首页 > 手机 > 配件 > 小米2驱动,小米2驱动哪里下载?

小米2驱动,小米2驱动哪里下载?

来源:整理 时间:2022-04-18 10:03:45 编辑:手机知识 手机版

1,小米2驱动哪里下载?

您好,请您连接电脑,下拉通知栏。点击xiaomi安装驱动并仔细阅读READ ME文件,安装成功后选择传文件模式,点击进入MI 2便携设备就可以看到闪存空间了。 教程:http://www.miui.com/a-104.html 感谢您的支持,祝您生活愉快! 欢迎您在百度小米企业平台提问:http://zhidao.baidu.com/c/xiaomi/

小米2驱动

2,小米2连接不上电脑,驱动找不到。

1、检查数据线是否有效。

如果尝试用数据线连接电脑,首先你要检查数据线是否OK,很简单,连接上电源,看看是否能充进电,就知道数据线有没有坏了。

2、USB调试是否打开。

用数据线连接电脑的时候,要把USB调试打开。一般连接上电脑后,会有提示的。操作步骤如下,打开设置——开发者选项——USB调试。如下图所示:

小米2驱动

3,小米怎么安装驱动

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。小米手机的驱动程序与其他手机驱动安装方式大同小异。 在电脑端浏览器地址栏中输入xiaomi.com网址进入小米官网,如图所示。进入小米官网后在页面底部找到“服务支持”下的“相关下载”链接,点击进入。 进入小米手机资源下载界面后,点击如图所示的“手机驱动”选项,此时立即下载小米手机驱动包,在弹出的下载窗口中选择下载路径,然后下载即可。 下载驱动包之后,打开下载路径,然后解压刚才下载的小米手机驱动程序压缩包。解压后,利用手机数据线将小米手机与电脑相连接,如图所示。 此时可以通过右击计算机,选择“管理”然后安装驱动包。若通过点击右下角安装驱动图标,在弹出的驱动安装选项程序中点击“浏览计算机以查找驱动程序软件”。 点击“浏览”按钮,在打开的文件夹选择对话框中选择刚刚解压之后的小米驱动程序文件夹,然后点击“确定”,再次点击“下一步”按钮开始安装小米手机驱动。

1.登录小米官网,选择服务--下载页面--手机驱动。 2.驱动有两种驱动:1.miui v4或者v5 2.miui 2.3版本 3下载到桌面,我的是刷机过后了,所以下载的是miui v4或者v5,下载下来的文件的名字是driver.rar 4下载之后,解压文件,用数据线连接电脑跟手机。计算机——管理——设备管理器——其他设备——android——更新驱动程序软件——浏览计算机以查找驱动程序软件(r) ——手动查找并安装驱动程序软件”——浏览(r)——确定 5.小米驱动程序的安装和电脑安装驱动一样,会一步一步提示操作,如果不安装驱动程序,那么设备和电脑之间没有连接的桥梁,电脑就无法读取到设备的信息,也无法下达指令

小米2驱动

4,小米2驱动怎么安装

小米2手机使用的是安卓系统,安卓系统与电脑连接就必须要先安装驱动程序才可以,下面我来介绍怎样安装小米2手机驱动程序吧,有需要的朋友可参考参考。
1、我们到小米管网的“下载”栏目,下载官网小米手机驱动程序包 这里就不介绍了。
2、把下载好的“xiaomi_usb_driver.rar”解压在电脑,然后把手机与电脑连接,这时电脑会自动弹出“找到新的硬件向导”对话框:
3、我们点击“找到新的硬件向导”-“否,暂时不”-“下一步”按钮继续,-“从列表或指定位置安装(高级)”-“下一步”按钮继续:
4、然后在“请选择您的搜索和安装选项”-“在这些位置上搜索最佳驱动程序”,并在下面只选择“-”复选框,并单击“浏览”按钮:
5、然后在“浏览文件夹”刚才解压的小米驱动程序目录“xiaomi_usb_driver”:
6、然后点击“确定”-“请选择您的搜索和安装选项”-“下一步”按钮继续;
稍候将开始安装驱动程序,耐心等待完成:
7、安装好之后就会“发现新硬件”的提示,建议重启电脑:

5,联想手机可以刷小米系统吗?

可以的,很多手机都可以刷小米系统的,只要ROM兼容就行。我三星手机就刷的小米系统,一直在用,除了偶尔卡下之外,基本没什么大问题。

小米系统为第三方固件非官方研发定制,可能存在使用稳定性以及安全性等隐患问题,且影响到设备的正常保修,故不建议进行此操作,建议选择官方系统固件版本。若需要刷机,建议联系维修站让工程师协助操作。 但若仍想尝试MIUI系统,则建议自行前往小米MIUI论坛进行了解。

尊敬的联想用户您好! 尊敬的联想用户您好! 首先我们是不建议您对手机进行ROOT和刷机的。 1.ROOT之后会造成手机不稳定,一旦操作失误,手机将无法正常使用 2.官方的固件是经过大量的测试,能够稳定使用的 3.ROOT或者刷机之后会影响手机的保修 所以我们是不建议您对手机进行ROOT和刷机的,若您的动手能力强,并愿意承担风险(刷机失败可能失去保修),可以考虑自行刷机。 联想乐问吧固件专区:http://ask.lenovomobile.com/?c-157.html(内附有详细刷机教程及相关驱动) 若对刷机操作不熟悉,建议您到当地的售后维修站刷机升级。具体的资费情况可以咨询联想授权维修站工作人员, 服务站点查询:http://appserver.lenovo.com.cn/LenovoMap/LenovoMap_Service.aspx 更多问题您可以咨询联想智能机器人: http://robot.lenovo.com.cn/lenovo/ 如果没有解决您的问题可以吐槽提出您宝贵的意见,再转人工服务。 期待您满意的评价,感谢您对联想的支持,祝您生活愉快!

联想手机没有适配小米系统。 rom不通刷的原因: 1、因为硬件的不同,而不同的硬件需要不同的驱动。驱动在android内核中,通常由硬件商提供,转交oem集成优化。这些驱动并未提交到主流linux内核中。 2、代码量巨大。 3、主流内核接纳周期长(google为android开发的代码至今仍在staging中)。所以在内核gpl协议的约束下,oem都选择单独发布适配具体机型的内核源代码。另外各oem商所采用的bootloader都各不相同,加载内核的基址即使出自同一家也不相同。基址是在内核中写死的。所以如果刷了不同设备的内核镜像会导致设备无法启动。

不行,有小米系统软件!模拟系统也不错

6,小米2手机连接电脑没有显示内置驱动在哪,驱动也无...

嗨!

建议你在电脑上安装小米手机助手,来让手机连接电脑。安装成功后,会自动安装驱动的。
小米手机助手,轻松实现以下功能:
1. 共享PC网络;
2. 安全备份;
3. 升级MIUI系统;
4. 下载游戏和应用。
安装方法:下载安装包到电脑端→运行→手机连至电脑→点击开始安装。
小米手机助手下载,http://zhushou.xiaomi.com/
使用方法http://www.miui.com/thread-1284064-1-1.html

(小米手机3和红米手机在关于手机——android 版本——连续点击7次手机就会进入开发者模式,然后手动重启在设置里就可以看到开发者选项了 ,进去后打开或者关闭usb调试既可。)
无法连接电脑打开文件管理,建议您重新手动安装驱动再试一下,如果还是不行,建议您可以尝试换其他数据线或者电脑再试一下。
这是米1和1S驱动安装方法:http://www.miui.com/thread-419692-1-1.html
这是米2系列(米2,米2a,米2s)驱动安装方法:http://www.miui.com/thread-885876-1-1.html
您可以在设备管理器中手动安装驱动。

