魅族为什么走到如今的局面？
前言提起魅族大家第一时间想到的是什么呢？是那个“珠海小厂”的著名坐标，是那套坚持“小而美”的产品哲学体系，是那句“投票没输过，销量没赢过”的心酸调侃，还是那位“一直在打磨”的掌门人黄章呢？的确，魅族作为国产手机品牌中的异数，它有着数不清的标签和内涵梗，同时它也给过我们太多的美好回忆与幻想。遥想2015年，魅族接受了阿里巴巴5.9亿美元的战略投资，仅一年后的全年出货量就近2200万台。
彼时的魅族春风得意马蹄疾，在国产手机市场中是完全可以和小米正面硬刚几个回合而不落下风的，可以说是妥妥的种子选手。再看2019年，在国内手机市场出货量排行榜中魅族已经被归为了“其他”，外界普遍猜测魅族2019年的全年出货量也就在小几百万台左右。时间仅过4年，英雄就已迟暮，不禁使人唏嘘。那么魅族从初生骄阳到夕阳西下到底经历了什么？魅族又到底为什么会沦落到今天这个尴尬的境地呢？下面我们来详细聊下。
一、衰落序章：珠海大剧院里的魅族PRO 72017年7月26日，魅族在珠海大剧院发布了旗下最新旗舰魅族PRO 7。魅族专注打磨一万年，联发科处理器却丝毫未变，背面新增的副屏颇有隔靴搔痒之嫌，就连摄像头也是从PRO 6上直接扒下来的，可就是这么一台手机在当时的最低售价却为2880元，高配版本售价直奔4000元，一时之间舆论哗然。
毫无疑问，无论是魅族的品牌力还是PRO 7的产品力都不足以支撑起这个高昂的售价，当时甚至有人调侃魅族PRO 7的性能和前辈PRO 5不相上下。众多魅友开始疑惑：这还是我以前认识的那个魅族吗？魅族PRO 7才刚刚面世不久就在一片嘘声中成了库存机，价格也随之大幅跳水。在这里不得不提一个人，那就是当时魅族的时任首席营销官——杨柘。
三星售价过万的心系天下—W系列、华为P7的“君子如兰”、P8的“似水流年”还有日后Mate 7系列广为流传的“爵士人生”营销方案都是出自此人手笔，不得不说，杨柘确实是一位营销专家。只不过当他操刀魅族PRO 7时却犯了一个大错误。魅族PRO 7发布时值2017年，这也是我国手机市场全年出货量首次出现负增长局面的一年（2017年国内手机市场出货量同比下滑4.9％）。
换句话说，我国的手机市场从此以后将从蓝海时代进入红海时代，从增量市场转为存量市场，每个品牌想要多卖一台手机都必须下场与竞品进行贴身搏斗，因为这一台手机的出货很可能就是出自其他品牌用户的倒戈购买行为。魅族当时相较于其他很多竞争对手体量尚小，“珠海小厂”的首要任务应该是先活下去，而杨柘却恰在此时说服了黄章，用魅族PRO 7来试图冲击高端市场。
对于魅族来讲，新款旗舰PRO 7成为库存机最大的影响就是资金链面临危险。没钱，魅族在供应链中的权重就会不断下降；没钱，魅族新机的售后就没有保障，进一步影响品牌公信力；没钱，魅族就需要裁员，线下渠道大范围缩水，大家不妨想一下有多久没有见到过魅族品牌的线下实体店了？二、将错就错：魅族品牌定位左右摇摆成功的品牌定位会让旗下产品在用户们的心智判断中占据最有力的位置，而长久稳固的品牌定位则可能让该品牌旗下产品在某品类中或某属性下直接扛起一面大旗。
更重要的是品牌定位一旦确立，之后的营销策略与企业活动都将围绕它来进行。这里举两个例子：大家一提起性价比就很可能想到小米；一提起高端智能手机就很可能想到苹果，这都是各个科技公司中长久稳固的品牌定位宣发所使然。而魅族品牌在创立之初的品牌定位一直是“青年良品”，是“年轻人的第一部智能手机”。“小而美”的产品特征、中低端的市场售价、扁平化的flyme UI设计与系统中小清新的色彩语言，使魅族成为了那个年代年轻人所极度推崇的大热品牌。
