教培市场整顿的底层逻辑是什么？
明面上是说教培不规范，需要整治。实际上，原因一，教培效果太好，把一些智商一般的学生送进优质高校，但后劲不足，却又挤下来智商高却没培训的学生。使高考的筛选失效。教培就像给运动员打兴奋剂一样，属于作弊行为。二，人人都培训，分数都高了，高校还是录取那么多，相当于没培训。为了达到筛选的目的，出题人只能出更难的题。
给出题人制造压力。三，培训费用昂贵，给家庭造成巨大财政压力。另外教育上的支出多了，其它消费就少了，不利于刺激消费（当前出口遭遇困难），工厂的产品没有消路，工厂倒闭，工人失业，实体经济受损。四，培训加重学生负担，使学生身心受损，体质下降，导致近视。五，只重考试的学科类培训使学生沦为做题机器，传授应试技巧，将应试教育推向极致。
不利于学生的全面发展，不利于学生的自由发展，不利于学生的创造力的发展。例如，使一些有艺术天赋的人，硬挤上不属于他的道路，而泯然众人矣。六，教培机构贩卖焦虑，让家长形成攀比之风，加剧教育内卷，降低人民幸福感。教培机构确实能显著提高学生分数，但是，这不是国家需要的。高强度的应试教育，会扼杀学生的创造力，还才是国家真正需要的。
从事教培行业十年了，明年还要不要继续？
今年国家的穷追猛打，100多万教育从业人员会下岗。尤其是代课老师，一个月能够轻松拿个三、五万，如今无论是跨行还是做私教，都很难再拿到这个薪水了，因为机构生源数量屡创新低，心理会有很多失落……2019年疫情肆虐的时候 ，教育行业打着公益的旗号，高唱着春天的到来。那时候，在实体经济遭遇重创之时，很多从业人员，都开始转战到教育行业。
尤其线上教育，更是资本圈地，获得了几倍的增长，怎能不让其他行业的人怀疑人生呢？三十年河东，三十年河西，几年前医疗行业的打击，如今落到了教培行业了。办学资质、持证上岗、不准上市等等，这些硬性要求，背后引来的却是教育人的失业潮。行业已经尾声了，教育人该何去何从呢？ 1先来说说，教育人的优势。无论是国家的强大，还是企业的增长，都是因为有着一套核心生产力。
也就是，我们经常挂在嘴边的，核心竞争力。那么，教育人的核心竞争力，到底是什么？教学的专业水平，这是雷打不动的。以前，做培训机构的时候，会搞很多家庭教育、孩子心理健康、父母大学之类的，目的就是为了提升培训机构的服务品质。每天跟家长诉说着，要懂孩子，走进孩子内心，才能家庭幸福。可是，无论怎么样，你会发现：家长对成绩的焦虑胜过一切。
只要孩子的分数提上来了，好像做啥都是对的；即使你的服务差些，家长也不会跟你闹，会认为你的老师专业。如果，成绩提不起来，结果就是：机构质量不行，骗我花了冤枉钱。甚至，有时候把情绪都发泄到监管部门了……一切的一切，还是教学的专业水平，才是撑起教育机构的根。以前如此，现在更是如此。国家虽然会慢慢拆掉教培机构，逐渐把补习实现公有化，并加大学生在校时长。
那么就会招聘更多优秀的老师，也会建设更多的公立学校。从去年开始，教培行业的优秀师资，已经开始大量外流了。前阵子，市场监督局对某公司师资造假做了顶级罚款，什么原因呢？因为打着985/211的旗帜，但是根本没人来，只能拿着普通本科充数量。归根结底，教育行业的核心生产力，都开始流入到公办学校口袋去了。 2那么，教育人如何重生呢？教培机构，师资虽然是核心力量，但是运营、销售等岗位，也是很大的体量。
从线上教育的裁员大潮中，就可以看到，大部分被裁掉的就是运营、销售这些岗位。这些岗位完全是按照业绩提成来拿的，如今口子被国家堵死了。广告不能做、海报不能发、名单也不能买，运营部门的作用也就不大了！打开脉脉，教育培训圈里面，到处都被裁员工们的骂街……那么运营、销售岗位的教育人，怎么选择新出路呢？其实，哪个行业都需要这样的人才，因为企业要做大做强，必须靠运营。
