1，魅蓝手机2大概多少钱？ -
魅蓝2的官方指导价是599，用户可以选择在魅族官网以及各大授权商城和专卖店选购，能够保障正品行货。
599元。详细的配置信息： detail.zol.com.cn/cell_phone/index402725.shtml 望采纳。
魅蓝6官方售价是2gb+16gb的是699元，3gb+32gb的899元。
不知道你说的是那款 到官网看吧http://www.meizu.com/
百度，手机报价就有，中关村
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2，魅蓝和魅蓝2的区别
对比魅蓝1，魅蓝2是1、魅蓝2是实体home键，支持mback的。2、电池容量更大，续航更给力。3、支持移动联通的全部网络频段。
3，魅蓝2手机用不了u盘?
魅蓝2支持OTG功能。用户可以通过OTG线连接U盘和手机，魅蓝2会读取U盘内的数据，然后进行相关操作就可以了。
4，魅族..E2手机怎么样,值得入手吗 -
魅蓝E2采用的是纳米注塑一体式全金属后壳，配合2.5D弧面屏颜值更高；3400mAh的大电池配合18W快充续航更给力；P20处理器性能强劲，配合flyme系统的优化十分流畅，魅蓝E2还被王者农药KPL联赛冠军团队——AS仙阁选为训练专用机，推荐用户选择魅蓝E2。
一个不错的千元机，性能并不是1500元以内最好的选择。但是手机不能光看性能还要看其他的一些素质， 而且那些1500以内性能好的手机也有各自的问题，所以买魅蓝e2还算是一个不错的选择。
整体配置不错，性价比不怎么样。
魅蓝E2采用的是纳米注塑一体式全金属后壳，配合2.5D弧面屏颜值更高；3400mAh的大电池配合18W快充续航更给力；P20处理器性能强劲，配合flyme系统的优化十分流畅，魅蓝E2还被王者农药KPL联赛冠军团队——AS仙阁选为训练专用机，推荐用户选择魅蓝E2。
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整体配置不错，性价比不怎么样。
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一个不错的千元机，性能并不是1500元以内最好的选择。但是手机不能光看性能还要看其他的一些素质， 而且那些1500以内性能好的手机也有各自的问题，所以买魅蓝e2还算是一个不错的选择。
整体配置不错，性价比不怎么样。
5，魅蓝metal2百度百科 -
魅蓝Metal，是魅族科技2015年10月21日新品发布的一款千元金属机。这款手机采用了一体化金属机身设计，并且定制了特殊的铝材质，魅族称之为“Crystal Metal”，并加入多种稀土、钴、钛等多种稀有金属，轻薄耐用，还发明了全新金属压铸+CNC精雕工艺。 魅蓝metal搭载2GHz主频联发科Helio X10八核处理器，辅以2GB运行内存+16GB/32GB机身存储空间，支持最大128GB内存扩展，运行基于Yunos深度定制的Flyme 5.1系统。5.5寸1080p显示屏，LTPS材料，全贴合，最大亮度450nits。机身有白色、粉色、灰色、蓝色、金色五种可选配色。
魅蓝Metal，是魅族科技2015年10月21日新品发布的一款千元金属机。这款手机采用了一体化金属机身设计，并且定制了特殊的铝材质，魅族称之为“Crystal Metal”，并加入多种稀土、钴、钛等多种稀有金属，轻薄耐用，还发明了全新金属压铸+CNC精雕工艺。 魅蓝metal搭载2GHz主频联发科Helio X10八核处理器，辅以2GB运行内存+16GB/32GB机身存储空间，支持最大128GB内存扩展，运行基于Yunos深度定制的Flyme 5.1系统。5.5寸1080p显示屏，LTPS材料，全贴合，最大亮度450nits。机身有白色、粉色、灰色、蓝色、金色五种可选配色。
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6，最近想买个手机 2000左右 看了小米2S 魅族XM2 华为爱享 等国产机子 ...
首先，请允许我为楼主坚持只买国产给予掌声。让我从楼主的角度分析分析。楼主一般不会把手机当作娱乐用的，最多也就听听歌，聊聊QQ什么的。从这方面来说，你买小米就完全是浪费小米的高配置，也不是说小米不好，只是说楼主买小米完全用不着，魅族MX2也是一款做工精良的手机，配置也很均衡，不会太高也不会太低，适用就行，剩下的就是华为爱享了，华为的手机我觉得都很不错，像我现在还是用着2011年底买的华为荣耀，一样没什么问题。华为也是大企业，只要是从正规渠道买，售后都很完善，这点是魅族比不了的。所以，楼主应该买什么手机就不用我多说了吧！
任何手机一般都会发热的，小米2性价比高
华为，，我的就是2135买的
推荐买魅族MX 本人用的就是 偶尔玩大型游戏才发热
小米手机发热相对于其他的都比较严重，建议你买魅族
QQ.微信，电影……这些功能一般的手机完全可以胜任。华为 爱享网购1400左右吧。
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7，魅蓝note2怎么查看后台运行的程序
在魅蓝note2 home键旁边的空白处向上滑可以打开任务管理器， 按住一个要关闭的程序向上滑动， 便可以关掉它， 在任务管理器界面用手指向下滑动则关闭所有后台应用。
查看方式如下： 1，打开【设置】-【应用管理】 2，点击【正在运行】，下面就是运行内存的情况 魅族魅蓝note处理器与内存 移动/联通版 mtk mt6752 处理器 arm? cortex?-a53? 1.7ghz x 8 mali t760 mp2/700mhz 图形处理器 2gb lpddr3 内存 四通道 isp 处理芯片
打开任务管理器的方法：从手机底部往上滑可以调出任务管理器，在任务管理器选取图标下滑可以清除所有任务记录，选取单个软件往上滑是关闭单个应用，按住软件两秒可以锁定该任务。 1、Flyme 5.0以上系统，从手机底部往上滑可以调出任务管理器，在任务管理器选取图标，向左（或向右）移除即可清除任务记录，或者直接选择屏幕顶部“全部关闭”按钮，即可清除手机当前所有运行进程哟； 2、Flyme 4.0以上系统，手机桌面自带安全中心app，点击进入应用界面，自带：垃圾清理，大文件管理，应用清理，流量管理，病毒查杀，权限管理，省电模式等功能，轻轻松松一键清理。
从屏幕的最下方向上滑动进入后台任务管理器，2.按住需要关闭的软件并向左或者向右滑动就可以关闭了。
在魅蓝note2 home键旁边的空白处向上滑可以打开任务管理器， 按住一个要关闭的程序向上滑动， 便可以关掉它， 在任务管理器界面用手指向下滑动则关闭所有后台应用。
查看方式如下： 1，打开【设置】-【应用管理】 2，点击【正在运行】，下面就是运行内存的情况 魅族魅蓝note处理器与内存 移动/联通版 mtk mt6752 处理器 arm? cortex?-a53? 1.7ghz x 8 mali t760 mp2/700mhz 图形处理器 2gb lpddr3 内存 四通道 isp 处理芯片
打开任务管理器的方法：从手机底部往上滑可以调出任务管理器，在任务管理器选取图标下滑可以清除所有任务记录，选取单个软件往上滑是关闭单个应用，按住软件两秒可以锁定该任务。 1、Flyme 5.0以上系统，从手机底部往上滑可以调出任务管理器，在任务管理器选取图标，向左（或向右）移除即可清除任务记录，或者直接选择屏幕顶部“全部关闭”按钮，即可清除手机当前所有运行进程哟； 2、Flyme 4.0以上系统，手机桌面自带安全中心app，点击进入应用界面，自带：垃圾清理，大文件管理，应用清理，流量管理，病毒查杀，权限管理，省电模式等功能，轻轻松松一键清理。
从屏幕的最下方向上滑动进入后台任务管理器，2.按住需要关闭的软件并向左或者向右滑动就可以关闭了。
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查看方式如下： 1，打开【设置】-【应用管理】 2，点击【正在运行】，下面就是运行内存的情况 魅族魅蓝note处理器与内存 移动/联通版 mtk mt6752 处理器 arm? cortex?-a53? 1.7ghz x 8 mali t760 mp2/700mhz 图形处理器 2gb lpddr3 内存 四通道 isp 处理芯片
打开任务管理器的方法：从手机底部往上滑可以调出任务管理器，在任务管理器选取图标下滑可以清除所有任务记录，选取单个软件往上滑是关闭单个应用，按住软件两秒可以锁定该任务。 1、Flyme 5.0以上系统，从手机底部往上滑可以调出任务管理器，在任务管理器选取图标，向左（或向右）移除即可清除任务记录，或者直接选择屏幕顶部“全部关闭”按钮，即可清除手机当前所有运行进程哟； 2、Flyme 4.0以上系统，手机桌面自带安全中心app，点击进入应用界面，自带：垃圾清理，大文件管理，应用清理，流量管理，病毒查杀，权限管理，省电模式等功能，轻轻松松一键清理。
从屏幕的最下方向上滑动进入后台任务管理器，2.按住需要关闭的软件并向左或者向右滑动就可以关闭了。
8，魅蓝note2参数
1、基本参数 2、相机 3、屏幕 4、处理器与内存 5、多媒体 6、操作环境 扩展资料： 魅蓝note2 采用与iPhone 5c一致的聚碳酸酯材质，一体化成型机身，手感温润富有质感；并配备一块 5.5 英寸Full HD 1080P 屏幕，高达403 的 PPI 带来细腻的视觉体验。 使用GFF 全贴合技术，可避免日常使用下反光影响，屏显更为透彻。主摄像头沿用专业的三星1300 万像素 CMOS，照片成像质量较好，具备丰富的细节表现。 note2 采用新一代 64 位处理器MT6753，8 颗 A53 架构核心，主频高达 1.3GHz，且可根据实际使用场景智能灵活调配。 图形处理器为 3 核心64 位 Mali T720，辅以 2GB 运行内存可让数据处理更为迅速，视频播放画面顺滑流畅。 参考资料来源：搜狗百科-魅蓝note2
