员,干扰正常办公秩序。对此,拼多多回应称,现场聚集的14名问题商家中,7家存在售假情况,6家存在商品描述不符情况,1家存在虚假发货情况。依据《平台合作协议》,拼多多按相应情形,分别对问题商家作出扣除“消费者赔偿金”的处理。所扣除的“消费者赔偿金”均已全部赔付相关消费者,拼多多分文不取。所谓“靠罚款商家牟利”一说纯属误读,事实上也绝无可能发生。

黑客:我们决定无条件删除A站被泄漏数据库

日前,曾扬言要分阶段公开A站被泄漏用户信息的黑客,在地下论坛发帖表示:出于A站客服态度诚恳,以及对于二次元世界的热爱,决定无条件删除数据库。在帖子中,他们还表示,从来没有把数据库出售给任何一个人,对于此前公布的300名用户的信息,他们也表示抱歉。

QQ放开微视、快手分享,头条系依然被封锁

36氪讯,近日有网友爆料,微视和快手以已经可以在QQ正常分享,而抖音、火山和西瓜等头条系产品仍然处于被封禁的状态。记者测试证实,下饭视频、微视和快手在分享到QQ之后,点击链接可以正常播放。与此同时,在QQ里抖音、西瓜和火山的链接,仍然处于被封禁状态。

优信将于月底在美国上市,发行区间10.5到12.5美元

汽车电商优信近日更新招股书,招股书显示,优信准备在纳斯达克上市,交易代码是UXIN。优信的发行区间是10.5到12.5美元每ADS,预计在6月25日公布发行价,在6月27日完成上市。

首批共享轮椅落户中日医院,每天20元封顶

20余辆“共享轮椅”已进驻中日医院,中日医院也成为北京地区共享轮椅进驻的首批医院之一。据了解,患者要租借共享轮椅,只需打开手机蓝牙,用支付宝扫一扫轮椅桩位上的二维码,进入共享轮椅租借小程序,按照步骤缴纳198元押金,即可租借成功。租赁成功2小时内不收费,2小时外每小时3元,一天20元封顶。

腾讯To B业务新探索:“金融版QQ”上线

腾讯将在七月初正式宣布上线金融行业OTC(场外交易)解决方案——“腾讯企点QTrade”。这个“金融版QQ”定位于面向交易员和金融机构的企业沟通工具,提供沟通便利的同时,旨在解决机构在报价、咨询中可能涉及的风险与违规行为。这是腾讯To B业务上的一个新探索。

支付宝花呗推“公交周卡”:每次都能打7折

支付宝推出了“花呗公交周卡”服务,最新支持郑州、石家庄、泰安、安阳4个城市。操作方式如下:支付宝—我的—花呗—超值权益里购买“公交周卡”,购买后可获得14张0.3元的乘车优惠券,相当于每次乘车都能打7折,刷支付宝坐公交会自动抵扣。

百度与中国移动签署战略合作框架协议,将推免流量产品

36氪讯,中国移动与百度昨日在京举行战略合作签约仪式,双方将围绕各自核心优势,在人工智能、大数据、5G等前沿领域展开深度合作。此次合作的第一个落地产品将是双方联合推出的免流量产品。用户办理后可在手机上免流量费使用百度App、爱奇艺、百度贴吧等13款百度旗下产品,预计最快将在本月底正式上线。

投融资

药师帮完成C轮4.2亿融资

36氪获悉,B2B医药营销平台药师帮已完成总额4.2亿元的C轮系列融资,其中C1轮由顺为资本领投,C2轮由DCM资本领投,药师帮创始人兼CEO张步镇表示,本轮融资将用于开展全国化战略扩张,供应链大数据及技术应用的优化,及终端药店的SaaS服务升级,包括上下游IT化和数据化支持、提供更丰富的供应链金融产品。

在线素质教育迎来红利期,画啦啦获数千万元人民币 A+ 轮融资

36氪获悉,在线少儿美术教育平台画啦啦近日完成了数千万元人民币 A+ 轮融资,本轮融资本轮由好未来领投、真格教育基金跟投。本轮融资后,团队将在教学系统、全职教师团队、进行持续投入。根据团队提供的数据,目前画啦啦平台上有 1 万多名学生,客单价在 4000 多元。

从数据服务切入赛事竞猜,浮冬数据完成A1轮融资

36氪获悉,电竞数据服务商「浮冬数据」完成千万级人民币的A1轮融资,由上海竞远基金投资。浮冬数据曾与 2016 年和 2017 年分别获得 VPGame 和杭州电魂的天使轮和Pre-A轮融资。这轮融资后,浮冬数据计划从原有的DOTA2,CS:GO扩展到英雄联盟和王者荣耀,目前正与多家国内知名俱乐部磋商。

酷产品

三星Galaxy Note 9内置电池达4000mAh 支持24W无线快充

近日,有爆料称:“三星或许会为 Note 9 配备4000mAh的大电池,较旧款的3300mAh大幅提升。”三星由于Note 7电池爆燃事件至今已快接近两年多,这段时间内的新品从未在电池上从未采用大容量电池,而这次三星尝试为Note 9配备4000mAh电池容量。前段时间三星向 FCC 提交了新款无线充电器的申请文件,有望为Note 9推出新款无线快充设备,支持24W无线快充。

