为啥没有房企直播卖房？
10多年房地产营销从业者，我来回答这个问题。是有房地产商尝试直播卖房的，并不是没有，甚至薇娅都尝试直播卖过公寓。在2020年疫情期间，在绝大部分客户都不能出来看房的情况下，房地产开发商尝试过一波直播卖房。笔者所在的中山市，也有好几家大型的开发商向时代万科都尝试过，但是收效甚微。房地产称之为不动产，就是因为它有地域属性。
直播卖房你会买吗？为什么？
你好，很高兴回答这个问题，针对这个问题，我想主要从一手新房角度说对这个线上卖房的看法。作为一个地产开发企业，从业十二年营销人的简单分析。我的观点是：纯粹线上看房，暂时肯定取代不了线下实地看房，技术手段和房子卖房都没做好这些准备！一直在关注疫情发展，庆幸的是一切都如预期中好转。北京新增确诊病例连续减少，预示着“春天”即将到来，楼市重启的日子不远了。
不过，距离我们摘下口罩，恢复工作常态，至少还需要一段时间。大部分新房房企都逐步建立起“线上卖房”。各种配套政策和优惠措施也随之跟进。现在看，前后总结下来，可以得出几条经验：重视线上卖房，进行直播等手段，仔细看来，包括各种先进技术手段的应用，从平面，到直播、到短视频等多种展示形式，全方位完整放大内容，传递高质量信息，以增进互动的方式，丰富体验，增加沟通触点，以达到局部替代线下功效的目的。
经历此次疫情，弥补过去缺失的“线上”一课，是开发商们的最大感悟。大部分直播都在房天下、新浪乐居、搜狐焦点等专业房产网楼媒体上进行。还有开发商自建线上平台，流量导入“自留池通过自建线上平台的方式，培育自己的客户流量池，增强客户粘性，加深品牌印象。可利用微信公号、小程序、微博、抖音等多种简单易用的线上平台，进行信息发布。
线上线下两手抓，力争高转化率卖掉房子！网上购房借这次疫情迈出关键一步，营销闭环接近形成，但购房的习惯却不可能在一夜之间转变。所以说，线上再火也尚处于探索阶段。即使考虑的再细密，也都给线下看房和成交拍板预留了时间。因此，不能只顾线上，不顾线下，实地看房仍是成交的临门一脚。传统营销模式不能说丢就丢。在线上解决好客户找寻信息、了解内容，初步沟通之后，突破线下体验的“屏障”，落地到看房环节。
房产商直播卖房，你会通过观看直播买房吗？
首先是不会的，价格是便宜了，但是那是是羊毛出在羊身上，最终买单的还是业主，后期的麻烦事也可能会很多的，商品都有他的价值，宣传的怎么样，结果最重要，进去想出来难，没有看到他说的那么好，期房的后期事太多了，假如不能如期交房还是谁最坑，想想就行了。国家应该让期房消失，现房销售，就没有那么多没能交房的开发商，让自己买单。
开通直播间卖房，购房者的顾虑主要集中在哪些方面？
开通直播间卖房首先是一个新的事物，大家需要时间来接受而且房子最大的属性属就是定域性，视频效果属于艺术效果和现场是有一定的差别。购房者顾虑有以下几种因素。一、现房质量及周边环境是否与视频一致。二、购房手续繁琐包括政策、贷款流程。交房状态都需要一一核实。三、在传统理念中视频只是一个广告推广和展示的方式。四、视频看房只能是销售一些抵扣劵，定房还是需要实地查看包括样板间。
如何看待薇娅直播卖房，真的会有人在直播里买房子吗？
直播卖房，只能是看做一种营销手段而已，但真正成交要看是不是真的签约了哦。突如其来的疫情，让很多行业都受到了影响，房地产一样举步维艰。卖房子带看很重要，疫情期间，不可能有人冒着生命危险去买房子，命都保不住了，要房子还干嘛？所以就火了直播带货，个大主播，为了挣钱，努力的卖产品，甚至一些明星也做了直播，卖货，那么为啥就不能直播卖房了呢？直播卖房，还有线上网上看房，都是顺势而已，我需要买房，我不是投资炒房，我是刚需，疫情期间，我希望了解很多楼盘，那么我在线上看房，或者看直播推荐，都可以增加我对楼盘的选择，而且看的会非常清楚。
直播卖房，我觉得主播也会承担一定风险，房子不像那些衣服，生活用品等小物件，房子是固定资产，大多数人为了买房子会背上债务，所以能做直播卖房的，一定是让主播信任的楼盘项目吧，否则那岂不是得不偿失，失去的更多。总之，不管是直播卖房，还是网上看房，都是让买房者有个更清晰的了解，增加印象，至于能不能成交那就另说了，买房是大事儿，三思而后行。
