1，如何抢到小米11
手机抢购必须先预约，预约的时间为：周一晚6点前。购买时间为：周二中午12点。 一、做好抢购之前的预约工作。 二、电脑抢购前保持干爽的状态，用安全卫士检查下打扫下。 三、提前注册好小米的账号，并且送货地址，绑定银行卡什么的都预先准备好，当然抢购后是有3小时的付费时间。 四、周二中午12点开始抢购，在11点55分的时候就应该坐在电脑前等待官网倒计时，进入后一般上面是小米下面才是红米，左边右边颜色不一样，看准了再点。 五、往往点的时候会遇到网络错误，网页打不开，预定失败等，这些问题都是服务器的原因，没关系，再刷回官网重新点进去，要知道自己第一时间没有进去，大部分人也没有。 六、再好的网速也不能一下子就进去预定成功的，所以一定要做好F5狂刷的准备，无需任何工具，自己来完成。 七、最后抢到了手机购买的权限，轻松填表等待货到就可以了，这里就得建议开通好网上银行，最好有个信用卡。
用长时间采样方法的采样：选定有代表性的、空气中有害物质浓度最高的工作地点作为重点采样点；将空气收集器的进气口尽量安装在劳动者工作时的呼吸带；采样仪器能够满足全工作日连续一次性采样时，空气中有害物质8 小时时间加权平均浓度按式(6)计算；采样仪器不能满足全工作日连续一次性采样时，可根据采样仪器的操作时间，在全工作日内进行2 次或2 次以上的采样，空气中有害物质8 小时时间加权平均浓度按式(7)计算。
小米11相比小米10相机没有降配(都有ois光学防抖)，性能大幅提升，外观更好，采用了2k原色屏，轻了12g，厚度只有8.06mm～8.56mm。可以说性价比非常高，唯一的缺憾是没有ip68级防水设计。
很简单啊，直接预约抢购。 百度小米11，可以看到第一个就是小米11的商品链接了。 点击搜索到的结果第一个，就可以直接进入商品购买的界面。在下图的界面，点击预约，然后可以等待抢购，具体抢购日期到了以后，直接抢购就可以了。 希望我的回答能够帮到你，望采纳。
2，小米11手机抽奖有没有内幕
楼主我个人认为这个说实在话，这种抽奖多少都有点内幕吧，因为你说完全没有内幕，我是很难想象的，因为大奖永远都落不到一个。就是你认识的人身上基本上都是热落在一些莫名其妙的，也不能说是莫名其妙吧，就是说一些你可能都没办法找到了这种人物身上，或者是因为我们没有那个。但是要是真的去深究的话，你会发现这种中奖的人多少跟他们都有点怎么样的，比如说是里面内部员工的亲属啊什么？因为这种抽奖都是通过程序来完成的程序来完成的控制度啊，各方面就存在的一个操作空间吧。
3，小米手机关机充电会自动开机
1、确认是否为安装某些软件后出现问题，尝试卸载该软件； 2、升级系统版本至最新； 3、备份后清除数据尝试； 4、在“系统更新”中“手动选择安装包”刷机尝试； 5、若以上排查均无效，建议售后检测。
lg手机是个神奇的手机 用的时候不仅自动关机，在发短信的时候还死机 如果冲不上电，可能是接口坏了，建议你用万能充电器
小米手机关机充电自动开机，说明你这个手机是有问题了，建议去手机店维修。
小米手机充电自动开机的一般原因： 1，电池故障。 2，软件冲突或者病毒所致。 3，系统故障。 4，硬件故障。 小米手机充电自动开机的处理方法： 1、检查手机电池 检查手机电池是在出现手机总是自动开机时首要做的事，这里的检查手机电池分两步：检查手机电池质量有有没有问题如电池有没有鼓包、老化等和检查电池和检查手机与电池之间的接触是否正常有没有松动等情况，接触不良也会造成自动开关机。 2、对手机进行安全扫描 如果手机被种植了木马或者病毒，那么也很有可能会总是自动的关机，这时要打开手机的安全软件对手机进行一次整体的完全扫描，如果检测出木马和病毒就立刻查杀。 3、检查手机软件 如果手机中安装了过多功能相同的软件也是很有可能导致手机总是自动关机，因为相同功能的软件之间在运行的时候可能会产生冲突，从而导致手机总是自动重启。 4、手机刷机问题 手机刷机能获得更多的手机使用权限和功能，但是手机刷机也可能使手机的系统出现问题，导致手机自动开机，如果是在手机刷机后出现的问题，那么就恢复原厂设置。 5、电池存在故障 可以带着手机到就近的手机维修站点或者手机的服务中心进行检测，看看是不是电池本身出现了问题，如果是的话就更换一块新的手机电池。在保修期内更换手机电池是免费的。 6、手机存在故障 如果经过手机维修站点或者手机的服务中心的检测手机电池并不存在着故障，那么可以对手机进行检测了，看看是不是手机的问题，如果是手机问题的话就维修手机。在保修期内的话手机的维修都是免费的。