但2017年魅族所发布的PRO 7却突然转型，面向商务高消费力群体，从前的品牌受众买不起，新的目标受众又不屑于去买。发现这条路行不通的黄章此后又断然放弃高端市场，决定重新回到原来的用户群中和年轻人打交道。于是之后的魅族16、17系列就又出现了梦想、热爱这些明显面向年轻群体的宣传话术。这里取个品牌定位营销的正面参照，我们不妨来看一下华为各系列的用户画像：华为Mate系列：商务精英、高消费力人群；华为P系列：追求精致生活、摄影爱好者；华为nova系列：走在时尚前沿的“小鲜肉”；华为畅享系列：老人孩子、入门级用户；荣耀数字系列：对性价比有要求的年轻群体；荣耀Magic系列：喜爱黑科技的数码达人；荣耀V系列：科技先锋、更加喜爱黑科技的发烧友；荣耀畅玩系列：中低端市场的品牌铁粉。
大家可以仔细想一下是不是这样，华为Mate系列永远不会说去和年轻人做朋友，因为它的目标受众定位是商务人士、高消费力的精英人群。反观魅族，短短几年之间，品牌定位就已经发生了数次反复，而品牌定位不统一正是现代商业社会中的大忌。往小了说，这是魅族关于这几款产品的定价误判；往大了说，这就是魅族经营理念的极度缺失。
三、痛失街亭：魅族挥泪斩魅蓝在华为、小米、OPPO、vivo都在为了抢占市场而实行双品牌甚至多品牌策略时，魅族却在2018年把自己用来走量的子品牌魅蓝给砍掉了，这当真是“K.O.我自己”。魅蓝赚不赚钱先不提，再不济它的市场占有率还是有一些的吧。其他的暂且不表，大家可以想象华为砍掉荣耀或者小米砍掉Redmi吗？四、洞中一日：黄章总是在打磨历史是给过魅族机会的，它早期的前进脚步几乎每一步都踩在了国内手机行业发展的鼓点上，如今却到了这个地步，掌门人黄章可以说负有不可推卸的责任。
白永祥曾经在魅族发布会上骄傲地说：为了寻找魅族MX3最佳的握持弧度，黄章亲自打磨了31个木质手板。为了0.07mm的机身误差，黄章不惜耗资百万重新打造模具。这确实反映了黄章对于自己产品哲学理念的坚持，但从另一个方面也恰恰说明了黄章超乎常人的固执，甚至可以说是偏执，他似乎是一个完美主义者。上一个如此反复强调产品细节，以匠人自诩，并且偶像也是乔布斯的罗老师，在手机圈中尚能饭否？不错，注重产品细节，不断提高本质，这绝对是正确的。
但因为注重细节而忽略整体产业布局则会捡了芝麻丢西瓜。黄章的坚持近乎执拗，他看不到行业趋势，也不愿意洞悉大多数普通用户的需求，他只相信自己的产品思维要优先于用户思维。但是用户们真的愿意为了所谓完美的手感体验而去牺牲其他配置与服务吗？我时常觉得对于一家公司来讲，产品固然是基础，但绝不是唯一。品牌效能、用户综合体验、线上线下销售渠道、售后服务质量无一不在决定科技公司的走向，而黄章作为魅族掌门人却偏偏要在单一产品板块死磕。
在魅族鼎盛的这些日子里黄章一直在自己的洞中打磨，出来以后世上已过千年。我承认黄章一定是一个好的产品经理，但做一个商人他现在真的很难及格。结语遥想公瑾当年，M9系列技惊四座，MX系列被众多魅友称为“年轻人的启蒙神机”，魅族16系列对泛滥市场的异形屏大声说不，flyme到现在都是我认为最好用的手机系统之一，就连5月8日发布的魅族17系列在产品同质化严重的今天也依然能带给我足够多的小惊喜。
