1，苹果产品信息查询的网址是什么
2，苹果手机序列号详细信息怎么查
3，苹果序列号查询官网
4，iphone 出厂日期和激活日期查询
5，idmicom登录
6，最前线苹果一口气发布三款iPhone双卡双待的万元机你买不买搜
即便憋了一年的AirPower继续跳票，iPad Pro、廉价版MacBook Air也没见踪影，但苹果一口气公布的四款硬件，虽在意料之内，倒也有一些惊喜，比如支撑三款双卡双待苹果手机的A12芯片，和朝医疗监控方向发展的Apple Watch。
今年，36氪继续作为苹果官方邀请媒体进行现场报道。
支持双卡双待的新iPhone，中国版比较特殊
苹果新机朝安卓化“双卡双待”的方向发展，此前被曝光得基本无悬念，移动、联通、电信都明示双卡苹果将至，与以往屡传屡遭证伪不同。但究竟苹果会牺牲一以贯之对美的追求，选择虚拟SIM卡，还是偏用户导向，通过物理卡槽实现双号码在线，外界对此诸多猜测。
现在，一切尘埃落定，苹果选择两者兼顾。从其展示看，苹果实际更倾向虚拟SIM卡，因为无需额外开辟卡槽，可保证外观。但Apple Watch Series 3在中国“打电话”受阻还历历在目，苹果别无他法，只得作出退让，在中国发行一款双物理卡槽的新机——iPhone Xs Max，而其它地区三款新机均配备虚拟SIM卡。
按目标人群划分，苹果三款新机可分为两类：iPhone Xs系列、iPhone XR，前者是iPhone X升级版，面向高端群体；后者相对低廉，近似过去推出的C系列概念。
具体而言，带“s尾巴”的新机的升级主要放在性能方面。5.8英寸的iPhone Xs显示屏分辨率达到270万像素，史上最大苹果手机iPhoneXs Max，屏幕是6.5英寸，分辨率为330万像素。iPhone Xs系列屏幕沿用了X的“Super Retina”OLED显示屏，这是其与iPhone XR最大的区别，后者使用LCD屏幕。
另外，iPhone Xs系列较iPhone X表现提升的一点是拍照功能。前者虽说没在摄像头参数上升级，依然保持后置1200W像素广角摄像头，光圈F1.8配置，但运转却比前一代产品快1倍。
iPhone Xs系列支持的Smart HDR擅长捕捉动态景象，手机会从中“自动”挑选最亮点的部分，甚至光影，融合成最好效果的照片。在人像模式中，过去背景虚化的程度是既定好的，现在新手机能直接调景深。虽然此前iPhone X背景虚化暴露了苹果算法的弱项，但确实没相机有调景深的功能。续航方面，iPhone Xs和Xs MAX分别比iPhone X增加30分钟和90分钟。
而支撑新手机性能强化的主要功臣是苹果新推出的A12 Bionic芯片。与赶在苹果发布前夕登台的麒麟980一样，A12同样采用7nm工艺。据苹果介绍，A12整合了六核CPU、四核GPU及神经网络引擎，在提升处理处理速率的同时，还大幅降低能耗。
iPhone XR也搭载A12，除显示屏外，它的硬件配置基本等同于iPhone Xs系列。
这意味着就算是平价版的苹果手机也没便宜多少：有白、黑、蓝、黄、珊瑚色可选的XR起售价为749美元（国行6499元）；拥有银、金和太空灰色的Xs和Xs Max，起售价为999美元（国行8699元）、1099美元（国行9599元），Xs Max国行最贵12799元，高于外界预期。Xs和Xs Max将于9月14日开始预定，9月21日出货；XR将于10月19日开始预定，10月26日出货。
与此同时，iPhone X遭苹果停售。36氪查询苹果中国官网发现，iPhone X已下架。
往医疗监测发展的Apple Watch找准了方向
iPhone X引领的全面屏新潮流，苹果智能手表也紧跟趋势。
2015年至今苹果拥有四代智能手表，而这次的Apple Watch Series 4外观变化最大。不过，也归属在预测范围内。据苹果介绍，新款Apple Watch显示屏将增大30%。不过，除了迎合用户习惯、利于信息传达外，手表屏幕扩增没多少其它实质性用途。
新苹果手表更重要的实质性提升，还得看它在健身和健康领域的拓展。36氪曾多次谈到，目前智能手表切入大健康领域的方式，比如记录步数、心率等，难培养消费者黏性，再加续航时间短，智能手表市场曾一度处在瓶颈甚至倒退状态。现在，Series 4找准了推进方向。
搭载苹果S4芯片的Series 4，它的性能提升了两倍。强底层运算能力，足以支撑新手表搭载的陀螺仪、加速器，检测佩戴者全天的用户行为，它能知晓你是否在游泳，甚至觉察到你摔倒并向你发出警报，若1分钟内无回应则会将你的地址坐标发给紧急联系人。这项功能对年长行动不便的老人或许很适用。
如果说检测摔倒还仅停留在健康护理表层，那么经获FDA（美国食品药品监督管理局）批准已经是苹果手表进军医疗界的重大信号。苹果方面介绍，Series 4里安插了新感应器，当启动心率检测时，传感器将心跳信息传递给S4芯片，经由算法处理30秒后，输出心率数字，同时告知心率是否正常，是否房颤等讯息。此外，Series 4还允许用户录制心电图。这些数据都将本地存储在用户的健康文档， 由个人决定把数据分享给谁。
尽管续航时间还是18小时没变，但功能切中特殊群体刚需，或将成为苹果智能手表的新增长点。调研公司Counterpoint Research报告数据显示，Q2季度苹果Apple Watch以41%市占率，远超Fitbit等玩家，位居全球智能手表销量榜首，然而该数据已同比降低7%。