你手机如果说你手机没电了，这时候你去充电，那么它有的时候就冲的差不多了，会自动开机，但是如果说你在有电的情况下把它关机去充电，这时候不会自动开机
4，小米国庆有活动吗
您好，朋友！2012国庆黄金周小米活动是手机摄影大赛，免费赢取小米手机2，下面是一些规则：
提示说明：本次大赛是由小米公司举办的首届全国摄影大赛，所有参赛照片必须用小米手机拍摄，所提交作品必须带有EXIF信息，并自行保留原片。
拍摄题材：
拍摄题材不限，可包含风光、人物、纪实等。
参赛发帖格式：
1. 请到“小米手机随手拍”十一黄金周全国摄影大赛专区发帖参赛。（比赛专区>>>）
2. 每个帖子中限1-5张作品，并标有“标题”、“图片说明”以及“EXIF”信息。
3. 参赛作品必须同时发布到微博，标明话题 #小米手机随手拍# ，并在帖子中附带你的参赛作品微博链接。
（请严格按照此要求格式发帖，不符合发帖规范的作品不会计入评选中！）
拍摄器材：
所有参赛照片必须使用小米手机拍摄，并需上传原片，带有EXIF信息。
参赛者自行保存原始照片文件，以便印刷或核实照片信息时提供。
作品提交时间：
2012年9月25日——10月15日
评选时间：
2012 年10月15日——10 月27日
评选结果公布时间：
2012 年10月29日
2013的国庆黄金周小米活动好像还没有发布，可以进入他们的官方网站关注一下，小米论坛里也行，里面小米的最新信息都会发布在那里面的。
希望对你有用，祝您生活愉快！
5，小米11抢得到吗
可以的，只要有活动，就可以抢到，最好多几个人一块抢。
网上预约可以抢得到的。 或者等他发布一段时间过后也可以直接买。
这个智能手机圈，一直都是非常热闹，就比如1月1日开售的小米11，就是很多网友关注的对象，估计在这个元旦假期，大家对于小米11的关注度都非常高。日前，小米11已经开卖2天，一些用户也已经收到小米11，纷纷给出评价。 笔者了解到，目前在京东这个平台，小米11收获了98%的好评度，大家对于小米11都是非常满意。笔者还查看了一些好评，发现广大用户说的都很真实，都是小米11的亮点。简单的讲，就是小米11开卖2天，消费者评价已出炉，好评说的很真实！ 接下来，就一起跟着我，了解一下具体情况。 先带领大家回顾一下小米11，在昨天零点，小米11全渠道开卖，成绩非常棒，首销5分钟，销售额就大破15亿，销量大破35万台。小米11此次提供三个存储版本，分别是8+128gb、8+256gb以及12+256gb。售价方面，小米11和小米10一样，还是3999、4299以及4699。 虽然小米11和小米10价格一样，但在硬件上，小米11升级巨大，与小米10相比，小米11屏幕升级为四曲面2k amoled屏，获得了displaymate a+等级认证。小米11的处理器升级为骁龙888，快充由小米10的30w升级到55w，此外，小米11首发wifi 6增强版。 机身厚度和重量方面，小米11薄了，也轻了，机身重量仅196g，非常轻盈。另外，小米11带来素皮版，更显高端。 小米11各个方面都非常完美，吸引了很多用户选择，还有很多用户表示，小米11是新一代旗舰手机锁门员。 这是一些用户的评价，可以看到，用户使用小米11非常细心，说出的体验也都是非常真实。 这名用户表示，小米11是真正的水桶机，配置满满，因为有小米11，终于把我的米6换了。 该名用户选择了小米11素皮版，在外观方面，他坦言，小米这几年的外观一直是比较年轻化的，没有特别的长处也不是什么短板。 再看这名用户的评价，他表示，小米这次价格真香，属于今年守门员级别。他称骁龙888比一加5t 骁龙835强多了，小米11属于闭眼买系列。 最后看看这名用户的评价，更是非常真实，他称自己年前买小米10，年底又买小米11 ，小米手机很好用，性价比高，值得拥有。 这名用户说的就是真实情况，小米10系列与小米11系列这两代旗舰，一个在年头发布、一个在年底亮相，中间相隔也就十个月的时间，这直接创下了小米手机史上两代旗舰同年同堂的奇观。 屏幕前的朋友，你们都买到小米11了吗，如果买到的话，可以在评论区聊聊，说说你们的真实体验。
可以的，很好的一款手机，非常好看，功能强大。
6，怎么能抢到小米11
00:00 00:43 100% 用户鉴权失败，请先注册成为百度云用户 百度云
7，小米11发热真的严重吗?
