HRBP与HRM的区别是什么？
我是@行者说职场 ，很荣幸有机会回答HRBP和HRM的区别这个问题：HRBP，是一种缩写，英文全称是：Human Resource Business Partner，中文翻译为：人力资源业务合作伙伴。HRM，也是缩写，英文全称是：Human Resource Manager，中文翻译为人事经理。HRD，全称为：Human Resource Director，中文翻译为：人力资源总监。
HRBP和HRM两者的区别有一下5个方面：1、岗位性质不同HRBP属于业务支持型岗位，一般对公司的业务部门负责，不仅懂人力资源全盘管理，还要懂业务流程管理。而HRM是属于管理型岗位，负责的是单个或多个模块，对公司所有部门负责。2、职业生涯发展不同HRBP的晋升范围更广泛一些，除了可以晋升为HRD，还可以发展成为某个业务部门的负责人。
而HRM一般多是只晋升为HRD，相比较HRBP而言，范围窄一点。3、设定两者岗位的要求不同一般公司无论人数规模大小、企业性质、产品品类单一还是多条线，都会有HRM的岗位设定。而设定HRBP岗位一般人数在1000人以上才会设定，并且最好产品线是矩阵式的，各条产品线之间独立性很高，多元化集团中，HRBP相对更多见一些。
4、岗位职责不同HRBP不仅负责“人”的问题，还是人力资源的开发和增值者，除了负责处理员工关系以外，还负责传递公司的企业文化宣导、贯彻、说明等，涉及的面不仅是人力资源，还有运营等方面，对能力模型要求相应也不一样。而HRM主要负责招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系等，有的人事经理也只负责其中的一两个模块，主要负责的人力资源管理这条线。
5、汇报对象不同一般，HRM向HRD或公司老板汇报的比较多。而HRBP是多重汇报关系，既需要向所在的业务部门直接领导汇报，还需要向总部人力资源领导汇报。行者说职场的个人观点：无论是HRBP还是HRM都是与人力资源管理相关的，如何把实际工作做的更有成就感，或是从0到1的创新进步，能切实让公司的人力资源综合水平有所上升，以实际成果为导向，符合公司要求，才是首要的重点。
碳中和变革下的钢铁行业，未来走势将会如何？
碳中和，我的理解就是节能减排，增加效益。对于行业来说，就是减少高能耗高附加值低的生产企业，增加低能耗高附加值的精加工产品生产企业。要达到碳中和，对钢铁企业来说就是减少粗加工产品的产能，降低碳排放数量，同时增加低能耗高附加值的精加工产品产能，个人认为这是钢铁企业唯一的出路。要做到这点就必须淘汰兼并低效能、高能耗的初级粗加工的钢铁企业，合理布局高附加值的高精尖的精加工产品企业，做到粗、精产能配套生产，提高产品的附加值，达到减产增效，节能减排。
通过减少初级粗加工产品生产，间接地减少了原材料的进口依赖，摆脱受制于人的原材料大宗商品的进口交易，转变原来被动出口初级钢铁产品为主动出口高附加值的精加工钢铁产品。我国是世界上粗钢生产第一大国，要达到粗加工与精加工产能配套，就要减少部分初级粗加工产品生产，淘汰一部分初级粗加工企业。安排减下来的员工再就业将成为一个比较棘手的问题，我个人认为，这些员工中的一部分可以进入增加的精加工产能企业再就业，一部分进入社会转型到其他行业再就业，当然有一部分可能再就业会比较困难，这部分需要国家和社会一起关心帮助他们再就业。
碳中和（carbon neutrality），节能减排术语，是指企业、团体或个人测算在一定时间内，直接或间接产生的温室气体排放总量，通过植树造林、节能减排等形式，抵消自身产生的二氧化碳排放，实现二氧化碳的“零排放”。而碳达峰则指的是碳排放进入平台期后，进入平稳下降阶段。[8]简单地说，也就是让二氧化碳排放量“收支相抵”。
2020年9月22日，中国政府在第七十五届联合国大会上提出：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。”2021年3月5日，2021年国务院政府工作报告中指出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方案，优化产业结构和能源结构。