Series 4有三色可选——银色、金色和太空灰，9月14日起即可预订，9月21日全面发售，起售价399美元，具备通话功能的Series 4售价499美元。
写在最后
虽说苹果在秋季发布会上确实“硬”起来了，有可圈可点之处，但较此前“满天飞”的硬件预测还有差距。
比如，苹果还是没兑现去年“画的大饼”，支持多设备无线充电的充电板AirPower仍未公布上线日期，或许是因为苹果工程师还没解决发热难题，事关安全和充电效率不得不延期。再如，久未重大更新的MacBook Air，继承它任者还没现身。
而就新手机而言，苹果尽管推出XR机型以揽获更多潜在用户，但确实手机价格门槛再度被抬到更高。考虑到去年iPhone X非常成功，依照库克宣布的数据该手机用户满意度最高，达98%，新手机恐怕前景堪忧。有分析师指出，iPhone X提前透支了未来的需求。
7，90 的人都没见过这些苹果产品每一件都是官方正版
编者按：本文来自微信公众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者 方嘉文。36氪经授权转载。
从前，我天真地认为用了「苹果全家桶」就是信仰顶端，直到我一不小心发现了苹果鲜为人知的（疯狂）周边宇宙。
事情还得从苹果今秋最新系列 T 恤说起。
▲ 访客中心的苹果 T 恤，图片来自 9to5Mac
正如不少读者都知道，苹果新总部 Apple Park 访客中心里有家不一般的苹果商店，除了可以购买 iPhone、Mac 等电子产品外，还提供在其它地方找不到的纪念品（爱范儿上次给大家抽奖送的苹果官方 T 恤和明信片也是从访客中心带回来的）。
据 9to5Mac 报道，Apple Park 访客中心最新上架的 16 款秋季新 T 恤里，除了有苹果还正在申请专利的、象征着总部的圆环形 logo，还有几款带有怀旧意味的图案，而它们的来源，就很有意思了。
苹果的时装世界，一个复刻的宝库
虽然乔布斯自己几乎只穿三宅一生的套头衫和 501 牛仔裤，但苹果的「时装世界」其实很精彩。
Apple Park 最新的 T 恤中，「彩虹苹果冲天飞」的图案其实是来自 1983 年邮寄到「果粉」家的《Apple Gift Catalog（苹果礼品目录）》。
而赋予「Apple」中每个字母不同颜色的 T 恤图案，则是「复刻」来自 1986-87 年《The Apple Collection》的周边产品。
这个图案采用的字体，是苹果在 1984 年推出 Macintosh 的时候开始采用，作为 80 年代至千禧年后早期的官方字体 Apple Garamond。
除了这两款被复刻了的 T 恤外，爱范儿在《The Apple Collection》里还找到更多有趣的时尚选择。还记得在经典苹果广告《1984》里女运动员穿的，印着「毕加索式 Macintosh」logo 的白背心吗？（随便一句，虽然被称为「毕加索式」，但这个 logo 的设计灵感其实是来自法国画家亨利·马蒂斯。）
你能在《The Apple Collection》找到图案同款的 T 恤和套头衫。而他们搭配穿着的短裤据官方介绍，是「喜欢跑步，或者喜欢看起来像是喜欢跑步」的人最佳选择。
这款让苹果 logo 显得鬼马的 T 恤虽然和现在苹果的形象挺不搭，但它却非常符合近几年回潮的 80 年代设计风格——孟菲斯设计风格，如果现在上身也是非常潮啊。
▲ 苹果 T 恤和孟菲斯家具系列，图片来自Creative Market
这两款苹果从 North Face 精选的马甲，带有「两个带拉链的双层口袋」，「无论你想从野外带回什么都可以装进去」。
有趣的是，乔布斯以前曾让三宅一生为他设计苹果员工制服，当时三宅设计了一款尼龙夹克，袖子还可以解下来让衣服变成马甲。乔布斯满心欢喜带着马甲回公司给大家看，说咱们以后一起穿这个吧。结果，大家怨恨地以口水沫子把乔布斯给淹没了。
如果你喜欢基本款，这款带苹果 logo 的 Polo 衫就是你的首选了，如果哪天想展示下信仰，还能叠加上苹果的皮带来加持。
但如果要从中选我觉得最厉害的，那莫过于目录最后几页的同款童装了！
学校不给带电子设备？我还是穿上我的苹果牌运动服，背上我的苹果牌午餐盒吧。
曾经，你能买到「苹果式生活」
除了以上提及的时装系列，在过去，苹果粉丝近乎能买到一整套「苹果式」日常用品。
我们寻找那些和我们制造电脑一样用心制造商品的生产商。
我们将我们的 logo 印在这些产品上，因为我们欣赏这些产品，而且觉得你也会喜欢。——《The Apple Collection》现在的手机厂商喜欢将汽车品牌的 logo 印在手机背面，但苹果，却是把自己的 logo 印在汽车身上。
▲ 保时捷 935 Turbo，来自 1983 年《Apple Gift Catalog》
公文包、文件夹、软盘夹等办公文具算是常规操作了，但 Macintosh 造型和带苹果 logo 的便签纸真心好看。
而这款老鼠造型的鼠标套，个人感觉并没有「让你的 Macintosh 更用户友善」，而是有点儿吓人（看那尾巴似的电线！）。
▲ 便签（左）和鼠标套（右）
用上两位丹麦设计师专门为 Macintosh 设计的 MacTable，不知道效率会不特别高？
让我们从书房走入客厅，麻烦来点苹果牌的醒酒壶。
如果你觉得苹果时装有点过火，那以苹果 logo 为主要元素的钥匙扣、别针、钱夹等小物件可以是你的入门之选。
现在，虽然苹果总部访客中心还有不少独家的周边卖，但和这些 80 年代系列相比，丰富性的确大大降低了。可能，过去的苹果用户只能以电脑相认太艰辛，所以苹果才会打造能出现在各种场景的周边产品。不像现在，我们去哪儿都少不了「粘在手上」的 iPhone。
