销售员如何刺激客户购买的欲望？
我是银兰，聊销售技巧、话术等，谢谢邀请，感谢你点右上角关注我的头条号。想要刺激客户购买的欲望？是需要很多“设计”的，这里我以“话术设计”做示例：比如卖轮胎的销售，向客户介绍产品时，话术可以这样来说：“使用我们的轮胎您就不用担心。可以想象一下，此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上，这个时候，前方的道路突然出现一道道裂痕，上面还有石子，很是颠簸。
（生活场景）想想看，如果您用的是普通轮胎，一定会经历剧烈的颠簸，不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般，还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响，如果路再坏一点，甚至会出现危险。（描述竞品缺点 放大客户痛点）但如果您用我们的轮胎，大可不必担心这个问题，因为我们的轮胎防震、持久耐用，再差的路都能安稳驶过。您只要把紧方向盘就会万事大吉。
”（强调我们产品能给客户带来的好处“安全”）我们这样说完，大部分客户心想：一分钱一分货，贵就贵点吧，身体重要，安全重要…这样下决心购买的欲望加强了。好话术用“生活场景 竞品缺点”描述，这需要提前锤炼好，全靠现场反应，是容易出丑的。提醒，话术可以提升成交率，但产品质量好才是硬道理！以上，希望能给你带来新的思路。
更多销售话术参考，你可以看我【销售话术】专栏的第8篇文章。这个专栏，主讲的是解除客户顾虑，如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑，有需要联系你、我有固定供应商..."等等销售话术应对，均是我销售工作中实践过且非常有效的宝贵经验总结，希望对你有些启发，对你的销售工作有帮助。（你可以“点我头像”先关注我——再进入我的主页——选择“专栏”销售话术专栏查看。
蟑螂是“打不死的小强”，生命力到底有多顽强？
蟑螂是地球上存在历史最长的动物之一，已经生存了至少3亿多年，比恐龙出现的还要早，经历了地球小行星撞击、冰河时期等重大灾难性事件，依靠它顽强的生命力一直保持坚挺的状态，被人们形象地称为“打不死的小强”。蟑螂学名叫蜚蠊，属于节肢动物门昆虫纲，全球共有种类6000多种，广泛分布于全球特别是热带、亚热带和温带地区的野外或者室内。
蟑螂的生命力非常顽强，主要表现在以下几个方面：（下面的图片可能会引起不适）一是繁殖能力惊人。雌性蟑螂交配一次可以终生产卵，一年可以产出10万只甚是100万个卵，而且蟑螂卵的孵化期较短，温度适宜的条件下10多天到20天即可孵化出小蟑螂。二是食物来源广泛。只要是能吃的，都可以成为蟑螂的食物来源，除了我们人类吃的食物以外，木头、衣物、动物尸体、粪便、橡胶、纸张等也能成为它们喜爱的食物。
三是能够忍耐极端温度。蟑螂在高达70摄氏度的环境中依旧可以生存，室外零下5度以上都可以活动，不过当环境温度低于5度时，它们就会寻找躲藏在温暖的室内或者墙壁缝隙、下水道、岩洞里，身体代谢效率下降，以减少能量的损耗。四是忍受饥饿和干渴能力超强。蟑螂在不吃任何食物的情况下可以存活两个多月，在不喝水的情况下也能生存一个月。
五是抵抗辐射能力异常强大。再放射性环境下，蟑螂能够忍受鹅辐射强度高达上万的辐射剂量（rems），而人类只能抵抗5rems，所以，即使发生核爆，蟑螂也能够在事后的辐射环境下存活。六是蟑螂卵正常情况下难以消杀。蟑螂卵外面包裹卵鞘，质较比较坚硬，具有很好的防水、防高温等功能，在条件不利情况下可以“休眠”好几个月不孵化。
职场有哪些干货满满的书籍，希望大神发个书单可以吗？
书单，这个我很喜欢，介绍一下几本对我的生活和想法产生过实质性改变的书。首先说我不卖书，这些书在网上都可以买到，是真正的良心书。《微习惯》认识我的人都知道，我推荐这一本书是不遗余力的，在我的书单上永远是NO.1。这本书只有8万字，不会读不完。但这本薄薄的书，却能够在三年前结结实实的改变我的习惯，建立新的行为链，很神奇的一本书。