您好： 屏幕 触摸屏类型电容屏，多点触控 主屏尺寸5.5英寸 主屏分辨率1920x1080像素 屏幕像素密度401ppi 屏幕技术gff全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃 窄边框3.36mm 屏幕占比73.49% 其他屏幕参数钢化玻璃，igzo（sharp）显示技术 硬件 操作系统flyme 4.5（基于android os 5.0） 核心数真八核 cpu型号联发科 mt6753 cpu频率1.3ghz gpu型号mali-t720 处理器位数64位 纠错 ram容量2gb rom容量16gb/32gb 存储卡microsd卡 扩展容量128gb 电池类型不可拆卸式电池 电池容量3100mah 外观 造型设计直板 机身颜色白色，灰色，蓝色，粉色 手机尺寸150.9x75.2x8.7mm 手机重量149g 机身材质聚碳酸酯材质 操作类型物理按键 感应器类型重力感应器，光线传感器，距离传感器，霍尔磁传感器，电子罗盘，陀螺仪 sim卡类型nano sim卡（和tf卡共卡槽） 机身接口3.5mm耳机接口，micro usb v2.0数据接口 摄像头 摄像头内置 摄像头类型双摄像头（前后） 后置摄像头1300万像素 前置摄像头500万像素 闪光灯led补光灯（双色温） 光圈主f/2.2，副f/2.0 摄像头特色蓝玻璃滤光片，五镜式镜头（后置），四镜式镜头（前置） 视频拍摄支持 拍照功能4 倍数码变焦，全景300度，每秒30张连拍，fotonation 智能美颜，face ae面部曝光增强，零延时快门拍照 网络 网络类型双卡，双4g 4g网络移动td-lte，联通td-lte，联通fdd-lte 3g网络移动3g（td-scdma），联通3g（wcdma），联通2g/移动2g（gsm） 支持频段2g：gsm 850/900/1800/1900 3g：wcdma b1/2/5/8 3g：td-scdma b34/39 4g：td-lte b38/39/40/41 4g：fdd-lte b1/3/7 wlan功能单频/双频wifi，ieee 802.11 a/b/g/n 导航gps导航，a-gps技术，glonass导航 连接与共享蓝牙4.0 希望对你有帮助！
魅蓝note2的详细参数如下图表格： 魅蓝note2配备5.5英寸Full HD1080P屏幕，使用GFF全贴合技术，可避免日常使用下反光影响，屏显透彻。主摄像头沿用专业的三星1300万像素CMOS，双色温闪光灯，能够确保暗光环境出片白平衡精准、自然。 魅蓝 note2采用新一代64位处理器MT6753，图形处理器为3核心64位Mali T720，标配2GB运行内存。魅蓝note2公开版支持TDD-LTE 与 FDD-LTE 双4G制式，出厂配备Flyme 4.5 系统。 扩展资料 2015年6月2日，魅族正式发布魅蓝Note 2，魅蓝note2的亮点是魅族放弃了之前使用的小圆点设计，在魅蓝note2上采用全新腰圆按键设计语言的mBack物理Home键。 魅族针对这个外围包裹着金属灰配色的铝合金按键，设计了名为mBack的全新交互，使用体验再次升级；魅蓝note2单卡槽双Nano-SIM卡位的机身设计，延续了一贯的简洁风格。此外，魅蓝note2主卡位还可复用兼容microSD内存卡（SD卡）的拓展。 参考资料：中关村在线-魅蓝note2参数
魅蓝note2的性价比很值，配置给力，颜值很高，推荐用户选择。 魅蓝note2采用全新腰圆按键设计语言的mBack物理Home键，针对mBack设计的全新交互，让体验再次升级；单卡槽双Nano-SIM卡位的机身设计，延续了一贯的简洁风格。此外，魅蓝note2主卡位还可复用兼容microSD内存卡（TF卡）的拓展，能无拘束存放大容量文件。
1、基本参数 2、相机 3、屏幕 4、处理器与内存 5、多媒体 6、操作环境 扩展资料： 魅蓝note2 采用与iPhone 5c一致的聚碳酸酯材质，一体化成型机身，手感温润富有质感；并配备一块 5.5 英寸Full HD 1080P 屏幕，高达403 的 PPI 带来细腻的视觉体验。 使用GFF 全贴合技术，可避免日常使用下反光影响，屏显更为透彻。主摄像头沿用专业的三星1300 万像素 CMOS，照片成像质量较好，具备丰富的细节表现。 note2 采用新一代 64 位处理器MT6753，8 颗 A53 架构核心，主频高达 1.3GHz，且可根据实际使用场景智能灵活调配。 图形处理器为 3 核心64 位 Mali T720，辅以 2GB 运行内存可让数据处理更为迅速，视频播放画面顺滑流畅。 参考资料来源：搜狗百科-魅蓝note2
您好： 屏幕 触摸屏类型电容屏，多点触控 主屏尺寸5.5英寸 主屏分辨率1920x1080像素 屏幕像素密度401ppi 屏幕技术gff全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃 窄边框3.36mm 屏幕占比73.49% 其他屏幕参数钢化玻璃，igzo（sharp）显示技术 硬件 操作系统flyme 4.5（基于android os 5.0） 核心数真八核 cpu型号联发科 mt6753 cpu频率1.3ghz gpu型号mali-t720 处理器位数64位 纠错 ram容量2gb rom容量16gb/32gb 存储卡microsd卡 扩展容量128gb 电池类型不可拆卸式电池 电池容量3100mah 外观 造型设计直板 机身颜色白色，灰色，蓝色，粉色 手机尺寸150.9x75.2x8.7mm 手机重量149g 机身材质聚碳酸酯材质 操作类型物理按键 感应器类型重力感应器，光线传感器，距离传感器，霍尔磁传感器，电子罗盘，陀螺仪 sim卡类型nano sim卡（和tf卡共卡槽） 机身接口3.5mm耳机接口，micro usb v2.0数据接口 摄像头 摄像头内置 摄像头类型双摄像头（前后） 后置摄像头1300万像素 前置摄像头500万像素 闪光灯led补光灯（双色温） 光圈主f/2.2，副f/2.0 摄像头特色蓝玻璃滤光片，五镜式镜头（后置），四镜式镜头（前置） 视频拍摄支持 拍照功能4 倍数码变焦，全景300度，每秒30张连拍，fotonation 智能美颜，face ae面部曝光增强，零延时快门拍照 网络 网络类型双卡，双4g 4g网络移动td-lte，联通td-lte，联通fdd-lte 3g网络移动3g（td-scdma），联通3g（wcdma），联通2g/移动2g（gsm） 支持频段2g：gsm 850/900/1800/1900 3g：wcdma b1/2/5/8 3g：td-scdma b34/39 4g：td-lte b38/39/40/41 4g：fdd-lte b1/3/7 wlan功能单频/双频wifi，ieee 802.11 a/b/g/n 导航gps导航，a-gps技术，glonass导航 连接与共享蓝牙4.0 希望对你有帮助！
魅蓝note2的详细参数如下图表格： 魅蓝note2配备5.5英寸Full HD1080P屏幕，使用GFF全贴合技术，可避免日常使用下反光影响，屏显透彻。主摄像头沿用专业的三星1300万像素CMOS，双色温闪光灯，能够确保暗光环境出片白平衡精准、自然。 魅蓝 note2采用新一代64位处理器MT6753，图形处理器为3核心64位Mali T720，标配2GB运行内存。魅蓝note2公开版支持TDD-LTE 与 FDD-LTE 双4G制式，出厂配备Flyme 4.5 系统。 扩展资料 2015年6月2日，魅族正式发布魅蓝Note 2，魅蓝note2的亮点是魅族放弃了之前使用的小圆点设计，在魅蓝note2上采用全新腰圆按键设计语言的mBack物理Home键。 魅族针对这个外围包裹着金属灰配色的铝合金按键，设计了名为mBack的全新交互，使用体验再次升级；魅蓝note2单卡槽双Nano-SIM卡位的机身设计，延续了一贯的简洁风格。此外，魅蓝note2主卡位还可复用兼容microSD内存卡（SD卡）的拓展。 参考资料：中关村在线-魅蓝note2参数
魅蓝note2的性价比很值，配置给力，颜值很高，推荐用户选择。 魅蓝note2采用全新腰圆按键设计语言的mBack物理Home键，针对mBack设计的全新交互，让体验再次升级；单卡槽双Nano-SIM卡位的机身设计，延续了一贯的简洁风格。此外，魅蓝note2主卡位还可复用兼容microSD内存卡（TF卡）的拓展，能无拘束存放大容量文件。
1、基本参数 2、相机 3、屏幕 4、处理器与内存 5、多媒体 6、操作环境 扩展资料： 魅蓝note2 采用与iPhone 5c一致的聚碳酸酯材质，一体化成型机身，手感温润富有质感；并配备一块 5.5 英寸Full HD 1080P 屏幕，高达403 的 PPI 带来细腻的视觉体验。 使用GFF 全贴合技术，可避免日常使用下反光影响，屏显更为透彻。主摄像头沿用专业的三星1300 万像素 CMOS，照片成像质量较好，具备丰富的细节表现。 note2 采用新一代 64 位处理器MT6753，8 颗 A53 架构核心，主频高达 1.3GHz，且可根据实际使用场景智能灵活调配。 图形处理器为 3 核心64 位 Mali T720，辅以 2GB 运行内存可让数据处理更为迅速，视频播放画面顺滑流畅。 参考资料来源：搜狗百科-魅蓝note2
您好： 屏幕 触摸屏类型电容屏，多点触控 主屏尺寸5.5英寸 主屏分辨率1920x1080像素 屏幕像素密度401ppi 屏幕技术gff全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃 窄边框3.36mm 屏幕占比73.49% 其他屏幕参数钢化玻璃，igzo（sharp）显示技术 硬件 操作系统flyme 4.5（基于android os 5.0） 核心数真八核 cpu型号联发科 mt6753 cpu频率1.3ghz gpu型号mali-t720 处理器位数64位 纠错 ram容量2gb rom容量16gb/32gb 存储卡microsd卡 扩展容量128gb 电池类型不可拆卸式电池 电池容量3100mah 外观 造型设计直板 机身颜色白色，灰色，蓝色，粉色 手机尺寸150.9x75.2x8.7mm 手机重量149g 机身材质聚碳酸酯材质 操作类型物理按键 感应器类型重力感应器，光线传感器，距离传感器，霍尔磁传感器，电子罗盘，陀螺仪 sim卡类型nano sim卡（和tf卡共卡槽） 机身接口3.5mm耳机接口，micro usb v2.0数据接口 摄像头 摄像头内置 摄像头类型双摄像头（前后） 后置摄像头1300万像素 前置摄像头500万像素 闪光灯led补光灯（双色温） 光圈主f/2.2，副f/2.0 摄像头特色蓝玻璃滤光片，五镜式镜头（后置），四镜式镜头（前置） 视频拍摄支持 拍照功能4 倍数码变焦，全景300度，每秒30张连拍，fotonation 智能美颜，face ae面部曝光增强，零延时快门拍照 网络 网络类型双卡，双4g 4g网络移动td-lte，联通td-lte，联通fdd-lte 3g网络移动3g（td-scdma），联通3g（wcdma），联通2g/移动2g（gsm） 支持频段2g：gsm 850/900/1800/1900 3g：wcdma b1/2/5/8 3g：td-scdma b34/39 4g：td-lte b38/39/40/41 4g：fdd-lte b1/3/7 wlan功能单频/双频wifi，ieee 802.11 a/b/g/n 导航gps导航，a-gps技术，glonass导航 连接与共享蓝牙4.0 希望对你有帮助！
