1，IPAD现在最便宜多少钱？
ipad1最便宜，但我相信既然有钱买ipad就不会买落后N年的第一代。 ipad2官方价2800?2999RMB，16G。 the new ipad官方价3688，16G ipad mini暂时没有大陆行货，你可以去淘宝买水货，但不建议这种做法，怕遇到骗子。
最便宜不用钱，去各大网站，都在说免费送ipad，免费送噢，不知道你有木有这个运气。市场上最便宜就去香港买，3688港币 16g内存的wifi版。人民币3100吧？
2，苹果平板电脑多少钱一台
ipad mini2500元左右，ipad5 3300元左右。
看你要什么样子的咯、个人建议ipadmini、Mini方便携带、iPadAir是没有电脑的情况选择比较好，苹果的平板硬件比较好、我用的iPadAir经常重启！大家都说了是软件问题，有点大，出门也不方便，还是喜欢mini！mini的价格是两千五行货，我妹妹用的就是mini！
2999-4500元之间算正常，看是wifi的还是3g的。容量有16g、32g、64g也不一样。
2500-4000不等
什么型号的亲
3，苹果ipad多少钱一台
苹果ipad的最新型号为ipad air2。 由于容量版本和机型版本的不同，其售价也会不同；其价格如下图所示。 iPad Air 2平板电脑外观设计没有明显变化，屏幕依然是9.7英寸，2048x1536分辨率，但机身更薄，厚度仅为6.1毫米，比上一代薄18%，重437克，苹果公司称它是“世界最薄厚度平板。 ipad air2还配备了Touch ID指纹识别传感器。
ipad mini一代 2098 二代2788 ipad4 2888 ipad air 3498
4，买一个iPad大概要多少钱？
这个需要看你买什么样的，iPad air2 32G Wi-Fi版，2499块，这个是目前全新最便宜的，IPad Pro 10.5寸 Wi-Fi版 64G，5299块，
2017年新iPad2500左右32G，128的3000左右
我认为 苹果ipad有多种配置，区别主要在于硬盘大小和内置3g，一般4500-8000元。苹果用的是自家系统，和iphone一样。市场上还有很多平板电脑用window xp和windows7系统的，兼容性会好一些，比如oqo 10000多，皮尔卡丹3000-5000元，都了解一下才能找到适合自己的
5，一个ipad大概多少钱
1. iPad是由苹果公司于2010年开始发布的平板电脑系列。 2. 截止2015年9月8日，仍在生产销售的ipad目前有 iPad Air/16G/Wifi版售价2566元，iPad Air 2/16G/Wifi版售价3448元，ipad mini 2/16G/Wifi版售价2100元，iPad mini 3/16G/Wifi版售价2888元。 3. 以上价格均为16G/Wifi版，容量更大售价越高。
满意回答 我前天去香港专门看了的，2代还没有上市，全香港专卖店没有 但是价格和广告都做上了。 配置WIFI 16GB - 2988元 32GB - 3888元 64GB - 4688元 楼主~以上的都是港币价格，你把价格乘上0.843就是大概的人民币价格了
两千多吧！
3000左右
好几千。。。。。。。
两三千吧
6，iPad刷机一般多少钱?
这个就看刷机人想你要多少了，要多少的都有，不要超过60，这样就太高了，我可以免费给你刷，但是apple ID 是你自己的，如果不是你的 不能登陆，刷完了 也废了 不能激活
50块到一百块，或者去你买的地方刷！
刷机不花钱，关键是你有没有那个心思去学习，其实刷机很简单，非常好学，比如摩托罗拉的智能机，本人可免费=帮刷，或者你可以登录手机论坛，看着教程一步步学习，都是免费的，诺基亚那不叫刷机，那叫格式化，wm系统，linux系统，os系统，安卓系统都是可以系统升级，也就是刷机，建议不要去所谓的手机店进行刷机，每个手机都有不同的刷机包，一个萝卜一个坑，所以那些人不可能去一个一个手机的去研究的，他们要赚钱，所以呢，他们所谓的刷机，也仅仅是格式化，而售后所谓的刷机，虽然刷了，但是刷的是官方的刷机包，有很多限制，手机的功能不能完全开放，所以，建议楼主去it168手机论坛，按照自己的手机型号进入论坛，学习刷机，或者假如您手机型号的机油群
7，京东盯上了新iPhone的售后生意,想让你手机坏了不维修只换新_搜狗...