小米11发热不严重，温度在正常范围之内。下面从小米11的实际游戏温度来说明。 在HDR高清60Hz下，玩《绝地求生》30分钟，手机正面最高41℃左右，手机背面最高40℃左右。玩《原神》时，在最高画质下，1小时后最高温度达到37℃。可以说，小米米11在温度控制方面做得非常好。 扩展资料 小米11散热能力： 关于小米11的拆解视频已出，对比上一代散热性能有所提升。在听筒下方有着一大块的有一大块VC液冷均热板，紧贴主板SOC面，以往都是用中框隔开，而这一次小米11直接在中框上挖了个槽。这样的设计，在减少了机身的厚度同时，也大大提升了主板的散热性能。在机身设计上，直接大改成三段式了，均热板集中在上段机身。 小米11发热解决办法： 1、充电时不要玩手机，并将手机壳取下，方便手机散热。 2、关闭后台正在运行的软件。 3、减少打游戏时长。 4、有用户将小米11升级至MIUI12.5版本后表示，续航方面有了优化，充满电后，2K+120Hz，连5G的情况下连续使用两小时耗电17%，发热得到改善。 5、打开WQHD智能省电模式。
小米11发热，严重性还是有的，但是我们补完油漆的话，长时间不会再游戏的运作下，它的热量还是正常的，不是我们想象那么发热，那么快的
玩两把王者，甚至第二局才打了一半就开始烫手
付费内容限时免费查看 回答 小米11ultra手机发热严重 小米11ultra手机是去年小米公司发布的新机型，顶级的2K屏幕，拥有超大全面屏，摄像头像素达3200万，采用高通骁龙最新888处理器，性能配置方面也是不错的。 高通888处理器应该也是小米11ultra手机产生发热的原因，小米11ultra日常的使用温度就相对来说比较高，如果玩60帧以上的游戏软件就会加快小米11ultra手机的温度提高 小米11ultra发热严重小米官方也做出了相关的回应：小米公司首先建议大家不要边充电边玩手机，使用原装的充电器充电效果更好，还有就是当小米11ultra发热到一定程度，一定要给它进行降温处理，并且关闭手机等温度降下来之后再开机。 提问 值得入手吗 回答 如果不在乎发热严重的问题，还是可以入手的。 处理器，性能方面还是很强的 提问 你的意思是，手机还是不错的，唯一的缺点就是发热严重 回答 亲，是的就是手机发热有点严重，其他性能方面都不错。 提问 谢谢 回答 亲，不客气 更多9条
8，【百万大奖突破红线 答题平台违规无人监管】这个被称为2018年“互...