更隐秘的周边：苹果内部 T 恤
比 80 年代生活用品品类更多的周边，来自于苹果公司内部。
相传，每一位苹果员工入职都会得到一件 T 恤，上面写着「The journey begins,（旅程开始，）」 呼应着乔布斯那句经典的名言：「The journey is the reward.（过程就是奖励。）」
不只是乔布斯的话会成为 T 恤的内容，「所有出现在苹果员工脑袋里的内容都会最后出现在 T 恤上」，《Chicago Tribune》在 1990 年的报道里写道。
据《Chicago Tribune》报道，在成立的前 20 年里，苹果内部设计了超过 4000 款 T 恤，记录了苹果员工的各种内心戏。
1991 年，苹果为节约成本进行大裁员，出现了写着「This is Apple（这就是苹果）」并配着一张乔布斯的照片的 T 恤。与此同时，也有一件写着「This is Apple on drugs（这是磕了药的苹果）」，配着一张时任 CEO John Sculley 的照片的 T 恤。
▲ 乔布斯和 John Sculley，图片来自 Business
至于被裁走的员工，我们还有写着「我帮忙救了这家公司，但却只拿到了这件破 T 恤」的 T 恤。
除了这些大事件，程序员们也有为自己打气的专用 T 恤：「System 7.5: Sucks less（7.5 系统：烂得少一点）」「Windows 95=Macintosh 89」。
一位苹果店天才曾于 2013 年分享了自己在苹果工作 5 年里收集的所有 T 恤，合计居然也有 45 款！
▲ 45 件苹果内部 T 恤，图自 Cult of Mac
这些不为外人所知的 T 恤可谓记录了苹果公司里的点点滴滴，以至于在 1998 年，前苹果员工 Gordon Thygeson 汇集了超过 1000 件苹果内部 T 恤，以 T 恤为内容梳理了苹果公司在过去 20 年里的重要事件，出了本书，名为《Apple T-Shirts: A Yearbook of History at Apple Computer》。
虽然有读者评价这本书内容空洞，缺乏心思，但也有自称苹果前员工的读者留言说：「如果你曾在苹果工作，它就像一个完美的时间胶囊。」
一个 Logo 的魅力
▲ 图片来自 Think Marketing
无论是面对公众开放的「生活方式」周边，还是内部「留言板」式的 T 恤，它中都蕴含着人们对这家公司超越产品的喜爱。
苹果的 logo 带有一种魔力。
我们知道，很多苹果的朋友和顾客都和我们一样喜欢这个 logo，一方面是因为它的颜色缤纷，与众不同；而另一方面，则是出于人们作为苹果产品使用者的自豪。
（备注：苹果的彩虹 logo 的色彩在当时算是罕有，同时，它也代表着 Apple II 作为首台采用彩色显示屏的个人电脑的自豪）
苹果在 1983 年的《Apple Gift Catalog》中写道。而深谙营销之道的苹果，从一开始就知道他们要代表的是一种生活方式，要让人为使用其产品感到自豪，并通过周边将这份自豪传达出去。
▲ 网友分享的来自 80 年代的苹果贴纸，图片来自 stackexchange
虽然，现在的苹果周边没有以前丰富和容易购买（同时也让它们显得更珍贵），但我们却能以各种便携，且一眼可认出的苹果产品（iPhone、曾经的 iPod、MacBook、Apple Watch 等等）「公示身份」。
而且，苹果至今仍然有保留其中一样历史悠久，却又成为「千禧一代品牌」追捧的营销产品——每个苹果产品都会附送的苹果 logo 贴纸（有人曾晒出 80 年代的苹果贴纸，也有说法是苹果从一开始就有送贴纸）。
当顾客用贴纸「个性化」他们的东西，他们就是在选择能代表他们生活方式的品牌。
所以说，不用羡慕各种苹果周边（反正也买不到），我们正手握「定制苹果周边」的大权呢。你一般都将自己的苹果 logo 贴纸贴在哪里？
8，为什么有的保险想买却找不到
经常有粉丝问深蓝君，为什么有的保险产品，在保险公司的官网找不到？或者在官网好不容易找到了资料，官网却买不了？
这种情况不仅和保险销售渠道的问题相关，也与保险独特的金融属性有关系。今天我们就来看看，保险的销售渠道有哪些，到底有什么区别？如何才能买到自己心仪的保险？
主要具体内容如下：
为什么有的产品，在官网居然找不到？
常见投保渠道有哪些，哪个更靠谱？
不同渠道投保，价格一样吗？
一、想买的保险，为啥官网找不到？
举个例子，有的朋友购买 iPhone 会选择京东或者天猫等渠道，而有的朋友会倾向于在苹果官网下单。
买保险也是这样，经常有粉丝跟深蓝君反馈，自己好不容易选好了产品，想去保险公司官网投保，却发现官网根本找不到......
一些朋友在官网找不到对应产品，连基本的产品信息都看不到，就会觉得很疑惑，这份保险还能买吗？
其实这种问题大可不必担心，深蓝君总结了大概有以下 3 个原因：
仅展示热销产品：保险公司官网仅仅展示几款主推产品，其他成百上千款，根本没有展示的必要，展示了也不会促进销售；
特定渠道产品：保险是价格非常不透明的产品，保障相同的内容，可能不同产品差异有几倍之多，所以有一些特别渠道定制的低利润产品，根本不会在官网展示；
产品不同名称：目前国内一款产品，除了备案名称，还会有销售名称，而有的保险公司只会展示银保监备案的名字。
下面大家都熟悉的平安为例：