魅族16曝光 搭载骁龙845采用屏下指纹

据爆料,魅族16将会采用对称式OLED全面屏设计,采用了COF的封装技术,屏占比相对提升。同时魅族16也将会采用来自汇顶的光学屏下指纹方案,具备压感反馈。魅族16在外观设计方面将会采用前后玻璃机身,背部和魅族15的设计基本一致。魅族16将会有标配版和高配版两个额版本。配置方面,这两款新机都会搭载高通骁龙845移动平台,运存组合方式也会是8GB+256GB。预计价格标配版本会在3000元以下,高配版在3500-4000元之间。

OPPO Find X邀请函曝光 或将采用紫色天际呼吸灯

昨日OPPO的邀请函正式曝光。邀请函海报采用了紫色和黑色的撞色设计,紫色采用了弧形线条,和天际呼吸灯非常相似。据TechWeb推测,此次邀请函的设计风格很有可能于新机的外观有关,OPPO Find X或许会采用紫色天际呼吸灯设计。根据此前曝光的消息来看,OPPO Find X或将采用和三星较为类似的“全视曲面屏”设计。

美图T9即将发布:支持智能瘦身

昨天美图手机官方宣布,将于6月27日正式发布美图T9。美图T9将采用6.01英寸18:9 OLED全面屏,分辨率为2160×1080,搭载高通骁龙660处理器,配备4/6GB内存和64/128GB存储,前置1200万+500万像素双摄像头,后置1200万+500万像素双摄像头,均支持光学防抖。电池容量为3100mAh,运行MEIOS4.3系统。此外,根据官方公布的信息,美图T9支持智能瘦身功能,采用了骨骼点识别技术,结合MTlab大数据黄金比例算法,可智能调整身材比例,实现更多元的人像美化。

区块链

百度首个原生区块链产品“度宇宙”APP上线

36氪讯,昨日百度上线首款区块链原生应用——“度宇宙”APP。根据官网信息,度宇宙将为用户打造一个由元素、引力、星球所构建的数字宇宙。用户可以通过多种系统行为获取度宇宙通证——元素,并创造和扩建属于自己的星球,在用户星球质量逐渐增加的过程中,诸多新功能将逐步开启。

IOST将与阿里云日本公司达成合作

据IOST官方消息,其将与阿里云在日本的云计算公司SB Cloud合作,合作达成之后,SB Cloud将向其服务的企业级用户提供IOST的区块链技术。SB Cloud由日本最大的电信运营商之一软银和阿里巴巴联合创立。此前,IOST还称将与日本知名游戏厂商Gumi合作。

百万EOS是因用户操作不当被盗,并不是交易所EOS被盗

据IMEOS消息,百万EOS是因用户操作不当被盗,并不是交易所EOS被盗,各大节点正努力协同找回。目前根据佳能节点CTObean的分析,可能是因为在用户复制粘贴私钥的时候,被某些恶意程序监听了,建议大家不要复制私钥。

8,复盘小米上市的三次现象级传播:真实_

编者按:本文来自微信公众号“混沌大学”(ID:hundun-university),作者 李强。36氪经授权转载。

昨晚,一部《小米创业8年内部纪录片》(手机篇)刷爆朋友圈,腾讯视频上的播放量高达2277.1万次,无数人在转发语中写上了“雷军不要将稻草卖出黄金价的人”、“雷军的至暗时刻”这些纪录片传播中的核心议题……

如果没记错,这已经不到3个月里,小米的第3次现象级传播了。这应该是小米联合创始人黎万强团队策划出的一套组合拳。

此前一场让大众记住了5%的新品发布会、一封意见领袖主动回应的公开信,再加上这条刷屏的纪录片,三个传播亮点构成了小米上市传播的主基调:真实,不虚伪。

其实,小米上市本身已经是科技领域的大事件,这一轮小米的上市传播,也能可以称之为社会化传播中教科书式的经典案例。小米公关团队此次上市传播的表现,也的确让人眼前一亮。

复盘小米的上市传播,有很多值得学习和借鉴的地方,我们来从这三个现象级的传播案例中,逐一分析其背后的道理。

怎么做上市前的预热传播?——小米“5%”背后的选择

(1)时间选择非常精妙

5月3日,小米正式提交了IPO申请。

而小米围绕上市的第一轮传播其实是在4月25日的小米发布会上开始的。

这次发布会雷军宣布了小米董事会前几天批准的一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

7天后,小米正式向港交所提交了上市招股书,这个时机拿捏的相当精妙。试想如果小米上市之后,雷军今天对外公布这项决议,又会是什么样一个结果?

有人假设雷军在上市后公布这个政策,届时如果小米的利润数据不好看,股价下跌了,雷军这么一说,大家只会说小米业务没干好,雷军找了一个蹩脚的借口,不值得信赖。

假设上市后小米的财报数据非常不错,雷军这么一说,估计会吓跑不少投资者,那时候各种舆论一拥而上,百口莫辩,谁还有心思听你解释?!