“奖金收到了，真金白银啊！”、“扫二维码，咱俩各得一张复活卡”、“12道题，第三题挂了”……最近，许多网友都忙着做一件事情，就是在直播平台上答题，这个被称为2018年“互联网风口”的直播平台答题模式，吸引了无数公众参与其中。 1月10日，针对近日在线答题的火爆，易凯资本创始人兼CEO王冉在朋友圈中发布了一条关于在线答题的问题：现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A、更多玩家跟进，B、出现单场千万奖金额，C、有关部门出台严格政策。 就此，腾讯CEO马化腾直接给出答案C，认为有关部门出台政策限制。而360公司CEO周鸿祎则选择了A，并回复称，“有什么理由限制这种非常正能量的活动呢？应该选择A”，更多玩家跟进，进而补充说，“A选项应该改成巨头纷纷进入。” 那么，此类平台究竟是否合法？是否如马化腾所言，有关部门应该出台政策进行限制？ 大佬集体“撒币” 其实，最早听说直播平台还要追溯到1月3日，也就是王思聪30岁生日的当天。他在微博发了一条消息称，“每天我都发奖金，今晚9点就发10万，如果你觉得自己很聪明，那就来试试‘冲顶大会’APP，只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现，非常简单，我撒币，我乐意。”显而易见，王思聪拿出10万元人民币，给自己投资的一款名叫“冲顶大会”的手机答题赢钱游戏当作奖金。 这款结合了直播和弹幕形式的答题游戏，规则并不复杂。每场设置有12道选择题，参与者必须在10秒内作答，超时或者答错即被淘汰，12道题全部回答正确的参与者平分所有奖金。 发钱的活动原本就很吸引人，加之这一新奇玩法，平台瞬间吸引了25万人围观，当晚，这场答题游戏有1929人平分了10万元奖金，每人获得51.84元。 很快，直播答题赢奖金的这种模式，除了冲顶大会外，今日头条、映客、YY直播等涉足视频或直播业务的互联网公司也都看上了这个生意，并且，很多单场的在线人数以及奖金额度纷纷突破百万，“直播答题”这个新风口很快进入了“白刃战”，甚至，冲顶大会、花椒“百万赢家”等平台每天烧千万，但这还只是开始。 “直播答题是交互性极强的新的直播模式，内容上有极强的趣味性，有很高的用户粘性，这种模式非常适合直播平台，不仅可以丰富平台的内容，且获客成本较低，经过一周的运营，花椒的用户新增增速上涨了20%，新用户留存也保持相当高的水平。”1月11日，花椒相关负责人接受《华夏时报》记者采访时表示，从“百万赢家”上线运营的前三天的累计观看人数来看，每天的在线用户都超过400万，截至1月9日，所有场次累计奖金1302万元，目前共有超过110万人次获得奖金。 然而，光“撒币”却不知道如何挣钱，就如同另一只没落地的靴子，让人始终不得踏实。 单从经济账上来算，一场“撒币游戏”花费100万元吸引了400万左右的观众，每个用户的获取成本不过几毛钱，却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题，这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。但是，随着类似产品的前赴后继，以及用户激情的消退，获客成本的这笔经济账注定越来越不划算，如何将“流量变现”并且留住用户将是直播需要思考的问题。 而就在这烽火连天中，各家直播答题产品又展开了一轮又一轮的“撒币”行动，一时间，王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。甚至，周鸿祎表示：“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。” 监管真空 然而，当大佬们忙着撒币、网友们紧着答题的时候，人们似乎也闻到了一股熟悉的味道。 直播、固定时间、主持人口播、节目预告、开始倒计时等等电视节目的元素都汇聚在这个APP中，直观地说，这就是直播版的开心辞典，互联网版的幸运52。