就算同样是平安人寿的保险，在不同渠道销售的产品是不一样的，代理人会向我们介绍平安福，但如果你接到电话推销，很可能会给你推荐鸿运随行。渠道不同，推荐的产品完全不同。
有的虽然是同一款产品，但是不同渠道的名称也不一样：
比如电销渠道的“康寿宝”，在代理人渠道叫做“感恩福”，而条款上都叫“平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险”。所以如果你在官网搜“感恩福”，绝对是找不到的。
二、不同渠道买保险，哪个更靠谱？
保险产品五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司不同的营销策略，也会让消费者一头雾水。
总的来讲，最常见的保险销售渠道，包含以下 6 种：
保险代理人
经纪代理渠道
团体保险渠道
银行保险渠道
电话销售渠道
互联网保险
下面我们来看看不同渠道各有什么优势，哪个更靠谱。
1、代理人渠道
代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册代理人。
优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。
劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。
深蓝君之前在《保险公司为什么一直在招人，收入高吗？》这篇文章，有过一些分析，很多朋友都写了很长的留言，分享自己的感受，对保险代理人有兴趣的朋友，可以看一下。
2、银行保险渠道（银保）
国人对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险是再正常不过的事情了。
优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。
劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。
深蓝君在《防坑指南：银行买保险，你需要知道这些！》文章中，就详细分析过在银行买保险可能存在的陷阱，大家可以注意一下。
3、团体保险渠道
团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，深蓝君接触了很多朋友，公司都有提供团体商业保险。
优势：一般是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。
劣势：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，因此错失购买保险的好时机。
深蓝君在《企业保险福利怎么看，三分钟教你读懂！》已经详细分析过了。
另外，还有一些只有团体才能投保的重疾险，价格也有一定的优势，我们在《保险也能拼多多，团购重疾险靠谱吗？》一文中也有详细的分析，有兴趣可以查看。
4、经纪代理渠道
在产销分离的背景下，最近几年保险经纪发展得特别快。如何理解产销分离呢？
具体就是，保险公司专心地开发竞争力明显的产品，产品销售交给专业的渠道来进行，这里的渠道就是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。
养着几十万的代理人，每年都需要极高的成本，很多公司已经抛弃了这种传统的模式。少了高昂的费用支出，全部精力聚焦在产品开发上，这就有了很多性价比较高的产品出现。
优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。
劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。
根据发达国家的经验，深蓝君是比较看好保险经纪的发展前景的，国内常见的有大童、明亚、永达理等经纪公司。
在《保险代理人和经纪人谁更靠谱？》这篇文章中，深蓝君深入分析了保险经纪人和代理人的区别，可以查看一下。
5、电话销售渠道（电销）
电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。在国内没收听过推销保险的电话，基本上不可能。
优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。
劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是 5 千还是 5 万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。
买保险跟买家电不一样，保险一定要适合自己，深蓝君在《我为什么不建议电话买保险？》这篇文章中也表达了自己的观点。
6、互联网保险
我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。
最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。
优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。
劣势：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力提升是一定的。
如果你是保险小白，那么深蓝君建议你谨慎线上投保。
如果你已经掌握了一定的保险知识，已经捅破了那层 0 到 1 的窗户纸，那么你会发现，互联网投保不仅简单方便、产品选择多，而且也相当靠谱。
?