当很多人还在纠结是否下单万元新iPhone时，京东已经盯上了iPhone的售后生意。
赶在iPhone发售之时，作为苹果官方授权零售商，京东与苹果再次达成深度合作，在原有的“京享无忧”服务之上，承包了在京东购买iPhone的用户售后体系。
以换代修是本次京东和苹果合作的核心。按照以往的做法，一旦新iPhone损坏，很多用户第一时间的想法是维修，但现在京东则想让用户直接换新，不再维修。具体表现为两种情况：
1、设备使用时出现任何质量问题、意外损坏，用户都能享受苹果原厂提供的以换代修；
2、如果是服务期内出现本身质量问题，则免费换新。
当然随着手机屏幕的越来越大，如果只是屏幕损坏，用户可以选择只花188元更换全新屏幕，或者花628元做整机更换。
不再只想卖手机
其实说白了，“京享无忧”的换修无忧服务板块就相当于京东版的AppleCare+，AppleCare+是苹果官方推出的针对移动设备的维修计划服务，伴随着iPhone日趋变薄变脆，它的重要性也日益体现。只不过京东版的Apple Care Service灵活性更强，且根本无需出门就能享受苹果官方同样的售后服务。
整个环节的运作流程上，新品购买主要是京东主站业务，而旧品回收等二手相关业务则是通过拍拍二手进行承接。
为了加深与苹果的合作，京东还特别成立了苹果经营部，苹果经营部负责人段勇表示，过去苹果要对接京东，实际上要接触多个部门，每一个部门的不同阶段发展节奏和诉求点都是不一样的，苹果早就希望能够有一对一的对接关系。新部门的成立恰恰满足和推进了这一需求。
京东与苹果的合作早已有之，2009年京东平台就开始售卖iPhone的产品，2016年iPad如日中天之时，京东专门针对iPad在成都成立一个客服团队，投入大概百十号人专门负责对iPad用户的服务。
但是在此之前，京东更多的是一个销售苹果产品的渠道属性。如今，除了销售手机之外，京东开始去做一些销售加服务的整体性合作。
段勇认为，这种合作模式是互联网发展和用户需求使然。电商初期，用户到线上购买只是贪图价格便宜，伴随着用户电商消费越来越成熟，价格不再是唯一的刺激因素，更多要考虑到整个的产品质量和服务。
事实上，即便近年来苹果的创新能力备受吐槽，但它依然是通信行业的风向标，往往能引导行业中其他品牌做相似的事情，如今已经把整个行业的竞争焦点逐渐转向服务的领域，表现在苹果在软硬件、线下和线上旗舰店的统一服务体系。
京东联合苹果将acs和mysetup服务体系复制到线上，同时针对京东平台的用户进行更多服务的定制化。
以这次同步推出的“上手无忧”服务为例，虽然很多用户拿到手机、买到了iPad或者电脑之后，基本的操作比较了解，但有一些更深度应用，甚至个性化的设置用户并不清楚。给购买苹果产品的用户提供线上30分钟免费的一对一入门辅导，对于小白用户、老年人就显得十分必要。
京东的拍拍二手服务
能够在单个App内实现以旧换新服务，京东是电商平台的第一家。从这次与苹果的合作中，iPhone新品首发当天，京东除了售卖产品，还会拿出一系列以旧换新的回收项目，这背后其实凸显了京东对二手手机市场的布局。
2014年9月，京东上线了以旧换新及回收服务，目前已经涵盖市场主流3C品类及品牌产品。2017年12月，京东正式发布“拍拍二手”，整合回收、检测、再加工、销售等逆向供应链资源。
京东拍拍二手总经理王永良并不否认二手市场的潜力，手机回收市场处于快速增长期。不过他也解读了当下制约二手手机市场发展的困境。
王永良认为，现阶段二手手机交易市场充斥着很多的假货、问题机，普通购买者难以辨认，很容易上当受骗，同时二手手机实际价格不明确，售后服务的缺失也使得很多用户对二手手机市场敬而远之。
京东的做法是，通过拍拍二手回收服务渗透到新机购物场景，让用户在买新机的同时，能够直接以旧换新。这样可以利用京东平台的背书，对鱼龙混杂的二手市场建立一个的标准和监管。
事实上，二手行业作为一个高度分散，且在各个品类里面都是高度垂直而且专业化的一个业态，京东已经不再单纯依赖于自身平台。
前不久，京东刚参与投资爱回收新一轮1.5亿美元融资，维修平台极客修也与京东物流签署战略合作协议，成为“京东服务+”维修业务的承接方。
觊觎二手手机市场红利的并非只有京东一家，另一巨头阿里巴巴也动作频频，不仅投资了二手回收平台回收宝，并且谋划与旗下的闲鱼打通。
显然，伴随着巨头入场，手机回收市场的竞争已经升级，尤其是一旦有了资本的推动，闲鱼与拍拍二手的交锋已然开始，阿里、京东必然会在二手市场进行一场恶战。
8，创新者的基因_
本文作者本翼资本，微信公众号：capitalwings，36氪经授权发布。
创业之路极其艰难，创业者必须有咽下玻璃、掉入深渊的准备，也必须有消化玻璃和爬出深渊的勇气和毅力，才能站上山峰之巅，采的创新者之光。初创企业在进行创新时，需要匹配市场产品特征与创新路径和发展策略，对“功能性不足”的产品市场进行纵向整合，使之不断完善，对“功能过剩”的产品市场从某一模块化产品市场切入，用低成本战略来赢得竞争，并结合实际情况适时调整。本文的主要观点参考了克莱顿.克里斯坦森《创新者的窘境》系列书籍。
本文主要结论：
（1）创新有2大方向：颠覆式创新和渐进式创新。渐进式的创新，主要是基于现有的产品技术进行升级，造出更好的产品、找到更优质的客户，在渐进式创新领域，成熟企业更能强化他们的地位，因为成熟企业进行渐进式创新的边际收益更高；而颠覆式创新包括：零消费市场的创新、产品技术创新和新业务模式的创新，重新定义当前市场，降低产品使用门槛，更适合新兴企业，因为初期规模较小的新兴市场无法满足大企业的增长需求，确是小企业成长的沃土。
（2）产品技术创新的商业化进程一般是从企业到个人，相比于个人用户，企业用户所需的产品应用场景较为单一，适合新技术发展初期的推广，这往往是商业化进程的第一波。但随着技术的不断发展，产品能够适应越来越多的消费场景，慢慢从企业走向个人，往往会带来产业化进程的第二波，相比B端，C端的商业化进程会来的更猛烈、规模更大，可能大幅度的改变了人们的消费和生活方式。而之前2B端的传统企业若不能及时识别和切换新的C端客户，就会很快被新兴企业所取代。