上市后无论什么时间说都会被骂得很惨,雷军和他的公关团队肯定都提前算到了。

(2)地点的选择有玄机

这场发布会选择在武汉大学,这里是雷军初心开始的地方,梦想开始的地方。雷军早早在微博里发出“愿你出走半生,归来仍是少年”。

30年前樱花浪漫,雷军在发布会上眼眶湿润,当着台下众多授业恩师、老同学的面,动情说到一次很偶然的情况下,雷军在学校图书馆里看到了一本改变自己一生的书:《硅谷之火》。这本书讲述的是20世纪70年代,美国的一批计算机业余爱好者在硅谷掀起了一场计算机技术革命。包括苹果、微软等公司的创业者们在实现梦想的过程中创业的艰辛,守业的艰难、失败的痛苦,在激烈竞争的环境中奋斗的精神等。

看这本书之后,雷军的内心久久不能平静,绕着武汉大学的操场走了一圈又一圈。“我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。”雷军说。

第一次来武汉大学开新品发布会,从事后媒体刷频文章标题来看,“雷军”、“5%”、“武汉大学”、“初心”成了核心词,这是小米公关团队围绕上市的第一次议题设置。

(3) 主动回应质疑

宣布这一消息的时候,雷军在发布会上主动提出了三个质疑:1、这样会不会影响未来公司的价值?2、小米接近成本定价,会不会扰乱商业秩序、击垮对手?3、这么低的利润率,怎么能保证小米的持续竞争力?

很显然,雷军和他的公关团队,已经很精准地预判到了可能会引起的质疑,主动将舆论引到了自己的话语体系。

雷军坦诚,小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%,真实原因很多人不知道:其实硬件收入早已不是小米公司主要的利润来源,小米的利润主要来源是互联网服务业务。

事后看来,雷军埋下的彩蛋,其实是在上市前向资本市场喊话,小米不只是一家硬件公司,谁都明白,硬件公司和互联网公司在估值方法完全不同。

创始人IPO公开信要怎么写?——小米是谁,小米为什么奋斗?

5月2日,招股书的开篇即小米董事长雷军的一封公开信,题为《小米是谁,小米为什么奋斗》,小米公司将进入一个较长的上市缄默期。由于小米的商业模式复杂性、业务多样性,普通投资者和公众了解小米公司主要是因为手机产品,这封信的重要性不言而喻。

很快,这封情怀满溢的公开信迅速刷屏。当日,复星集团董事长郭广昌发表了一篇题为《复星是谁,复星为什么而奋斗?》的“回信体”文章,文末还转发了雷军的公开信,回应雷军。

随后出现了《徐小平回复雷军:真格是谁?真格为谁而奋斗?》《王峰回复雷军:蓝港是谁,蓝港为什么而奋斗》《孙陶然回复雷军:拉卡拉是谁,拉卡拉为什么而奋斗》等“奋斗体”文章,瞬间形成回信“矩阵”,当天雷军的“奋斗体”甚至成为百度、微信热词。

在一篇篇回复信中,徐小平、郭广昌等人纷纷表达了对小米将IPO的祝贺以及对小米的肯定,更重要的是,他们都追忆了跟雷军交往的旧事。回复雷军的人,他们和雷军亦师亦友,是兄弟也是战友,这些企业家和雷军兄弟情、朋友情的故事打动了很多人,也为小米免费做了一轮创始人传播。

这封公开信内容其实有非常好的示范价值。

首先,内容扎实,逻辑非常缜密。先是承接第一轮传播的议题,重申了小米坚持5%的理由、小米的工程师文化和解释了小米的商业模式。

其次,文章中有大量的金句,例如“我是谁,我为什么奋斗”、“厚道的人运气不会太差”、“优秀的公司赚取利润,卓越的公司赢得人心”,这不仅能配合雷军的人设成为媒体标题,更重要的是成为了社交媒体读者转发的社交货币。

第三,众多企业大佬纷纷回应形成了雷军的“奋斗体”,为这一封信的传播效果加了很多分,这些有影响力的企业家对小米价值观、商业模式的认可是非常好的品牌背书,巧妙设置话题引发公众人物讨论,不仅不需要花费一分钱来做媒体投放费用,而且让这些企业家的个人品牌和公司也受益。

第四,最重要的是,通过这封信,小米的价值观与媒体和公众形成了非常好的共鸣。据说,在小米香港上市的晚宴上,给每位到场嘉宾送了两件T恤,上面就印着源自这封公开信的一句话“厚道的人运气都不会太差”。

这句话,其实是这封公开信引发的最大共鸣点。而这个点,其实源于小米的价值观。黎万强在上市晚宴上对这句话有过一段解释:“厚道”是小米的价值观;小米的价值观是历史形成的,八年磨砺,方得真言;小米价值是一切行动的原则,是基本法的基本法。

很多企业的价值观,在面向公众传播时其实无法形成共鸣,但是赋予读者“厚道的人”这个身份,品牌就被彻底的人格化了。

企业纪录片怎么拍才打动人心?——至暗时刻的《一团火》

上市不到两周股价大涨,小米正处于最春风得意的时刻,被赞美声包围的雷军和小米,本应该是继续痛饮庆功酒的时刻,却选择在第一时间揭开伤疤,将小米历史上最艰难的时刻展示在公众的面前,以至于看过这部纪录片的很多媒体人不约而同都用了“雷军的至暗时刻”。

这是第三轮的议题设置,又是一张出人意料的牌。

当纪录片一开始简单记述完小米上市的辉煌时刻,直接把雷军拉回到八年之前,第一次新机发布会上的画面时,很多人忽然意识到,雷军让智能手机的价格接近腰斩,大大缩短了智能手机的普及事件,同时,他也在短短八年时间让小米成为了一家市值662亿美元的巨头。

这部《小米创业8年内部纪录片》据说是由两届金马奖纪录片导演周浩监制,在片中引用了大量小米内部影像资料,甚至一些非常原始的、晃动的镜头,其中不少是首次对外公布,记录这家公司的初始状态。

比如片中第一次放出小米最早的原型机,回顾了雷军的多次内部分享。

而之所以能够形成现象级的传播案例,并不是这些史料,而在于“揭伤疤”的议题设置。

雷军的“至暗时刻”,则是指小米在2015年发生的那场著名的销量大滑坡。纪录片通过台湾中天新闻和东森新闻这一第三方视角引出这一时刻。

“有机构发布大陆手机第三季手机出货量,小米跌落冠军宝座”!