而对于此类节目，早在2005年，广电总局曾发布《关于进一步加强电话和手机短信参与的有奖竞猜类广播电视节目管理的通知》（下称“《通知》”），其中，对有奖竞猜节目的收费形式、内容、频次、奖金额度等都作出了详细规定，同时，首次对有奖竞猜类节目的奖项金额做出规定：不得超过一万元。 那么，纷纷以高额奖金吸引了大批公众围观或直接参与的直播答题类游戏，是否涉及相关问题？ “广电总局2005年的《通知》主要针对的是电话和手机短信参与的有奖竞猜，网络有奖答题竞猜直到目前还缺少相关具体规定。”1月11日，北京市京师律师事务所律师张新年接受《华夏时报》记者采访时表示，此类涉及直播、网络管理及企业经营监管等问题，因此，广电、网信、工商等部门都有权力从不同层面进行监管。 就此，记者拨通了广电总局网络司的电话，相关工作人员表示：“直播答题这块业务不归我们负责，广电总局的职能里面没有这方面的内容，答题直播服务更多的是在网信办，对于网络直播，我们既没有牌照发放，也没有业务管理。” 同样，就此问题，记者联系了国家互联网信息办公室，相关工作人员表示：“问题涉及到了职能规范的内容，如果觉得此类平台有什么违规现象，可以向12377进行投诉。” 据记者了解，2016年9月，国家新闻出版广电总局曾下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，重申相关规定，要求网络视听节目直播机构依法直播，但是，其中并不涉及网络有奖竞猜的相关规定。 直播答题是否违规的疑虑未消，1月10日，几位大佬又就真撒币还是假撒币，互怼了起来。 当天，搜狗CEO王小川在朋友圈宣布，搜狗借助汪仔在“一站到底”的OCR（光学字符识别）和答题技术，帮助大家冲顶各大问答平台。并称“这套技术不需要问答数据库，通过机器搜索语义以及搜索并给出唯一答案。” 简单来说，这款产品相当于直播答题的外挂。对此，周鸿祎评论称，“我们撒币，你们作弊，太流氓了。”马化腾则回复称，“动作很快。” “现在市场上有三种方式的外挂，首先是语音识别和识图技术，以所有语音识别技术的精准性、搜索结果的准确性以及反应时间来说，靠这种软件完成答题是不现实的。另外一种是通过抓产品接口侵入题库，但是，我们有独特的加密方案，并不能通过此手段破解。”花椒相关负责人称。 “关于网友质疑的中奖人数或许‘注水’的问题，如果属实，这种欺骗和误导用户的行为不仅涉嫌虚假宣传，甚至涉嫌不正当竞争。”张新年同时表示，答题平台以其拥有的信息、技术、人员等优势与用户处于信息严重不对称的状态，获奖人数和获奖数额的真实性与透明度无法确定，容易产生为稀释奖金而虚报获奖人数的行为。果真如此，工商行政机关则有权依法介入调查查处。
9，锤子变天?_
12月12日，在这个非常重要的购物促销节日上，讨论锤子产品的人并不多，但对锤子科技变更法人因而再次陷入资金漩涡的消息，大家却是非常关注。
01.法人变更不代表股东退出，但变更背后的意义确实令人寻味
根据知名企业工商信息查询工具天眼查的爆料显示：12月5日，北京锤子数码科技有限公司在工商上做出了重大变更，该工商原法定代表人罗永浩的法人身份被温洪喜取代，朱萧木、钱晨、徐航、唐岩等名字也从董事会移除。
虽然不确定锤子科技大部分员工所签署的劳动合同是否与北京锤子数码科技有限公司有直接关系，但从锤子手机、锤子便签、锤子阅读等锤子主打产品网站的备案信息来看，北京锤子数码科技有限公司理应就是我们常说的锤子科技具体业务实际运营的公司主体。
从锤子手机官网的底部我们就能发现，这个官网备注的企业就是北京锤子数码科技有限公司。因此，当这家公司发生巨大的工商变化的时候，大家都直呼锤子要变天了。
根据笔者在企查查了解到的信息显示，北京锤子数码科技有限公司上面还有一个名为锤子科技（北京）股份有限公司的母公司。这个主体应该是锤子科技的融资主体，股东名单里不仅有各大机构投资人，还有陌陌创始人唐岩这类型的自然人。并且，包括北京锤子数码科技有限公司在内的所有带锤子控股的子公司，全都是在锤子科技（北京）股份有限公司之下。
从锤子科技（北京）股份有限公司工商信息中，罗永浩依然还是担任这家母公司的法人代表，并且50名股东中，Forgame创始人廖东、陌陌创始人唐岩、粉笔网创始人&前网易总编辑李勇、雪球创始人方三文等互联网名人都还在锤子母公司名单内。