这些年互联网发展比较快，深蓝君自己也比较看好互联网保险。在《这个时代最好的礼物》一文中，我也详细的表达了自己的观点，有兴趣可以看一下。
三、买了保险，如何验证真伪？
某些第一次投保的用户，会比较谨慎，总会有各种各样的问题。比如不同渠道销售的保险，价格一样吗？理赔一样吗？条款一样吗？
下面深蓝君给大家一一答疑：
1、不同渠道买保险，价格一样吗？
无论在哪个渠道购买，同一款产品价格都是一样的，一分不差。价格只跟你的年龄、性别和身体状况有关。不同款产品，价格自然不一样，跟渠道无关。
每款保险产品都经过保险公司的产品设计、价格精算，每款产品的条款、费率都经过银保监会备案通过才可以上市销售。
同样的道理，只要你买的是同一款产品，无论哪个渠道买，保障都是一样的，因为条款是一样的。
2、不同渠道买保险，理赔一样吗？
我们买的保险，本质就是和保险公司签订的一份合同，关于保障内容、理赔约定，从签订的那一刻起，就以法律合同的方式确定下来了。
理赔和公司大小、规模、知名度，在深蓝君看来是没有任何关系的，是否能够理赔取决于合同条款本身。
所以，无论从哪个渠道投保，理赔取决于合同条款本身。我们建议大家做好健康如实告知、了解清楚保障内容、免责条款等，这样就不用为理赔担忧。
深蓝君在《网上买保险真的那么好？有什么缺点？》一文中，也详细分析过，互联网买保险和线下投保的理赔对比，有兴趣可以仔细阅读一下。
3、如何进行保单验真？
同一家保险公司，会有上百千种保险产品，同一款产品也可能被投放到不同渠道进行销售。目前很多保险公司推出一些创新产品，不仅优先在网上销售，而且很多也仅在网上销售。
可能一些朋友会担心，有的保险我没听说过，总是感觉不踏实，怎么办呢？
深蓝君教你以下 3 个办法：
① 查询保险的备案信息
具体就是，到银保监会官网 —— 办事服务 —— 备案产品查询，就能找到这款产品的备案信息。
需要注意就是，有的产品名称跟其条款名称不一致。查询时，需要按 条款名称 来查询。
② 致电官方客服确认
拨打保险公司公布的官方电话，咨询确认产品的真实性以及是否在售。
③ 保单验真
如果已经购买，还是不放心， 那么深蓝君建议你进行保单验真。
保单号：通过电话咨询保险公司，把自己的保单号报给保险公司，由保险公司来验证真伪；
保险合同：虽然线上投保没有纸质合同，但是有电子保单，电子保单和纸质合同都具有法律效力。就算向保险公司申请了纸质合同，也都是由电子保单打印而来的，和我们自己在家打印并没有本质区别。
相信通过这些办法，一定能让你十足放心，做一个明明白白的消费者。
四、写在最后：
保险公司设计了几千款保险，放到不同的渠道销售。无论你在哪里投保，对保险公司来说，都是一样的。
但对于每个家庭来说，一张保单，承载的是一份承诺，是在遭遇风险时，能帮助家庭渡过难关的希望。
深蓝君建议你与其关注销售渠道，还不如更加关注自己选择的产品是否适合自己。
如果连自己的需求是什么都搞不清楚，而去担心在网上或者线下投保的保险好不好理赔，这本身就是本末倒置。
希望这篇文章对你有帮助，也欢迎分享给有需要的亲朋好友。
买好保险，用好保险，我们在努力 ：）
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9，李叫兽打动用户值10万对的定位值1亿
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 李叫兽。36氪经授权转载。
最经常听到的回答是：
要感动我们的用户；要让我们的品牌更有温度；要让用户和品牌建立更深层次的情感联系。
但这其实是形象包装，而不是品牌策略。
因为品牌策略的本质，并不是提升形象，感动用户，而是在用户心智中，针对竞争对手确定有利位置。
一、不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
重战术，轻战略，是很多人在营销上经常犯的错误。
具体的表现在于：
迷恋形象包装，认为营销就是包装形象、促进传播，花费大量精力纠结于小细节，但是却对大战略（比如定位）不够重视。
之前跟朋友聊到手机行业的营销，有人问到：
哪个手机公司营销做得最好？
大部分人认为锤子手机的营销是最好的。
每次公关都是有力回击，每次文案都被疯狂转发，每次发布会都引来社会关注，还有大量的宗教信徒般忠诚的粉丝——这在国内几乎没有什么公司可以比肩。