下面的方法,请你逐步尝试下:
1.请你查看下手机设置~开发人员选项~usb调试有没有打开。
2.检查下电脑驱动是否安装成功,这是安装驱动的链接,您可以参考一下:
米1/1S的http://bbs.xiaomi.cn/thread-504332-1-1.html
米2http://www.miui.com/a-104.html
3.如果你使用的是V5版本,你也可以在电脑上下载小米手机助手, 小米手机助手下载,http://zhushou.xiaomi.com/
使用方法http://www.miui.com/thread-1284064-1-1.html
(如果你需要安装XIAOMI驱动,您可以下载小米手机助手安装使用的,安装完小米手机助手,会自动安装驱动的)
4.或者 请您手动安装小米手机驱动程序。
请你在这个页面下载小米手机的驱动:
http://www.xiaomi.com/c/service/download/
在设备管理器中手动安装驱动。
5.如果以上都不行,建议您更换一个数据线或者电脑试下。
【解决手机不能连接电脑的二种方法】
http://bbs.xiaomi.cn/thread-9012941-1-1.html

7,如何在没有网络的电脑上安装小米2驱动

1、首先先下载小米驱动,肯定要去官方网站去下载。登录小米官网,选择服务--下载页面--手机驱动。驱动有两种驱动:MIUI V4或者V5和MIUI 2.3版本。 2、点击后选择下载到本地,选择下载到哪里,记住了下载区,下载之后,右击文件解压出来。 3、解压之后,用数据线连接电脑跟手机。电脑会弹出下图的界面。证明手机与电脑连接成功。 4、然后到电脑桌面,右击“计算机”图标,选择“管理”。进入管理界面后,在左边找到“设备管理器”,点击“设备管理器”。 5、在设备管理器里面,找到“其他设备”,在“其他设备”下面有个“Android”。这个“Android”有一个感叹号,就是没有装上驱动的标志。所以要更新驱动。 6、右击“Android”,选择“更新驱动程序软件(p)...” 7、然后弹出一个窗口,点击第二个选项“浏览计算机以查找驱动程序软件(R)手动查找并安装驱动程序软件”。 8、然后跳转到另一个窗口,点击“浏览(R)...”跳出浏览文件夹,选择刚刚解压的文件。确定。 9、正在安装驱动程序软件.......等待一分钟左右.... 10、windows已经成功地更新驱动程序文件,这时候就已经更新完成了,请关闭界面。 11、这时候你到计算机管理的时候,刚刚的“Android”已经没了,多了一个“xiaomi composite mdb interface”。

1、首先先下载小米驱动,肯定要去官方网站去下载。登录小米官网,选择服务--下载页面--手机驱动。驱动有两种驱动:miui v4或者v5和miui 2.3版本。 2、点击后选择下载到本地,选择下载到哪里,记住了下载区,下载之后,右击文件解压出来。 3、解压之后,用数据线连接电脑跟手机。电脑会弹出下图的界面。证明手机与电脑连接成功。 4、然后到电脑桌面,右击“计算机”图标,选择“管理”。进入管理界面后,在左边找到“设备管理器”,点击“设备管理器”。 5、在设备管理器里面,找到“其他设备”,在“其他设备”下面有个“android”。这个“android”有一个感叹号,就是没有装上驱动的标志。所以要更新驱动。 6、右击“android”,选择“更新驱动程序软件(p)...” 7、然后弹出一个窗口,点击第二个选项“浏览计算机以查找驱动程序软件(r)手动查找并安装驱动程序软件”。 8、然后跳转到另一个窗口,点击“浏览(r)...”跳出浏览文件夹,选择刚刚解压的文件。确定。 9、正在安装驱动程序软件.......等待一分钟左右.... 10、windows已经成功地更新驱动程序文件,这时候就已经更新完成了,请关闭界面。 11、这时候你到计算机管理的时候,刚刚的“android”已经没了,多了一个“xiaomi composite mdb interface”。

只能先用有网的地方把安装包下载下来, U盘复制安装包咯, 没U盘? 用手机咯, 没手机?那安装驱动做什么 ,,,,,

8,M2驱动问题

建议你在电脑上安装小米手机助手,来让手机连接电脑。安装成功后,会自动安装驱动的。 小米手机助手,轻松实现以下功能: 1. 共享PC网络; 2. 安全备份; 3. 升级MIUI系统; 4. 下载游戏和应用。 安装方法:下载安装包到电脑端→运行→手机连至电脑→点击开始安装。 小米手机助手下载,http://zhushou.xiaomi.com/ 使用方法http://www.miui.com/thread-1284064-1-1.html (小米手机3和红米手机在关于手机——android 版本——连续点击7次手机就会进入开发者模式,然后手动重启在设置里就可以看到开发者选项了 ,进去后打开或者关闭usb调试既可。) 无法连接电脑打开文件管理,建议您重新手动安装驱动再试一下,如果还是不行,建议您可以尝试换其他数据线或者电脑再试一下。 这是米1和1S驱动安装方法: http://www.miui.com/thread-419692-1-1.html 这是米2系列(米2,米2a,米2s)驱动安装方法:http://www.miui.com/thread-885876-1-1.html 您可以在设备管理器中手动安装驱动。 下面的方法,请你逐步尝试下: 1.请你查看下手机设置~开发人员选项~usb调试有没有打开。 2.检查下电脑驱动是否安装成功,这是安装驱动的链接,您可以参考一下: 米1/1S的http://bbs.xiaomi.cn/thread-504332-1-1.html 米2http://www.miui.com/a-104.html 3.如果你使用的是V5版本,你也可以在电脑上下载小米手机助手, 小米手机助手下载,http://zhushou.xiaomi.com/ 使用方法http://www.miui.com/thread-1284064-1-1.html (如果你需要安装XIAOMI驱动,您可以下载小米手机助手安装使用的,安装完小米手机助手,会自动安装驱动的) 4.或者 请您手动安装小米手机驱动程序。 请你在这个页面下载小米手机的驱动: http://www.xiaomi.com/c/service/download/ 在设备管理器中手动安装驱动。 5.如果以上都不行,建议您更换一个数据线或者电脑试下。 【解决手机不能连接电脑的二种方法】 http://bbs.xiaomi.cn/thread-9012941-1-1.html

把这个光荣而艰巨任务交给驱动精灵 这个软件可以自动识别你的硬件,然后根据提示下载全自动安装最新的驱动 http://www.onlinedown.net/soft/3450.htm 或者进这个 我已经找到了 这个是官方的 http://www.ecs.com.cn/ecswebsite/products/productsdetail.aspx?detailid=504&detailname=driver&menuid=7&lanid=2

9,小而美的国产手机,活不下去了_

编者按:本文来自微信公众号“爱范儿”(ID:ifanr),作者 木斯。36氪经授权转载。

智能手机的发展遭遇天花板已不是秘密。从 2017 年下半年起,「增速放缓」、「销量下滑」等字眼开始频繁出现,起初我们在一些行业报告中看到类似的表述,还并不觉得这是什么大问题。

但一年后回头再看,智能手机越来越难卖出去的情况,可能比我们想象中还要严重。

▲图片来自:Justin Tse

市场研究机构 IDC 数据显示,2018 年第 3 季度,全球智能手机总销量为 3.552 亿台,同比下跌 6%,这也是全球智能手机市场连续第 4 个季度出现同比下滑,而对于中国市场来说则是连续第 6 个季度的下滑。

另一家调研机构 Counterpoint 则给出了中国市场的情况,分析师认为当前中国智能手机的渗透率已经超过了 95%,寻求高速增长已经十分困难。而在刚过去的第 3 季度里,除了华为、vivo 和 OPPO 保住了自己的市场份额,其它大品牌都出现了不同幅度的倒退。

当然,市场形势的变化对大众消费者来说并无太多影响,毕竟智能手机变得难卖,很大程度是因为消费者找不到足够多的换机理由,并不是因为自己每天对着十多个小时的掌上设备不好用了。

但这对手机制造商来说,却并不是一个好消息,尤其是那些小厂商,它们的存在感已经比前几年降低很多了。如果有一天这门生意不赚钱,又该怎么办?