（3）在匹配产品特征和创新路径方面，当产品的功能和可靠性都不太好，没有达到客户需求时，应当垂直整合价值链上的所有性能接口，从而提升产品性能，建立竞争优势。当产品已经具备了充分的功能和可靠性之后，竞争的重点就放在了产品的推出速度和需求的相应程度上，建议用模块化的产品和行业标准来占领市场。但任何一种产品的生命周期都是从“不够完善”走向“功能过剩”，所以在整个行业增值链中，行业需要根据时间的推移来预测出垂直整合和横向整合的竞争优势所在。
一、嚼着玻璃望着深渊的创业者
钢铁侠马斯克曾经用“嚼着玻璃望着深渊”来形容创业的艰难，创业的艰难在于将实现创新的想法落地，创新业务无法被预测，但是我们不能仅仅止步于看到的结果，还必须要了解整个创新的过程。对于回答，什么因素能够帮助我们预测创新的过程？这个问题，我们需要去了解有哪些力量影响着创建新业务的人，以及哪些力量会左右创新者的决策。
初创企业通常需要回答以下几个问题：选择创新业务的高地在哪？你的技术具有突破性吗？当前的市场状况下如何发展新业务？你如何培养自己的创新者思维？你有合适的团队吗？未来的10-20年，你能保住自己的市场地位吗？
针对以上问题，我们希望将我们总结的一些理论分享给大家，目的是为了帮助那些需要开创创新业务的创新者获得可以预测的成功，当他们开始一项新业务时，他们必须要安排好每个关键流程和决策，使之适应于新环境。
二、初创企业如何选择业务的高地
创业好比一场战争，在投身沙场之前，我们如何能预知是否会赢得这场战争，需要我们重新审视自己所选择的战略高地。一般来说，创新主要有2大方向：
一是颠覆式的创新，分为3种类型：
（1）零消费市场创新：一种新技术的应用使得市场上出现了一种新产品，如电脑、手机的发明和使用，但有个常见的现象是，最先发明产品的企业常被人遗忘。
这主要因为商业化的一般进程是从企业到个人，相比于个人用户，企业用户所需的产品应用场景较为单一，适合新技术发展初期的推广，这往往代表着产品商业化进程的第一波。
但随着技术的不断发展，产品能够适应越来越多的消费场景，慢慢从企业走向个人，往往会带来产业化进程的第二波，相比B端，C端的商业化进程会来的更快、规模更大，可能大幅度的改变了人们的生活和消费方式。而之前2B端传统企业若不能及时识别和切换新的C端客户，就会很快被新兴企业所取代；
（2）产品技术创新：随着新技术的不断发展，出现了一种，颠覆原有产品性能的新产品，新产品可能比老产品更具使用价值，但成本更低，可以推进产品的大规模使用。
这种产品技术的创新可以从高端市场切入，也可以从低端市场切入，如苹果推出的第一代智能手机属于从高端市场切入的技术创新典范，智能机替代了原有的功能机，使手机变得方便操作，提升了用户的使用体验。而华为是从低端市场切入的技术创新典范，从小型交换机起家，用低成本战略实现了当前云管端的一体化格局，成长为了通信行业的巨头；
（3）商业模式创新：采用一种新模式，用全新的价值传递方式重新塑造行业价值链，比如电子商务、O2O开启了流量为王的新时代。亚马逊、携程、阿里巴巴、京东、饿了么都是这一类型创业企业的卓越代表。
二是渐进式的创新，主要是基于现有的产品技术进行升级，造出更好的产品、找到更优质的客户、卖出更高的价钱。比如，苹果推出了智能手机后陆续更新换代，iPhone1到iPhoneX，虽然每年都在推出新系列的产品，品牌价值不断的显现，但从本质上来说，并没有什么颠覆式的改变，只是在原有产品性能基础上不断升级产品使用的体验。
图1：创新业务的分类 （资料来源：本翼资本）
对于创业企业来说，技术和模式的颠覆式创新者更有可能扭转竞争格局，成为行业的新领袖。原因有2点：
(1)初期被重新定义的新市场一般规模不大，无法满足大型企业的增长需求，但却是初创型小企业成长的沃土;
(2)新产品的性能往往不够稳定，小企业具备“船小好调头”的特质，在不断优化产品性能、推出升级版的效率方面具备大企业所无法具备的优势。这类创新者不会去尝试为现有的市场客户提供性能更好的产品，而是倾向于依托技术和模式的改变重新定义当前市场，从而降低产品的使用门槛，让更多的人去使用该产品。颠覆性的创新产品一旦在市场中站稳脚跟，就会开启其自身的改良周期。
对比新兴企业，传统大企业进行自我颠覆的难点主要来自于以下3大方面：
（1）大企业的资源分布取决于客户和投资者，但是在客户需求之前，他们很难投入足够的资源来发展颠覆性的技术，因为这些颠覆性技术在初期创造的利润较低，无法满足主流客户的需求，但到了客户产生相关需求时，一切为时已晚了。
（2）小市场往往不能解决大企业的增长需求，没有一个新兴市场的规模可以庞大到支撑一个大型企业的增长，当一个企业发展的越大、越成功，新兴市场所发挥的企业增长引擎作用就会越弱。
（3）很多新兴市场既无市场数据业务财务预测，所以在应对催生新市场的颠覆性技术时，市场研究人员和企业规划者会因为缺乏详实的数据而找不到行之有效的应对策略。
但需要注意的是，颠覆是一个相对术语，同一个理念，对于一家企业来说是颠覆性的，但是对另一家企业来说确有可能是延续性的。在延续性创新的战场上，先入者有压倒性的优势，而在颠覆性创新中，则有后来居上的传统。
因此对于创业者，这里有个严格的规则：如果你的产品理念或业务理念对于某些先入者来说是颠覆性策略，但对于其他人来说可能只是一个延续性的改良时，那么你应该退回到计划阶段，你需要找出一个能在目标市场对所有先入对手给予彻底打击的机会，否则，你的尝试对于一个重要的先入者来说只不过是延续性创新而已，那么你就在打一场必输之仗。
三、产品市场特征需要匹配的创新路径
市场细分往往是创业者的起点，因为你的产品和服务总要有人来买单。我们有很多关于市场细分方法的理论，比如按照产品类型、产品价格、客户规模、消费者心态等来细分市场。
在这里，我们提倡创新者在寻找颠覆性创新的立足之地时，应当首先评估目标客户首先需要完成什么任务？如果存在一个需要去完成，但却一直没有得到妥善解决的任务，那么创新者就建立了一个起始平台，为未来颠覆性创新的成长建立了一个初始化的平台。