为什么魅族开始走下坡路了？
感谢悟空的邀答。魅族以前是做MP3起家的，之后转战手机行业。当年魅族手机仅凭一款手机就取得了囯内市场2%的份额。但是最近几年的发展，魅族手机品牌显然是不成功的。目前魅族开始走下坡路的主要原因是：手机新型号的研发和发布比较慢，被对手快速超越。价格方面没有相对的优势（但是今年价格大幅下降，新产品MX型号在2000以下，做得相对较好）。
现在的魅族手机还值得购买吗？
感谢邀请回答。之前魅族没有使用高通处理器，在打磨联发科的时候，我就已经开始使用魅族手机了。魅族因为长时间打磨联发科和不恰当的营销策略，已经从国产一线品牌掉到了二线品牌了。销量也是大不如从前了，因此跟供货商的关系也就没有小米、荣耀、OV那么好了。所以在性价比这一方面魅族已经没有什么优势了，基本上大家都是差不多的样子，甚至是魅族要更加差一点。
所以即使现在魅族用上了高通的处理器，与其他厂家对比下来，也不会有太高的性价比。我的使用体验来说，魅族手机最大的卖点是在于它的flyme系统，无论是它的UI风格还是优化都是国产手机界的一股清流。记得我第一次使用魅族手机的时候，就被flyme清新的UI风格给吸引了，它的软件图标和用户界面都给人一种看起来很舒服很自然的感觉。
它的悬浮球也是非常好用的，还有对于游戏体验的优化也是非常成功的。其实从魅族打磨联发科这么成功，就可以看出flyme有多优秀了。有传闻说，当年雷军准备做小米手机的时候，魅族创始人黄章就教雷军系统对于手机的重要性。就我个人来说，我觉得flyme是一款比MIUI还要优秀的系统，我会更加喜欢flyme一些。除此之外，魅族手机的颜值绝对是国产手机的担当。
魅族始终秉承着“小而美”的理念，争取把每一款手机做到极致。这是非常难能可贵的。就比如魅族16，在大多数厂商模仿苹果使用刘海屏的时候，魅族依然不将就，还是没有使用刘海屏。结果魅族16推出的时候，颜值惊艳了很多人。然后魅族的创新也还是有的，比如它最先开始使用椭圆形交互按键、m-back引领了手机界的潮流；还有千元机第一次出现指纹识别也是在魅蓝metal上。
未来六年内押宝魅族科技还是锤子科技？
按照目前这两家公司的发展状况，其实都不太看好。锤子整合迎生死时刻，罗永浩盈利模式再临考验据证券日报，近日有消息称，锤子科技成都公司面临解散，近百员工疑遭遣散。而更有传闻称，锤子科技或被收购。对此，锤子科技创始人罗永浩否认称，锤子仅是在进行局部整合。但之后业内再次传出锤子科技融资困难、资金链即将断裂的消息。
一位接近锤子人士向记者透露：“由于资金链趋紧，锤子目前正在进行整合，规模或将进一步扩大，主要目的是收缩战线、削减成本。”走过了初创期，手机市场竞争的异常激烈，让锤子在经营上遇到困境，出现了持续亏损，财务遭遇危机。资料显示，2015年，锤子科技营收11.87亿元，净亏损2.47亿元；2016年，锤子科技营收8.09亿元，净亏损4.27亿元，公司净资产为负2.4亿元。
直到2017年，成都市政府伸出橄榄枝领投10亿元，获得了融资的锤子的财务状况才稍微得到缓解，但锤子在经营上遇到的困境并未改变。截至今年三季度，锤子科技利润总额依旧亏损1亿元。10亿元的资金，并不能彻底拯救老罗。没有持续的资金支持，悬在锤子头上的“警报器”就无法解除。根据资料显示，锤子科技自2012年成立以来，先后进行了8次融资，总计达到17亿元，但相较其他手机巨头的投入，这仅是杯水车薪。