美图与小米合作,是国产小众手机求存的一个缩影

11 月 19 日,小米在公布第 3 季度财报的同时,宣布了和美图战略合作协议,为期 30 年。这基本可以看作是中国手机市场二三线品牌求存的一个缩影。

对于本次合作,小米 CFO 周守资已经在财报电话会议中表达了观点,一来,美图的女性用户群有品牌优势,这对于扩展小米用户群是有帮助的;第二则是美图手机在拍照算法上有多年积累;最后是出于小米对于细分品牌上的考虑。

而美图 CEO 吴欣鸿也在内部邮件中表态,美图希望借力小米在产品研发、供应链管理和渠道方面的规模效应,获得进一步快速成长做大的机会。

至此,两者的合作目的其实都很明确了。简单点说,小米看中了美图的用户数据、拍照算法和在女性市场的影响力,除了能加强小米手机自身的拍照实力,对于扩展小米现有用户群也是有帮助的。

而美图,则寄希望于依靠小米较为成熟的渠道和供应链实力,在提升自己的体量的同时,也能抛弃掉那些个美图所不擅长的「重资产」,优化美图现阶段的营收表现。

当然,表面上小米和美图是合作互补,各取所需,但背后,国产二三线手机品牌的生存空间也确实越变越窄,体量最小的那些公司已经陷入焦虑,不管是品牌授权还是合并,实则都是出路之一。

大公司们仍未停止对市场份额的争夺,新玩家进不来,小玩家也在被挤压

在过去一两年里,中国智能手机市场排在前头的厂商,基本都被苹果、华为、小米、荣耀、OPPO 和 vivo 这几家所占据。早在 2017 年年底,TOP5 智能手机品牌就已经从中国拿走了超过 80% 的市场份额。

如今这一情况更为明显,从 Counterpoint 给出的销量报告来看,在今年第 3 季度,中国手机市场「Others」那一栏的同比下跌幅度已经达到了 48%。而这些「Others」中,不仅包括了三星,也包括了魅族锤子美图这些品牌。

至于 IDC 的数据,前几名依旧是有增有减,但降幅最厉害的同样是「其他」这一栏,达到了 53.9%。少掉快一半的市场份额,对于任何一家厂商都是难以想象的,在如今竞争激烈的手机行业尤其如此。

所以,它们的销量去哪了?很显然是被排在前头的那几家给瓜分了。

如今,我们已经很少能看到有人高举改变行业的口号,重新做一个新手机品牌。哪怕是今年 4 月份才推出第一款手机的黑鲨科技,本质上也要归属于小米生态链企业,这意味着后者将会在供应链和渠道等方面给予黑鲨手机支持,如果只让黑鲨自己来做,那可能又会变成另一种结局。

而体量上的差距从各自的销量数据上也能看得出来。以美图为例,根据美图公布的 2018 半年期财报数据显示,今年上半年,美图手机的总销量仅为 53.3 万台,而去年同期销量也仅有 84.7 万台。

哪怕是近 5 年加在一起,美图手机的总销量也只有 350 万台,如果按照小米公布的第 3 季度 3330 万台的销量数字,美图这 5 年卖出去的手机量,还不如小米一个月卖得多。

当然,美图手机同样有它亮眼的部分,比如说它的单位平均销售价格就比小米手机高了近 1700 元左右,这和它所瞄准的高端女性用户群有关;但在研发生产和销售环节都要成本投入,平摊下来,整个硬件业务仍然很难赚钱。

至于为什么手机卖不好,一方面可能是渠道和供应链上的问题,美图会敲定和小米合作,也是希望将这些短板交给更擅长做这件事的人去做。

但另一方面也有产品力的问题,这对大部分小厂商来说都是道很难迈过去的槛。

差异化是驱动购买的关键理由,但研发本就是一笔不小的投入

想要自己的产品足够优秀,必定离不开独立研发的核心技术。

这点上做得比较突出的科技公司是亚马逊,在 2017 年里它往研发部门投入了超过 226 亿美元,排在第二位的是 Google 的母公司 Alphabet,也有近 160 亿美元的投入。

▲ 2017 年全球企业研发投入排行榜。图片来自:Bloomberg

对比之下,苹果每年的研发费用并不算很高,120 多亿美元基本只占总营收的 5% 左右,这也是它被不少分析师诟病的一点,而今年苹果在研发上的投入比重则有所加大。

但对于成立时间不长的新公司来说,则很难在研发上和成熟的巨头一争高下。国内的情况,小米 2017 年的研发费用仅为 5 亿美元,比起华为同期的 138 亿美元差距略大,而体量再小一点的美图,2017 全年的研发费用仅为 0.6 亿美元,这基本不是一个体量的对比了。

当然,单纯的研发费用支出很难说明什么,毕竟像苹果也不需要三星一样每年推出几十款机型,所以就算研发费用不高,但同样可以为一款产品投入足够多的专注度。

美图手机的情况也一样,从产品来说,美图手机在美颜拍照这方面也算是一个自己的差异化技术,但除了「能打电话的自拍神器」这个突出卖点外,你也很难再找到其它吸引人的部分。

事实上,目前大部分手机厂商在硬件上的创新都十分局限,毕竟不管是芯片还是屏幕,选来选去都只是那几家供应商,大部分都是外部供应,很少会有替代选择。

更大的风险在于,哪怕是你舍得砸钱研发,新技术也是一次赌博。并不是所有的创新都能和指纹识别或是双摄像头一样,成为千万台手机的标配般的存在。如果只是「为不同而不同」,结果可能比那些保守的选择更糟糕。

这还是只是硬件层面的比拼,智能手机基本已经不再是单纯的卖产品本身而已,还有一系列附带的增值服务。比如小米手机的 MIUI 系统,以及衍生的智能家居设备,这些都是用户会选购小米手机的原因。

而那些真正的独占功能,像是三星的折叠屏,华为的 4000 万像素摄像头,苹果复杂的自研芯片等,就真的是用金钱和时间堆出来的了,这些技术往往也具备了真正的壁垒。除了那几家巨头,大部分小厂都不可能具备这样的实力与底气。

但在越来越讲究研发投入和差异化技术的比拼下,智能手机的价格也不可避免地被拉高了,最终还是要消费者来买单。

手机越卖越贵,消费者更倾向于选择那些短板较少的设备

今年的智能手机市场,涨价必定是无法回避的话题,最明显的例子自然是 iPhone。

而在 iPhone 的带动下,原本属于它的那块定价区间则被新的 Android 旗舰所抢占,所以实际上,整个手机行业的价格都在往上走,千元机和性价比的概念已经很少被提及。

这在数据报告中也有所体现。从 Counterpoint 的数据来看,上半年中国智能手机市场的平均单价从去年的 209 美元增长到现在 267 美元,增长率超过了 20%,势头在今年变得尤为明显。

当然,涨价的原因和元器件成本有关,但也离不开饱和市场的关系。为了保证健康的营收和利润数字,手机厂商不得不通过涨价来维持。

而对用户来说,既然涨价已成常态,在选择手机时也会更倾向选择单价高一些的手机,代价是换机的周期会比过去更长。

这对小厂商的产品是好事吗?倒也不见得,如前文所说,没有差异化实力的小厂商手机,只能先确保自己没有很明显的短板,但要他们在更高的价位下,和那些已经将基础体验做到足够好,而且还有其它突出卖点的产品作对比,实在很难有胜算。

就算只是想做高性价比产品,没有上游供应链和渠道的支持,也很容易会在销售环节出现供需问题的矛盾。用户想买的时候没货,等有货了却已经错过了黄金销售期,这种情况在今年的几个二三线品牌新品中都出现过。

更何况,想要给产品定高价,和能不能定高价,又是两码事。缺乏溢价力基础的品牌根本没办法在高价位段坚持太长时间,最后也只是守住自己的一亩三分地,没有足够的利润反哺研发,还是逃不开被市场淘汰的命运。

是坚持自己走下去,还是抱团取暖,是那些小厂商需要考虑的问题

就在美图和小米宣布合作当晚,魅族李楠通过知乎发声,他认为未来国产手机行业都会以大集团+副牌的方式进行竞争,细分市场下独立品牌的机会已经不大了。

所谓的大集团,便是苹果、华为、小米、OPPO 和 vivo 这些排在前头的优等生,要不就是 BAT 之类的互联网巨头;而副牌的概念也不新鲜,在过去,不少传统智能手机都曾有过单独推出互联网子品牌的玩法,但其中大部分都已经消失,纯做线上生意根本活不下来。