iPhone的问世赋予了手机更多的内涵，如果说手机所需要完成的任务是满足客户的及时通信，初代手机除了售价昂贵之外，话费也是极其昂贵，只有上层人士才买的起、用得起，随着功能机成本的不断降低，用户规模也越来越庞大，最后几乎人手一部。从完成即时通信的角度来说，功能机完成了其基本任务。但随之而来的智能机对功能机的颠覆，就在于它不仅提升了基本通信功能，还几乎实现了用户之间的零成本通信，并在此基础上完成了更多的用户任务，如上网、邮件、多人通话、看电视等。
新市场竞争中的挑战在于要自行创造一个向上的通道，因为前无古人，无法效仿，所以选择正确的改良方向至关重要，而基于客户任务的市场细分逻辑能够帮助创新者达成目标。
从低端市场去切入的产品技术创新去赢得客户的路径更为直接，因为他们的客户就是目前的主流用户，他们可能愿意接受改进了的产品但不愿意为产品买单，因而该定位下的一个主要逻辑是在于创造一种能在低端市场以低价格赚取高利润的业务模式，这大概率是个红海市场。
而从高端市场切入产品技术创新可能面临是零用户市场，如果只有少数人使用一个产品，那么评估“功能不足”的新市场的可行性就变得尤为重要了。但是这里有3个可以帮助创新者去评估新市场的准则：
（1）目标客户想要完成某项任务，但是缺乏资金或技术，在现有的市场上又找不到简单便宜的解决方案；
（2）颠覆性的创新技术可能比较复杂，但是应用新技术的创新性产品却是简单的，这种简单性让人们不需要花太多的钱，也不需要接受任何的培训就可以轻松使用新产品，从而带来新增长；
（3）颠覆性的创新制造了一个全新的价值网络，新的消费者多数都是在新渠道购新产品，在新的地点使用新产品；
在锁定了目标市场和创新业务高地之后，接下来还有一个需要匹配的是创新企业的发展路径。答案就在要完成的任务里：客户的购买行为取决于你的产品是否能帮助他们解决重大问题，分为两种不同的情景，如果一项产品不够好，内部研发更有优势，而外包更适合于那些好的过头的产品，而内部研发、垂直整合实则在走高端路线，外包则是从低端市场切入，靠低价产品对市场进行渗透。
当产品的功能和可靠性都不太好，没有达到客户需求时，那些拥有专利性架构的生产商往往能够垂直整合价值链上的所有性能接口，从而具备更大的竞争优势。当产品已经具备了充分的功能和可靠性之后，竞争的重点就放在了产品的推出速度和需求的相应程度上了，这时候，一大批分包式的专业企业应运而生，用模块化的产品结构和行业标准来占领市场。
但任何一种产品的生命周期都是从“不够完善”到“功能过剩”，所以在整个行业增值链中，对于价值链的整合时常发生，有可能是垂直整合也有可能是横向整合，行业需要根据时间的推移来预测出整合和非整合的竞争优势所在。
苹果就是一个内部研发、定位于高端、由垂直整合到横向整合的典型的例子。苹果于1980年上市，诞生于个人电脑的发展初期。当时，IBM在20世纪50年代后的差不多半个多世纪里，一直引领着全球计算机技术。1964年IBM推出了System/ 360大型计算机，宣告了大型机时代的来临，直到1981年推出个人电脑，在长达20年的时间里，IBM的业务重心一直是商用计算机而非家庭用计算机，所以个人计算机在当时是一种“不够完善”的产品，而且是极不完善。
作为一个极具娱乐精神的极客，乔布斯为了制造出优雅、简洁、美观、使用方便的个人计算机，独自开发了Mac操作系统，整合了UNIX的稳定性、可靠性和安全性，和Macintosh界面的易用性，并同时以专业人士和消费者为目标市场，实现了从外观设计、软件开发到硬件制造的一体化，对产业链进行了垂直整合。直至今日，苹果的电子产品代表了世界最前沿的技术，尽管一向高价，但始终让人疯狂着迷。在垂直整合了产业链之后，苹果开始围绕着个人电子消费产品，将产品品类逐渐从个人电脑延伸至Ipod、Ipad（平板电脑）、智能手机、Iwatch等一些可穿戴设备，进行横向扩展。
1984年1月，Apple Macintosh个人电脑发布，当时售价7300美元，相当于今天1.43万美元。这部电脑配备了革命性的图形操作系统，成为计算机发展史上的里程碑级作品，创造了十天销售5万台的成绩。2007年苹果推出了全球第一款智能手机，定价599美元，一个结合了iPad和手机功能的科技产品，也是一个上网工具和流动电脑，同样集外观设计、软件开发、硬件制造于一体。虽然被吐槽移动浏览速度慢、在虚拟键盘上输入不方便，第一代iPhone销量仍然超过500万部。在之后不到3个月，苹果便成为了世界上第三大移动电话的出厂公司。截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。
而华为则用模块化的产品，从低端市场切入，由横向整合到垂直整合，成长为通信行业巨头的又一典型案例。20世纪80年代末到90年代初，我国程控交换机市场基本上被七家国外电信巨头所垄断，当时国外高价程控交换机横行无阻、小市场组装机、走私程控交换机泛滥，所以，在当时的市场，交换机是一个“功能过剩”的产品。华为产品靠低价来换取市场，通过低价策略，首先挤入中国电信CDMA网络，然后在后续的设备升级中抢占更多的市场份额。2013年华为销售收入约合393-396亿美元，爱立信全年销售额约353亿美元，首次在全年营收击败爱立信，荣登全球第一大通讯设备商的宝座。华为凭借着模块化的低价优质产品，实现了草根式的颠覆。
模式创新也是一样，可以通过围绕回答如何帮助客户完成他们的任务，来制定企业的成长策略。在市场上产品“功能不足”时，多倾向于垂直整合，而到了“功能过剩”就试图考虑横向整合。以京东和阿里巴巴为例，阿里提供的是平台，而京东做的是网上百货大超市。平台的主要任务是给平台上的商家提供服务，而网上百货大超市的主要任务是让客户方便买到放心的产品。