难得的是，这本书通俗易懂，没有任何的语言难点，我管这一类书叫做工具书，就是作为一个普通人，我拿过这本书来读，第一看得懂，第二照着做，第三没压力，第四有改变。本质上来说，这本书有用，有效，你可以用这本书改善自己的形象、健身、读书、提高工作效率，都非常不错。这本书把一个拖延症变成了一个写作爱好者。《搞定》职场人必备、职场人必备、职场人必备。
重要的话说三遍，这本书的作者是世界著名管理大师写的，如果你的时间颗粒度不明朗，工作计划总是赶不上变化，往往在自己觉得可以完成的时间内完不成工作，相信我，拿这本书配合滴答清单，会大大提高效率，不是提高效率，是大大提高效率。《搞定》有一、二、三，如果你想改变自己的工作状态，建议读一读这本书。《巨人的工具》这本书不是一个人写出来的，而是通过访问了一百多位一线人物，通过这些一线人物的亲口讲述的经验之谈，组成了这本书。
这本书里包含很多内容，关于健康关于财富关于智慧，这是一本现代的社会百科全书。我列举一下这本书里采访的牛人，有《呆伯特系列漫画》的作者，有拿过四次超级碗的主教练、有风险投资人，这些人不仅仅在各自的行业取得了难得的成就，而且在这本书里面的表现很实在——说的都是干货。《三体》这一系列有三本，分别由《地球往事》《黑暗森林》《死神永生》构成，我之前都是喜欢科幻电影，但这一套科幻小说实在太精彩，而且感觉非常的真实，书里面的思想实验深刻且充满洞见，我推荐这本小说的最主要的原因是，这本小说中的人没有绝对的好或者绝对的坏，每个人都是复杂的个体，行动都有充分的动机，在这个小说中充满了人性与复杂。
另外还有一点很重要的是，这本书表现出来的对科学严谨的水准以及逻辑，非常烧脑。《成功与运气》我在线下做职场咨询的时候，发现很多年轻人的思考存在误区，比如有的人觉得体制工作乏味还不如去送外卖；觉得国企比私企少2000元就觉得国企不好，觉得只要努力就一定会成功，觉得只要把关系和圈子搞好就能一步登天……太多太多的思考方向是需要修正的。
我的价值观中，“但行好事莫问前程”非常重要，就是做好自己的专业是必须条件，然后等待机会。你把100件事情都做好，可能机会能来3-10次。而这本书，就是告诉年轻人，在把基础都做好的情况下，能被充分肯定的机会也是一个概率问题，所谓的好运气，就是机会在敲门的时候，你恰好在。我一直都说选择大于努力，运气是成功与实力中重要的一部分。
但这些，都是建立在你的能力与实力足够强悍的程度。比如说，一个上市公司，挑选CFO（首席财务官）的时候，进入到终面的可能有注册会计师、注册税务师、高级会计师。你说这些人哪个人能拿到唯一的offer，这其实很大程度就是运气。但你说我考过了初级会计师，为什么没有CFO的岗位来找我，那就尴尬了。希望我的回答对你有帮助。
现在自媒体短视频趋势已来，作为小白的我们有机会起飞吗？
你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。以下观点和建议，供参考：自媒体对所有的创作者开放，机会是同等的，平台也是一视同仁的。先进的推荐算法，让每个普通的小白，都有机会成功，前提是你要去做，去实践创作出优质的内容。只要有张合法的身份证，就可以注册自媒体账号，成为一个创作者。对于小白来说，所谓的机会其实就是再问怎么在这么多优质的创作者里脱颖而出？！脱颖而出的方法列举几个：懂的自媒体的思维，管理，技术。
成立自媒体团队。或者去找个成熟的自媒体团队应聘，卧薪尝胆。或者自己投入更多的时间和精力学习，或者打破常识，新的切入点内容展现等等。没有谁天生就会自媒体，没有谁天生就有很多粉丝，没有谁天生就是大咖，都是不断学习努力得来的，不积跬步无以至千里。去尝试做，试错中成长才有机会变成别人眼中的大咖。。。。希望能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体私信），主页每天都会分享这方面的专业知识，教大家怎么今日头条上赚钱！。
老板问员工问题，员工可以回答说自己不知道吗？怎么回答才好呢？
谢悟空小秘书邀答！问:老板问员工问题，员工可以回答说自己不知道吗？怎么回答才好呢？老板问员工问题是经常的，员工回答老板的问题要看地看事看情看因，要善于随机应变，以自己的多变去应老板的不变，不可不答，不可全答，不可虚答，更不可应付去答。一般来说，老板在在办公室问事，不是闲聊，你一定要慎重对待，要善于察言观色，老板神色凝重的时候，你当有问必答，但一定要大方自然，如果老板刚发问，你就心发虚，回答得前言不搭后语，你在老板心目中一定会减分不少。