至于现在的魅族属于哪个梯队,仔细一想似乎又有些不明确,随后李楠将这条消息删除。

但魅族也应该要做出自己的选择了,除此之外还有像锤子、360 和努比亚等这些同样是「高不成低不就」的品牌,以它们年销量百万或千万的体量,我们还无法将其和美图归为一谈,但作为「Others」中的一员,它们的市场份额也确实在一点一点地流向那些大品牌。

小厂商真的没有机会了吗?除了像美图这样的授权,出海寻找新市场也成了部分厂商的选择,但能够真正改变现有一格局的似乎只有即将到来的 5G 时代。大半年前我们也曾经提到过,如果这些二三线能够在把握好 5G 的契机,或许还能抓住一个爆发的增长点。

但现在来看,有的厂商可能连 5G 都已经撑不到了。

它们的下一步会怎么走,将会是我们明年所关注的焦点。

10,小米、美团、拼多多——MMP崛起背后的逻辑_

全文共 3922 字,阅读超过 9 分钟

———— / BEGIN / ————

越过BAT(百度、阿里巴巴、腾讯),看过TMD(今日头条、美团、滴滴出行),现在又迎来了MMP(小米、美团、拼多多)风生水起,争抢上市。

今夏刮起“上市”热潮,截止至7月18日,已经有26家科技公司赴美或香港交易所挂牌递交招股书,其中估值最高、最引入关注的还是MMP新型三大互联网公司。

无论是大器晚成的雷布斯,边界不断扩张的美团,还是史上最快完成IPO的拼多多,这三大是代表着移动互联网红利期本土崛起的原创商业模式,也蕴含着移动电商发展的未来密码。

小米

基于以手机延伸的生活方式缔造者

小米究竟是一家什么样的公司?是硬件公司、电商公司还是互联网公司?

究竟是对标华为,京东还是亚马逊,这导致其估值从之前的2000亿到最终上市不到600亿美金,但谁都无法否认小米是家拥有独特的生态链格局的现象级公司。

1. 自营电商+全域营销

小米最早做的是MUI系统,为其小米手机吸引了足够多的发烧友,雷军深得乔布斯“软硬件一体化”思想的精髓。

以系统为护城河、性价比超强的手机作为“获客入口”,曾经一度小米商城凭借其高流量成为仅次于阿里和京东的电商平台。

小米爆款产品除了自有电商平台以外,由于不战队BAT,各个电商平台都把小米视为KA(关键客户);由于OV从线下三四线城市突破,小米之家也加速了在全国市场落地,由此小米形成了线上线下全域营销。

2. 单品爆款营销

小米在手机领域并没有奉行“机海战术”,小米从1迭代到8,小米Note、红米及红米Note、小米MIX及MAX还是去年发布的,手机由于供应链量产原因而变成钱也买不到的爆款。

小米的性价比既与其战略价值有关,也体现了小米在C2M和供应链管理上的强势,既能替厂商清空了库存,同时又拓展了自己的销量,“专注、极致、口碑、快”的互联网思维一度被人奉为圭臬。

3. IP品牌效应

小米宣称只赚硬件的5%利润,从而“去硬件公司”加分,小米手机更像是其他智能家居产品或3C产品的中控设备,并体现出“价格厚道、感动人心”性价比的特色,更像是科技界的无印良品模式。

但不可否认的是,小米这家公司的确是有很多粉丝的,用户粘性不仅在手机端能够转化为IOT大数据,还可能因为购买小米生态链其他产品而成为小米用户,这种IP效益让用户走了还会再回来,这才是小米模式未来爆发力所在。

美团

打造线下版阿里的全品类O2O平台

打开美团App显示的Slogan是:“吃喝玩乐全都有”,美团以其超多的品类形成中国最大的一站式本地化生活服务消费平台。而其上市也让一度认为其摊子铺的这么大的公司看到其盈利数据,尽管现阶段美团600亿市值还不足以满足王兴的胃口,但其全景式生活消费平台的故事,在资本市场上的确足够性感。

1. 王兴的“T台”战略

王兴从团购模式中总结出两条杀手锏:“横”是邀请商家入驻,“纵”是植于用户需求。

深挖人们生活所需的方方面面,按照这种“T”战略延伸,美团曾按照“每天行进30公里”理念,美团不断吸附更多线下品牌商家入驻,业内公认为美团式“地推”和整合商户能力最强。

2. 全品类扩张的逻辑

美团最强的依然是用户消费最高频、商家数量最大的“美食”或大餐饮事业部,由其心腹大将王慧文亲自负责,围绕消费者的“吃”进而拓展至住、游、购、娱、行等多个领域,打通商家端依托美团交易平台提供营销、配送、IT、金融、供应链、运营等服务。

自从与大众点评合并之后,美团点评已完成“去团购化”升级换代为全品类消费平台,成为吸引人们从线上回归到线下消费的入口。

3. 与做新零售的阿里短兵相接

美团的业务模式决定了其必须要与打车领域的滴滴、酒旅的携程、外卖领域的饿了么发生冲突,美团线下SKU整合的越多,就越来越像一个线下版本淘宝。

而阿里新零售也快速布局线下,为了争夺消费场景,目前美团面临阿里系口碑、饿了么、盒马鲜生的追赶,尽管美团做的是平台但走线下各个品类之间是否能够打通网络效应,这是美团点评线下生态爆发的最大考量。

拼多多

新型社交电商独角兽的崛起

7月17日,拼多多更新了招股书,计划发行8560万股美国存托股票,发行价为每股16-19美元。

以此计算,拼多多拟融资额度在15.75亿美元至18.70亿美元之间,估值突破240亿美元,据悉拼多多将于7月26日在纳斯达克挂牌交易。

从6月29日首次递交招股书,到上市日期,前后不过1个月的时间,市场再次惊讶于拼多多的速度。

很多人喜欢把拼多多拿来与淘宝做比较,乍看起来,两者都是电商,在货品的品类构成、定价上,拼多多与早期的淘宝的确有些类似,以低价为主,主打便宜商品,有人甚至给拼多多安上了“消费降级”的帽子。

但这样说并不准确的,只有以“五环内人群”的俯视视角才会如此贬低价格敏感度,至少在性价比上,小米与拼多多回归到了购物消费的品质,而爆款单品营销的确能够形成用户满意、商家旺销、平台流量集聚一举多得,效仿的公司很多,但做得最成功的还要数拼多多!

1. 平台即爆款,价格是王道

拼多多的核心竞争力在于,让用户随时随地能够以拼团模式买到优质、低价的商品。

拼多多通过爆款秒杀的方式把原本商家的挤压的库存商品,输送到注重性价比的消费者手里,实现了消费者和商家的互惠互利,在短短两年之内就获得了3亿人的流量,何乐而不为?!

拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入,丰厚的订单让拼多多在与供货厂商打交道过程中,能够省掉诸多中间环节,议价优势由此凸显,很多店铺只有在拼多多才能买到。

由于每天、每时、每刻都有上千万个订单拼成,刺激了消费者限时抢低价心理,大大提升了转化效率,这位拼多多在电商爆款销售中形成了平台特色。

再加上拼多多既然能够提供给商家如此庞大的拼团订单,那就得对自己的供应链有着更严格的把控和管理。用户在拼团成功后,厂家必须立马定制产品,更不敢出现缺货、发货延迟的现象,这也大大提升了购物体验。

2. 少SKU促进大流量变现

淘宝是海量SKU靠搜索,不买流量很多产品容易深埋,而拼多多是社交信息流商品展示逻辑,在首页你不需要自己搜索,平台会主动推荐给你,然后通过用户购买兴趣描绘用户画像,为后期地精准推荐做铺垫,从而形成新爆款不断露出的链路,很多货其他平台也有,但在拼多多动则七八十万件商品的销量。

不靠搜索推荐驱动购买,各家店铺均可以出现在消费者眼前,尽管拼多多商家总数也没用淘宝那么大,但在拼多多高流量之下,更精的SKU之下,平均每个商家竞争压力自然减小,销量和利润也就大幅度增加。