“零碳”并不是不排放二氧化碳，而是通过计算温室气体（主要是二氧化碳）排放，设计方案抵减“碳足迹”、减少碳排放，达到“零碳”-即碳的零排放。温室气体是指大气中吸收和重新放出红外辐射，即温室效应，自然和人为产生的气态成分。温室气体种类很多，需要控制的温室气体主要是人为排放的气体，包括二氧化碳（CO2）、甲烷（CH4）、氧化亚氮（N2O）、氢氟碳化物（HFCs）、全氟化碳（PFCs）、六氟化硫（SF6）和三氟化氮（NF3）七大类。
为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？
这只是表象，五金店一年赚40~50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。街边的五金店并不是没有什么生意，只是客流量较低罢了，但两者之间有本质上的区别很多人都认为一个店面生意的好坏，主要取决于客流量的高低，如果门可罗雀，冷冷清清，想必收入一定很惨淡。
对于大多数的门店来讲的确如此，比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。我表嫂初中毕业，学历低，做一线操作工又没有时间带孩子。三年前，经熟人介绍，在城东的一家五金店找到一份工作，给老板娘打下手，负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。据她所说，五金店的客流量本来就小。
有逛超市的，有逛水果店的，可从来没有人去逛五金店。每一个去五金店购物的人，在去之前都很清楚自己需要买的东西。如果不需要，平时也不会靠近五金店，更不会迈进店铺一步。再加之店里都是一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具，经久耐用，装上去后很少损坏，所以顾客的更换频率也远远低于快消品。这些因素堆积起来，直接导致到五金店购买东西的人比其它店铺要少很多，可这并不代表五金店的生意就很差。
麻雀虽小，但五脏俱全。虽然门面不大，但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目，应有尽有。所以，进去的顾客几乎没有空手出来的，成交率极高。当然，对于五金店来讲，坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分，多渠道销售和多服务内容已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。街边的五金店早已渗透进周边小区业主群，精准销售的同时提供增值服务五金店的生意本身就具有一定的区域性，去五金店都是临时需要，而且绝大多数人都会选择到距离最近的那家五金店去购买，大部分散客都来自周边小区的住户。
表嫂工作的那家五金店老板娘就特别会做生意，她自己建了个五金小货群，你第一次去店铺的时候，结账时，只要你愿意加入，就可以给你五毛钱的优惠。虽然钱不多，但是本来买个五金也没几个钱，所以，大部分人还是很乐意进群的。群里每天都会有人在里面向老板娘买东西，而且还不是少数。时间久了，老板娘就知道哪些东西是大家都需要的，有了数据支撑，就会针对性地囤货，平时用得少的就少进一些。
不仅如此，老板娘还会让大家把她邀请进各个小区业主群，成功后还会有一定的奖励金。老板娘也很机灵，进去后就发红包，也不会发广告，以免惹业主烦。静静地待在群里，一个小区成百上千户，随时都有需要购买五金的。业主只要询问，小到一颗螺丝钉，大到几百块钱的美容镜、抽水马桶。不管有没有存货，老板娘都会第一时间告诉业主有货，或者调货或者到批发市场去购买，总之会想尽一切办法来满足业主。
长此以往，大家都认为老板为人靠谱实诚，潜意识里也会认为这家五金店里东西很齐全，只要想买五金了，都会主动找她。而老板娘的才智还远不止这些。平时购买五金件这种小东西，很多人都觉得没有必要专门出去一趟。老板娘正是瞅准商机，直接把老板派出去，负责送货上门，运费五块钱起步。可不要小看这几块钱，老板一天跑七八个小区，每个小区一天五六个单子，加在一起只送货收入就超过200块钱。