与此同时，亏损多年的锤子，尚还未能有稳定的收入。“后续的资金如若不能跟上，则这点资金扔进手机产业的‘大池子’里，也仅是打了个水漂。5年来，锤子走的很艰难。现在的锤子还需要尽快建立持续盈利的能力。”一位锤子的投资人表示。而另一方面，魅族科技的状况也令人担忧。魅蓝之“死”，魅族之困魅蓝将“死”魅蓝是魅族一块砖，哪里需要往哪搬。
在魅族需要扩大出货量、跟上红米带起的高性价比互联网手机潮流时，魅族推出魅蓝品牌。而到了魅族整体都需要调整的时候，魅蓝作为子品牌无疑是要服从魅族品牌整体规划的。这个规划，可能是魅蓝品牌不再推出手机产品，转向音频、IoT等其他产品线，也可能是将原有魅蓝产品划至魅族品牌下，魅蓝品牌另有他用。魅蓝品牌发布于2014年12月23日，正处于魅族接受阿里巴巴5.9亿美元投资的前夜。
魅蓝品牌和阿里的5.9亿美元投资一起，开启了魅族从“小而美”正式转型大众品牌的大门。2015年，魅族手机销量2000万部，相比2014年同比增速超过300%，贡献最大的正是两代魅蓝Note和魅蓝手机。此后，魅族整体出货量在2016年达到2200万部的颠覆后开始回落，GFK数据显示，2017年魅族整体出货量已经下滑至1681万台。
拯救魅族出货量的措施之一，就是将魅蓝、魅族重新合并。奥维云网高级研究经理张金阳认为，魅族合并魅蓝更多的是为了盈利考虑，“继续运营两个品牌从人力与财力投入的角度上看对魅族已并非最优选择。后续在单品牌运营的情况下魅族可以花费更多的资源在自身品牌形象的重新树立和多产品线的运营上，单一品牌在内部管理与宣传上会有更大优势。
”而魅蓝手机的消亡也早有征兆。李楠在魅蓝6T发布会上在5月29日发布魅蓝6T之后，魅族先后发布了魅族16th系列、魅族V8、魅族X8等多款机型，其中魅族V8起售价为799元，与魅蓝6T相同，并且在包装盒一角还有曾经传闻将作为魅蓝独立logo的“mblu”字样，而在魅族X8的发布会上，李楠更是口误将“魅族X8”说成“魅蓝X8”。
种种迹象表明，魅蓝的产品线已经被魅族吸收，作为独立手机品牌的“魅蓝”很可能将不复存在。在魅族社区中回应网友关于“魅蓝系列被砍”的疑问时，魅族创始人黄章含糊地表示，“未来我只出两个系列手机产品：魅族旗舰系列和国民手机系列。”而魅族Note 8最早被提及的一个宣传点便是“国民拍照手机”，隶属黄章口中的“国民手机系列”。
这像是魅蓝手机的“死亡宣告”。黄章攻略魅族终究是黄章的魅族，他可以允许魅族拿到投资后蒙眼狂奔，在2016年一年发布10款魅蓝手机，也可以为了将魅族拉回自己想要的赛道而放弃魅蓝。魅蓝的“独立”和“死亡”也都源于黄章对魅族架构的调整。在黄章2017年2月宣布重新出山打造梦想机后，魅族于当年5月进行了组织架构改革，成立魅族、魅蓝、Flyme三大事业部，李楠出任魅蓝事业部总裁。
在魅蓝事业部成立后，坊间一度有魅蓝能否成为下一个荣耀的讨论。李楠也透露过一系列关于魅蓝独立发展的规划，比如寻找独立品牌、开线下店、突破价格上限进军2000元市场、与魅族保持不同的设计语言避免套娃等等。不过黄章显然不是任正非，李楠治下的魅蓝仅仅发布4款新品便被收回设计权。2018年3月21日发布的魅蓝E3是最后一款由李楠主导的魅蓝手机，在这之后魅族迎来了长达数个月的震荡：4月公司内讧、15系列发布，5月再度架构调整、魅蓝魅族两个事业部重新合并，6月人事变动，杨柘转任CSO，李楠接任CMO，负责市场中心，同时魅族联合创始人白永祥开始淡出管理层。