拼团的时间以精确到秒的倒计时形式,“还差1人拼成”的模式形成时刻做活动的氛围,冲着如此高的转化率,拼多多无疑对淘宝形成了巨大的冲击。

3. 社交拼团的商业模式清晰

拼多多早先是依托微信而生的电商平台,一举把微信的变现能力从微商、自媒体手上转化为社交拼团模式中的拼多多。

微信熟人社交关系链打通以及渠道下沉,最广让拼多多的营销效率快速更高,用户自己去拼团、选择爆款,相对于淘宝的中心化运营、用户与用户之间无购买联系,是一种“去中心化”的商业模式,这激发了最大基数的消费人群进行精准消费,实惠消费。

拼多多并不是“屌丝经济”复苏,比如:一分钱抽奔驰背后并不存在欺诈,是有社交平台和云计算的支撑能力,能让平台有能力将没抽到奔驰的消费者的一分钱退回给他们,而每一份注意力的价值远远大于一分钱。

拼多多试图把购物的“参与感”融合进来,形成所谓的“消费分级”,未来拼团模式在AI技术的推动下还有更多创新玩法。

总结

小米、美团、拼多多上市,是移动电商原创模式的胜利。

小米、美团点评、拼多多是移动互联网以来的三大电商独角兽巨头,在资本的簇拥下公司实现快速扩张,抢占了大规模的用户流量,MMP成为BAT之外的三大巨头的启示有很多。

这三家都有制造风口的能力:作为一个成功的前辈,雷军给创业者开创了“风口论”、“粉丝经营”、“爆款单品”等新思维武器;不过,当初雷军做手机时也被很多人不看好,美团边际扩张模式被人讥讽为“狼牙棒”,拼多多是在一片消费升级的呼声中异数,只有制造风口的公司,才有独特商业模式。

微信海量流量和转化不容忽视:小米做3C既在京东买也在公众号和小程序买,王兴曾经说to C的事情交给腾讯来做,微信流量价值最大等等。

拼多多与美团都借助于微信流量实现规模跃迁,目前美团旗下很多品类都开发了单独的小程序,而拼多多则是直接引爆了小程序电商,其低价爆款的模式成为阿里、京东之外的第三大电商巨头。

可以预见:美团、拼多多将给阿里电商市场份额构成有力威胁。

创造新购物场景愈发重要:小米倡导黑科技生活方式,美团成为嵌入线下消费的入口,拼多多创造线上拼团购物模式,都是在刺激人们更多、更好的消费,并且都是依赖于互联网技术推动形成了与用户联系更为紧密的精准营销。

这三大移动电商都依据此前全世界范围都没有过的原创模式,不管是自营实体电商、生活服务电商还是社交电商,只有扎根在人口红利和流量红利最大的本土市场才能发展如此之快。

当然,也要感谢阿里系等电商多年铺建的物流配套体系、移动支付体系等基础设施,如今明星互联网企业的IPO,正是资本市场对于移动电商平台新物种无限可能的看好,未来中国的苹果、亚马逊、Facebook或许就出自MMP。

———— / END / ————

———— / 推荐阅读 / ————

>> 我在小米做硬件

>> 美团的边界,滴滴的危局

>> 拼多多是如何做用户增长的?

>> 跨界竞争:滴滴和美团的动力及终局

>> 解析|拼多多爆红背后值得借鉴的思路

每日一问

小米、美团、拼多多,你更看好谁的发展?

如抛开个人喜好要素,就小米、美团和拼多多现在的产业布局和业务线而言,上市之后,你更看好那一家的发展?

为什么?

本期奉上的是为期七天的起点学院普通会员服务!

起点学院普通会员可免费学习价值超6999元的1000+门专题视频课程,还享每周专属直播、每月2次名师专属答疑、50+G资料包等特权。

符合以下条件的小伙伴们即可获得奖品:

1. 高质量的留言(必须切题)

2. 留言被赞数名列第1、3、5名

3. 留言被赞数不少于20个

4. 评论被赞数统计在 周五晚6点前 截止

周六在本文下方的留言区公布中奖结果!参与活动的小伙伴记得时刻关注本文的动态哦~

11,当年那个1999的小米还在吗?小米8详细评测来了~_

2010 年 8 月 16 日,MIUI 首个内测版推出,成为国内首个为国人深度定制的 Android 操作系统。2011 年 8 月 16 日,小米手机横空出世,顶级配置加上 1999 元的售价,让「为发烧而生」的小米一炮走红,在拉低的手机行业售价的同时,颠覆了人们「国产手机等于山寨手机」的刻板印象。而「1999」在此后的很长的一段时间内都成为了小米的代名词。

当然,小米如果一直停留在「1999」就只会固步自封。小米逐渐拓展产品线,以小米MIX 系列冲击高端市场,以红米等高性价比产品占据市场份额,一步一个脚印地走到现在。

时至今日,小米已经走过 8 个春秋,正当我们期待着小米7 来临之时,小米宣布推出小米8 周年代表作,直接跳过第 7 代,因为小米8 全面超越「期待」。

那么,如今的小米是否依然如 8 年前一样发烧,跨越了两代的小米8 是否能给我们带来「次世代」的体验,从而获得一众米粉的青睐呢?下面就让我们一探究竟。

外观

上手小米8 的第一印象便是低调、沉稳,深邃的黑色让小米8 显得充满了格调,全面屏的设计让 6.21 英寸大屏与传统 5.5 英寸屏幕拥有几乎相同的机身尺寸,圆润的机身设计让小米8 拥有绝佳的手感。

相较于小米6,小米8 在外观上有了较大的变化。最大的变化莫过于采用了时下流行的 18:9 凹口全面屏,从而指纹识别模块被转移到了背部,并且由于机身正面屏幕凹口处的元器件堆叠而采用的纵向排列后置双摄。

一块 6.21 英寸、屏幕比例 18.7:9 的异形全面屏,占据了小米8 正面绝大部分的面积,屏占比达 86.88%。可以看到,这块屏幕的凹口相比其他异形全面屏的凹口都要更宽,在完美 R 角的配合下,整体观感要比其他异形全面屏更加协调。

点亮屏幕后,可以看到这块来自三星的 AMLOED 屏幕表现相当亮眼,支持 DCI-P3 色域、60000:1 超高对比度。小米官方宣称这块屏幕在高亮模式下能达到 600nit 的亮度,在阳光下使用几乎没有任何压力。另外,与其他异形屏一样,小米8 同样支持设置「隐藏」凹口,可以让不少无法接受凹口的「强迫症」用户使用起来更加舒适。

水滴弧形设计是小米8 采用的设计语言。机身背部采用了一块四曲面的 3D 玻璃,圆滑地过渡到机身中框,与中框流畅地衔接,为小米8 提供了优秀的握持手感。纵向排列的后置双摄位于机身左上方,闪光灯则位于两颗摄像头中央。后置指纹识别模块则居中于机身,下方则为小米的 logo,除此以外并没有其他过多的设计元素。

小米8 采用了同色系哑光设计的 7 系铝金属中框,让整机显得非常低调的同时还保证了机身强度。机身侧面分别是SIM卡槽、音量键、电源键,顶部为降噪麦克风,底部则为扬声器、Type-C 数据接口以及主麦克风,与小米6 一样,小米8 的扬声器和麦克风的开孔对称。

系统

随着小米8 的正式发布,MIUI 也正式升级到 MIUI 10,相比起 MIUI 9,MIUI 10的设计更为简洁,但依然保留了 MIUI 一贯功能全面、贴心的风格。

在小米8 发布前的预热中,小米就表示要解决手机 GPS 定位不准的问题。为了解决该问题,小米8 搭载了双频 GPS 解决方案,这也让小米8 成为了首款搭载该技术的智能手机。支持GPS L1 / L5、QZSS L1 / L5、Galileo E1 / E5a、GLONASS L1、BeiDou B1多个卫星频段。

相比目前市面上的单频 GPS 解决方案,小米8 支持 1575.42MHz 的 L1 频段和1176.45MHz 的L5频段,对所有需要定位服务的 APP 都能改善定位不准的问题。