“几年前小米不是最厉害吗?怎么现在衰退呢?因为小米是从网路销售起家的,却没有实体通路!”

雷军说,“手机行业竞争异常激烈,今天很牛逼,明天很傻逼,如果我们不努力的话,真的一夜之间就完蛋!”

2015年双十一小米艰难拿下了第一,时任小米网销售副总裁朱磊在开过香槟后说:“过去的双十一,我们想怎么玩就怎么玩,无非是想甩别人几倍的问题,但今年真的是拼到最后一刻……”然后她停顿了很久,全场陷入一片沉默。朱磊下意识地望向右边,画面之外,站着雷军。

很多人看到这里,其实已经形成了代入感:即便如雷军一般强悍的创业者,仍然面临着强烈的自我怀疑与天人交战。“作为一个坚定信仰这件事儿的人,内心一定是非常痛苦的,因为再强的人,也有可能被别人的这种东西裹挟到就失去自己的这个判断”。

在纠结中,纪录片披露了雷军那段“不要能把稻草卖成黄金价的人”的内部讲话:

“我跟他说,你跟我们的价值观不符,我们不需要骗用户的人。什么叫真材实料?什么叫和用户做朋友?如果你有一天知道,你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候,他是你的朋友吗?”

在坚持价值观的同时,在手机部誓师大会上,PPT前的雷军站在黑暗里争取支持,鼓动军心:

“我其实是跟大家一起来解决问题,我没有任何批评和指责各位的意思。”

“手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗,我真心压力巨大。如果大家希望赢的话,大家真的可以试一试支持我。”

接下来,亲临一线,每天工作到凌晨2点,MIX的发布,最终让雷军创造了一项纪录:从来没有一家手机公司能在销量下滑后逆转,除了小米。

在最高光时刻,回顾“至暗时刻”,无疑是对现在小米员工继续冲锋陷阵的激励,也是一个非常了不起的公众传播手法,让所有人感到意外。

小结

如果我们尝试从其中梳理出一个核心的传播点,其实就是小米的企业价值观——厚道。

而三次传播中,一次在使用了数据,一次利用通俗的文本,调动了意见领袖对传播内容的响应,最后一次是利用高光时刻的反差形成爆点。

复盘小米上市的传播,我们其实能够抽象出议程设置这个传播学理论在公众认知层面发挥的巨大作用:

现象级的传播,实际上都是通过议题的设置,最终织就自媒体、传统媒体以及意见领袖之间的传播网络,也是这个经典的传播理论在商业传播中的最新演进的案例。

9,锤子生死劫:深陷资金链紧张、大规模裁员困局_

编者按:本文来自“网易科技”,作者:崔玉贤,36氪经授权转载。

划重点

1.京东每个月的回款占到锤子现金流的60%以上,现在每个月的回款越来越少,不够员工开支。传闻京东金融供应链贷款提前断了。没钱启动手机新品了。

2.锤子大规模裁员已经开始,据说要裁至40%。

3.留在老罗周围的都是对老罗深度信服,有些人会说:老罗,你说什么都对。

4.“老罗是个自负又自卑的人,他有社交恐惧症,很害怕在电梯里遇到员工或者合作伙伴”。

5.“老罗忙的时候经常忙到凌晨3-4点,在公司睡觉,第二天早上8、9点洗个脸,刷个牙,凉水冲个头又开始工作。他非常拼。”

“老罗发布会上台前,要吃抗抑郁的药,里面有一点点兴奋剂的作用。”刚从锤子离职的小A表示。或许正是这点兴奋剂,罗永浩在2017年5月9日坚果Pro发布会上带着明显的颤音说:“有一天会有很多人用我们的手机,多到连傻逼都在用的时候,今天在现场的你们要记住,它是为你们而做的。”

发布会结束后,马上有锤子的投资人打电话质问罗永浩:为什么说出“傻逼都在用”这样的话。罗永浩说也后悔,但他把原因归结于“抗抑郁药”上。

一年之后的2018年5月15日,锤子在鸟巢召开了一场号称“可以载入世界吉尼斯纪录”的发布会。但这场发布会后,锤子手机负面传闻不断:资金链断裂、大规模裁员……。

网易科技后厂村7号记者从相关渠道独家获悉,10月23日下午,罗永浩只身一人来到了北京360总部,密会了周鸿祎。

今年4月,行业就有传言360手机和锤子科技在洽谈合并事宜,但随后被周鸿祎否认。

11月7日,在乌镇世界互联网大会期间,网易科技后厂村7号记者当面向周鸿祎询问了和罗永浩密会的事情,周鸿祎回应称:“我和罗永浩经常没事会聚在一起聊聊天,在手机领域我们都在艰苦地寻找机会,所以有些交流。”