回答工作上的问题都当这样，不可以不知道去回答。如果老板是平时和颜悦色在与你谈心，你也千万不能有什么说什么，要懂得有收有放，尽量说些老板听了心里舒服的话，千万不能让老板的好心情变坏。你只有顺着老板的话题去谈，谈他有兴趣的话，不影响他心情，他会与你愈聊愈开心。如果老板问的是关于与你的生活的问题，你不可全抛一片心，当慎言谨答，这也许是老板对你的关心，也许是老板对你的试探，你要坦然去回答他的问题，不可说言不由衷的话，吞吞吐吐，老板会认为你心无诚意。
高考考了个普通本二，感觉人生没前途，没迷茫，家里也没矿，该怎么办？
大家好这里是小雅老师课堂，答疑解惑，互动分享。我能说你是光说不练假把式吗？既然觉得自己只考了一个普通二本没用；既然觉得自己前途渺茫没有希望；既然认为自己家里没矿帮不到自己，那么， 与其抱怨，不如自己破釜沉舟，拿出勇气，重新参加高考，考一个重点的985或者211大学。如果没有这样的能力，与其幻想，与其发牢骚，不如脚踏实地，做好自己该做的事。
1、有的人之所以总觉得不幸福，是因为总幻想着和自己的实力达不到的事。2、有的人宁愿天天花时间抱怨，也不愿意脚踏实地。3、有的人水平有限，嘴上承认却心里极其不甘，心比天高又不愿意付出实际行动。4、不勇敢面对现实，永远没有出头之日。上述几点能看懂就应该知道怎么办了。重点大学毕业的也好，普通二本毕业的也罢，如果不走上社会亲自去实践去努力，管你是来自哪个大学，社会这个大学是不认可的。
是的，重点大学的毕业证是敲门砖，但进了门也要靠自己脚踏实地做出成绩来，否则，企业可不养闲人不养废人，就是如此现实而残酷，不接受就滚蛋，人才太多，不缺你一个，这就是职场的现实。普通二本毕业的学生难道就不活了吗？自暴自弃从来不是解决问题的态度，这个社会从不会同情弱者，想要别人敬重自己，唯有靠自己的实力。而普通二本的学生更应该认清现状，审时度势，先学会生存下来，再来求发展。
说多无用，重要的是要勇敢地踏出第一步。不去奋斗的人生，天天无病生吟有何用。早知今日，为什么当年不努力考一个重点大学呢？自己是什么水平就干什么水平的事，好高骛远只会让自己离目标越来越远。很多二本的甚至是高职高专的毕业生都同样活得非常精彩。你的问题不在你是毕业于哪个大学，而是你的心态出现了问题，建议首要任务是去看一下心理医生。
人没饭吃没地住的时候，没有了退路的时候，就有了奋斗的动力，哪来时间有那么多的迷茫和困惑啊！好好奋斗吧，别把时间花在没用的牢骚上。今天不想打鸡血，只想以此回答一针见血地告诉你，二本毕业的人活得精彩的很多，你只是有太多的懒汉思想在为自己找介口而已。怎么办？行动起来，从基层做起，越努力越幸运。好了，感谢大家的阅读，喜欢的朋友们加关注、收藏、点评、转发。
大家好我是小强，做自媒体两个月了，收入特别低，感觉快坚持不住了，大家有没有建议？
你认为你能不能继续坚持？那我们就来说到说到。1.你俩个月粉丝800多，不少了吧？我一个月粉丝才40多。你粉丝都是我20多倍了，我都一直坚持日更，你还想放弃吗？2.我还是图文文案，视频文案，剪辑，配音，设计logo，片头，特效啊，AE,PS,3D,PR等等都是我一人完成。每天抛开自己的本职工作，还要为"今天这个文案怎么写，这个视频该怎么做？怎么写就会吸引粉丝来关注我。
"等等问题所困扰，我不也是坚持下来了吗，那你也可以的啊，毕竟你的粉丝量在那里。关注你的人都是对你抱有信心的，所以我很珍惜我这40个粉丝，那你就可以可以随便抛弃自己的粉丝吗？有点欠妥吧？3.我也没成功加v，一开始领域选错了，我手动取消了。视频原创，申请了一次，失败，原因是解说质量不佳，我不知道这是什么意思，但我也在努力摸索，然后去学习，争取一个月后过原创。
你继续坚持下去，你也可以的。4.我每天都是自己纯手工写文案，做视频，纯原创，都没吸引到什么分期，不管写的怎么样，总之我是认真去做了，对此，我也无悔，但难免心理有点不平衡。看到那些搬运，没有二次加工的毫无技术含量含量的"作品"都有4-5万的流量，我心里也不是滋味，但我认为，我的付出终有开花结果的那一天，所以即使没人看，我也在坚持日更。