我们知道,GPS 定位主要依靠多个卫星的信号,从卫星传输到地面接收器的时间来判断具体位置,对于单频 GPS 来说,信号穿过大气电离层时会发生折射,从而影响传输时间导致定位偏差。地面建筑、环境的复杂,同样会影响 GPS 定位的准确度。小米8 利用环境对 L1 和 L5 两个频段影响的不同,对比两路信号的延迟,计算消除由于环境带来的定位偏差。

在微信、百度地图、滴滴打车等不同软件中,相比起其他单频 GPS 智能手机,小米8 的定位更加精准,尤其是在现在广州近日阴雨天气的情况下,普通手机都容易出现定位慢、定位不准的情况,此时小米8 的优势就被很好地体现出来了。

左:小米8 右:小米8 SE

在百度地图中,使用跑步路线功能记录下一段行走路线,可以看到,小米8 所记录的路线更加流畅,并且更加符合现实中的行走路线。在路线的最右侧可以看到,在进入室内的一段时间内,两台手机均出现了较大范围的位置偏差,但这属于 GPS 在室内的正常表现。

百度地图

GPS 测试

在测试中,我们发现了一个奇怪的现象,在相同的环境下,不论是 GPS 测试 APP 还是百度地图,均显示小米8 SE 的精度更高,目前暂时还不清楚导致该问题的原因。

除了双频 GPS 外,小米8 还加入了红外人脸解锁功能。在小米8 的屏幕凹口比其他手机更宽就是因为小米8 在屏幕凹口中加入了红外相关传感器。普通前置摄像头通过拍摄可见光图像识别人脸,对真实人脸和照片、视频之间的识别有可能会产生误识别,从而导致安全性下降。

但小米8 利用红外照明元件发出波长940nm左右的近红外照射在人脸上,再由红外相机接收红外光进行成像解锁。由于真实人脸与照片、屏幕、面具等物体对红外光的反射特性不同,得到的红外图像也不尽相同,比如用屏幕录制人脸解锁手机,在红外光拍摄下仅有一片空白。因此小米8 能很好地区别真实人脸以及照片图像,获得更高的安全性。

除了更高的安全性外,小米8 红外人脸解锁还有更大的一个好处便是,该系统不受环境亮度影响,即使在漆黑的环境下同样能够快速解锁手机。

作为小米首款凹口屏设计的手机,MIUI 对凹口屏的适配自然也成了用户最为关注的部分。与其他采用凹口屏的手机不同,小米8 在凹口下方仍然保留了一小段状态栏区域,把两侧的状态栏连成了一个整体,而不是被凹口割裂的两个部分。不过,在运行全屏游戏、视频的时候,这一小段距离仍然存在,让人总感觉屏幕没有被完整利用。

另外,在部分APP,比如哔哩哔哩客户端中,全屏播放视频的时候视频并没有居中于屏幕,观看长宽比较大的视频的时候右侧的画面会被裁切掉一部分,影响观看体验。

性能

作为小米手机的「正统续作」,小米8 的在硬件配置上自然不会落后,顶级配置应有尽有:6.21 英寸三星 AMOLED 屏幕、高通骁龙 845 旗舰移动平台、最高 6GB 运存 + 256GB 存储空间、1200 万像素广角 + 1200 万长焦后置双摄、QC 4.0+ 快充协议、3400mAh 容量电池。

我们首先来跑个分,在安兔兔跑分中,小米8 获得 26 万分的成绩,属于目前主流旗舰的正常水平。在 GeekBench 4 测试中,小米8 则获得了单核 2412 分,多核 9125 分的成绩,3DMark 的测试中则获得了 3465、2735 分,从跑分成绩上看,小米8 的表现处于目前主流旗舰机的正常水平。

值得一提的是,在更新了 MIUI 10 8.6.6 内测版后,GPU 驱动升级到 V300 版本,在安兔兔跑分中分数提升到了 29 万分,接近发布会所展示的 30 万跑分。

当然,跑分并不能完全代表日常使用的表现,在应对普通的轻度使用过程中,小米8 不出预料地表现优秀,即便在后台拥有多个进程小米8 依然能够保持系统操作的流畅行和跟手度。

为了展示出小米8 的全部实力,我们测试几款对性能要求更高的主流游戏。在《王者荣耀》游戏中,在高帧率模式下,即使在团战过程中,小米8 仍然能保持 60fps 满帧率运行,表现相当出色。

而在另一个同样火热的游戏《绝地求生:刺激战场》游戏中,在开启最高游戏画质下,小米8 同样表现稳定,没有出现掉帧、卡顿的情况,给玩家带来了极致的游戏体验。

小米8 支持最新的 Quick Charge 4+ 快充技术,但小米8 仅标配了最高 18W 的 QC 3.0 充电器,在使用标配充电器充电时,在 30 分钟内可以为小米8 充入 52% 的电量,完全充满则需要 1 小时 41 分钟。如果搭配最新的 QC 4+ 还可以获得更好的充电体验。

拍照

小米8 后置双摄沿用了与小米MIX 2S 相同的双 1200 万像素双摄,主摄采用索尼 IMX 363 传感器,单像素面积达 1.4 微米,支持 Dual Pixel 全像素双核对焦技术。小米8在 DxOMark 测试中获得综合 99 分、拍照单项 105 分、视频单项 88 分,得益于小米对相机的持续调教,小米8 相较于小米MIX 2S 的成像质量还有一定程度的提升。

此外,小米8 还支持 AI 场景相机功能,能在拍照时智能识别多达 206 种场景,根据拍摄场景自动调节相机参数,无需用户进行繁杂的后期处理就能获得一张诱人的摄影作品。

在光线充足的日间,小米8 的表现相当优秀,不论是白平衡还是解析力,小米8 的表现都能让人满意。尤其是在大光比的场景中,小米8 的高宽容度让照片的细节获得最大化的保留,不会出现高光过曝、暗部死黑的情况。

在光线更为复杂的室内环境下,小米8 的表现同样令人满意。日间准确的曝光、稳定的白平衡在室内同样得以保留,在照片中依然能保留大部分的画面细节,色彩还原也相当准确。

不过,在夜间光线不足的情况下,小米8 的表现则略显逊色,照片的解析力、纯净度都有一定程度的下降,但依然能在可接受的范围之内。不过,小米8 的高宽容度在夜间依然能获得保留,同时很好地兼顾了亮部与暗部之间的关系。

小米8 采用了一颗 2000 万像素的前置摄像头,该摄像头支持像素四合一技术,在光线不足的情况下就会启用该技术,由原本四个0.9微米的像素变成一个1.8微米的大像素,使单个像素感光面积提升四倍。

此外,小米8 还首次加入了 3D 微整形美颜功能,支持苹果肌、芭比翘鼻等多种美颜效果,通过采集人脸上千个特征点进行 3D 建模,针对不同自拍角度采取不同的美化方式,打造出无死角、更自然的 3D 微整形美颜效果。

从实拍样张中可以看到,小米8 的美颜自拍非常自然,即便在多种角度下,依然能准确识别人像五官,进行针对性的美颜。此外,在人像模式下,小米8 对人像轮廓的识别非常精准,能把人像准确地从照片中分离,并把图片背景进行虚化,模拟出单反相机大光圈、浅景深的效果。

总结

总的来说,小米8 没有辜负一众米粉的期待,一如既往的顶级配置加上为全面屏而生的 MIUI 10,可以看到来自小米满满的诚意,尤其是在采用于小米MIX 2S 相同的相机模组,通过软件不断调优让小米8 获得了更好的成像,确实人印象深刻。

人无完人,手机也一样。尽管在很多地方小米8 仍然有改进、提升空间,但是小米8 给我们带来的红外人脸识别、极致的全面屏,优秀的系统,这些都是其他手机不能带来的。

相比起 8 年前的小米,在小米手机最新的「正统续作」小米8 身上少了几分「发烧」,多了几分「稳重」。8 年前的小米,像是一个胸怀大志、满腔热血的少年,现在的小米,像是一个少年老成、秉节持重的青年。