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9，家族企业魅族的尴尬:李楠不是救世主_
编者按：本文来自“凤凰科技”，作者 辰逸。36氪经授权转载。
送走了白永祥、杨柘之后，8月8日下午魅族16旗舰手机的发布会，李楠走上了前台。
成立8年的小米已于上个月成功在港交所挂牌上市，今年已经15岁的魅族，两年前曾也说要冲击IPO，但至今却毫无进展。
裁员、线下门店收缩、内讧、手机销量大幅下滑，这一年多来魅族科技可谓是动荡不停。
图片来源：视觉中国
黄章的无奈
一将无能，害死三军。
总部位于珠海的魅族，这一年多来的“折腾”，能够与之媲美的也就剩下联想了。梳理这一年多来的多次组织人事调整，不难看出黄章作为公司创始人兼CEO的焦虑与无奈。
2016年，虽然头一年引入了阿里投资，但魅族依旧疲于扭亏。产品方面，魅族MX系列高不成低不就，全年十多场发布会，销量全靠不断“套娃”的魅蓝系列千元机撑着。黄章曾经紧追的小米陷入低谷，魅族销量也出现滑坡，全年2200万台手机销量低于此前预期的2500万台。
“像个世外高人在隐隐看着公司”的黄章，又坐不住了。2017年2月10日，J.Wong（黄章的个人账号）在魅族社区宣布复出，宣称要亲自打造自己心目中的魅族15周年梦想机。
同年5月，魅族科技进行了一次大的组织架构调整。旗下业务分为三块：黄章亲自挂帅负责魅族事业部、李楠负责魅蓝事业部、杨颜负责的Flyme 事业部。
随后在6月份，黄章把刚离开TCL通讯，曾担任过华为终端CMO的杨柘给挖了过来。但外来的和尚再怎么“惟精惟一”，杨柘所主导营销的首款产品魅族PRO 7系列销量表现也大大不及预期，直到今年的618电商大促才结束库存清理。
杨柘加入的近一年时间，也成了魅族负面不断的一年。在今年3月份，魅族科技传出启动新一轮规模超1000人的大裁员，官方对裁员也没有否认，只是说“为不超10%的末位淘汰裁员。”
随后在4月份魅族15系列旗舰机即将发布的节骨眼上，魅族市场营销部门又出现了员工内讧，并一度上了微博热搜。甚至有离职员工微博实名爆料杨柘用人唯亲，并有财务问题。
对于这一系列事件，佛系的黄章一直没有出面表态。“人是他（黄章）招来的，各项工作也都是汇报过之后他拍的板，他还能说啥？”回顾当时的这出闹剧，有业内人士分析称。
杨柘喜欢找媒体喝茶，熟悉他的人都知道。在今年3月一次非正式的媒体喝茶沟通会上，提及魅族这大半年来的调整，杨柘曾颇有感慨，称魅族并不是因为他的到来才进行了大刀阔斧的变革，而是到了必须要自己去革自己的命，否则就会被别人革掉的十字路口上。
李楠不是救世主
黄章持股比例高达52.21%，说魅族科技是一个黄氏家族企业一点都不过分。在魅族公司，黄家人几乎无处不在。此前品玩就曾报道，魅族在2016本有能力把销量做到 3、4 千万台，但因为当时黄家人刚从郭万喜手中接管了供应链，出了些乱子。
家族企业的另一个特征是“任性”。作为公司的最高领导者，黄章习惯了退居二线，一如他在魅族16系列发布会召开之前，就已经把产品信息曝得差不多了一样。黄章还是习惯于像个键盘侠一样隔着电脑屏幕使用“J.Wong”这个账号与粉丝互动，而不是像其他手机厂商掌门人雷军、余承东等，走上台前。
今年7月初，黄章在社区回复魅友时评价杨柘：“PRO 7 的责任不在老杨，老杨是个有文化内涵有智慧的人，可惜有时意气用事造成四五月的负面风波。所以老杨现在担任CSO，李楠担任CMO。”
黄章表面上并不怪杨柘，他是在给自己找个台阶下，毕竟人是他挖过来的。如同他亲自主导了魅族15系列的产品设计，在发布会前又给魅友降温，说这只是小试身手，真正值得期待的是魅族16系列一样。
杨柘加入魅族之后，白永祥逐渐从外界的视线中淡出，最新的组织架构中已经看不到他的名字了。作为共事多年的老搭档，从去年5月份的第一次大调整开始，李楠也被一点一点的削权。
配件事业部划归杨颜，电商事业部也划归杨颜，黄章甚至一度让这个连呼吸都在营销的胖子，去负责销售中心相关的业务以及团队管理。可能是出于无奈，擅长给自己找台阶下的黄章，在发现杨柘的到来并没有帮助他在魅族内部很好地推动革命之后，又重新重用起了李楠。
从魅蓝品牌总裁调整为魅族科技销售负责人之后，人们曾一度以为将就此出局的李楠，在今年6月份的一次调整中，重新被黄章任命为公司CMO，负责魅族与魅蓝品牌的市场和电商相关业务。
杨柘就此出局，无人可用之下，黄章只能让李楠执掌市场中心。2009年，李楠用KKK的笔名发表了一篇探讨iPhone软件交互的文章：《iPhone可有设计哲学》。黄章看到后十分赞赏，抛出橄榄枝，随后李楠就此加入魅族。
李楠在魅族这些年，创立了魅蓝品牌，也做出了一系列“卡慢丑，小米糙”等让粉丝比较反感的碰瓷营销。更是在2015年的时候牵头引入了阿里的投资，但那笔投资折腾完之后，魅族并没有因此崛起。2016年魅族一年开了十多场演唱会式的发布会，虽然通过机海战术表面上保住了销量规模，但即使却埋下了产品线混乱的祸根。
杨柘出局，打造高端品牌失利的魅族，用回李楠也解决不了问题，反而会把魅族拖进更大的泥潭。
尴尬的销量
在内部调整告一段落之后，接下来魅族将要面临的是形式更加严峻的外部竞争。
国内市场调研公司赛诺公布的最新数据显示，今年上半年OPPO、vivo在国内手机市场的销量分别为3808万台与3548万台，大幅领先于其他品牌手机厂商。即便是排名第六的小米，销量也高达2463万台。
来源：赛诺
相比之下，魅族的621万台虽然稳居在金立和三星之前，但与一线厂商之家的差距已经很难逾越。面对如此巨大的销量鸿沟，魅族想要靠16系列旗舰打翻身战几乎是无法做到的。
魅族16th系列用上了定制的三星AMOLED屏幕、屏下指纹识别、高通骁龙845芯片等旗舰级元器件，但是缺了NFC、生活防水、无线充电等。最低档位的魅族16th售价2698元性价比足够，可能真的挣不了太多钱。顶配的魅族16th Plus又高达3998元，可能真的没有太多人买。
从年后回来，在魅族忙着收拾家里的烂摊子时，OV华为小米等头部品牌厂商表现得格外激进。vivo在今年第一季度首发了屏下指纹识别，随后没多久又推出了采用升降设计的vivo NEX，建立人工智能研究院，打大技术牌。OPPO则是在时隔四年后更新Find系列超旗舰，推出了采用双潜望结构的Find X。
小米除了推出新品手机、电视、笔记本等一系列新品，还大力拓展海外市场，在印度等市场多点开花。华为+荣耀品牌更是持续领军国产智能手机厂商，在今年第二季度击败苹果，成为全球第二大智能手机厂商，并放言在明年第四季度击败三星成全球第一。头部品牌的激流勇进，映照的是二三线厂商的日子每况愈下。
三星手机份额在中国市场节节败退，金立因为去年年底爆发的资金危机而处于瘫痪状态。第一阵营的手机厂商已经占据了超过80%的国内市场份额，留给魅族的时间不多了。
如果去年魅族还能说出货量接近2000万台，今年再不抓点紧，这个数字或许就得打个对折了。
编者按：本文来自“凤凰科技”，作者 辰逸。36氪经授权转载。
送走了白永祥、杨柘之后，8月8日下午魅族16旗舰手机的发布会，李楠走上了前台。
成立8年的小米已于上个月成功在港交所挂牌上市，今年已经15岁的魅族，两年前曾也说要冲击IPO，但至今却毫无进展。
裁员、线下门店收缩、内讧、手机销量大幅下滑，这一年多来魅族科技可谓是动荡不停。
图片来源：视觉中国
黄章的无奈
一将无能，害死三军。
总部位于珠海的魅族，这一年多来的“折腾”，能够与之媲美的也就剩下联想了。梳理这一年多来的多次组织人事调整，不难看出黄章作为公司创始人兼CEO的焦虑与无奈。
2016年，虽然头一年引入了阿里投资，但魅族依旧疲于扭亏。产品方面，魅族MX系列高不成低不就，全年十多场发布会，销量全靠不断“套娃”的魅蓝系列千元机撑着。黄章曾经紧追的小米陷入低谷，魅族销量也出现滑坡，全年2200万台手机销量低于此前预期的2500万台。
“像个世外高人在隐隐看着公司”的黄章，又坐不住了。2017年2月10日，J.Wong（黄章的个人账号）在魅族社区宣布复出，宣称要亲自打造自己心目中的魅族15周年梦想机。
同年5月，魅族科技进行了一次大的组织架构调整。旗下业务分为三块：黄章亲自挂帅负责魅族事业部、李楠负责魅蓝事业部、杨颜负责的Flyme 事业部。
随后在6月份，黄章把刚离开TCL通讯，曾担任过华为终端CMO的杨柘给挖了过来。但外来的和尚再怎么“惟精惟一”，杨柘所主导营销的首款产品魅族PRO 7系列销量表现也大大不及预期，直到今年的618电商大促才结束库存清理。
杨柘加入的近一年时间，也成了魅族负面不断的一年。在今年3月份，魅族科技传出启动新一轮规模超1000人的大裁员，官方对裁员也没有否认，只是说“为不超10%的末位淘汰裁员。”
随后在4月份魅族15系列旗舰机即将发布的节骨眼上，魅族市场营销部门又出现了员工内讧，并一度上了微博热搜。甚至有离职员工微博实名爆料杨柘用人唯亲，并有财务问题。
对于这一系列事件，佛系的黄章一直没有出面表态。“人是他（黄章）招来的，各项工作也都是汇报过之后他拍的板，他还能说啥？”回顾当时的这出闹剧，有业内人士分析称。
杨柘喜欢找媒体喝茶，熟悉他的人都知道。在今年3月一次非正式的媒体喝茶沟通会上，提及魅族这大半年来的调整，杨柘曾颇有感慨，称魅族并不是因为他的到来才进行了大刀阔斧的变革，而是到了必须要自己去革自己的命，否则就会被别人革掉的十字路口上。
李楠不是救世主
黄章持股比例高达52.21%，说魅族科技是一个黄氏家族企业一点都不过分。在魅族公司，黄家人几乎无处不在。此前品玩就曾报道，魅族在2016本有能力把销量做到 3、4 千万台，但因为当时黄家人刚从郭万喜手中接管了供应链，出了些乱子。
家族企业的另一个特征是“任性”。作为公司的最高领导者，黄章习惯了退居二线，一如他在魅族16系列发布会召开之前，就已经把产品信息曝得差不多了一样。黄章还是习惯于像个键盘侠一样隔着电脑屏幕使用“J.Wong”这个账号与粉丝互动，而不是像其他手机厂商掌门人雷军、余承东等，走上台前。