在10月23日见完周鸿祎后,罗永浩同日又出现在了小米生态链企业黑鲨游戏手机的发布会现场,与小米创始人雷军、小米联合创始人刘德以及原华为荣耀总裁、优点科技CEO刘江峰等人并排而坐,但罗永浩全程默默看发布会,与众人鲜有交流,与谈笑风生的雷军形成了鲜明的对比。

11月6日,深陷资金危机风波中的罗永浩在成都举行了一场“没有手机新品的发布会”回应裁员等风波,但媒体和外界解读为罗永浩为新的融资造势。

在罗永浩穿梭奔波新融资的背后,是无法回避的锤子的频临生死的危机:没钱了!《后厂村7号》记者经过深入的采访,试图探究锤子深陷危机背后的原因。

三波裁员只留40%

知情人士徐佳佳向网易科技后厂村7号透露,锤子科技实际已开启全公司裁员计划。“第一波主要是研发、供应链,之后是市场,第三波裁员也已经开始了,最终只留下40%的人员。”

据后厂村7号记者采访了解,本次大规模裁员由锤子市场副总裁苗颖(前新浪微博副总经理)主导,被裁人员可以获得《劳动合同法》规定的N+1补偿。

媒体还披露,曾被罗永浩费了很大力气挖来的合伙人、锤子COO吴德周也计划离开。不过,吴德周特意在微博辟谣,“假的,谣言。”

但这并非空穴来风,网易科技后厂村7号记者获悉,2018年10月16日,名为“北京优升科技有限公司”注册资本1000万人民币的公司成立。经营范围是技术开发、技术服务、销售自行开发的产品、电子产品、计算机等。

信息显示,10月24日之前,吴德周曾在这家公司100%持股,也是其法人代表人。

对于裁员的信息,之前10月15日有微博发布消息称:锤子科技开始大规模裁员,刚落户成都仅一年的总部面临解散。后经查证,这则信息的发布者是锤子科技早期员工、软件工程师王前闯。

同时,证券时报实地探访锤子成都总部,发现2000平米的办公楼里,大量办公桌椅处于空置状态。

不过,对于“成都公司人员解散”传言,锤子科技发布公告予以否认,称公司正在对北京、深圳和成都三地的技术人员进行整合,成都分公司的经营状况良好,各项业务也都在正常展开当中。

但锤子科技的这次人事整合,在锤子离职员工口中却是另一番说法。离职员工小A说,“除了裁员之外,锤子内部的一些项目也被取消了。”

回款不足资金链紧张

据后厂村7号记者采访了解,裁员、项目取消,或与锤子资金链再度陷入紧张有关。

“目前,每个月线上京东销售的回款很少,已经不够员工开支了。”徐佳佳表示,“京东的销售回款能够占到锤子日常资金流水的60%以上,可以说回款的多少直接影响到每个月员工的开支。”

2018年是锤子与京东战略合作的第二年。资料显示,2017年4月11日,京东与锤子签署了为期三年的战略合作协议:未来三年,锤子科技发布的新品,都将在京东独家首发;618、双11活动期间,锤子将推出京东独家定制版产品。

当时签约的是时任京东3C事业部总裁胡胜利。据锤子员工透露,罗永浩与胡胜利私交甚好。此后,罗永浩经常做客京东直播。经后厂村7号记者统计,从2017年6月份到2018年9月份,罗永浩参与的京东直播多达6次。

在京东架构调整之后,闫小兵接替胡胜利负责电子文娱事业群,此人对盈利看得更尤为重要,而锤子手机2018年发布的新品销量在京东销量却不尽如意。加之锤子给京东的点位低(“点位”即每单的手续费),京东逐渐对锤子有些疏远。

“京东每个月回款不足,导致雪球越滚越大,资金出现问题。”锤子销售人员董伟伟表示。

手机硬件是一个资金占用量非常重的行业,尤其是供应链和代工厂对资金投入要求非常高。

从2012年成立的天使轮到2018年8月份的10亿,锤子科技经历了6次融资,募集资金将近17亿元人民币,但这17亿元资金也只是杯水车薪。在被问到融资经验时,罗永浩感慨自己不是一个成功的能够为公司找到钱的人。

“在创业公司里,当初锤子的融资金额和小米、乐视比起来差远了。”第三方分析机构人士称。

对比来看,2010年底小米A轮融资4100万美元,估值2.5亿元;2011年12月小米获得9000万B轮融资,企业估值10亿美元;2012年6月底,小米获得2.16亿美元C轮融资,估值40亿美元;2013年8月,获得D轮融资,估值100亿美元;2014年12月完成11亿美元的第五轮融资,估值450亿美元。

融资不顺的同时,锤子的自身造血也不足:公开数据显示,从2012年至2016年,锤子科技连续处于亏损的状态:2016年9月,锤子科技投资方成都尼毕鲁科技提交的招股书显示,2015年全年亏损4.62亿元;苏宁云商2016年年度报告曝光了锤子科技2016年营收8.09亿元,净亏损4.28亿元。