但显而易见的一个现实是：锤子手机并没有多少人买。
我们知道，衡量营销能力最重要的方式，就是看它创造并保留顾客的能力。
锤子手机创造并保留顾客的能力并不高，为什么大家认为他营销做得好？仅仅因为每次公关战、文案战的胜出吗？
这让我想起了我喜欢的美剧《权力的游戏》第二季中，斯塔克家族的Rob说的：
“I won every battle, but I am losing the war.”（我赢得了所有的战斗，但是我即将在整个战争中失败。）
这就是有小聪明没有大战略的典型（虽然我个人非常喜欢Rob这个角色）。
在手机行业，我认为营销做得最好的是华为，虽然华为的文案写作、公关反应、发布会等都差了锤子不是一点半点，但华为在整个营销战略上，打了一个漂亮的侧翼战。
本来国产手机第一是小米，在用户心智中的优势是“高性价比”，这个时候试图在性价比上超越小米是不可能的：
即使你的产品性价比是小米2倍，但因为小米已经牢牢占据这个定位，你怎么喊也没用。
而最应该做的，是寻找小米最大优势中固有的劣势。
那性价比这个优势暗含着什么劣势？自然是：
给人感觉很屌丝和低端。
所以华为通过Mate8等机型的上市，主打高端定位，一举占领市场。
在军事中，真正能够赢得战争的军队，往往是占据了有利位置，然后让敌人不得不以劣势进行进攻，而不是单纯计较一城一兵的得失。
在营销中也是这样，真正赢得市场的公司，往往是在用户心智中占据了有利定位，而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者。
任何的形象包装，只有在定位正确的前提下才有意义。
否则，片面地追求形象包装和感动消费者，最终的结果必然是只感动自我，而这是典型的“有小聪明，没有大战略”的行为。
二、没有找到关键竞争对手，只能为对手招徕用户
以“形象包装”来替代营销战略的问题在于：
没有找到关键的竞争对手，凭借一腔热血去呼吁消费者，但是根本不知道自己到底要针对什么。
之前李叫兽看到一个小旅行社写的传播文案，希望李叫兽帮忙诊断一下，文案大体是这样：
忙绿的城市充斥着车水马龙的喧嚣之音。
一成不变的生活，是否需要新鲜的血液。
你太辛苦，是否该让自己放松放松？
去旅行吧！你会发现新的自己！
——XX旅行社
先无视这个文案在写作上的问题（比如没有顺应认知），单纯在策略上，就是完全不及格的：
根本没有找到竞争对手是谁，就想通过打动消费者来营销。
那我们假设一种最理想的情况，你的文案写得特别好，真的打动了消费者，接着会发生什么呢？
假设我是一个处在生活高压中的普通白领，刚被领导骂了一顿，看了这个文案，感觉简直写到我心里去了。
是啊！我整天这么忙这么累，它说的对，我真的应该去旅行啊！
想着想着，他就下定了决心。掏出手机，打开去哪儿，选定了目的地，直接把票买了。
恩，就要来一场说走就走的旅行！
等等！这个时候你会发现一个问题：
按理说这个文案很感动人，但整个过程中，写文案的那个“XX旅行社”去哪了？怎么故事的后半部分没有我们伟大的广告主啊！
为什么感动了消费者，但最后没有买我的？
这当然很正常！
为什么呢？
因为文案作者脑中装的都是“如何打动用户”，而忘记了先找到“竞争对手”。
在这个文案中，作者定位的竞争对手显然是用户不去旅游的习惯，并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室，从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手。
但这是你真正的对手吗？
必然不是。
因为你并不是旅游行业的行业第一，也不是大多数人去旅行的第一选择，这个时候你真正的竞争对手是其他旅游公司。
你需要提供的是一个“为什么要选你而不是选别人的理由”，而不是一个“为什么要去旅行而不是待在办公室的理由”。
而想刺激更多人去旅游的后果就是，这些用户会直接参照过去的行为习惯（比如用去哪儿直接订票），就没你什么事儿了。
所以，广告人不能拿起笔来就想着怎么打动用户感动用户，应该先找找：
① 我们现在关键的竞争对手到底是什么？
② 我想让用户放弃什么来选择我？
否则即使打动了也没有用。
三、在用户心智占据有利位置，传达有效定位信息
单纯的形象包装还有一个问题是：往往只是让你的品牌看起来更加有温度，但是并没有在用户心智中确定一个有利位置。