今年7月初，黄章在社区回复魅友时评价杨柘：“PRO 7 的责任不在老杨，老杨是个有文化内涵有智慧的人，可惜有时意气用事造成四五月的负面风波。所以老杨现在担任CSO，李楠担任CMO。”
黄章表面上并不怪杨柘，他是在给自己找个台阶下，毕竟人是他挖过来的。如同他亲自主导了魅族15系列的产品设计，在发布会前又给魅友降温，说这只是小试身手，真正值得期待的是魅族16系列一样。
杨柘加入魅族之后，白永祥逐渐从外界的视线中淡出，最新的组织架构中已经看不到他的名字了。作为共事多年的老搭档，从去年5月份的第一次大调整开始，李楠也被一点一点的削权。
配件事业部划归杨颜，电商事业部也划归杨颜，黄章甚至一度让这个连呼吸都在营销的胖子，去负责销售中心相关的业务以及团队管理。可能是出于无奈，擅长给自己找台阶下的黄章，在发现杨柘的到来并没有帮助他在魅族内部很好地推动革命之后，又重新重用起了李楠。
从魅蓝品牌总裁调整为魅族科技销售负责人之后，人们曾一度以为将就此出局的李楠，在今年6月份的一次调整中，重新被黄章任命为公司CMO，负责魅族与魅蓝品牌的市场和电商相关业务。
杨柘就此出局，无人可用之下，黄章只能让李楠执掌市场中心。2009年，李楠用KKK的笔名发表了一篇探讨iPhone软件交互的文章：《iPhone可有设计哲学》。黄章看到后十分赞赏，抛出橄榄枝，随后李楠就此加入魅族。
李楠在魅族这些年，创立了魅蓝品牌，也做出了一系列“卡慢丑，小米糙”等让粉丝比较反感的碰瓷营销。更是在2015年的时候牵头引入了阿里的投资，但那笔投资折腾完之后，魅族并没有因此崛起。2016年魅族一年开了十多场演唱会式的发布会，虽然通过机海战术表面上保住了销量规模，但即使却埋下了产品线混乱的祸根。
杨柘出局，打造高端品牌失利的魅族，用回李楠也解决不了问题，反而会把魅族拖进更大的泥潭。
尴尬的销量
在内部调整告一段落之后，接下来魅族将要面临的是形式更加严峻的外部竞争。
国内市场调研公司赛诺公布的最新数据显示，今年上半年OPPO、vivo在国内手机市场的销量分别为3808万台与3548万台，大幅领先于其他品牌手机厂商。即便是排名第六的小米，销量也高达2463万台。
来源：赛诺
相比之下，魅族的621万台虽然稳居在金立和三星之前，但与一线厂商之家的差距已经很难逾越。面对如此巨大的销量鸿沟，魅族想要靠16系列旗舰打翻身战几乎是无法做到的。
魅族16th系列用上了定制的三星AMOLED屏幕、屏下指纹识别、高通骁龙845芯片等旗舰级元器件，但是缺了NFC、生活防水、无线充电等。最低档位的魅族16th售价2698元性价比足够，可能真的挣不了太多钱。顶配的魅族16th Plus又高达3998元，可能真的没有太多人买。
从年后回来，在魅族忙着收拾家里的烂摊子时，OV华为小米等头部品牌厂商表现得格外激进。vivo在今年第一季度首发了屏下指纹识别，随后没多久又推出了采用升降设计的vivo NEX，建立人工智能研究院，打大技术牌。OPPO则是在时隔四年后更新Find系列超旗舰，推出了采用双潜望结构的Find X。
小米除了推出新品手机、电视、笔记本等一系列新品，还大力拓展海外市场，在印度等市场多点开花。华为+荣耀品牌更是持续领军国产智能手机厂商，在今年第二季度击败苹果，成为全球第二大智能手机厂商，并放言在明年第四季度击败三星成全球第一。头部品牌的激流勇进，映照的是二三线厂商的日子每况愈下。
三星手机份额在中国市场节节败退，金立因为去年年底爆发的资金危机而处于瘫痪状态。第一阵营的手机厂商已经占据了超过80%的国内市场份额，留给魅族的时间不多了。
如果去年魅族还能说出货量接近2000万台，今年再不抓点紧，这个数字或许就得打个对折了。
编者按：本文来自“凤凰科技”，作者 辰逸。36氪经授权转载。
送走了白永祥、杨柘之后，8月8日下午魅族16旗舰手机的发布会，李楠走上了前台。
成立8年的小米已于上个月成功在港交所挂牌上市，今年已经15岁的魅族，两年前曾也说要冲击IPO，但至今却毫无进展。
裁员、线下门店收缩、内讧、手机销量大幅下滑，这一年多来魅族科技可谓是动荡不停。
图片来源：视觉中国
黄章的无奈
一将无能，害死三军。
总部位于珠海的魅族，这一年多来的“折腾”，能够与之媲美的也就剩下联想了。梳理这一年多来的多次组织人事调整，不难看出黄章作为公司创始人兼CEO的焦虑与无奈。
2016年，虽然头一年引入了阿里投资，但魅族依旧疲于扭亏。产品方面，魅族MX系列高不成低不就，全年十多场发布会，销量全靠不断“套娃”的魅蓝系列千元机撑着。黄章曾经紧追的小米陷入低谷，魅族销量也出现滑坡，全年2200万台手机销量低于此前预期的2500万台。
“像个世外高人在隐隐看着公司”的黄章，又坐不住了。2017年2月10日，J.Wong（黄章的个人账号）在魅族社区宣布复出，宣称要亲自打造自己心目中的魅族15周年梦想机。
同年5月，魅族科技进行了一次大的组织架构调整。旗下业务分为三块：黄章亲自挂帅负责魅族事业部、李楠负责魅蓝事业部、杨颜负责的Flyme 事业部。
随后在6月份，黄章把刚离开TCL通讯，曾担任过华为终端CMO的杨柘给挖了过来。但外来的和尚再怎么“惟精惟一”，杨柘所主导营销的首款产品魅族PRO 7系列销量表现也大大不及预期，直到今年的618电商大促才结束库存清理。
杨柘加入的近一年时间，也成了魅族负面不断的一年。在今年3月份，魅族科技传出启动新一轮规模超1000人的大裁员，官方对裁员也没有否认，只是说“为不超10%的末位淘汰裁员。”
随后在4月份魅族15系列旗舰机即将发布的节骨眼上，魅族市场营销部门又出现了员工内讧，并一度上了微博热搜。甚至有离职员工微博实名爆料杨柘用人唯亲，并有财务问题。
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杨柘喜欢找媒体喝茶，熟悉他的人都知道。在今年3月一次非正式的媒体喝茶沟通会上，提及魅族这大半年来的调整，杨柘曾颇有感慨，称魅族并不是因为他的到来才进行了大刀阔斧的变革，而是到了必须要自己去革自己的命，否则就会被别人革掉的十字路口上。
李楠不是救世主
黄章持股比例高达52.21%，说魅族科技是一个黄氏家族企业一点都不过分。在魅族公司，黄家人几乎无处不在。此前品玩就曾报道，魅族在2016本有能力把销量做到 3、4 千万台，但因为当时黄家人刚从郭万喜手中接管了供应链，出了些乱子。
家族企业的另一个特征是“任性”。作为公司的最高领导者，黄章习惯了退居二线，一如他在魅族16系列发布会召开之前，就已经把产品信息曝得差不多了一样。黄章还是习惯于像个键盘侠一样隔着电脑屏幕使用“J.Wong”这个账号与粉丝互动，而不是像其他手机厂商掌门人雷军、余承东等，走上台前。
今年7月初，黄章在社区回复魅友时评价杨柘：“PRO 7 的责任不在老杨，老杨是个有文化内涵有智慧的人，可惜有时意气用事造成四五月的负面风波。所以老杨现在担任CSO，李楠担任CMO。”
黄章表面上并不怪杨柘，他是在给自己找个台阶下，毕竟人是他挖过来的。如同他亲自主导了魅族15系列的产品设计，在发布会前又给魅友降温，说这只是小试身手，真正值得期待的是魅族16系列一样。
杨柘加入魅族之后，白永祥逐渐从外界的视线中淡出，最新的组织架构中已经看不到他的名字了。作为共事多年的老搭档，从去年5月份的第一次大调整开始，李楠也被一点一点的削权。
配件事业部划归杨颜，电商事业部也划归杨颜，黄章甚至一度让这个连呼吸都在营销的胖子，去负责销售中心相关的业务以及团队管理。可能是出于无奈，擅长给自己找台阶下的黄章，在发现杨柘的到来并没有帮助他在魅族内部很好地推动革命之后，又重新重用起了李楠。
从魅蓝品牌总裁调整为魅族科技销售负责人之后，人们曾一度以为将就此出局的李楠，在今年6月份的一次调整中，重新被黄章任命为公司CMO，负责魅族与魅蓝品牌的市场和电商相关业务。
杨柘就此出局，无人可用之下，黄章只能让李楠执掌市场中心。2009年，李楠用KKK的笔名发表了一篇探讨iPhone软件交互的文章：《iPhone可有设计哲学》。黄章看到后十分赞赏，抛出橄榄枝，随后李楠就此加入魅族。
李楠在魅族这些年，创立了魅蓝品牌，也做出了一系列“卡慢丑，小米糙”等让粉丝比较反感的碰瓷营销。更是在2015年的时候牵头引入了阿里的投资，但那笔投资折腾完之后，魅族并没有因此崛起。2016年魅族一年开了十多场演唱会式的发布会，虽然通过机海战术表面上保住了销量规模，但即使却埋下了产品线混乱的祸根。
杨柘出局，打造高端品牌失利的魅族，用回李楠也解决不了问题，反而会把魅族拖进更大的泥潭。
尴尬的销量
在内部调整告一段落之后，接下来魅族将要面临的是形式更加严峻的外部竞争。
国内市场调研公司赛诺公布的最新数据显示，今年上半年OPPO、vivo在国内手机市场的销量分别为3808万台与3548万台，大幅领先于其他品牌手机厂商。即便是排名第六的小米，销量也高达2463万台。
来源：赛诺
相比之下，魅族的621万台虽然稳居在金立和三星之前，但与一线厂商之家的差距已经很难逾越。面对如此巨大的销量鸿沟，魅族想要靠16系列旗舰打翻身战几乎是无法做到的。
魅族16th系列用上了定制的三星AMOLED屏幕、屏下指纹识别、高通骁龙845芯片等旗舰级元器件，但是缺了NFC、生活防水、无线充电等。最低档位的魅族16th售价2698元性价比足够，可能真的挣不了太多钱。顶配的魅族16th Plus又高达3998元，可能真的没有太多人买。
从年后回来，在魅族忙着收拾家里的烂摊子时，OV华为小米等头部品牌厂商表现得格外激进。vivo在今年第一季度首发了屏下指纹识别，随后没多久又推出了采用升降设计的vivo NEX，建立人工智能研究院，打大技术牌。OPPO则是在时隔四年后更新Find系列超旗舰，推出了采用双潜望结构的Find X。
小米除了推出新品手机、电视、笔记本等一系列新品，还大力拓展海外市场，在印度等市场多点开花。华为+荣耀品牌更是持续领军国产智能手机厂商，在今年第二季度击败苹果，成为全球第二大智能手机厂商，并放言在明年第四季度击败三星成全球第一。头部品牌的激流勇进，映照的是二三线厂商的日子每况愈下。
三星手机份额在中国市场节节败退，金立因为去年年底爆发的资金危机而处于瘫痪状态。第一阵营的手机厂商已经占据了超过80%的国内市场份额，留给魅族的时间不多了。
如果去年魅族还能说出货量接近2000万台，今年再不抓点紧，这个数字或许就得打个对折了。
10，中国手机厂疯狂瓜分印度：五大门派血战到底,全球格局即将改写_搜...