2000年左右，是在电商初创之时，中国网民仅1000万，网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。2003年-2006年是电子商务的高速增长期，当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝、京东，是当时互联网江湖里的热点，但总结起来只有2种模式，一种是以阿里巴巴为代表的B2B、C2C的平台模式，一种是以京东为代表的B2C模式。但无论哪种模式，对于当时的中国消费者来说，作为新兴事物的电子商务都是一项“功能不足”的产品。
阿里完善“功能不足”的平台服务，主要通过建立网上信用，垂直整合了前端支付和后端物流。2000年马云在杭州成立阿里巴巴中国总部，从B2B平台开始，2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利，从2003年阿里推出C2C平台淘宝网，到2014宣布“天猫国际”正式上线，经过10多年的发展，就商品交易总额方面，2016年阿里巴巴成了为世界上最大的零售商贸公司，无论是B2B还是C2C，阿里都定位于一个第三方平台的运营商，不参与直接的销售，不与商家竞争，也没有库存，仅提供平台，帮助企业在其第三方平台上开展电子商务，并向入驻其平台的商家收取使用费。
阿里在扩张平台规模抢占市场的同时，也在不断的纵向优化平台的服务能力。2004年阿里推出了一种基于担保的交易工具—支付宝，支付宝推出的初心是为了解决淘宝网C2C的信用问题，淘宝网早期的很多交易是在同城进行的，沿用的依然是“一手交钱，一手交货”的传统交易模式。为了降低用户上当受骗的风险，淘宝网当时也鼓励这种“线上下单，线下成交”的方式，但这种交易方式的局限性很大，淘宝若想进一步发展，必须先在买家和卖家之间建立互相信任的关系。支付宝模式下的网上交易：首先买家在下订单之后，将钱先打入一个由银行托管的第三方账户（淘宝网在银行的对公账户），淘宝网收到买家的付款信息后，通知卖家发货，在买家收到货物并确认货物与描述相符时，淘宝网才会将钱付给卖家。这个微小的改变开辟了中国电子商务的新时代，也成为支付宝创业的起点。
在解决了平台的信用问题，以及平台前端支付功能不断完善后，阿里开始整合后端的物流。2013年5月，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团等合作各方共同组建了“菜鸟网络科技有限公司”至此阿里建立了主要针对C2C平台的物流系统——“菜鸟物流”，从后端进一步完善了平台的服务能力。2014年9月阿里巴巴在纽交所上市，当日融资243亿美元。
京东完善“功能不足”的B2C服务，主要通过严格把控商品质量和自建强大的物流配送。京东的网上销售最初是在论坛上发起团购，2004年，砍掉公司线下业务，转型为纯线上的零售公司，2005年，京东正式成立线上采购部，同一时期，2003年，马云在阿里巴巴之外创办C2C模式的淘宝。京东与淘宝的不同在于，淘宝提供的平台服务，商家的入驻和用户的流量就好比鸡与蛋，所以未来保持平台粘性，淘宝需要同时满足商家和用户对平台的不同需求，而京东只需要考虑用户的需求，也即是：买的便宜、买的方便、买的放心。淘宝解决了前两个问题，但没有解决第三个问题，正品行货、品牌建设、物流配送就成为京东不断优化其B2C服务模式的3大法宝。
2007-2010年期间，京东完成了从大家电——小家电——日用百货——图书等品类的布局，并在这一期间，确立仓储配送一体化的物流战略，接连建立华南、西南、华中、东北等大区，完成开发全国市场的布局。2011年到2016年，京东活跃用户数由1200万增长至2.27亿，完成订单数量由6600万个增长至15.93亿个。2008-2016年，活跃用户平均购买次数也由3.7次增长至25.7次。
随着京东B2C平台的不断完善，京东也开始开放平台给第三方商家来扩展商品品类，与天猫不同，京东POP（京东第三方平台简称）商家数量很多，但客户问题还是要找京东，京东可以为客户提供仓储、配送、客服等支持和服务，同时收取一定得费用，仓配一体的物流系统是做京东服务外包的巨大优势。2010年9月POP上线，2011年京东POP交易额23亿元， 2014年，POP全年增速同比增长200%以上，平台交易额突破1000亿元。2014年5月22日，京东在纳斯达克上市，当天融资31亿美元，市值达286亿美元。
任何一个产品或一项服务都会不断的从“不够完善”演进到“过度服务”，品牌的盈利能力往也往都会转移到一些尚未诞生完美产品的增值环节，也就是产品中以性能为导向的子系统，或者更快、更直接、更便捷的销售手段。在我们了解了这一规律之后，就可以有机会的选择保留或者收购某些资产，并将其作为未来要成长的业务打理起来，这才是通往财富之路。
四、创新者团队的搭建和股权激励
在一开始创业的时候，首先做的至关重要的决定是和谁一起做，如果创始人之间有不可调节的矛盾，公司将深受其害，不仅创始人要好相互熟悉，公司每个人都需要和谐共处，因此高管和董事要各司其职，对创始人和投资人在公司的权力上进行正式界定的原因，而在选人方面，应当坚持“要么上车，要么下车”的原则。
初创公司不需要支付高薪，公司的部分所有权便可以作为员工报酬的另一形式，能够有效的引导人们在未来创造价值。但股票的流动性不如现金，所以对人们的吸引力也不如现金，恰恰因为这些限制，股票才成为有力的工具，如果有人愿意拥有你公司的部分所有权，而不是现金工资，表明他愿意长期致力于增加公司的价值。所以，股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。
创始人之间的默契合作与股权激励的经典创业案例不胜枚举，其中华为的全员持股形式就是股权激励做到了极致的代表，昔日的华为如今已成为了全球通信行业的巨头，成为华为的一份子也成为诸多高校毕业生心中的向往。
还有我们经常乐道的创始人伙伴故事，比如乔布斯和朋友斯蒂夫·沃兹尼亚克一起合作生产出了苹果公司的第一台电脑，乔布斯是销售奇才，在只有一部样机的情况下，说服对方支付订金，购买了50台整机。而沃兹是个技术奇才，徒手做出了苹果公司的第一部电脑.