还是那句话，你的核心竞争力在哪里？如果，你的互联网运营水平很不错，你可以走向新媒体运营这样的岗位。因为现在很多企业都需要这样的优秀人员，而且发展前景也不错。我以前下属的几个主管，运营出身的，现在都在美妆、医疗等行业做新媒体运营，发展得还都挺不错，无非就是产品矩阵变了，其他思路之类都是差不多。如果，你的公关能力不错，你可以尝试去做商务咨询、或者渠道之类的。
现在什么最贵？真的就是流量，尤其是新增流量。分众传媒总裁江南春，在《人心红利》中就说到：流量只是品牌赢得人心的结果，价格战、流量战打响，导致企业利润越来越薄，甚至出现大面积亏损。中国的人口红利真的已经结束了，玩的是存量博弈时代，也就是品牌知名度，实际就是客户的体验度。渠道、商务一定程度上面，解决了线上不足，实现了场景化的营销体验。
如果以上，你都不专业，只是会打电话。你可以选择去咨询公司，或者把你美丽的声音，变成有价值的东西。高瓴资本的张磊说过：一个商业机会，不应看它过去的收入、利润，也不能简单看它今天或明天的收入、利润，这些纸面数字很重要，但并不代表全部。真正值得关注的核心是，它解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率、创造价值。
只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑 现，社会最终会给予它长远的奖励。所以，你把自己有价值的方面，发挥到极致，并不断地持续输出。当然，你也要选对一个平台，不然太多的无用功，会使得自己越来越丧。班主任、学管师主要做客户维护、引导续费的，依然可以去很多服务行业。口碑是企业业绩常青的主要因素之一，很多服务行业，真的就是靠服务，撑起一片天的。
一般而言，很多班主任如果能上课的，可以考虑考编制、或者到公办学校去。一切能够体现行业核心竞争力的，都要不顾一切抓紧。一般的老师群体呢？还是十几年前的方案，骑驴找马，没有考入到公办学校的，就兼职代代课，赚点儿小钱。老师群体，是教培行业收入最高的，一般占据营业额40%左右，相当高！切记，一定不要好高骛远，换行业了！你掌握着最核心的生产力，只要教育这个行业不消失，你都有用武之地。
只是时间的关系而已，考不上大城市的，可以去二三线城市，现在听说待遇也不错。 3能力强的人需要投入资源去主动证明自己，而能力差的人只能等着被别人证明。如果你是一个教培行业的老人，你只需要拿着这几年的沉淀，去找到一个新赛道。如果你入行没几年，你就去找你感兴趣的行业，能让自己在工作之中成长的行业。不过，身在泱泱大国，还是要多关注国家政策、风向标。
为什么疫情“最大的伤害对象”是教育培训机构？
你这话不准确，也没有数据支撑，最多你只是看到了一点儿现象，听到了一点儿哭声，自己在那里把事情想象得更加可怕、复杂了而已。首先要说，疫情之下，除了极少数行业，比如做口罩的、消毒液的、喷瓶的，等等与疫情相关的行业，其他行业几乎都遭到了伤害。没有一种说法说，哪个行业会比其他行业更容易受到这次普遍爆发的灾害的影响。
因为人是很灵活的动物，是有主观能动性的，在本行业中，如果能够趋利避害，他的损失就少；在本行业中，如果他遇到伤害只会怨天尤人，那么，他就可能继续受到伤害，继而成为“最大的伤害对象”。在教育培训行业里，也是如此。懂得变通，懂得在灾难中寻找机遇的培训机构，他照样活得风生水起。因为现在受到影响的，无非是线下的培训班嘛，但是只要培训需求还在，只要家长还是认为孩子不能输在起跑线上，那么家长还是会想尽一切办法给孩子寻找补习的机会。