编者按：本文来自微信公众号“智东西”（ID：zhidxcom），作者：轩窗；36氪经授权转载。
今年上半年国产手机市场可谓是热闹，在国产四大厂商华为、小米、OPPO和vivo带头下，全面屏、AI拍照、AI应用、等新技术掀起了产业热潮。
日前据市场研究机构Counterpoint发布的研究报告显示，2018年上半年中国智能手机销量同比下滑10%。然而，这边国内市场逐渐在用户完成智能机更新换代趋于饱和增长乏力之时，印度市场却捷报频传，市场总销量同比上涨30%。
据国际数据公司IDC数据显示，今年第二季度，华为、小米、OPPO和vivo四大中国一线品牌销量超1600万台，占据印度市场份额54.9%，与此同时苹果2018年上半年在印度销售的手机则不到100万部。
近年来，随着印度人口的逐渐增多和经济的发展，对智能机的需求也在与日俱增。因此，中国的手机厂商们早就将目光盯在印度这一新兴的肥肉市场上。除以上几家外，联想、魅族、金立、酷派等国产品牌也纷纷加入到印度市场的争夺战中。
智东西与业内人士进行了深入交流，发现印度市场对于中国手机厂商具有重要的战略意义，然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面困难。同时，我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别，在印度市场各有各的独特玩法。
印度市场的重要战略地位
1、印度市场特点：
作为面向终端消费者的手机，出货量是一个重要的市场指标。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大，成为了新兴的智能机市场。目前印度人口总数达13.39亿，仅次于中国的13.83亿。其次，据2017年数据显示，印度的智能机渗透率较低仅22%，而中国智能机的渗透率约96%。也就是说印度未使用智能机的人口数高达10亿之多，这将是一个非常大的有待发掘的肥肉市场。
▲中国与印度手机市场出货量比对图（图片资料来源：东吴证券研究所）
此外，在出货量方面，印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一。印度手机市场目前的出货量不到3亿，而中国手机市场年出货量稳定在5亿左右，存在着约2亿的出货差。也就是说印度市场每年还存在着2亿多的市场机会。
然而，GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智东西，印度属于两极分化的市场，结构呈两端多中间少的沙漏型，而中国市场则是两端少中间多的橄榄型。因此，印度市场是一个以低端为主的市场，更适合手机厂商走量。
2、印度市场分布情况：
蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商布局的阵地。目前，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等都在积极开拓印度市场。由于处在智能机的普及阶段，印度市场现在的排位充满了变数，处于不断刷新中。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我赶，OPPO和vivo在第三和第四名上则咬的非常紧。
据研机构IDC数据显示，今年第二季度，印度智能机市场格局为：小米29.7%市场份额位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三为12.6%，OPPO占比7.6%，传音（Transsion）以5.0%位列第五。其中，除三星外，其他均为中国手机厂商。
3、印度市场的战略意义：
中国厂商为何在印度市场竞争的如此交迫？
首先，从人口上看，印度与中国人口数量相当，蕴含着绝大市场机会，虽大部分是低端市场，但更适合以成本优势冲量。从发展阶段上看，印度目前的发展阶段类似于4、5年前的国内手机市场，正处于智能机普及阶段，市场潜力巨大。可以说，印度市场和中国市场存在着一定的相似性，因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考。
其次，目前，全球手机厂商前五的排位虽暂时稳定，但新兴的年出货量达5亿级别的市场，将会成为影响厂商全球排位的关键因素。可以说，拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业TOP 5的格局。
印度市场打什么？
特殊市场需要特殊手段，中国手机厂商在印度市场竞争日益激烈，每年有2亿多市场缺口的印度市场，玩家们将会遇到哪些困难呢？
BCI通讯研究副总经理孙琦认为，玩家们在印度市场将会遇到四大挑战。
首先是市场需求问题，印度市场处于智能手机初级阶段，需要价格更便宜的入门级的智能手机，解决的是有没有的问题。而这与目前中国市场对高端机、追求设计和服务是不一样的。
二是政策环境，从政府的角度讲，印度本土化手机要求高。去年7月莫迪政府上线了全新的GST（Goods and Service Tax），全新的GST规定，进口至印度国内的手机整机，除了要交10%的基本关税，还要交35%-40%的增值税。而对于那些在印度国内生产的手机，只需要缴纳12%的增值税即可。
在此情形下，小米、OPPO、vivo、联想等都纷纷在印度投资建厂。然而，孙琦认为，厂商们纷纷选择在印度本土建厂，本来是为了降低关税压力，降低成本。但从彼此间的竞争来看，在大家走向统一的选择后，彼此间的成本差异将会缩短。
三是消费者对品牌认知的角度。目前，印度用户对三星、苹果等国际品牌的认知度较高，但对中国品牌认知度较低，对各品牌彼此间的差异认知也并不高。
四是在渠道布局上，玩家们需要更加开放和细致。由于印度各邦之间较为分散、独立，使得印度在物流方面存在较大难度。因此，孙琦认为，手机厂商在印度布局，还需在渠道本土化上因地制宜，促进印度市场渠道成熟。
五大门派玩家的玩法和套路
从2011年开始，全球的手机厂商都瞄准了印度这一新兴市场。在经历了初期的试探和摸索后，中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果进行了一轮激烈的绝杀。如今，印度手机市场已经全面进入了中国手机厂商竞争阶段。
通信世界副主编黄海峰认为，中国手机厂商在印度市场的玩法略有差异。小米采用本地建厂、以成本在市场上冲量；OPPO和vivo则是借鉴了国内市场的打法，走公开的大规模线下布局路线；华为则先进行渠道的布局，打通渠道商和代理商；传音则是将在非洲市场的成功经验复制到印度市场，以解决部分用户从无到有的需求为主。
▲2016-2017年中国手机厂商在印度的市场份额变化（图片资料来源：东吴证券研究所）
1、小米
今年二季度，小米以29.7%的市场份额超越三星成为在印度市场份额最高的手机厂商，而完成对1995年就进入印度市场的三星的追赶，小米用了4年时间。小米于2014年7月进入印度市场，在进入印度市场后，小米就在做印度本土化的布局。
首先是任命印度人马努·杰恩为小米印度分公司的总经理。同时，刚一进入印度，小米就在当地设立了6家工厂，免去了莫迪政府对整机关税的要求。2015年小米启动“印度制造”计划，计划小米在印度售卖的手机95%以上都是在印度本地制造的。
在产品方面，小米主要凭借红米系列主攻印度的中低端市场。在2017年印度智能机市场 TOP 10机型中小米的红米Note4和红米4是最印度市场销量最高的两款产品。
此外，小米为贴合印度手机用户的需求，设计了独特的印度版操作系统、增设了印度铁路一卡通等功能。同时，为优化使用效果，小米特制了适应当地气候的手机充电器和镀膜，并且为了满足印度用户观看手机视频的需求，设计了卡槽“2+1”即两个通信卡和一个储存卡的结构。
在营销方面，小米也砸下了重金，2015年小米为了迎合印度手机用户习惯通过报纸来获取信息的方式，花费了30多万美元买下了印度历史最为悠久的英文报纸《印度时报》的头版做广告宣传。
2、OPPO和vivo
蓝绿兄弟OPPO和vivo也是在2014年进入到印度市场的。从2015年8月起，OPPO和vivo开始加重在印度布局的筹码。
首先，在市场方面，OPPO和vivo沿用了国内的模式，在线下大规模开店。由于印度经济发展水平较国内水平要低，因此OV有机会从印度的德里、马邦、古吉拉特等将对发达的一二线城市突进，并派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。
同时，在本土化上，OPPO和vivo都选择在印度建立工厂，以此降低关税，提升产品竞争力。vivo在发展期间，在印度周边小城镇和农村地区都设立了众多配套服务中心，还实现了与印度零售商的无缝对接服务。据悉，vivo和OPPO在印度投入高达约合人民币23.6亿的营销费用。
在产品方面，OPPO和vivo在进行多元化的品牌战略。今年5月1日，OPPO在印度正式推出子品牌Realme，由OPPO海外事业部负责人李炳忠掌舵。一个月后，该品牌独立成为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，但股权仍属OPPO所有。日前，Realme已宣布将在亚马逊印度上独家销售，面向印度中低端手机市场，售价在950-1400元之间。
此外，与OPPO出身同门的一加，也在印度市场做的风生水起。一加在印度市场主要迎战高端市场的三星。市场调研机构Counterpoint Research发布的2018年第二季度印度智能手机市场研究报告显示， 一加在印度2018年Q2季度3万卢比以上价位段（约合3000人民币以上）高端手机市场占有率第一，占比40%（其中一加5T占比10%，一加6占比30%）。近日，一加也宣布将持续扩大在印度零售店业务，计划到2018下半年在印度拥有10家零售店。
3、华为
根据美国市场研究机构IDC的统计，华为公司目前已经超过了苹果，成为仅次于三星的全球第二大手机厂商。此前，华为方面也称今年将海外智能机市场作为一个重点发力的方向。在印度市场上，华为也提出了希望在2019年在印度市场份额占到10%，未来冲到市场分额前三的愿景。
不过，由于华为最近两年的战略核心是走高中端市场定位，在消费者业务上更多强调利润，因此其主力布局在了国内和欧美市场。而印度市场的用户消费特征和产品都偏向于中低端，因此华为在印度布局上主要以荣耀产品进行布局。今年8月初，华为宣布最新机型Nova 3i正式登陆印度市场，此外，荣耀10、荣耀V10和荣耀7A/7C等机型也都登陆了印度市场。
近日，华为高管表示，华为将在印度城市设立100家专卖店。此外，凭借在通讯设备上的优势，华为正联合印度通讯运营商建设5G网络，这也为华为手机进驻印度市场提供了保障。
4、传音
随着2017年国产手机出货量的公布，传音这家不在中国卖手机的中国手机厂商在业内窜红。传音控股2006年7月成立于香港，据IDC的数据显示，在全旗手机销量上传音排名第四，位列三星、苹果和华为之后，是全球主要手机供应商之一。目前，传音旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌，主攻非洲市场。
2016年传音开始进入印度市场，目前在印度市场占有率达5%，位列第五。此外，传音开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。虽然传音在国内并不知名，但在非洲部分国家传音占据了40%的市场份额，2016年传音手机出货量超8000万部。非洲的成功，可以帮助传音在印度等低收入人群市场积累经验。