当然，这还只是开始。很多人都遇到过这样的事情，家里的水龙头或者开关坏了，从五金店买来很容易，可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装，对方开口就是100元的上门费，就这这价格对方还不乐意来。可表嫂他们店老板只收取30元的上门服务费，而且正常情况下十分钟就到，装好后还负责以后的维修服务。这老板本就是水电工出身，以前就是做水电装修的，无论是厨卫钻墙打眼、安装电器挂钩，还是水路电路维修改造都不在话下，应对起来游刃有余。
也就是说，你在他们店里买了东西，不用自己去取，人家负责送货，你不会安装，人家提供安装服务，后面出了问题，人家随时上门维护。这种全链条的人性化服务很受欢迎，看着收费不高，但是普通的送货加安装，平均一单就有100多块钱，一个月接50~60单就是5000块钱，赚得钱也比在店里守着顾客上门要多得多。街边的五金店很多都有些年头，手里的大客户资源足以让他们有稳定的收入如果说送货上门和安装服务是将不固定的客源发展成为潜在的消费对象，那多年积攒下来的大客户资源则是最稳定的销售渠道。
表嫂所在的五金店开了二十多年，这沧桑的经历也为它沉淀出一批大客户资源。每天上班第一件事就是根据老板娘罗列的清单整理各种五金设备。不同于普通的散客，这些单子的数量多，品种杂，每个单子的金额全都是几千元。整理好后，表嫂就开着面包车去送货。无一例外，这些客户全部都是一些工厂、车间和机加工中心。因为车间操作工位多，操作人员多，加工次数多，所以在家里几年也用不坏的钳子、扳手、螺丝刀、电钻这些工具，在工厂里面的损坏速度要快很多。
几乎每个月都要给这些工厂送货，时间一长彼此也就熟络了，有时候还跟着卸货。交谈之中了解到这些人和老板的关系都很好，一直都是从他们店采购。只这一项流水，表嫂估算每个月的收入就有60000~80000元。当然，因为长期合作，价格不会太高，利润也只有30%左右，但每月带来的收入都在2万以上。当然，和工厂合作是可遇不可求的事情，很多人费尽心思也没能谈成合作，可这并不代表五金店就没有大客户了。
很多装修公司和装修师傅一年到头都会有活干，与他们搞好关系，只要他们有活，就会到店里来购买灯泡、插头、保险开关以及玻璃胶、发泡胶、美缝剂等。不要小瞧这部分顾客的购买力，好的装修公司一年能接几十个装修案子，如果都从店里拿货，可不是一笔小数。而装修工人也不例外，他们接的是散活，但是发泡胶、玻璃胶和美缝剂的使用量却并不小。
我装修那会，厨房、卫生间和阳台就足足消耗了10多管美缝剂，如果全屋都是瓷砖，用量将更大。街边五金店的经营成本并不高，可毛利却高得出奇利润=营业收入-营业成本一个普通五金门店，之所以能够屹立不倒，稳定的销售额只是一方面，其营业成本是真的很低。首先，五金店不像一些快餐店、奶茶店有高昂的加盟费，而且还必须从总部进货，最后辛辛苦苦赚的钱，都交给别人了。
其次，街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段，大部分都开在一些角落或者小区旁边。再加之店铺面积并不大，所以房租也就三五千一个月。此外，五金店大部分都是夫妻店，最多再雇佣一个店员。每个月员工工资也就三千块钱，算上保险4000块钱足够了。店铺的经营成本低，不仅体现在前期的投入上，还表现在日常的管理和进货中。
无论是五金还是塑料，其保质期少则三五年，长则数十年。在进货时，凡是畅销的产品，可以大胆地进行批量采购。特别是价格浮动明显的，可以在价格低谷时有选择性地囤一些。而且批发的量上去了，价格还能够压得更低，这就给自己留下更高的利润空间。一根不起眼的膨胀螺丝，在批发时都是按斤称，平均一个几毛钱不到。可是卖给顾客时都是按个卖，大点的要两三块钱一个，而且一卖就是五六个甚至更多，利润率可达到100%甚至更高。
而大一些的工具，比如常用的PV管、地漏、水龙头，进货价格只有几块钱，但是零卖的价格却都在十几、几十元，利润率基本都能保证在40%以上。开五金店有哪些注意事项？要想做好一家五金店，也不是一件容易的事情，一定要充分了解当地市场需求，只有做到知己知彼，才能百战不殆。结合表嫂在五金店工作的经验，我认为要想做好一家五金店，一定要结合自己手里的资源，不能盲目入行：1、门店的选址要倾向于新建的小区，家家户户装修都需要用到五金材料，是巨大的潜在市场。