而在人事调整的2天前，黄章在魅族社区表示，“这么多年我没管公司就是个错误。我回归也是对前几年公司策略和人事的否定。预计到明年我才能彻底的把公司运行到我想要的轨道上来。”以往魅蓝手机经常在配置层面给用户惊喜，所付出的代价之一便是成为网友调侃的“魅蓝真旗舰”：魅蓝手机在保持不错竞争力的同时却在一定程度上盖过了魅族品牌高阶产品的风头。
这是魅族不愿意看到的。重新梳理产品线后，魅族有效解决了这一问题，从魅族16th系列发布开始，吸纳魅蓝之后的魅族各条产品线基本不再有内部打架的情况。在放弃了魅族、魅蓝双品牌面向不同年龄段的用户群后，黄章试图用“追求源于热爱”的魅族品牌囊括所有目标用户。这在中国智能手机市场上并不容易。魅族将往何处去如今的中国智能手机市场上有两类厂商活得很好，一是大而全，比如华米OV，产品线足够丰富，资金实力足够雄厚，消费者兴趣在哪，就可以把产品铺到哪；二是小而美，比如一加，不乱花钱，只做旗舰机，国内海外两手抓，足够养活自己。
最尴难受的则是魅族这样夹在中间的第二梯队成员。一方面，魅族需要足够多走量的产品来维持自身的体量，另一方面，在遭遇了Pro 7系列的挫败后，魅族势必在创新技术研发投入上更加谨慎。由原先魅蓝产品更名而来的魅族V8、X8、Note 8属于前一种情况，魅族16th系列则是后者。只是魅族16th系列、X8在上市后到遇到了不同程度的量产难题，16th系列发布两个月后仍未实现量产，X8则是将首销时间一再延后。
这给魅族今年的成绩单蒙上了一层阴影。市场研究机构赛诺的2018年Q3手机销量数据显示，2018年第三季度，魅族销量仅为189万部，同比下降53%，下降幅度在前9名中仅次于金立，甚至要超过三星，与此同时，魅族的市场份额也下滑至1.8%。如果将时间范围扩大到1~9月，赛诺数据显示，魅族前三季度总销量仅为810万部，虽然排名第7，但与第6名小米的差距已经扩大到近3000万部。
张金阳对36氪表示，“头部集中的根本原因在于全球智能手机近两年出货增长大幅降低，在快消电子品这类需要依靠数量降低成本的行业内，头部集中意味着行业平均成本的下降。”张金阳称，目前的六大品牌均在资本、渠道、技术、甚至生态链进行了大量的积累，尤以技术和生态链壁垒对魅族这样的小品牌非常难以跨越。向前一步，等待魅族的是华米OV等头部厂商的残酷挤压，这不仅需要魅族花精力研发16th系列这样的旗舰机，更需要魅族Note 8等走量机型的支撑。
向后一步，魅族可以选择回到“小而美”的状态，但体量已经膨胀至千万级的魅族却未必愿意这样做，毕竟回到“小而美”，智能手机市场大鱼吃小鱼的战争也不会停歇。张金阳认为，魅族需要经历数年寒冬，等待智能机下一个出货爆发点，依靠市场整体的增长带动自身出货数量的增长，从而寻找破局之法。第一手机界研究院院长孙燕飚也认为：魅族需要收缩，学会做减法。
魅族手机能熬过2019吗？说说你的看法吧？
感谢各位伙伴的阅读。魅族手机在2018年焕发了第二春，魅族16、16plus、16X和后来的魅族X8都成了爆款，很多人都以为魅族会啊再次重现当年辉煌，在手机界有更多的话语权。然而在由于自身供货的原因，魅族是叫好不叫座，销量很尴尬。那么在2019年魅族手机又将何去何从？关于魅族手机能否熬过2019年？这有点骇人听闻了。