像人的成长一样,小米在逐渐成熟的路上,也在不断的试错、犯错,受到不少争议。有人说,小米俗了,没有了初心。其实不然,在小米6 亮银探索版、小米8 透明探索版上,我们仍然能看到小米最初那颗炙热的心,也许小米只是更羞于表达罢了。

12,你好,手机寡头时代_

编者按:本文来自微信公众号“全天候科技”(ID:iawtmt),作者 舒虹。36氪经授权转载。

“我们决定不服就干,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比”。1月10日,在红米品牌升级发布会上,雷军公开回怼“友商”华为。

5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立,被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此,荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束,荣耀遥遥领先。

“友商的态度把我弄急了,他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后,雷军再次谈及友商:“在办小米之前,我是华为的铁杆粉丝,我也多次跟任正非说国产厂商要团结,枪口抬高一尺,后来友商分出来一个子品牌,从诞生之日就是怎么low怎么来。”

斗转星移,几年时间,手机行业就已经变了天地,换了对手。

如果把时钟回拨到3年前,与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今,乐视手机早已灰飞烟灭,比小米诞生更早的魅族正在艰难求生,其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎,要么加速消亡或已经消亡。

对于还活着的中小手机品牌来说,被收购意味着出局,不卖身意味着等死,比如罗永浩和他的锤子。

拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人,接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。

另一边,一些投资人正在向锤子施压,希望就此卖掉公司。1月3日,锤子科技再次被申请财产保全,罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口,锤子很可能活不过这个冬天。

大洋彼岸,巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日,在16年来首次下调营收预期后,苹果股价暴跌10%,市值缩水近750亿美元。

三个月来,苹果市值蒸发近4500亿美元,跌去了一个Facebook。更糟糕的是,多种迹象显示,苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。

过去十年,智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示,2017年,全球共卖出了14.7亿部手机(2018年预计同比下滑3%),是汽车销量的15倍,成为全球规模最大的消费硬件品类。

2018年,华为公司实现销售收入1085亿美元,其中,以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。

2010年至2018年华为智能手机发货量(单位:百万台)

智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示,世界范围内,每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。

在中国,超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式,几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。

这一切在过去这一年中迎来拐点。

2018年人口红利褪去,智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例,过去其手机的换机周期是15-18个月,现在是22-24个月,甚至更高。

“总体来说我们手机的运算速度是够的,但是应用和功能没有任何革命性的创新,手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候,大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。

2018年,国内中小手机厂商加速消失,金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭,魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。

另一方面,华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起,在海外攻城略地,快速挤压三星、苹果的份额。

五年时间,世界智能手机版图被改写,国内手机市场彻底进入寡头时代。未来,全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。

2018Q3全球智能手机市场份额(来源:Counterpoint)

01.寡头时代来了

老罗做手机,是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月,但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期,“等到锤子学会了做手机,却遭遇了手机市场下滑的寒冬”,孙燕飙告诉全天候科技。

截至2018年三季度,全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示,在一向以增长为主旋律的中国, 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面;2018年三季度,市场销量同比下滑18%,销售额同比下滑9%。

7年前,李剑(化名)加入手机ODM公司辉烨任高管,他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工,后期开始接华为手机的订单。

那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法,GSM(全球通)时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时,行业中有四、五百家ODM公司,全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装,独立品牌正在悄然成长。

如今已经不可同日而语了。“(辉烨)以前一个月的手机出货量可以达到100万台”,李剑说,“现在可能一年也都出不了100万台”。

全天候科技了解到,2018年10月,深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水,订单额只有去年同期的20%-30%。

所有的模组,包括摄像头模组、指纹模组、电池模组,每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形,有供应商指出,在深圳,身处手机产业链核心的中小供应链厂商,将有20%面临倒闭。

2018年,智能手机市场展现出极其残酷的一面。

尽管大环境不佳导致出货量下滑,但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月,中国手机厂商就发布了超过10款新机。

一年来,中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果,屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。

时隔多年重新发力手机市场的联想手机,连续数月中,每个月都有新产品发布,以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨:“今年用力过猛,新品节奏有点儿快”。

“原来手机产品的市场生命周期都是12个月,今天,华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期,从设计到开发、上市,全部都是六个月(的周期)在搞。大家的站位就是不断接力,以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。

通常而言,一款新手机出来,其上一代产品的销量会快速萎缩;一家厂商推出一个新款,友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来,才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。

不出意外,三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据,2018第三季度,苹果、三星在中国的出货量均大跌,其中,苹果的市场份额为9.8%,而三星则仅剩约1%。

伴随“机海战术”体力不支而倒下的,还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级,手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。

2014年5月,锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机,这导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。

罗永浩2018年上半年曾说:锤子不亏损了,可以任性一些。但任性的结果就是TNT(工作站)横空出世,订单少到代工厂都不愿意接活。

过去四年,锤子共推出7款手机,总计销量约300万台,这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里,完全沦为陪跑者角色。

赛诺数据显示,vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队,总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见,成为了销量统计中的“others”。

一般而言,手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK(百万)级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%,意味着每个月的出货量只有5-6万台,甚至3-4万台,备货量也就是10万台左右,也就是100K。

“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户,一是没有溢价能力,第二,越小就越没法保证出货,因为产品不是标准化的产品,意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。

随着“华米OV”近年的快速增长,为了吻合它们的产能,供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年,一直在不断扩充产能。

“到今天,随着手机销量的下滑,头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万(台)。”孙燕飙说。

02.供应链困境

2018年7月9日,在小米香港上市答谢晚宴上,雷军曾向媒体介绍过一位高管,他是小米供应商——英华达的前高管张峰。

小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道,小米研发第一款手机时,曾遭到某世界500强百般凌辱,比如小米那时成立不到一年,对方却要三年财务报表。

2010年,英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年,张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人,后正式进入小米管理供应链,协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。

“曾经我们老缺货,一度以缺货为美,后来发现这个不行,绝对是有问题的。我们得苦下功夫,一定要把缺货问题解决了。”雷军说。

张峰上任后,小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示,小米8上市18天,供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货,但是其实好很多了”。

小米香港上市答谢晚宴,雷军介绍张峰(右一)

寡头时代,手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争,而是对于供应链的争夺。

在一加6T手机发布前夕,为了攻克一个屏下指纹的技术难题,一加曾成立临时项目组,把供应商——汇顶科技找来,搞了一个封闭办公的地方加班加点,“最后终于有惊无险,搞定了”。

过去一年,屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等,终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战,都不亚于一场技术革命。

以屏下指纹为例,2018年初,vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus,得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。

从供应链方面的消息来看,vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶,OPPO的方案来自于思立微,而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。

公开资料显示,2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。

“手机厂商应该理解我们。”李剑说,“研发需要周期,每一次的改变都是产线的,甚至连设备都不一样,但品牌厂商不会给你那么长的时间,他会尽量压缩周期;其次,新东西出来多多少少会有点问题,首批出货可能面临风险。”

技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来,从生产成本和硬件成本可能要500元,但实际上供应商的出货价可能才450元。

2018年6月,OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时,一个模组的出货价约为360元,到今年3月,价格可能只剩不到100元。

小米的一位供应商透露,小米大大小小所有的电子元件都是自己采购,特别是贵的、金额大的物料,这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司,肯定要保证自己的成本最低。”

“小米的量确实很大,这个毋庸置疑,但是到最后发现忙了一年下来,其实就是跑个流水。”李剑提到,“5%的毛利,算上物流费用、加上拖账期,净利最多两个点,甚至不赚钱”。

手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月,最多半年,供应商大都会优先选择大品牌合作,一是量大,二是有保障,肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好,供应商的感受非常明显。

但今天站在手机厂商的角度,可选择的供应商已经越来越少了。

智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业,需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。

罗永浩曾调侃说,在手机黑科技方面,华为的GPU加速有技术沉淀,至于其他手机黑科技,“我们都是方案整合商”。

但手机行业发展到今天,科技的比拼已经不是微创新了,而是需要更多积累,需要大的团队和体系做创新的支撑。

“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”,荣耀总裁赵明说。

以3D TOF(飞行时间法3D成像)为例,这个技术早就存在,但目前大家对体验都不满意。在赵明看来,这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别,并作出反应,实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。