再比如，比尔盖茨和与好友保罗·艾伦，艾伦既有过硬的技术实力，同时具备一个富有洞察力的眼界，1975年盖茨和艾伦共同为Altair 8800开发了BASIC软件，套装价格为400美元。在微软成立的前8年时间里，艾伦负责公-司的技术运营，这使他成为了少数几名开发早期软件例如MS-DOS和Word的人之一，是微软强大的技术支撑，而比尔是董事长兼CEO，运筹帷幄，着眼于公司的全局经营。
当前在资本市场备受追捧的一些明星创业企业，如饿了么是由上海交大的学生张旭豪和康嘉等同学一起打造的订餐网络平台。张旭豪在一次采访中谈到自己对创业感悟的时候，谈到了自己对创业团队重要性的认知：“我觉得团队非常重要，一个团队真正的形成，要经历几波大的挫折以后，才能真正稳固起来，我觉得比较有战斗力的一个团队，一般可能需要一到两年才能形成”。当前饿了么的估值高达95亿美金。
五、创新者需要培养，更需要坚持
我们时常会问创新者是不是有什么特别的基因，让其显得如此与众不同？一般来说基因是先天的，与生俱来的。但后天的培养、锻炼、以及对自己事业的坚持才是成为创新者的关键。比如乔布斯、贝佐斯等都是在父亲祖父的培养下才养成的与众不同的创新精神，坚信自己能改变世界的人才能真的改变世界。
《创新者的基因》一书提到了培养创新精神的5大技能：发问、观察、联系、交际、实验。
发问是问题形成起点，问题的形成往往比问题的解决更重要，因为，最重要的工作从来不是找到对的答案，而是问出正确的问题。
此外，创新者必须是勤奋的观察者，他们需要仔细的观察身边的顾客、产品、服务、技术和公司，通过观察获得对新的行事方式的见解和想法。
接着交际，创新者不仅仅是为了社交的目的或是寻求资源而交际，而是积极的通过和观点迥异的人交谈，寻找新的想法。
而后，创新者总是在尝试新的实验，试行新的想法，不断检验新的假设。乔布斯终其一生都在尝试新体验，包括：冥想、住在印度的像修行所、在里德学院退学后去上书法课，所有这些多姿多彩的体验都为苹果公司激发了新的创新想法。最后需要联系，联系是认知技能，乔布斯曾经说过，他们之所以能够有“非同凡想”，只是因为能够把尚未被联系起来的事物联系起来，而联系的能力来源于他人和自身的各种经验的融会贯通。
创业之路异常艰辛，除了一些技能之外，创始人身上坚持到底的决心和毅力才是带领公司走出层层困境的法宝。这里例子不胜枚举，如我们时常听到的：华为创始人任正非、英伟达创始人黄仁勋、特斯拉创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯，都有过置之死地而后生的境遇。
华为在成立之初，因研发投入了大量的资金，拖欠员工工资几个月，任正非借了年息24%的高利贷，继续维持着华为研发的正常运转，后来华为又研发了的JK1000 销售受阻，任正非把拖欠员工的工资和奖金转换成华为的股份，才得以稳定军心，这也是华为“人人股份制”的由来。
英伟达的创始人黄仁勋的创业之路并非一帆风顺，1993-1997 年，4 年间英伟达先后推出 NV1 和 NV2 芯片，但由于技术方向错误，NV1 耗尽了公司最早的投资，公司员工从100多人裁员到 30多人，NV2也以失败告终。之后黄仁勋将英伟达从游戏主机转向PC 市场，推出CUDA后，才得以重获新生，终于成为高性能并行计算领域的引领者，超越Intel和AMD。
所以，我们说创业之路极其艰难，创业者必须有咽下玻璃、掉入深渊的准备，也必须有消化玻璃和爬出深渊的勇气和毅力，才能站上山峰之巅，采的创新者之光。
9，苹果经销商往事_
编者按：本文来自微信公众号“子弹财经”（ID：wwwhygc），作者 杨博丞。36氪经授权转载。
1.最早的苹果产品只从普通手机店分销
2.苹果销量的确在下跌，但对分销商来说无太大影响
3.骗保事件让苹果更改在华保修政策
4.电商双十一实为业内人的狂欢，三分之二产品重回渠道商
5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断
6.为了生存，经销商们别无它路
乔布斯时代的苹果，中国从未是其看重的市场之一，即便销量在突出的iPhone 4时代，他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。
当时的苹果处在金子塔的顶端，俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。
雷军说，在风口上猪都可以飞起来。但马云又说，风口过了摔死的都是猪。的确，在雷军和马云口中的金句，真真实实地在苹果经销商的身上应验了。
1月4日，苹果股价下跌近10%，收盘报142.19美元每股，创下了自2013年1月以来最大单日跌幅，受此影响，苹果市值跌破7000亿美元。
而在5个月之前，苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元，成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。
短短百天，苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下，市值蒸发超过4300亿美元。
苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。
对于苹果股价的下跌，外界多种声音不绝于耳，大多数的声音依然是：苹果缺乏创新，价格定位盲目自信，越来越多的人买不起苹果了。
如果一名消费者不喜爱苹果产品，那么他可以选择购买其它产品，但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上，他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树，因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。
01.
很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前，更多了解苹果这家公司的人，大多是从事设计职业的。
赵赵是一名从事平面设计的设计师，她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品，给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。
“2005年，那是我从业的第一年，很少人知道苹果产品，因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时，许志豪依然很兴奋。
如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲，在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南，北京在当时来说是他梦寐以求的向往。
当「子弹财经」问他，如果当时不是2005年，而是现在，你还会来北京吗？许摇摇头说，“或许不会了。”
“我很感谢北京，也很感谢苹果，是它们让我有了今天的成就。但说实话，这活太苦太累，还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年，现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多，除了苹果还有其它国产手机。”
可以说，许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀，让他在北京安家立业。
“让你们做真的未必能行。”
“我们可以试试。”
“算了吧，真的别试。”
许志豪有一股冲劲儿，更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手，随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。
“或许是和我的性格有关，我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。
“最近也听说了媒体都在说苹果不行了，但我觉得没有说的那么惨，现在发往全国的货每天都有基本一车，大概两三百箱左右的机器（苹果手机每箱10台）。”
按许的说法，几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。
许志豪并非只做发售，他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元，现在的利润并非很高，而且溢价也小了。”
2010年，是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红，同时红了的还有许志豪。
当年，在iPhone刚刚进入中国的2009年，许志豪对苹果也没有那么的上心，他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。
虽然以苹果做为主营业务，但他依然在卖其它品牌的手机，而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。
“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi，很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代，当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买，并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。
在苹果零售店盛行之前，多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国
在当时，一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元，在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”，毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。
在拥有苹果笔记本4年后，赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS，而她购买的理由却是，“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕，并且不需要键盘，很简约。”
的确，苹果改写了手机需要键盘操控的历史，让智能手机真正摆脱束缚，只需触摸屏幕即可完成任何任务。
通过许志豪购买iPhone的客户越来越多，索性为了更好地介绍苹果手机，他没有使用苹果的演示机，而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS，这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用，很多手机都需要手写笔，iPhone不需要，并且触控很灵敏。”
02.