在产品方面，传音会针对用户群进行精准的分析，以用户需求进行产品设计。比如在非洲市场，传音研发团队专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术，并推出了非洲版的美颜和滤镜。
同时，由于非洲晚上大部分地方是没有路灯的，传音在手机上加入大功率的手电筒，以提升手电筒的亮度；针对部分地区电力供应问题，配备超大容量的电池；增大扬声器功率并附赠头戴式耳机；针对非洲市场，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机。
5、其他品牌
除以上提到的国产手机的几大玩家外，还有更多的国产厂商想加入到了印度市场的争夺战中，如联想、魅族、金立、酷派等，这些品牌企图通过印度市场重新建立秩序。
日前，魅族宣布今年的新品魅蓝Note 2将在8月在印度上市，酷派也宣布其旗下Cool Play 6新品即将登陆印度。而作为最早一批进入印度市场的金立，虽曾在2013年在印度创造了市场份额5%的成绩，但在今年6月，印度媒体称印度本土手机品牌商Karbonn Mobile收购了金立。有传言称金立投入60亿广告费用用于明星娱乐营销拖垮了金立。
谁会是最后赢家？
无可否认的是，目前的印度智能机市场已经成为了中国手机厂商比拼的第二战场。其中华为、小米、OPPO和vivo都是在中国市场从3G升级到4G时代撕杀出来的大玩家。而目前，印度市场也正处于5年前中国市场群雄混战的时期。不过，需要注意的是，印度市场有其独特的政策环境、用户需求和营销渠道，因此需要玩家们区别对待、也需要更谨慎布局。
类比于中国市场，从总体上看，印度市场将会经历以下两个阶段：
第一个阶段是智能机普及期。中国的智能机普及是凭借运营商补贴，才得以快速铺开的。而印度市场则不同，中国厂商在印度获得运营商补贴可能非常低，印度用户对品牌的忠实度并不高。因此，印度市场的普及，必须以比拼性价比为手段，因此在智能机普及期，中低端机必不可少，也需要更多的中低端产品来丰富市场。
第二个阶段是市场成熟期。目前中国的智能机市场就进入了市场成熟期，产品层次也包含了高、中、底档等不同层次产品。在产品方面，用户对智能机的需求更强调服务和内容，对产品AI化、本土化、质量和品牌的要求都会提高。其中，本土化和品牌优势将成为用户黏性增长的关键因素。
综合看来，目前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段，玩家排位还不稳定，市场格局也尚未形成，变数颇大。不过，要想啃下印度市场这根大肉骨头，玩家们还需在本体化上多做努力，产品设计多贴合用户需求、产品代际更符合现阶段市场的实际情况。
现阶段的印度市场还充满变数，需要玩家们较高、更长期的投入来刺激需求。因此，只有综合实力强、本土化更完善的企业，才有可能成为最后赢家。
需要注意的是，会想一下中国市场情况，曾经中国本土手机品牌孱弱，三星手机一度称霸中国市场。但后来中国各大手机品牌陆续崛起，开始压制忽视本土化的三星，以至于2017年第四季度三星在中国智能手机市场的份额从五年前的20%跌到了0.8%。因此，中国手机进攻印度也要提防走上三星的老路，警惕印度本土品牌崛起后对市场的冲击。
结语：中国通信行业集体出海第一战
在中国智能机更显换代潮已逐渐退却，市场增长逐渐放缓的时期，拥有庞大人口基数、较低的产品渗透率的印度已然成为全球智能手机行业的一个新的重要战场。
在经历了中国从功能机向智能机成功换代之后，中国的手机厂商在技术实力、资本实力上都具有了较强的国际竞争优势。以华为、小米、OPPO和vivo为代表的中国手机厂商，在印度打响了中国通信行业集体出海的第一战，不得不说是中国通信行业整体实力增强的表现。
编者按：本文来自微信公众号“智东西”（ID：zhidxcom），作者：轩窗；36氪经授权转载。
今年上半年国产手机市场可谓是热闹，在国产四大厂商华为、小米、OPPO和vivo带头下，全面屏、AI拍照、AI应用、等新技术掀起了产业热潮。
日前据市场研究机构Counterpoint发布的研究报告显示，2018年上半年中国智能手机销量同比下滑10%。然而，这边国内市场逐渐在用户完成智能机更新换代趋于饱和增长乏力之时，印度市场却捷报频传，市场总销量同比上涨30%。
据国际数据公司IDC数据显示，今年第二季度，华为、小米、OPPO和vivo四大中国一线品牌销量超1600万台，占据印度市场份额54.9%，与此同时苹果2018年上半年在印度销售的手机则不到100万部。
近年来，随着印度人口的逐渐增多和经济的发展，对智能机的需求也在与日俱增。因此，中国的手机厂商们早就将目光盯在印度这一新兴的肥肉市场上。除以上几家外，联想、魅族、金立、酷派等国产品牌也纷纷加入到印度市场的争夺战中。
智东西与业内人士进行了深入交流，发现印度市场对于中国手机厂商具有重要的战略意义，然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面困难。同时，我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别，在印度市场各有各的独特玩法。
印度市场的重要战略地位
1、印度市场特点：
作为面向终端消费者的手机，出货量是一个重要的市场指标。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大，成为了新兴的智能机市场。目前印度人口总数达13.39亿，仅次于中国的13.83亿。其次，据2017年数据显示，印度的智能机渗透率较低仅22%，而中国智能机的渗透率约96%。也就是说印度未使用智能机的人口数高达10亿之多，这将是一个非常大的有待发掘的肥肉市场。
▲中国与印度手机市场出货量比对图（图片资料来源：东吴证券研究所）
此外，在出货量方面，印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一。印度手机市场目前的出货量不到3亿，而中国手机市场年出货量稳定在5亿左右，存在着约2亿的出货差。也就是说印度市场每年还存在着2亿多的市场机会。
然而，GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智东西，印度属于两极分化的市场，结构呈两端多中间少的沙漏型，而中国市场则是两端少中间多的橄榄型。因此，印度市场是一个以低端为主的市场，更适合手机厂商走量。
2、印度市场分布情况：
蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商布局的阵地。目前，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等都在积极开拓印度市场。由于处在智能机的普及阶段，印度市场现在的排位充满了变数，处于不断刷新中。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我赶，OPPO和vivo在第三和第四名上则咬的非常紧。
据研机构IDC数据显示，今年第二季度，印度智能机市场格局为：小米29.7%市场份额位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三为12.6%，OPPO占比7.6%，传音（Transsion）以5.0%位列第五。其中，除三星外，其他均为中国手机厂商。
3、印度市场的战略意义：
中国厂商为何在印度市场竞争的如此交迫？
首先，从人口上看，印度与中国人口数量相当，蕴含着绝大市场机会，虽大部分是低端市场，但更适合以成本优势冲量。从发展阶段上看，印度目前的发展阶段类似于4、5年前的国内手机市场，正处于智能机普及阶段，市场潜力巨大。可以说，印度市场和中国市场存在着一定的相似性，因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考。
其次，目前，全球手机厂商前五的排位虽暂时稳定，但新兴的年出货量达5亿级别的市场，将会成为影响厂商全球排位的关键因素。可以说，拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业TOP 5的格局。
印度市场打什么？
特殊市场需要特殊手段，中国手机厂商在印度市场竞争日益激烈，每年有2亿多市场缺口的印度市场，玩家们将会遇到哪些困难呢？
BCI通讯研究副总经理孙琦认为，玩家们在印度市场将会遇到四大挑战。
首先是市场需求问题，印度市场处于智能手机初级阶段，需要价格更便宜的入门级的智能手机，解决的是有没有的问题。而这与目前中国市场对高端机、追求设计和服务是不一样的。
二是政策环境，从政府的角度讲，印度本土化手机要求高。去年7月莫迪政府上线了全新的GST（Goods and Service Tax），全新的GST规定，进口至印度国内的手机整机，除了要交10%的基本关税，还要交35%-40%的增值税。而对于那些在印度国内生产的手机，只需要缴纳12%的增值税即可。
在此情形下，小米、OPPO、vivo、联想等都纷纷在印度投资建厂。然而，孙琦认为，厂商们纷纷选择在印度本土建厂，本来是为了降低关税压力，降低成本。但从彼此间的竞争来看，在大家走向统一的选择后，彼此间的成本差异将会缩短。
三是消费者对品牌认知的角度。目前，印度用户对三星、苹果等国际品牌的认知度较高，但对中国品牌认知度较低，对各品牌彼此间的差异认知也并不高。
四是在渠道布局上，玩家们需要更加开放和细致。由于印度各邦之间较为分散、独立，使得印度在物流方面存在较大难度。因此，孙琦认为，手机厂商在印度布局，还需在渠道本土化上因地制宜，促进印度市场渠道成熟。
五大门派玩家的玩法和套路
从2011年开始，全球的手机厂商都瞄准了印度这一新兴市场。在经历了初期的试探和摸索后，中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果进行了一轮激烈的绝杀。如今，印度手机市场已经全面进入了中国手机厂商竞争阶段。
通信世界副主编黄海峰认为，中国手机厂商在印度市场的玩法略有差异。小米采用本地建厂、以成本在市场上冲量；OPPO和vivo则是借鉴了国内市场的打法，走公开的大规模线下布局路线；华为则先进行渠道的布局，打通渠道商和代理商；传音则是将在非洲市场的成功经验复制到印度市场，以解决部分用户从无到有的需求为主。
▲2016-2017年中国手机厂商在印度的市场份额变化（图片资料来源：东吴证券研究所）
1、小米
今年二季度，小米以29.7%的市场份额超越三星成为在印度市场份额最高的手机厂商，而完成对1995年就进入印度市场的三星的追赶，小米用了4年时间。小米于2014年7月进入印度市场，在进入印度市场后，小米就在做印度本土化的布局。
首先是任命印度人马努·杰恩为小米印度分公司的总经理。同时，刚一进入印度，小米就在当地设立了6家工厂，免去了莫迪政府对整机关税的要求。2015年小米启动“印度制造”计划，计划小米在印度售卖的手机95%以上都是在印度本地制造的。
在产品方面，小米主要凭借红米系列主攻印度的中低端市场。在2017年印度智能机市场 TOP 10机型中小米的红米Note4和红米4是最印度市场销量最高的两款产品。