根据财经杂志报道,今年5月,锤子科技账上的可用资金仅5000万元。钛媒体报道称,截止今年三季度,锤子科技亏损了一个亿。

在锤子裁员的消息传出来后,网友猜测成都政府在8月投资的6亿元被花光了,但锤子之后对裁员的消息进行了辟谣。

知情人士告诉后厂村7号记者,罗永浩有意通过子弹短信项目融资,来缓解锤子的资金缺口压力。

“子弹短信属于老罗比较重视的项目,他最近很长时间都花在子弹短信上,希望能够卖个好价钱,填补锤子的窟窿。”徐佳佳说。

子弹短信曾是锤子科技的爆款产品,在2018年夏季新品发布会上推出,上线仅10天,激活用户突破400万,3天融资1.5亿,被认为向“微信”挑战的社交应用。但事与愿违,随后子弹短信就因为图片版权问题惨遭下架,用户新鲜感褪去,如昙花一现,用户活跃度陷入冷清。

罗永浩在子弹短信上进一步融资的打算因此扑空。

新坎:京东疏远

除了回款出现问题,消息人士透露,锤子科技的京东金融供应链贷款也提前断了。据悉,京东金融供应链贷款一年一签,本该在今年年底到期,但有可能被提前终止了。

“没有京东金融供应链的贷款,明年手机新品的启动资金就没有了。估计明年上半年不会有新机了,除非老罗能融到钱。”徐佳佳表示。

据后厂村7号记者了解,罗永浩与京东关系的疏远,一方面是由于锤子销售部刚刚发生了人事变动,负责人新到岗,也不知道关系的深浅,将京东上上下下都得罪了;另一方面,罗永浩的某些举动,伤及了京东的上层关系。

据了解,在2018年锤子515鸟巢发布会上,按照既定的规划,罗永浩将宣布与京东达成的一项合作:坚果Pro2的京东特别版。

“这个合作,销售那边与京东谈了N遍,京东还承诺包销20万台。为此,销售那边做了2-3页PPT给到了整个设计团队,并在5月14日晚上特意嘱咐了老罗一定要宣布这个合作。”锤子前销售部员工王刚透露。

但在整场发布会上,罗永浩最兴奋、讲得最多的却是坚果TNT,到最后,与京东的合作没有宣布,甚至PPT都没有展示。

“那是闫小兵第一次参加手机厂商的发布会,但整场发布会闫小兵和陈婷都黑着脸。发布会后取消了特别版合作,并要求锤子给出合理解释。”参与了这场合作的人士透露。闫小兵是京东高级副总裁、电子文娱事业群总裁,陈婷是京东商城通讯事业部总裁。这两位是手机品牌厂商和京东合作的关键人物。

此外,锤子科技还倒欠着京东的钱。据产业链上的人士透露:由于销售不佳,锤子科技欠京东金融和代工厂大约4至5亿元人民币。

“京东与锤子现在关系不太好,什么时候锤子将欠款还上了再说吧。”

虽然今年11月6日锤子在成都发布会上发布的地平线8号登机箱独家入驻了京东。但据后厂村7号记者了解,这是与胡胜利的京东“时尚生活事业群”合作,而非闫小兵的电子文娱事业群。

罗永浩与京东之前的携手合作始于2016年,那时正是锤子科技最低谷的阶段,持续亏损,一度发不出工资,罗永浩只得到外面做直播、四处站台,补贴公司。眼见太过困难,甚至已经做好了倒闭的准备。

通过罗永浩和胡胜利的信任关系,锤子从京东方面拿到了数亿预付款,并且有了上述提到的三年战略合作等情景发生。当时在媒体宣传上,京东对锤子科技有着“雪中送炭”般的恩德。

在和京东建立合作前,罗永浩与另一个巨头阿里已经进行过深入接触,双方合作接近达成,但中间颇多曲折,锤子困境之下,罗永浩求助和转场京东。

旧账:错失阿里

知情人士告诉后厂村7号记者,罗永浩私下与阿里集团首席技术官王坚交好,2015年底,双方公司就有过接触。当时,阿里在做自己的YunOS,需要硬件载体,通过补贴形式扶植了一批中小手机厂商搭载YunOS。

当时阿里非常好看锤子,除了YunOS业务层面之外,阿里希望通过入股投资的形式与锤子达成合作。

2015年12月10日,罗永浩现身YunOS系统发布会,双方合作显露端倪。

“当时,阿里的YunOS部门与投资部已经开始推动了双方的合作,但因为涉及到数十亿的投资,阿里财务要进驻调查。”参与当时合作商讨的李冬冬回忆。

就在外界猜测阿里会解救陷入破产危机的锤子时,2016年6月27日,锤子科技的工商信息中却显示了一笔2015万元的股权质押,质押给阿里巴巴,传言中的入股投资并未发生。

“当时业务部门和投资部门对投资锤子是没问题的,但财务在进驻调查之后,说了’NO’。”李冬冬透露,“财务说了这么一句话:锤子是除了乐视之外,见过的最乱的财务。”

“这笔股权质押,其实就是投资被否后,阿里给罗永浩的一种变通操作。”李冬冬说。

2016年年底,锤子与阿里YunOS达成了新协议,搁置投资,只在业务上合作。双方启动了一个新项目:Smartisan Powered by YunOS,也就是基于锤子原有的UI界面,YunOS提供底层系统架构,向第三方手机厂商开放。