在几年前的杯装奶茶大战中，市场上两大巨头是优乐美和香飘飘，他们采取了完全不一样的策略。
优乐美主打“你是我的优乐美”，拍了非常感人的广告，打动无数人的少女心，如果当时也有微信朋友圈的话，也一定能刷爆朋友圈。
而香飘飘就主打“绕地球XX圈”，看起来很恶俗，也打动不了什么人。
但结果是香飘飘在大战中胜利，而优乐美却一蹶不振。
“你是我的优乐美啊”，表面上感动了很多人，但实际上没有有效传达任何“定位信息”（即使有的话，可能也只是轻微地暗示了“恋人专用”这种定位）。
而香飘飘的“销量绕地球XX圈”，传达了“我是行业第一”这个有效定位，让用户清晰地了解了它到底处在什么位置，然后大量的人就通过从众效应自然购买了。
广告宣传的重要目的，是让潜在用户明确知道你想填补什么位置，而不是宣传该产品到底有什么好处。
成功与否的重要标准，也并不是看广告是否引人注目、让人兴奋或者感动所有人，而是看是否在潜在用户心中牢牢占据了你想占据的有利位置。
哦，原来香飘飘是行业第一。
哦，原来神州专车主打安全。
哦，原来华为Mate系是国产高端机！
很多人觉得某个定位很打动我自己，所以就选择它当做品牌slogan，殊不知能打动你和消费者的话多了去了。
比如我之前遇到一个电商APP的公司，卖高端生活品，slogan大致是“不跟随，做自己”，创始团队觉得特别打动自己，同时也有很多用户反应的确很喜欢这句话。
但是你和你的用户都喜欢，并不代表它可以成为slogan——
定位语的目的是有效传达定位信息，而不是让大家感动。
如果说双方都喜欢就行的话，那我建议直接把这句话换成高晓松的：
生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。
然后你再进行一轮问卷测试，可能会发现：
这次，你的团队和消费者，可能都更加容易被高晓松这句话打动！
如果这样打动就行，我们也不需要学习战略定位和品牌营销，只需要不断在歌词里找灵感就行了。
这当然是不行的，因为这些诗句并没有说明你为什么会比竞争对手更能打动消费者，也没有给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。
所以，单纯品牌形象包装的问题就在这里：没有传达位置信息。
四、按照“你的产品，如何满足用户需求”来定义市场
单纯品牌形象包装还有问题在于：他们喜欢按照自己的标准来划分市场。
在大量的品牌策划书、品牌白皮书、品牌战略提案中，我见过的最多的一句话就是：
我们定位城市新中产阶 级。
类似的表达还有：
我们定位25-40岁的城市新白领。
我们定位70-80后的城市中产。
（话说“城市新中产”这个群体到底招谁惹谁了，被这么多公司定位？）
至于为什么一定是定位这个群体，为什么要采取群体划分的定位而不是情境划分的定位等，就回答不上来了。
我之前写文章讲过，应该按照“你的产品如何满足用户需求”来定义市场，而不是单纯用自己的标准来假想一个市场。
比如奶昔定位成“帮早上开车上班的人，单手解决早餐”这个市场。
我之前遇到一个做职场社交的公司，说要做河南省最大的职场社交软件。
这存在什么问题？
这个问题就是：这完全是按照自己的标准假设划分的市场，而不是按照消费者的标准划分的。
用户在用职场社交软件的时候，会区分这个软件是哪个省份的吗？
除非河南省社交习惯和其他省份出现巨大差异，或者河南省建了互联网防火墙，禁止外省软件，否则这个市场的划分毫无意义。
这就像一个学生说自己是“清华穿44码鞋的学生当中，成绩最好的”一样，几乎毫无意义。因为这是按照学生自己的标准，而不是企业用人单位的标准划分的。
所以，传统“品牌形象包装术”的问题就是：经常是先按照自己标准假定一个群体，然后在这个群体内寻找consumer insight（用户洞察），而这样往往是无效的。
五、根据相对复杂的，筛选条件最终进行选择
单纯的“形象包装术”经常认为只要感动了消费者，用户就会购买，过于迷信单一的手段。
所以我们看到大量的广告提案，都倡导“主打感情牌”、“产生共鸣感”，不论是回忆起恋人之间的点点滴滴，还是远在异乡的儿子表现对爸妈的思念，还是老婆支持丈夫的梦想……
体现在各种slogan上，就充斥着：
让爱发生，让温馨永远相伴，为梦想而生，心无间爱无限，不跟随、做自己等各种感动表达。
但是实际上，“感动”、“打动”并不是产生购买的必要条件，更不是一个slogan一定要解决的问题。