这就是供应链环节的现状,也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具,而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。

技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动,并不是简简单单的小公司能办到的。

华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈,拿不到合理的解决方案了,这种情况下只能选择自己做。赵明称,虽然开发一款芯片投入很大,但不做的话就要站在别人的背后,未来会受到很大的制约。

03.烧钱,找钱

对罗永浩来说,一入手机深似海,自从创办锤子,他从未停止过“找钱”。公开资料显示,锤子科技成立6年多时间里,共进行了8轮融资,累计获得资金超过17亿元,投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。

2017年8月,锤子科技获得最后一笔10亿元投资,其中成都市政府出资6亿元,其余4亿来自私募基金。

锤子科技融资情况(来源:企查查)

不过,锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料,2015年锤子亏损4.62亿,2016年净亏损4.28亿,2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品,但境况也不是很好,2018年每况愈下。2015-2017年,锤子共计亏损超过13亿元。

《财经》报道称,在正常融资、并购渠道之外,锤子科技也已经拿不到银行贷款,仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。

锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金,加之营销费用不断增长,中小品牌承受的资金压力较大,它们在供应链上没有议价能力,体量小又缺乏话语权,通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间,成本相对更高而收入更少。

由于战线拉得太长,资金投入过大,回报不达预期,研发投入过重,最后,导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多,就很容易让其资金链在顷刻间崩塌,几年的努力付诸东流。

“与互联网模式不同,手机公司都是被库存杀死的”,一加创始人刘作虎告诉全天候科技。

在库存问题上,一加曾经犯过错。2015年,在国内互联网智能手机泛滥的背景下,一加迎头而上,既做千元机又开了几十家线下店。

2015年7月,一加2发布,刘作虎预期这款手机同样会受到追捧,于是拍脑门生产了将近100万台,这个决定差点让一加直接关门。

“互联网的钱来得相对容易,但硬件是很‘重’的”,刘作虎提到,一部手机的成本可能就3000多块钱,新机发布时,如果备货100万台,就是30多个亿,如果多下20万订单,就意味着有6亿的货卖不出去。

一加2的教训之后,刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则:一旦这个决策是错误的,你是不是还能活着?一件事情,如果万一它出现风险,公司就关门了,这个事情就别做。

事实上,除了小米、乐视等互联网手机品牌,传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大,很多资本都看不懂硬件,互联网公司融一两个亿可以玩很久,但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。

锤子等深陷资金链危机,背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月,联想制定了“诺曼底计划”,欲在国内手机市场重生。2018年三季度,联想手机在中国销量同比上升280%。

手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称,在联想的整体战略中,允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长,联想也有信心持续收复失地。

2011年,华为逐渐脱离对运营商的依赖,转型为消费者品牌,并聚焦于中高端精品市场。据报道,起初的两年,华为手机曾承受巨大的盈利压力。

华为消费者业务CEO余承东曾表示,“那两年太糟糕了,手机利润率还不如银行贷款利率,把这些钱存到银行里,利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期,离不开华为集团的财力和技术上的支持。

在孙燕飙看来,如今手机行业只有两个活法,一是抱大腿,二是自己成为大腿,除此之外没有第三条路。

过去几年,手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。

1月2日,据媒体报道,魅族科技将获得超过1亿元注资,目前仍在走程序,珠海市政府将会注资支持魅族发展,目前投资方案已经谈妥。对此,魅族科技表示,目前不方便回应。

2017年8月,成都市政府投资锤子科技6亿人民币,随后,锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都,入驻办公人员约200人,约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷,在于打造电子信息产业生态圈。

而2014年以来,电信运营商随着营改增税改、利润减少,不再热衷于和手机厂商捆绑,补贴销售。手机市场完全自由竞争,没有谁可以靠着运营商的关系过活。

据全天候科技了解,2016-2017年,在手机烧钱大战凶猛之时,手机行业还存在另外一种隐性融资手段:以单个手机项目为主体进行项目制融资,即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标,向上游供应商和合作伙伴进行融资。

有供应商告诉全天候科技,以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方,还包括一些美国和香港的热钱,“但今年寒冬的状况下,此类融资也比较少见了”。

04.性价比纠结

国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式,小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间,“互联网思维”也成为热词,也成为众多企业的模仿对象。

不过,仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。

刘作虎谈及规模和风险时表示,“做企业,最核心的不是追求规模,而是要健康。做2000万、3000万(规模),最后不挣钱,有意义吗?最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗?”

从2017年开始,面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素,手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈,进一步加大研发力度,需要额外的资本投入。而资本寒冬下,各种融资渠道都在收窄。

到2018年,手机行业原有的支点——性价比已经失效,进而造成了诸多困境:利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间,众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。

实际上,小米上市之后,已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面,小米手机也面临增长乏力的问题,同时无法继续加持小米的硬件价格战。

今年以来,小米手机的表现进入下行通道:IDC 数据显示,一季度,小米手机中国出货量增速达到 40% 以上,二季度降低到 2%,三季度同比下滑 10.9%,在华米 OV 当中表现最弱。

另一方面,资本市场和投资人也不允许小米利润过低。

“性价比不顶用了,面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手,小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。

在2017年之前,四大厂商以价格区间为标志,有一个相对明确的标签:华为主打高端商务市场,OPPO、vivo是中端市场,荣耀、小米主打低端市场。

但今年以来,OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场,寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争,现在 OV、小米都来抢地盘了,在4000 元以下的市场,他们的界限越来越模糊,拼成了一锅粥。

靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年,小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立,并升级为Redmi,继续死磕性价比、主攻电商市场;未来小米会专注冲刺中高端和新零售,不再追求绝对性价比。

1月10日,雷军接受媒体采访时表示,手机市场是个巨大的市场,虽然手机最近这段时间压力很大。2019年,分品牌运作将是小米的一项策略。

Redmi在高品质的前提下死磕性价比,小米系列就能放下包袱,不要拘泥于1999元的价格,在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。

2018年12月,小米还对其国内和国际业务市场的组织架构,再次做出调整:加码中国区市场,将销售与服务部改组为中国区,由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。

据悉,小米中国区的任务有两个:优化小米手机的产品架构,站稳并强化高端旗舰市场;继续推动双线融合的新零售体系。

05.新故事是什么?

诺基亚、HTC的陨落表明,在面临技术革命和关键市场机会时,一旦转身速度偏慢,被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。

Counterpoint Research报告显示,5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段;2021年,全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。

市场研究机构Gartner预计,下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来,届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。

截至目前,华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法:“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用,比他们好一点点都不行,要好一大截。”

不过,5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西,但不是在明年。”刘作虎认为,2019年是5G的商用元年,但5G的应用可能还不会那么丰富,5G应用场景真正爆发要到2020年。

在5G方面,OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作,如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作,做好5G技术在手机上的应用准备。

在国内市场饱和的情况下,海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度,小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌,而OPPO在东南亚市场,华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。

据印度经济时报报道,2019年,印度将成为唯一出现智能手机增长的市场;而2018年,印度消费者将花费逾5000亿卢比(473亿元人民币)购买中国四大手机品牌生产的智能手机,约为上一年的两倍。

2018年Q3,荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯,荣耀销量增幅达到了惊人的1750%,市场份额占到18%,排名第二,与三星的差距只有1%。

此外,小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日,雷军在小米年会上宣布,2019年,小米将正式启动“手机+AIoT(AI+IoT)”双引擎战略,作为小米未来五年的核心战略。未来5年,小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代

几个月来,小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解,小米中国区的任务,除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系,更重要的是强化小米AIoT的核心战略,在硬件品类上进行拓展。除了手机,目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。

2018年12月27日,荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中,赵明说:“坦率讲今年(2018年)可能是很困难,但未必是最困难,也许几年后回过头来看也未必觉得难。”

当天的北京气温零下10度,赵明一袭春装登场。

文章TAG:小米2驱动小米2驱动哪里下载?小米小米2驱动

最近更新