这样一来，虽然线下补习的路走不通了，但是线上的补习却正在如火如荼地进行中啊。而且一旦家长、孩子适应了线上补习的方式，认识到了线上补习的便利性，将来也会更加愿意给孩子在线上报补习班。由于网上支付比线下支付方便多了，通常，家长都会心急如焚，给孩子报个补习班，到实地去交钱，有些家长嫌麻烦，可能就不去了。但是线上不一样，头脑一热，立刻下单的家长，远会比实地去交钱的家长多得多。
现在的课外教育培训机构很赚钱吗？你是如何看待教培行业的？
首先，肯定要赚钱，否则，谁办？其次，是否很赚钱，要分情况的，一是凭真本事赚钱，师资好，条件好，管理规范，培训质量高，收效明显，加之宣传等跟上，确实很赚钱也服众。二是跟风办班，绑名办班，有点条件，加之宣传到位，也赚线。三是混班，以办培训敛财，只赚一时，倒台也快。目前，不准办看来行不通，不给赚钱不合理，关键在于管理要加强，特别是办学方向不能只为钱为名而不管正偏，办学条件太差混钱，安全不到位留下隐患，对太高收费适当控制等要重视。
40岁，教培行业双双失业，还有房贷要还，孩子要养，该怎么办？
看到这个题目，我深有感触，我也是49岁的人了，一个教培人。从2012年起开始做教育培训，也做托管。从最初的10个学生，到后来的几十个学生，我自己见证了，我在教培行业的成长经历。从月入2000到月入几万，我也赚到了我一辈子都赚不到的钱，我甚至还以为我这辉煌的事业还会继续下去，所以每时每刻都是信心满满，踌躇满志，一点都不畏惧。
真是天有不测风云，人算不如天算，世事难料。时间来到了2020年初，在疫情的猛烈冲击下，仅仅过了半年时间，我亲手创办的托管培训中心轰然倒下，那段时间心情很不好，很焦虑，压力很大，晚上转辗难眠，睡不好，眼圈都黑了，头发也白了好多，一直都在想着什么时候才能恢复正常，然后我就能够正常地开展我的业务。其实，在双减来临之前，我自己都预感到了，这个行业可能也不太好做了，但是看见其他的同行也都在积极的发发传单做做广告，我就有了这个侥幸心理，走走看看，心里在安慰自己，也许情况会好起来的呢，在这种侥幸心理的安慰一下，我一直在坚持着招生教学，无所畏惧。
2021年7月份，随着双减政策的出台，而且越来越严厉了，我才意识到，这个行业真的做不下去了，我就彻底死心了，然后就把中心给撤了，结算房租，水电，人工，退学费，教师工资，算下来，不赚钱也就罢了，还欠了一屁股的债，大概有40万吧。我以前从来没有，背负这么多的债务，这么大的债务，把我吓得魂飞魄散，感觉到整个人都掉进了黑暗的冰窟窿。
我曾经一度感到失望，痛苦，迷茫，绝望，好在我没有往极端的方向想，因为如果我往极端方向想了，我这辈子就完了，什么也没有了。我的一个同行，她也是个教培人，她比我年轻，她刚刚是38岁，她是一个很有商业头脑的人，她原本是一所公办学校的一个英语老师，因为当时她看到这个教育培训市场很火爆，所以她就辞职出来了，她30岁创办了她的英语培训学校。
她的英语培训学校到鼎盛时期有七个校区，在我们这省会城市，有七个校区已经算是很厉害，很不错了，我打心底里佩服她，她有别墅，有豪车，孩子在贵族学校读书，一个学期十几万的学费，还经常飞去国外旅游学习。还是人算不如天算，在疫情沉重的打击下，她的七个校区全部倒闭，之前她也在一直观望，希望能够继续她的英语事业，结果越观望就越失望，越观望就越绝望，到后来我跟她通话的时候，就听到她崩溃的叹息声，我完全破产了。
痛定思痛，经过短暂的心态调整后，她现在找到了一份工作，在一家企业做培训师，一个月工资8000块钱，继续精彩人生。我的另外一个同行，他是我老家的一个重点中学的语文老师，也是做班主任的，38岁，2015年，她辞职出来做学科培训，和别人一起合作的，做全科培训，等于说是合伙人吧，有三个合伙人，聘请了老师，总共有八个人。