2017年4月份,罗永浩带着朱萧木到杭州与YunOS签订了合作合同。按照计划该合作会在同年5月9日的锤子科技坚果Pro发布会上宣布。

戏剧的是,在5月9日发布会当天,直到PPT翻到最后一页,老罗只字未提与阿里YunOS的合作,反倒是时任京东3C事业部总裁胡胜利上台演讲了10分钟。

“之所以锤子和阿里没合作成,是因为在2017年4-5月份,锤子与京东达成了合作。京东允诺锤子7亿元京东金融供应链贷款,同时100万台包销合同。”李冬冬表示。

但这件事在阿里和锤子科技方有着截然不同的说法,双方相互指责,成见颇深。

“可以说是老罗撕毁合同在先。在与阿里签订协议后,还转而与京东合作。”李冬冬表示。

但锤子早期投资人郑刚却不以为然,将枪口对准了阿里,称锤子差点被阿里害死,明知道创业公司拖不起,投资前前后后拖了半年,最后说不。

不同于郑刚,在对待阿里的态度上,性格外露的罗永浩倒是没公开抱怨过一句。

相关人士透露,当初锤子如果能够再挺一段时间,凭罗永浩的关系,阿里的投资或有转机,但锤子资金链当时已频临断裂边缘,罗永浩只能求助和选择京东。

只是,如前所述,罗永浩与京东蜜月关系也没能维持太久。

手机卖不动TNT工厂不接单

强调工匠精神的罗永浩,十分注重细节性打磨产品,锤子科技UI设计总监方迟说,“有时候会用90%的时间,去优化1%的细节”、“对我们而言,老罗的挑剔是一个很大的驱动力。”

对于品质挑剔,却不意味着市场销售一定能成功,相反,锤子产品的市场局面一直难以打开,至少从目前来看,诸多围绕锤子产品的差评(当然也有赞赏的声音),不仅有可能拖累罗永浩的“超越苹果”、“做出东半球最好用的智能手机”等宏伟目标的实现,于企业发展的艰难处境,也有雪上加霜意味。

2018年,在手机方面,锤子先后发布了两款新品系列:坚果3和坚果R1。

4月9日,开年首场坚果3发布会,历时仅1小时39分,这被称为是罗永浩有史以来最短的一场发布会。

坚果3选择了夏普全面屏模式,也就是现在小米MIX的设计:无额头,摄像头装在下巴;搭载了高通2016年发布的人气处理器:骁龙625。

当坚果3的渲染图出来之后,台下的人高喊了一句:凉了。

再当坚果3硬件配置出来以后,台下唏嘘了:高通骁龙625处理器是2016年的芯片,有网友表示,哪怕是用骁龙636也会好很多。

发布会后,坚果3的吐槽热度持续发酵。在罗永浩的一条微博里,被顶在第一条位置的评论如此写到:这个坚果伤了一部分老锤粉的心。

也有网友表示:坚果3是一款硬件无亮点,设计开倒车的产品。毕竟锤子科技给坚果系列的标签一直是“漂亮得不像实力派”。

一个月后,老罗在鸟巢召开了其认为是手机业界“革命级”的发布会,推出了旗舰产品坚果R1,及重新定义PC的TNT工作站。

坚果R1采用了高通骁龙845处理器,内存6GB起,后置1200万+2000万双摄像头,前置2400万摄像头,售价3499元起,是继锤子M1之后又一款搭载旗舰处理器的产品。

在经历创业初期供应链危机、产品配置跟不上节奏等窘境后,罗永浩终于拿出了一款有着“旗舰范”的产品,然而,坚果R1虽然起了大早,却赶了晚集,因为产品定价高、亮点不足,被随后发布的一加6、vivo NEX、小米8系列等同样搭载骁龙845处理器的产品快速抢了风头,不得不降价应对。

据锤子销售人员刘柳向后厂村7号记者透露,今年8月锤子在京东的手机销量不足2万台。

锤子科技“5.15”鸟巢发布会的重量级产品,当属罗永浩认为“将会改写人类计算机历史”的革命性设备坚果TNT,但因预定人数太少,厂商不愿接单而流产,以至于还有100个预定的用户没有产品,虽然TNT最后又以另一种形式出现,但也相差甚远。

在锤子科技内部人员看来,锤子手机的市场策略失败,与罗永浩的盲目自信不无关系。

据后厂村7号记者了解,2017年,受坚果Pro拉动,锤子全年手机销量突破100万台,罗永浩以此为依据,定下了3.5倍的2018年度销售目标:350万台,同时,财务方面也以盈利为前提制定了2018年规划,供应链亦然。

也正因如此,罗永浩在2018年年初自信满满地表示,锤子已经开始盈利了。

“今年4.9和515两场发布会后,两款产品都没得到用户认可。”锤子原销售部员工王刚说。

据其透露,坚果3一开始采购订单为80万台,后来紧急下调到30至40万,但仍造成了一定的库存积压。

锤子原市场和销售部门与罗永浩之间的矛盾裂痕明显,甚至存在某种对立情绪。

比如按照正常的产品规划,销售和市场通过调研,供应链配合搜集相关竞品信息,沟通之后定价。而锤子的定价机制与此不同,基本上是财务和供应链确认,市场销售反而不是最先知道和参与其中的部门。

这导致锤子的某些原销售人员指责罗永浩任性、听不进意见。据了解,两场发布会后,产品的市场表现不佳,销售部一些员工感觉是在为罗永浩的错误决策背锅,对抗性地选择了离职。

成也老罗败也老罗

曾有媒体问罗永浩,当创业者个人的性格和风格给企业带来瓶颈之后,该怎么办?