为什么？
众多关于广告的研究发现：在享乐品、用户思考程度低以及产品代表某种关系时，情感类广告会产生较好的劝服效果。
比如蒂芙尼的钻戒，代表了关系，也是享乐品，打情感感动的诉求，非常适合。
而在强调功能的使用产品、用户思考程度高而且与人际关系无关时，情感类广告产生的效果非常差，远远不如理智诉求的广告。
比如给房间配把锁，“更多人选择的家用锁品牌”这类信息，远远比“爱家人，就要守护她”有效得多。
实际上，到底是否应该打感动牌，是在确定了品牌定位后，根据相对复杂的筛选条件最终进行选择的结果，而不是拿到一个新产品，立马就要开始构思怎么感动消费者。
并不是所有的消费者都需要被感动。
六、拉近品牌心理距离，获得品牌忠诚
下面这些问题，我想很多人已经开始意识到了：
用户每天都在使用我的产品，粘性也很高，但似乎对我毫不关心。
几亿人每天都在用中国移动的产品，但好像不论中国移动怎么包装，大家都不关心它；
月流水几千万的一家淘宝店，它的大部分用户也从来不关心店主是男是女，甚至都不记得这家店的名字；
绝大部分人每天都在用百度等搜索引擎，但好像也仅仅是“使用”而已，对它并没有什么“感觉”。
这是因为在这些用户的眼里，你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样，大家都在用，也确实离不开，但就是丝毫不关心。
这个时候，我们会说：这个产品，仅仅有“产品忠诚”，而没有“品牌忠诚”。
用户的持续使用，仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少，而不是因为对你品牌的认同。
然而，有的品牌却不是这样。比如即使从来不用苹果产品的一些人，也会经常关注苹果的新闻、发布会甚至它的广告。
那么怎么解决呢？如何让你的产品在用户眼中不仅仅是个工具，而是拉近品牌心理距离，进而获得品牌忠诚？
这方面众说纷纭，每个专家都有一套理论，但所有的理论都要回归一个基本的“做事”原则：如果你想让别人做某件事，就必须先给他们提供价值。
比如公众号作者想要用户转发自己的内容，首先就要提供有趣的文章作为价值。
同样的道理放在品牌建设方面，也是一样。
如果把产品和品牌分开，那么：
用户持续使用你的产品本身，是因为你的产品本身为他提供了价值。
比如百度提供了便利搜索的价值，所以即使品牌有问题，大家还是继续用。
用户没有关心你的品牌，是因为你的品牌并没有给他们提供价值。
对于我这样一个中国移动的普通用户来说，它的产品本身的确给我提供了非常大的价值（比如让我随时随地可以上网），但是其品牌却没有给我提供价值（比如我并没有在看到中国移动几个字的时候产生自信的感觉）。
也就是说，中国移动给我提供的，仅仅是产品的有形价值，而不是品牌带来的无形价值。
顾客选择购买品牌的产品，归根结底是因为你创造的顾客价值，大于顾客付出的成本。
用经济学术语表达，就是顾客购买的产品获得了消费者盈余，如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失，交易就不会发生，这是不证自明的公理，是必须接受的人性基本假设。
那么，企业应该如何制定真正的品牌战略？品牌应该如何给用户提供价值？
天图投资CEO冯卫东在他的《升级定位24讲》中给出了答案，他独创了顾客价值配方，很充分地解释了品牌价值和顾客价值的构成。
顾客价值是如何构成的呢？
首先，产品的价值必然是顾客价值的构成部分。
顾客价值=产品价值+品牌价值
这个公式从经济学角度看，就是产品价值创造和交易费用节约。
产品价值=内在价值+外在价值
指引着企业去生产高价值的产品。
品牌价值=保障价值+彰显价值
则指引着企业通过品牌去降低各种交易费用。
其中，保障价值降低了企业和顾客之间的交易费用，通过降低顾客决策成本获得顾客的优先选择，并且通过这种优先选择集中更多顾客，获得规模经济效益并进一步促进专业分工效益。
而彰显价值则降低了顾客和他人交往的信息费用。
因为顾客通过他使用的品牌向其他人有效传递了个人信息，从而降低了信息费用。比如要向他人传递自己的财富信息，总不能时刻把存折掏出来作证吧，通过消费某些品牌，就能有效的传递财富信息。
由于全球化分工，交易费用在全球化经济中占总成本比例越来越高，而品牌作为降低交易费用的重要手段，也越来越重要。