此外，小米为贴合印度手机用户的需求，设计了独特的印度版操作系统、增设了印度铁路一卡通等功能。同时，为优化使用效果，小米特制了适应当地气候的手机充电器和镀膜，并且为了满足印度用户观看手机视频的需求，设计了卡槽“2+1”即两个通信卡和一个储存卡的结构。
在营销方面，小米也砸下了重金，2015年小米为了迎合印度手机用户习惯通过报纸来获取信息的方式，花费了30多万美元买下了印度历史最为悠久的英文报纸《印度时报》的头版做广告宣传。
2、OPPO和vivo
蓝绿兄弟OPPO和vivo也是在2014年进入到印度市场的。从2015年8月起，OPPO和vivo开始加重在印度布局的筹码。
首先，在市场方面，OPPO和vivo沿用了国内的模式，在线下大规模开店。由于印度经济发展水平较国内水平要低，因此OV有机会从印度的德里、马邦、古吉拉特等将对发达的一二线城市突进，并派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。
同时，在本土化上，OPPO和vivo都选择在印度建立工厂，以此降低关税，提升产品竞争力。vivo在发展期间，在印度周边小城镇和农村地区都设立了众多配套服务中心，还实现了与印度零售商的无缝对接服务。据悉，vivo和OPPO在印度投入高达约合人民币23.6亿的营销费用。
在产品方面，OPPO和vivo在进行多元化的品牌战略。今年5月1日，OPPO在印度正式推出子品牌Realme，由OPPO海外事业部负责人李炳忠掌舵。一个月后，该品牌独立成为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，但股权仍属OPPO所有。日前，Realme已宣布将在亚马逊印度上独家销售，面向印度中低端手机市场，售价在950-1400元之间。
此外，与OPPO出身同门的一加，也在印度市场做的风生水起。一加在印度市场主要迎战高端市场的三星。市场调研机构Counterpoint Research发布的2018年第二季度印度智能手机市场研究报告显示， 一加在印度2018年Q2季度3万卢比以上价位段（约合3000人民币以上）高端手机市场占有率第一，占比40%（其中一加5T占比10%，一加6占比30%）。近日，一加也宣布将持续扩大在印度零售店业务，计划到2018下半年在印度拥有10家零售店。
3、华为
根据美国市场研究机构IDC的统计，华为公司目前已经超过了苹果，成为仅次于三星的全球第二大手机厂商。此前，华为方面也称今年将海外智能机市场作为一个重点发力的方向。在印度市场上，华为也提出了希望在2019年在印度市场份额占到10%，未来冲到市场分额前三的愿景。
不过，由于华为最近两年的战略核心是走高中端市场定位，在消费者业务上更多强调利润，因此其主力布局在了国内和欧美市场。而印度市场的用户消费特征和产品都偏向于中低端，因此华为在印度布局上主要以荣耀产品进行布局。今年8月初，华为宣布最新机型Nova 3i正式登陆印度市场，此外，荣耀10、荣耀V10和荣耀7A/7C等机型也都登陆了印度市场。
近日，华为高管表示，华为将在印度城市设立100家专卖店。此外，凭借在通讯设备上的优势，华为正联合印度通讯运营商建设5G网络，这也为华为手机进驻印度市场提供了保障。
4、传音
随着2017年国产手机出货量的公布，传音这家不在中国卖手机的中国手机厂商在业内窜红。传音控股2006年7月成立于香港，据IDC的数据显示，在全旗手机销量上传音排名第四，位列三星、苹果和华为之后，是全球主要手机供应商之一。目前，传音旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌，主攻非洲市场。
2016年传音开始进入印度市场，目前在印度市场占有率达5%，位列第五。此外，传音开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。虽然传音在国内并不知名，但在非洲部分国家传音占据了40%的市场份额，2016年传音手机出货量超8000万部。非洲的成功，可以帮助传音在印度等低收入人群市场积累经验。
在产品方面，传音会针对用户群进行精准的分析，以用户需求进行产品设计。比如在非洲市场，传音研发团队专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术，并推出了非洲版的美颜和滤镜。
同时，由于非洲晚上大部分地方是没有路灯的，传音在手机上加入大功率的手电筒，以提升手电筒的亮度；针对部分地区电力供应问题，配备超大容量的电池；增大扬声器功率并附赠头戴式耳机；针对非洲市场，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机。
5、其他品牌
除以上提到的国产手机的几大玩家外，还有更多的国产厂商想加入到了印度市场的争夺战中，如联想、魅族、金立、酷派等，这些品牌企图通过印度市场重新建立秩序。
日前，魅族宣布今年的新品魅蓝Note 2将在8月在印度上市，酷派也宣布其旗下Cool Play 6新品即将登陆印度。而作为最早一批进入印度市场的金立，虽曾在2013年在印度创造了市场份额5%的成绩，但在今年6月，印度媒体称印度本土手机品牌商Karbonn Mobile收购了金立。有传言称金立投入60亿广告费用用于明星娱乐营销拖垮了金立。
谁会是最后赢家？
无可否认的是，目前的印度智能机市场已经成为了中国手机厂商比拼的第二战场。其中华为、小米、OPPO和vivo都是在中国市场从3G升级到4G时代撕杀出来的大玩家。而目前，印度市场也正处于5年前中国市场群雄混战的时期。不过，需要注意的是，印度市场有其独特的政策环境、用户需求和营销渠道，因此需要玩家们区别对待、也需要更谨慎布局。
类比于中国市场，从总体上看，印度市场将会经历以下两个阶段：
第一个阶段是智能机普及期。中国的智能机普及是凭借运营商补贴，才得以快速铺开的。而印度市场则不同，中国厂商在印度获得运营商补贴可能非常低，印度用户对品牌的忠实度并不高。因此，印度市场的普及，必须以比拼性价比为手段，因此在智能机普及期，中低端机必不可少，也需要更多的中低端产品来丰富市场。
第二个阶段是市场成熟期。目前中国的智能机市场就进入了市场成熟期，产品层次也包含了高、中、底档等不同层次产品。在产品方面，用户对智能机的需求更强调服务和内容，对产品AI化、本土化、质量和品牌的要求都会提高。其中，本土化和品牌优势将成为用户黏性增长的关键因素。
综合看来，目前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段，玩家排位还不稳定，市场格局也尚未形成，变数颇大。不过，要想啃下印度市场这根大肉骨头，玩家们还需在本体化上多做努力，产品设计多贴合用户需求、产品代际更符合现阶段市场的实际情况。
现阶段的印度市场还充满变数，需要玩家们较高、更长期的投入来刺激需求。因此，只有综合实力强、本土化更完善的企业，才有可能成为最后赢家。
需要注意的是，会想一下中国市场情况，曾经中国本土手机品牌孱弱，三星手机一度称霸中国市场。但后来中国各大手机品牌陆续崛起，开始压制忽视本土化的三星，以至于2017年第四季度三星在中国智能手机市场的份额从五年前的20%跌到了0.8%。因此，中国手机进攻印度也要提防走上三星的老路，警惕印度本土品牌崛起后对市场的冲击。
结语：中国通信行业集体出海第一战
在中国智能机更显换代潮已逐渐退却，市场增长逐渐放缓的时期，拥有庞大人口基数、较低的产品渗透率的印度已然成为全球智能手机行业的一个新的重要战场。
在经历了中国从功能机向智能机成功换代之后，中国的手机厂商在技术实力、资本实力上都具有了较强的国际竞争优势。以华为、小米、OPPO和vivo为代表的中国手机厂商，在印度打响了中国通信行业集体出海的第一战，不得不说是中国通信行业整体实力增强的表现。
编者按：本文来自微信公众号“智东西”（ID：zhidxcom），作者：轩窗；36氪经授权转载。
今年上半年国产手机市场可谓是热闹，在国产四大厂商华为、小米、OPPO和vivo带头下，全面屏、AI拍照、AI应用、等新技术掀起了产业热潮。
日前据市场研究机构Counterpoint发布的研究报告显示，2018年上半年中国智能手机销量同比下滑10%。然而，这边国内市场逐渐在用户完成智能机更新换代趋于饱和增长乏力之时，印度市场却捷报频传，市场总销量同比上涨30%。
据国际数据公司IDC数据显示，今年第二季度，华为、小米、OPPO和vivo四大中国一线品牌销量超1600万台，占据印度市场份额54.9%，与此同时苹果2018年上半年在印度销售的手机则不到100万部。
近年来，随着印度人口的逐渐增多和经济的发展，对智能机的需求也在与日俱增。因此，中国的手机厂商们早就将目光盯在印度这一新兴的肥肉市场上。除以上几家外，联想、魅族、金立、酷派等国产品牌也纷纷加入到印度市场的争夺战中。
智东西与业内人士进行了深入交流，发现印度市场对于中国手机厂商具有重要的战略意义，然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面困难。同时，我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别，在印度市场各有各的独特玩法。
印度市场的重要战略地位
1、印度市场特点：
作为面向终端消费者的手机，出货量是一个重要的市场指标。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大，成为了新兴的智能机市场。目前印度人口总数达13.39亿，仅次于中国的13.83亿。其次，据2017年数据显示，印度的智能机渗透率较低仅22%，而中国智能机的渗透率约96%。也就是说印度未使用智能机的人口数高达10亿之多，这将是一个非常大的有待发掘的肥肉市场。
▲中国与印度手机市场出货量比对图（图片资料来源：东吴证券研究所）
此外，在出货量方面，印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一。印度手机市场目前的出货量不到3亿，而中国手机市场年出货量稳定在5亿左右，存在着约2亿的出货差。也就是说印度市场每年还存在着2亿多的市场机会。
然而，GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智东西，印度属于两极分化的市场，结构呈两端多中间少的沙漏型，而中国市场则是两端少中间多的橄榄型。因此，印度市场是一个以低端为主的市场，更适合手机厂商走量。
2、印度市场分布情况：
蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商布局的阵地。目前，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等都在积极开拓印度市场。由于处在智能机的普及阶段，印度市场现在的排位充满了变数，处于不断刷新中。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我赶，OPPO和vivo在第三和第四名上则咬的非常紧。
据研机构IDC数据显示，今年第二季度，印度智能机市场格局为：小米29.7%市场份额位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三为12.6%，OPPO占比7.6%，传音（Transsion）以5.0%位列第五。其中，除三星外，其他均为中国手机厂商。
3、印度市场的战略意义：
中国厂商为何在印度市场竞争的如此交迫？