特别是附近没有五金店的小区，以后的生意不会差。2、进货不要激进。先去了解当地消费观念，选择当地常用的一些商品进货，绝不能一上来就把所有的货物都进齐。后续根据销售情况和顾客反馈再精确进货，减少库存积压，降低运营成本。3、一定要懂得开发大客户，拓展销售渠道。特别是一些工厂车间，一次进货数量比一个月的门面销售额都多。
多跑跑小区里正在装修的房子，与装修队和装修工人搞好关系，建立长期合作关系。4-做长服务链，五金店里的商品很多都是用来维修或者更换的，如果你也能够提供维修和安装服务，就能抓住业主和顾客的痛点，让他们心甘情愿地找你购买物品。写在最后正所谓外行看热闹，内行看门道，五金店背后的这些门道你应该了解了吧？当然，开一家五金店并不是一件容易的事情，只有实时了解市场需求变化，拓展不同的销售渠道，才能保证稳定的收入。
隔行如隔山，如果能掌握各种五金器件的型号、用途以及使用方法，提供免费的帮助或者有偿的服务，不仅能带来附加收入，还能紧紧地留住顾客，这应该就是街边那些五金店存活下去的关键所在！不过，做任何生意都有风险。就算再优秀的经营模式，当面临赊账欠款，回款缓慢的困境时，其中的压力也让人崩溃。所以，提醒各位朋友，不要因为看文章中讲述的两家五金店赚到了钱就误以为这个行业很简单，一拍脑袋就要开店。
F-15EX首飞后熊口抢生意，能否让印度更强悍？
美军的【F—15E】号称沉默鹰，本身就具备超强电子战性能就很牛B，这回又给它挂上个X，这得多拽？那个X在美国军备研发中代表未知的、无限的性能，这下子那只鹰该上天了！原来就是在空优的基础上，又附加了更强大的对地攻击能力，据称载弹量暴涨到13.5吨，拥有27个挂点（可能大部分为雷神公司最新研发的Peregrine/游隼），据称该机可机腹挂载美方新研发的【AGM/183】，重达3吨速度更达到恐怖的20马赫空地导弹，而且还重点在航电、发动机、机载雷达系统上，进行了重大升级改造，性能更强悍。
而一款成熟机型的升级改造，需要的周期也会很短，相信很快就会服役，根据华盛顿印太战略对印度的准盟友需求，也很可能乐于对印度出口。当印度听说了有如此强悍的高端战机，而且还可以卖给自己的话，猜测新德里在与邻居激烈对抗之际，只会怕求之不得很难拒绝如此诱惑，尽管囊中羞涩也会拆东墙补西墙，最大限度的掏钱买上个十架二十架，替那些硬拿鸭子上架的光辉壮胆。
如果真如话题描述的【F/15EX】熊口抢生意，美印之间达成了这笔交易，肯定可以让新德里更强悍——是那颗玻璃心的自信！没有实际证据就不能怀疑，这架【F/15EX】加上【AGM183】的一次升级，就能如此实力逆天，想象着有如此强悍的鹰在手，之前屡屡被打脸玻璃心碎了一地，一直憋屈的新德里岂能不伸伸腰亮亮翅？有如此两只鹰护航左右，那些光辉，就可以大阵仗的对邻居示威或者挑战了，新德里的立场，有声有色话语自然就应该中气十足的“强悍”百倍了。
不过这里边还有两个小问题——第一.那个20马赫的高超音速空地导弹，华盛顿有没有可能跟新德里交易，那可是华盛顿的第一款高超音速的，常规战役战术导弹！宝贝旮瘩呀！这不是钱的问题，而是尖端的武器技术的保密问题！像【F22】一样华盛顿会卖吗？第二. 就算好马配好鞍华盛顿同意卖了，多大的价钱新德里砸锅卖铁也买得起，那架搭载了【AGM183】的，逆天鹰【F/15EX】就能在这片南霸天了吗？那位三哥家，好像还缺一架空战指挥所的预警机，那只鹰的AN/ARG82有源相控阵雷达的最大探测距离，也不过200公里，但空战导弹【AIM120A/B】最远射程只有75公里，最新型的“D”也只有骄傲的160公里，不可逃逸距离只有25公里，如果真是游隼，那种射程只够空中狗斗使用！探测距离相比空警500的大型雷达还差两条街，【J20A】以5代机对付这架4代鹰不对等，数据链指挥的【J10C】加【霹雳15】以体系对付它，也应该绰绰有余吧？由此看来，就算拿到了那种逆天的“鹰”，实力太不济的三哥，心比天高，命比纸薄还是强悍不起来，继续努力吧。