2010年，iPhone 4正式发售，这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。
“排队超过400人，太疯狂了。那可是冬天啊！”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台，后边的已经没有机器了。”
“iPhone 4给我们的机器也很少，只有五箱，五十台机器，这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。
许称，当时分给国美和苏宁的机器更少，一个店大概只有两箱机器，但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”
对于缺货的原因，当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销，以提高溢价空间。
“其实并不是那样，是因为富士康产能跟不上，那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏，良品率不达标，并且当时只有深圳富士康一个工厂，需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。
陈东现在也在做着手机生意，只是对于他以前的历史仍然历历在目，陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销，从iPhone 3GS时代开始，神州数码一直与苹果紧密贴合。
陈东向「子弹财经」透露了当时的情况，“分销商的确很多，但那时候都没货，很多下游经销渠道都在加价卖。”
苹果的分销级别分为国代和省市代，国代一般代表国家级分销商，例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等；省市代一般为省或直辖市级分销代理，例如国美苏宁这些家电卖场；而更低端的则为区域代理，即普通渠道商。
“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货，因为他们没有苹果直接的分销权，不能向苹果直接拿货，得先经过国代，定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时，溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的，国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱，他们更要加溢价。”
当时，一台iPhone 4 16G的价格为4999元，而它的溢价大约在1500-2000元之间，就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。
李军是一位混迹于中关村的渠道商，他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果，在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后，很多同行都说今年要炒苹果，我听了后赶紧定了几箱货，并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”
2010年，中国还未被苹果列入首发国家，如果购买只有两种方式，一种是在官网直接购买，另一种则是现场排队购买，并非今天的预约式购买。
“因为苹果和国代签约了，分销数量也都有约定，即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒，但谁知道苹果的供货不足，导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说，仿佛他仍在国代做着本职工作。
按照陈东讲述的意思，当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌，而是因为分销数量的约定，让国代不得以而为之，加之物以稀为贵，货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中，三分之二都是黄牛，他们的上家分别来自中关村和木樨园。”
当风口吹起来时，任何人都能在风口一跃而起。
许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了，电话从上午打到晚上，可货就那些并且都是溢价出售，那也有很多人买。”
许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空，而当时的溢价一台超过7000元，这一天他的纯利润进账10万元。
即便在2011年的春天，iPhone 4的溢价依然存在，只是一台比最初少了1000元。
“火了，真的火了，买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。
2011年初，在钢化膜还没有普及的年代，一张塑料贴膜和手机壳售价为50元，而进价分别为0.8元和0.5元，但不要小看这些配件，他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。
“女性买这些占比一半以上，比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。
同时，iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家，更多水货商也因此发家。
“我记得2011年中，那时托人从香港进了一批机器，有港版也有美版，但美版基本都有锁（网络锁），但是真便宜，比国行便宜2000左右，一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉，并不想提起他当年的勇。同样，他也在北京打拼了几十年。
之后的几个月，水货机开始在国内盛行，而盛行的根本原因是它比国行更便宜，并且同样可以用国内运营商的网络。
李军在后来也听说了这件事，但由于自己从事的是正规苹果的代理，不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。
“解锁很受欢迎，解一台50元，因为有锁机过来不能直接插卡用，得越狱后进行解锁才能用。”那时，很多人并不知道解锁是什么，也并不熟悉它究竟是怎样被解开的，更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。
许志豪把这个现象称为“人群效应”，相对于羊群效应，它传播地更为广泛，甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗？我觉得有一些，但不完全是，还是因为别人没有但你有。”
或许，许志豪的意思是，苹果拥有足够的创新力，推翻了一成不变的手机市场。
毕竟在当时，除了诺基亚、三星和摩托罗拉，在国产手机中没有人能与之相提并论。
的确，在2010年和2011年，苹果大肆进军中国市场，全国“大扫荡”就此展开。
就在苹果在中国市场一战成名后的第二年，oppo并没有开始模仿苹果，而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。
一年后的2012年，雷军创办了小米公司，举起了中国互联网手机的大旗。而后，华为独立荣耀品牌，也开启了互联网手机销售新模式。
但，在这些从事代理或渠道商们的眼中看来，小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商，第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来，小米从线上转战线下，多种操作路径都与苹果相仿。
03.
iPhone 4的出现，让许多国人认识了苹果。
苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点：第一次是iPhone 4时代，第二次是iPhone 6时代，第三次是iPhone 7时代，第四次是iPhone X时代。
从火爆到低温苹果走过了十年，正是这十年，让这些从事苹果生意的人从风口上起来，又跌落到风口之下。
他们也很痛苦。
2012年，苹果为了解决产能不足的问题，联手富士康在河南郑州设立生产基地，投产后，苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。
同样在这一年，苹果爆发了史上第二次质量门事件，手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。
“也有客户找过来的，但我们毕竟只是经销商能做的也有限，只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释，客服统一口径地说，外观问题不予保修。
2014年9月，iPhone 6系列发布，同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰，达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比，其它几代都不行，包括今天的iPhone X。”许志豪说道。
在那一年，许志豪出货的iPhone总量达到约百万部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得，在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断，五个兄弟齐上阵一起打包发货。”
闪送流行于2014年，其实多半是苹果发售为他们带来的客流。
据常驻中关村的刘师傅讲，从2014年入行起，他几乎每年的秋冬都会来到中关村，似乎这已成为他亘古不变的约定。
“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机，早上六点起来直奔中关村，距离近的话往返中关村基本要小十趟，远的话就四五趟。”同样，与刘师傅相比，赵师傅在2015年入行，不过他最长居的地方是木樨园。
iPhone 4时代起，中关村及木樨园汇聚了大量商家
正是在苹果手机发售的这一天，闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方，最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。
李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说，真的叫不到单，闪送、达达、美团齐上阵，叫了半个多小时才有人接单。”
但紧接着，李军叹气道，“苹果现在越来越不好干了，去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台，这在往年是无法想象的。”
据李军和许志豪大致统计，在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一，其次是中端机型iPhone XR，最差的则是iPhone XS。
许志豪说，“因为XS和X没什么太大区别，不像Max和XR都有双卡。”
许志豪向我们透露了大致数据，他去年所销出的iPhone不到百万部，相比iPhone 6时代的百万部天差地别。
而李军并未向我们透露数据，只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。
去年底，中关村开始淘汰落后产业，鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍，现在他搬到了距离之前50米的e世界，这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。
李军没有退路，摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子，压在他肩膀上的唯有努力与责任，他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退，我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了，卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”
开年过后，李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机，华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。