当初他从学校出来的时候，他老婆极力反对，但是他性格很倔强，他说在公立学校也是赚钱，出来也是赚钱，都是赚钱，那出来赚钱多不好吗，所以他就出来了，不顾老婆的反对。现在40多岁了，他的培训机构也倒闭了，他很后悔当初的决定，现在什么都没有了。虽然没有欠债，但是感觉也是走投无路了，因为公办学校肯定是回不去了，去私立学校年龄也大了，人家也不要了。
即使是有经验，人家见你年龄大了，人家也不考虑了。年轻的老师精力旺盛，为什么要聘请一个精力不够的中年人呢，而且年轻的老师也容易管理啊，学习能力也强。现在我的那个同行，他做什么呢，经过多方考虑后，重新开始，他现在转行开了一个文具店，就在老家的一个小学旁边开了一个文具店，他说他不做补课了，因为跟着政策作对，也不好走这条路，所以他就转行了，现在他的社保也是自己交了。
无论是继续做回老本行，继续补课培训，还是转行，另立门户，都可以好好地活在当下。或许有一天，有更好的机会降临。现在我也找了一份保洁员的工作，先暂时做着，起码有一份收入，再说如果干坐在家里叹息，抱怨也没有用处，毫无意义。人生就是这样，短短几十年，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。人生的道路不是一帆风顺，平平坦坦的，有狂风暴雨也有风平浪静，有阳光妩媚也有也有阴雨连绵。
教培行业那些中年教师，出路在哪？师范生除了编制，还能去干嘛？
先说一个小插曲。当地农村有一家私立学校，公办教师工资只有四五千的时候，他们学校的教师，工资已经达到了上万。且年终奖丰厚。当然，考编制，也是这个私立学校一些老师的心愿。自然也是希望老了之后能有一份退休工资。学校里曾有两个年轻男教师，考编上岸。然后，开车去所在的学校。差教师的学校，大多是一些边远山区。两个男教师，虽然分配的学校不一样，但所遇到的情况差不多。
开了几个小时的车，绕了很远的山路，在山咔咔里头转来转去，很久都没见到一辆车经过。根据导航提醒，路还没到一半。男教师开着车，不去了，又回到私立学校上班。任凭家里老人再怎么责骂。教培行业的教师，在那些地方上班，平时要求应该很严。因为家长要成绩，学生要分数，机构要收益。中年教师，在这样的高标准严要求下，应该也摸索出了一套自己的教学模式。
教培行业不好干了，但孩子要高分，这一需求会是长期存在的。教培行业是一对多的教学，如果换成一对一的私教呢？同样，也有家长愿意为此买单。只要你够优质，能够得到家长的信任。今后，优质教师还会更难找。除了做私教外，还可以到私立学校去应聘。有几个亲戚在城里，现在小孩都送到私立学校读书。一年4万的学费也愿意花。亲戚说，她那孩子的几个主科老师，都是从公办学校辞职去的。
班主任年薪将近30万，但工作很累。每天从早上7点多钟到校，要等到晚上10点多钟，孩子们休息，才能回家。如果觉得这种工作强度受得了，可以考虑进入一些私立学校。但是，这些选择都有一个前提，那就是你的业务能力强，能在应聘中，脱颖而出。师范生除了考编制，还能干的事情多。有一种网课的形式，可以尝试。比如有些网课是讲思维训练的，还有一些是开发智力的，类型很多，能可以在网上搜，看看自己适合做哪一类。
这些网课前面会有一些免费的课程，但是后面的课程要收费。只要能够设计出一套课程出来，可以重复卖给多个客户。现在也能够看到一些老师在各种短视频平台上，教学生如何写好作文，或者教一些技法技巧。有一定的粉丝基数后，开始直播卖书，或是一些学习用品。也有很多普通话好的，靠读书赚钱，是给一些书籍配音，或是与其他平台合作，卖有声书。