首先，从人口上看，印度与中国人口数量相当，蕴含着绝大市场机会，虽大部分是低端市场，但更适合以成本优势冲量。从发展阶段上看，印度目前的发展阶段类似于4、5年前的国内手机市场，正处于智能机普及阶段，市场潜力巨大。可以说，印度市场和中国市场存在着一定的相似性，因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考。
其次，目前，全球手机厂商前五的排位虽暂时稳定，但新兴的年出货量达5亿级别的市场，将会成为影响厂商全球排位的关键因素。可以说，拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业TOP 5的格局。
印度市场打什么？
特殊市场需要特殊手段，中国手机厂商在印度市场竞争日益激烈，每年有2亿多市场缺口的印度市场，玩家们将会遇到哪些困难呢？
BCI通讯研究副总经理孙琦认为，玩家们在印度市场将会遇到四大挑战。
首先是市场需求问题，印度市场处于智能手机初级阶段，需要价格更便宜的入门级的智能手机，解决的是有没有的问题。而这与目前中国市场对高端机、追求设计和服务是不一样的。
二是政策环境，从政府的角度讲，印度本土化手机要求高。去年7月莫迪政府上线了全新的GST（Goods and Service Tax），全新的GST规定，进口至印度国内的手机整机，除了要交10%的基本关税，还要交35%-40%的增值税。而对于那些在印度国内生产的手机，只需要缴纳12%的增值税即可。
在此情形下，小米、OPPO、vivo、联想等都纷纷在印度投资建厂。然而，孙琦认为，厂商们纷纷选择在印度本土建厂，本来是为了降低关税压力，降低成本。但从彼此间的竞争来看，在大家走向统一的选择后，彼此间的成本差异将会缩短。
三是消费者对品牌认知的角度。目前，印度用户对三星、苹果等国际品牌的认知度较高，但对中国品牌认知度较低，对各品牌彼此间的差异认知也并不高。
四是在渠道布局上，玩家们需要更加开放和细致。由于印度各邦之间较为分散、独立，使得印度在物流方面存在较大难度。因此，孙琦认为，手机厂商在印度布局，还需在渠道本土化上因地制宜，促进印度市场渠道成熟。
五大门派玩家的玩法和套路
从2011年开始，全球的手机厂商都瞄准了印度这一新兴市场。在经历了初期的试探和摸索后，中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果进行了一轮激烈的绝杀。如今，印度手机市场已经全面进入了中国手机厂商竞争阶段。
通信世界副主编黄海峰认为，中国手机厂商在印度市场的玩法略有差异。小米采用本地建厂、以成本在市场上冲量；OPPO和vivo则是借鉴了国内市场的打法，走公开的大规模线下布局路线；华为则先进行渠道的布局，打通渠道商和代理商；传音则是将在非洲市场的成功经验复制到印度市场，以解决部分用户从无到有的需求为主。
▲2016-2017年中国手机厂商在印度的市场份额变化（图片资料来源：东吴证券研究所）
1、小米
今年二季度，小米以29.7%的市场份额超越三星成为在印度市场份额最高的手机厂商，而完成对1995年就进入印度市场的三星的追赶，小米用了4年时间。小米于2014年7月进入印度市场，在进入印度市场后，小米就在做印度本土化的布局。
首先是任命印度人马努·杰恩为小米印度分公司的总经理。同时，刚一进入印度，小米就在当地设立了6家工厂，免去了莫迪政府对整机关税的要求。2015年小米启动“印度制造”计划，计划小米在印度售卖的手机95%以上都是在印度本地制造的。
在产品方面，小米主要凭借红米系列主攻印度的中低端市场。在2017年印度智能机市场 TOP 10机型中小米的红米Note4和红米4是最印度市场销量最高的两款产品。
此外，小米为贴合印度手机用户的需求，设计了独特的印度版操作系统、增设了印度铁路一卡通等功能。同时，为优化使用效果，小米特制了适应当地气候的手机充电器和镀膜，并且为了满足印度用户观看手机视频的需求，设计了卡槽“2+1”即两个通信卡和一个储存卡的结构。
在营销方面，小米也砸下了重金，2015年小米为了迎合印度手机用户习惯通过报纸来获取信息的方式，花费了30多万美元买下了印度历史最为悠久的英文报纸《印度时报》的头版做广告宣传。
2、OPPO和vivo
蓝绿兄弟OPPO和vivo也是在2014年进入到印度市场的。从2015年8月起，OPPO和vivo开始加重在印度布局的筹码。
首先，在市场方面，OPPO和vivo沿用了国内的模式，在线下大规模开店。由于印度经济发展水平较国内水平要低，因此OV有机会从印度的德里、马邦、古吉拉特等将对发达的一二线城市突进，并派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。
同时，在本土化上，OPPO和vivo都选择在印度建立工厂，以此降低关税，提升产品竞争力。vivo在发展期间，在印度周边小城镇和农村地区都设立了众多配套服务中心，还实现了与印度零售商的无缝对接服务。据悉，vivo和OPPO在印度投入高达约合人民币23.6亿的营销费用。
在产品方面，OPPO和vivo在进行多元化的品牌战略。今年5月1日，OPPO在印度正式推出子品牌Realme，由OPPO海外事业部负责人李炳忠掌舵。一个月后，该品牌独立成为深圳市锐尔觅移动通信有限公司，但股权仍属OPPO所有。日前，Realme已宣布将在亚马逊印度上独家销售，面向印度中低端手机市场，售价在950-1400元之间。
此外，与OPPO出身同门的一加，也在印度市场做的风生水起。一加在印度市场主要迎战高端市场的三星。市场调研机构Counterpoint Research发布的2018年第二季度印度智能手机市场研究报告显示， 一加在印度2018年Q2季度3万卢比以上价位段（约合3000人民币以上）高端手机市场占有率第一，占比40%（其中一加5T占比10%，一加6占比30%）。近日，一加也宣布将持续扩大在印度零售店业务，计划到2018下半年在印度拥有10家零售店。
3、华为
根据美国市场研究机构IDC的统计，华为公司目前已经超过了苹果，成为仅次于三星的全球第二大手机厂商。此前，华为方面也称今年将海外智能机市场作为一个重点发力的方向。在印度市场上，华为也提出了希望在2019年在印度市场份额占到10%，未来冲到市场分额前三的愿景。
不过，由于华为最近两年的战略核心是走高中端市场定位，在消费者业务上更多强调利润，因此其主力布局在了国内和欧美市场。而印度市场的用户消费特征和产品都偏向于中低端，因此华为在印度布局上主要以荣耀产品进行布局。今年8月初，华为宣布最新机型Nova 3i正式登陆印度市场，此外，荣耀10、荣耀V10和荣耀7A/7C等机型也都登陆了印度市场。
近日，华为高管表示，华为将在印度城市设立100家专卖店。此外，凭借在通讯设备上的优势，华为正联合印度通讯运营商建设5G网络，这也为华为手机进驻印度市场提供了保障。
4、传音
随着2017年国产手机出货量的公布，传音这家不在中国卖手机的中国手机厂商在业内窜红。传音控股2006年7月成立于香港，据IDC的数据显示，在全旗手机销量上传音排名第四，位列三星、苹果和华为之后，是全球主要手机供应商之一。目前，传音旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌，主攻非洲市场。
2016年传音开始进入印度市场，目前在印度市场占有率达5%，位列第五。此外，传音开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。虽然传音在国内并不知名，但在非洲部分国家传音占据了40%的市场份额，2016年传音手机出货量超8000万部。非洲的成功，可以帮助传音在印度等低收入人群市场积累经验。
在产品方面，传音会针对用户群进行精准的分析，以用户需求进行产品设计。比如在非洲市场，传音研发团队专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术，并推出了非洲版的美颜和滤镜。
同时，由于非洲晚上大部分地方是没有路灯的，传音在手机上加入大功率的手电筒，以提升手电筒的亮度；针对部分地区电力供应问题，配备超大容量的电池；增大扬声器功率并附赠头戴式耳机；针对非洲市场，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机。
5、其他品牌
除以上提到的国产手机的几大玩家外，还有更多的国产厂商想加入到了印度市场的争夺战中，如联想、魅族、金立、酷派等，这些品牌企图通过印度市场重新建立秩序。
日前，魅族宣布今年的新品魅蓝Note 2将在8月在印度上市，酷派也宣布其旗下Cool Play 6新品即将登陆印度。而作为最早一批进入印度市场的金立，虽曾在2013年在印度创造了市场份额5%的成绩，但在今年6月，印度媒体称印度本土手机品牌商Karbonn Mobile收购了金立。有传言称金立投入60亿广告费用用于明星娱乐营销拖垮了金立。
谁会是最后赢家？
无可否认的是，目前的印度智能机市场已经成为了中国手机厂商比拼的第二战场。其中华为、小米、OPPO和vivo都是在中国市场从3G升级到4G时代撕杀出来的大玩家。而目前，印度市场也正处于5年前中国市场群雄混战的时期。不过，需要注意的是，印度市场有其独特的政策环境、用户需求和营销渠道，因此需要玩家们区别对待、也需要更谨慎布局。
类比于中国市场，从总体上看，印度市场将会经历以下两个阶段：
第一个阶段是智能机普及期。中国的智能机普及是凭借运营商补贴，才得以快速铺开的。而印度市场则不同，中国厂商在印度获得运营商补贴可能非常低，印度用户对品牌的忠实度并不高。因此，印度市场的普及，必须以比拼性价比为手段，因此在智能机普及期，中低端机必不可少，也需要更多的中低端产品来丰富市场。
第二个阶段是市场成熟期。目前中国的智能机市场就进入了市场成熟期，产品层次也包含了高、中、底档等不同层次产品。在产品方面，用户对智能机的需求更强调服务和内容，对产品AI化、本土化、质量和品牌的要求都会提高。其中，本土化和品牌优势将成为用户黏性增长的关键因素。
综合看来，目前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段，玩家排位还不稳定，市场格局也尚未形成，变数颇大。不过，要想啃下印度市场这根大肉骨头，玩家们还需在本体化上多做努力，产品设计多贴合用户需求、产品代际更符合现阶段市场的实际情况。
现阶段的印度市场还充满变数，需要玩家们较高、更长期的投入来刺激需求。因此，只有综合实力强、本土化更完善的企业，才有可能成为最后赢家。
需要注意的是，会想一下中国市场情况，曾经中国本土手机品牌孱弱，三星手机一度称霸中国市场。但后来中国各大手机品牌陆续崛起，开始压制忽视本土化的三星，以至于2017年第四季度三星在中国智能手机市场的份额从五年前的20%跌到了0.8%。因此，中国手机进攻印度也要提防走上三星的老路，警惕印度本土品牌崛起后对市场的冲击。
结语：中国通信行业集体出海第一战
在中国智能机更显换代潮已逐渐退却，市场增长逐渐放缓的时期，拥有庞大人口基数、较低的产品渗透率的印度已然成为全球智能手机行业的一个新的重要战场。
在经历了中国从功能机向智能机成功换代之后，中国的手机厂商在技术实力、资本实力上都具有了较强的国际竞争优势。以华为、小米、OPPO和vivo为代表的中国手机厂商，在印度打响了中国通信行业集体出海的第一战，不得不说是中国通信行业整体实力增强的表现。