徐辉是一家手机店的老板，他在2013年开始经营手机生意，至今已有六年。与许志豪和李军不同，他的主营业务是维修和以旧换新。
2013年，中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策，此举引发众多消费者的抵制。
苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。
而这，为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。
正是在这一年，徐辉在业内听说，可以利用苹果售后漏洞，将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此，徐辉的“发家政策”显得轻而易举。
那时，一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，由此一来，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。
而当时，市面上的全新iPhone 5S价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上。
因此，这一举动在业内人尽皆知，甚至发展成了骗保组织，专职从事换新，一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖，谋取利益。
而这些骗保组织，经常蹲守在一些苹果零售店门口，他们手中提了一箱要保修的iPhone，然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。
“去零售店换新的一般是黄牛，肯定不是经销商或者维修商，他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商，在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。
“因为都是同行比较熟，一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经，授权店成为了另一部分人的天堂，而换机“重灾区”非百邦莫属。
当时，百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，换机成功便可获得“换机辛苦费”。
据一位曾在百邦工作的员工透露，换一台机的费用大概是200元，如果一天换了10台，那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”
从2013年起，苹果中国的售后政策与美国同等，只要iPhone没有故意破坏迹象，官方售后便会直接换新，但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏，苹果不得不调整在国内售后策略，由只换不修改为了只修不换。
对于换机，一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽，“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则，最后影响了多数消费者的权益，本来换机是挺好的一件事，现在可好，光返厂修机就要20天。”
目前苹果在中国建立了新的售后机制，经过这些调整后，据苹果公布的数据显示，iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。
04.
“现在管控越来越严，没法做了，很多机器都是修，这样就得压钱，但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。
徐现在依然在做着这些生意，只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了，放在两三年前都不是这样。”
往常年底，都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑，但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了，去年连企业采购的人数都少了一半以上，冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。
身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期，因为企业大多是在这时候办年会，采购的也会多一些，今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”
在中关村，有越来越多的企业选择搬离，原因是房价租金即将上涨，同样是中关村，ofo没能逃离厄运，甚至一度靠卖固定资产度日。
根据最新数据显示，2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部，首次出现年度下滑，手机行业整体趋冷。
这些机器均是电商渠道的直供货
但在双十一，京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌，各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩，丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。
“实际没有那么多销量，你要知道双十一大批的货从国代放出去，最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假？”许志豪抛出了一个问题。
不单单是许志豪，李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军，徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。
“京东现在没多少优惠，双十一价格比渠道拿货都高，没法搞，天猫和拼多多还可以，不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里，他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器，预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收，一台几乎200元没问题。”
讲起此事，李军却不以为然，他已经习惯了一切。“这有什么，每年还不都是这样？真正购买的消费者没有多少，尤其一台全新机买的时候七八千，我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事，为了流量。”
“除了厂商，每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们，标签都还在，过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些，紧接着话锋一转。
“不过这几年手机的确不好做了，买的人减少了许多，更多的是放给下游渠道的货。”
去年，许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机，被他一口回绝了，他的确听说过国美手机，只是这个手机并没有在市场中卖出几台。
“国美手机没没多少渠道在卖，最后的库存干脆直接扔给其它商家了，有很多都在接手，比如爱回收、顺丰这些商家。”
除此之外，中国移动自家的手机也在清理库存当中，模式与国美手机的操作路径相似。
“你要说苹果给大家带来了什么，它的确带来了不一样的东西，包括从体验到设计，现在国产手机做的也很好，我也在卖，甚至有的销量超过了苹果。”
当谈及苹果在中国没落时，许志豪也透露出一丝悲伤，毕竟他是靠苹果发家的，从情感来讲，他也爱着苹果。
“苹果是之前唯一有溢价的产品，也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机，但苹果的一些方面我们的确学不会。”
红时不捧，落时不黑是许志豪做生意的原则，无论别人怎样，自己仍然坚持着那份正义感，这在当今的生意场上并不多见。
“即便生意做不下去了也不能怪人家，因为你选择了这行就要有敬畏心，也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱，但最后能怎么样呢，生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。
李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果，他觉得创新是一方面，另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。
“国产机现在卖的挺好，但销量方面也放缓了，华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了，但并不像外界说的那么多。”
许志豪说，华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价，是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题，导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样，本身就没有多少货，买的人又多，溢价肯定随之而来。”
当然，Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机，有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。
对于徐辉来说，生活摇摆不定，究竟是坚守还是撤退他想了很久，但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了，无论是售机还是维修，X系列的工艺越来越精湛，维修技艺不在是单纯的普通人都能修了，而需要的是一定的技术积累。”
如今，苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2，除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。
未来，苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。
“如果真是这样，那苹果主板维修几乎没法干了，只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击，因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。
“对我们的影响基本不是太大，毕竟我们没有维修，而且也不像手机店一样频次不固定，到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。
的确，苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍，甚至不伤元气。不过，许志豪最后说道，“明天不知道又会是谁倒下，但我依然会在。”
05.
苹果入华18年，iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人，在北京或者深圳，诸多人与他们的经历相仿。
从「子弹财经」历经一天的访谈中，每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。
同时，我们也发现了一个有趣的现象，在这些经销商中来自河南地区的比重较大，其次是河北和浙江。
对于常人来说，他们只是一个经销商，只是一个卖手机的普通人，但在他们的世界里，这就是一切，这是他们赖以生存的“家园”。
正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展，时代在变，但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛，就像农村人扎根于城市，他们有时的确是一颗钉子，但他们别无选择。
当谈及出路之时，他们并没有过多的悲伤情绪。
他们大多数人现在的策略基本一致，在销售苹果手机的同时，也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”，而未来，就像许志豪说的，无论谁倒下了，我都依然在。
这些经销商们大多把青春奉献给了苹果，但苹果回报给他们的却是沧桑。
这或许是一个永远都讲不完的话题。