至少魅族在目前还是可以自给自足，但是魅族如果在2019年没有更大的进步，那么往后就会越来越艰难。今年的小米比起去年都更加艰难，而魅族与小米比起来更不是一个级别的，如果小米今年都被蚕食，那么魅族也就是下一个锤子。魅族手机从一开始就主打小清晰，当年把联发科打磨的是相当深入人心，而魅族终于用上高通处理器之后不升反降，这是一个很值得考虑的问题，按道理魅族不该落到这部田地，有粉丝、有产品、有实力，但就是市场不买账。
那么魅族为什么会有这样的结果呢？主要还是魅族一直不甘于现状，想进军高端市场但后备乏力没有做好充分的准备，2018年魅族的几款手机都取得了不错的成绩，很多人指望他能够在2019年对整个生产线、供应链、以及组装代工有更进一步的优化，能够解决这一老大难的问题，但很可惜到了今天为止，魅族依然没有把心思放在这上面。
2019年已经过去两个多月，魅族只发布了一款魅蓝note9手机，并且几乎与红米的note7撞脸，在参数配置上并没有多大的提升，反而是在售价上达到了1399元，市场反响平平。看来又要扑街。那么按照魅族老板黄章之前的爆料，很有可能魅族新旗舰16s就是在3299元起步，而今年魅族的几个对手都把定价定在了3000元，这对于魅族来说又是一个生死劫。
就我个人来说，魅族最大的问题还是黄章，黄章从一开始确实很不错，产品也好，但不会营销。白白浪费了抢占市场的最好时间。而白永祥和李楠平心而论确实也做得不错，特别是李楠能把魅蓝这一千元机买到近两千万台，说明还是很有能力的。黄章要么放水给李楠去做，要不就自己出山重振雄风，以个人的影响力走到前台，打造亮点机型。
如果还是有一点点成绩就急于求成，一心想高端，但自己的品牌又不足以支撑起自己的售价，又会被打回原形。总的来说，魅族今年不会比去年好过，但还不至于倒闭。加入魅族不痛定思痛，从根本上解决问题的话，魅族极有可能是第二个锤子。我是先森，一名走心的数码控，自由而纯粹的科技粉。欢迎各位朋友一起探讨交流，共同进步。部分图片来源网络，如有侵权请联系删除。
如果阿里巴巴收购魅族，魅族会迎来什么样的发展？
感谢您的阅读！第一句话：阿里巴巴对于魅族的投资，确实有想收购魅族的心思。早在2015年，阿里巴巴就注资魅族5.9亿美元，拿下了魅族28.83%的股份。而且，在2018年12月，又传言，今年阿里巴巴还将继续投资魅族。可见，阿里巴巴很可能有收魅族的心思！第二句话：黄章不会让魅族转手让人！还记得黄章和雷军的合作！当时有这样一个消息，雷军请林斌来魅族的时候，让黄章给5%股权，黄章不肯给，最终错失了人才。
黄章不会将自己一手创办的企业拱手让人，更为主要的是，目前的魅族已经不是之前的模样，白永祥，李楠以及杨颜铁三角的消失，似乎让魅族压力很大。第三句话：我们看看一个很有意思的内容，下图是魅族的股东构成，黄章的股权为51.96%，可以说占据了绝对的控股权，虽然51%不是绝对控制线，而且相对控制线，却也说明了对于公司的控制！三句话结束，我们知道阿里巴巴即使想控股，收购魅族，黄章估计也不会同意！我们假设，阿里巴巴收购了魅族，魅族会迎来新机吗？我记得黄章说过：很多设计，是因为没有资金，我没有做出来！那么，如果有了阿里巴巴的收购，魅族是不是改变没有资金的路线呢？在我看来，魅族可以打价格战，也可以创新，就拿魅族16s说，这款机型确实水桶机，没有了独特性，这是令我们无奈的事情！可是，收购了魅族，黄章还会留下来吗？这才是问题！没有黄章的魅族，还叫魅族？！。