罗永浩回答,一个公司能走多远、走多大,归根到底还是取决于创始人,如果还在位,取决于这个创始人有没有学习能力。他承认,自己过去攻击性很强,没把握好,锤子也在努力淡化个人色彩。

锤子科技成立6年多,多次被传倒闭,被传收购,不断被爆资金链危机。但每次,锤子科技都“熬”过来了,其中因素,或许也得益于罗永浩的IP效应带动——罗永浩在罗粉、锤粉中的影响力、号召力,于线上线下,颇具声势。

“每一个生命来到世间,都注定改变世界。”罗永浩在《我的奋斗》一书中写到。进入手机领域,老罗依然抱着“我创业是为改变世界,不是为赚你们几个臭钱”。

在改变世界的宏大定位中,罗永浩老师有具体目标吗?

去年在与罗辑思维创始人罗振宇的一次长达9个小时的对谈中,罗永浩提到,他的终极梦想,是希望能参与或领导一次计算平台革命,而做手机,就是为此在进行先期储备。

不处在他的立场上,外人不能理解他的心态和世界。

既便是在2016年面临破产的艰难境地,罗永浩还想把一台苹果和锤子手机同时烧给已经故世的乔布斯,让他给评测评测,为此甚至找到乔布斯的墓地了,但碍于美国不允许乱烧东西的规定,最终没有这样做。

产业链上的一位人士评价罗永浩:自己真的相信自己,生活在自己营造的世界中。

“留在老罗周围的都是对老罗深度信服,基本上是老罗说什么就是什么的人。”王刚说,“515发布会前,老罗也觉得TNT会出现问题,担心卖不好或者太超前,用户不接受。但在内部大会上,一些人就说:老罗,你说什么都对,你就记住这句话,说什么都对。”

光环与负重、野心与焦虑,在罗永浩的事业上紧密缠绕着。

在罗永浩身上,有着理想主义者的拼搏和干劲,员工说,“忙的时候,老罗经常开会到凌晨3-4点钟,睡在公司,早上8、9点钟,经常看到老罗穿着个趿拉板,挂着个毛巾,凉水冲个头,又进入忙工作了。”

在罗永浩身上,也有着理想主义者的狂躁和冲动,他承认自己是“独裁者”,员工说他:“在绿地中心(锤子的办公室之一)的时候,跟市场部开会能把门踹了一个洞,还砸椅子什么的,这不是偶然发生的事情。”

据说,罗永浩还曾当着员工的面展示医院给他开的“抑郁症”诊断证明,“我是个病人,是精神病人,不要老逼我哇。”

在罗永浩身上,还有着理想主义者的某种癫狂特质。媒体称他会因粉丝的热情而失控到抖动。

据了解,在发布会上台前,罗永浩会服用“抗抑郁”的药,这个药里有丝丝兴奋剂的作用。以至于他在2017年5月9日坚果Pro发布会上带着明显的颤音说:“有一天会有很多人用我们的手机,多到连傻逼都在用的时候,今天在现场的你们要记住它是为你们而做的。”

发布会后投资人打来电话质问罗永浩为何说出“傻逼都在用”那样的话。罗永浩也感到后悔,但把责任推到了“抗抑郁药”上。

在商业世界面前,罗永浩承认,每天压力大得要命,最困难的时候,紧张到指尖都是发麻的。

吃过产业链的亏,栽过跟头之后,罗永浩反复谈到:技术实现需要有敬畏之心。

罗永浩承认自己并非没有弱点,他和罗振宇提到,自己有社交恐惧症,对于供应链的人,初期除非要他去见才去见,而雷军几乎中等重要性的供应商都去拜访过。

罗永浩意识到在这上面他犯了错误。“我们在做了一些调整,基本上所有的主要供应商老板或者负责人,我在时间允许的情况下,尽量拜访,出差次数多了十倍左右。”

相关人士告诉后厂村7号记者,与合作过的人在办公楼里遇到,老罗会为了避开同乘一个电梯的情况,而改走楼梯。

罗永浩也在试着自我转变。

罗曾经嘲讽自己的前老板俞敏洪是他见过最没有原则的人之一,他认为俞虚伪,披着理想主义外衣,把自己塑造得很高尚很纯洁。但造手机时间稍长,也以理想主义者自居的罗永浩发现,企业家和知识分子不一样,企业家基本上百分之百维持不了道德洁癖。

“做企业之后,才知道你要既遵守原则底线又把事做成(有多困难)”、“这个事情压抑我的个性比做企业严重十倍”。

不过,现实锤击下,虽然这个曾经的“彪悍青年”有所妥协,但他也声称,挫折激发了他的逆反心理,在某些方面他比原来更骄傲了。

有锤友告诉后厂村7号记者,罗永浩是个理想主义者,无论如何,希望他并相信他可以将事业坚持下去。

但对于目前四处融资的罗永浩,眼前的困境是他创业以来的又一次劫难。在向“做最大计算平台”的梦想迈进之前,他必须先把锤子活下去的钱找到,这个并不容易。

(应采访者要求,徐佳佳、小A、刘柳、王刚、李冬冬均为化名)

相关资料参与及援引:

雷帝网、各色人物、双罗对话、陆新之《一个人与一群人》、IT时代网等

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