这意味着锤子的外部核心投资人都还在，法人变更并不是意味着锤子股东撤资跑了，也不会直接加剧锤子的资金链问题。根据笔者的了解，不少企业也都存在着实质运营公司的法人非母公司法人的情况。所以，在讨论锤子公司问题的时候不能混搅视听，法人变更不代表股东退出。
不过，令人寻味的是，不知何种原因，早在2016年7月就证实离职的锤子科技前CTO钱晨，直到锤子科技此次工商变更才退出股东名单。同时，从当前很多锤子高管并没有在北京锤子数码科技公司和锤子科技（北京）股份有限公司持有股份的情况下，这也从侧面说明了锤子高管离职潮的问题严重性。
锤子科技前CTO钱晨（左）
在锤子工商大变更的过程中，罗永浩似乎还是一如既往地给新产品用心做宣传，行业内也流传出锤子又获得8亿美金融资的消息。
暂且先不论这些消息的真假，在子弹短信快速爆红又快速流于平庸的情况下，此次锤子科技工商变更所带来的裁员风波、资金链问题、高管离职问题肯定是藏不住了——也就意味着，锤子科技或许真的要变天了。
02.危机四伏，锤子科技这次或许真正变天了
尽管法人变更这件事情笔者认为可能被过度解读了，但锤子科技目前所面临的问题确实越来越多。
12月10日的时候，在很多公司发放工资的时候，一个关于锤子科技无法如期发放11月份工资的内部邮件截图在很多社群中传播开来。
如图所爆料，由于未能及时收回应收款项，锤子员工在11月份的工资将无法如期发放。但锤子承诺，会在收到回款后第一时间将11月份的工资发放到位，包括五险一金和个人所得税也会如期交纳。
从截图中过的声明内容来看，如期缴纳五险一金的前提是可以收到应收款项。也就是说，在不确定锤子后续能否收回应收款项的情况下，在社保停滞可能会给很多购房一族带来巨大影响的情况下，罗永浩很可能无法保证员工五险一金的持续缴纳。一旦锤子此次应收款项的回款周期超过社保缴纳最晚的时机，也许会彻底加大锤子企业的离职潮。
所以，这个不确定是人员疏漏还是故意为之用文字游戏混搅一起的声明，就成为了锤子变天的一大征兆和诱因。
同时，目前的锤子手机，无论是销量、营收还是利润都是无法依托于现有的产品实现爆发式增长的。那么，在锤子无法把这几个证明自己商业实力的数据都跑通的情况下，即便所谓的8亿美金融资传闻属实，锤子科技的资金问题业始终都是治标不治本。
此前的子弹短信曾一度被寄予厚望，但随着子弹短信逐渐进入不冷不热的状态，锤子依靠其融资的希望基本也破碎得差不多了。所以，如果锤子科技无法解决困境突破出去，锤子母公司往后的融资机会或许也是寥寥无几了。
因此，在自身销量无法突破、拖欠外部企业款项、应收款项难收回、高管离职、员工辞退、工资延迟发放、融资机会不多等多重因素下，锤子的资金问题也变得越来越严重。这种内忧外患让锤子丧失了早期创业阶段那种可以一心做产品、做市场的机会，更加降低了锤子能出爆款的可能性。
在笔者看来，这次锤子科技真的变天了。
03.是否生不逢时？维持、出售、倒闭、爆发哪个是锤子的归宿？
从罗永浩创办锤子科技做手机开始，中国的手机行业就拥有了一种不一样的颜色。纵然华为、小米等国产手机已经成为中国手机市场的主力军，苹果、三星的市场份额也备受打压，但如果来划分中国的国产手机时，还是会有很多人从产品角度认为：一个是锤子，一个是非锤子。
不管是从产品细节体验的打磨，还是从每次新品给全行业带来的影响力，除开华为和荣耀这个国产手机第一势力以外，只有锤子可以在产品方面长期受到人们的认可，也只有锤子可以一次又一次让资本失望之后，可以一次又一次让用户为之欢呼，让投资人愿意给锤子继续尝试的机会。
此前，在写锤子的所有话题中，笔者都不曾对罗永浩本人以及锤子科技有过直接明显的称赞。但在这个锤子手机的“至暗时刻”，我却认为罗永浩本人应该是中国手机行业的骄傲和学习榜样，锤子手机在中国手机发展历史中绝对是最耀眼的品牌之一——毕竟用户的认可及大家对锤子的期待，这是没钱做公关没钱请水军的罗永浩，不可能去作假的。
但是，客观来讲，锤子却很有可能会成为中国手机行业最大的一个遗憾，这或许也是因其生不逢时。
在中国的手机行业，能与乔布斯去对比的人，罗永浩绝对是最重要的一个。过去，我们曾想着小米雷布斯“可以是”中国的乔布斯，罗永浩“应该可以是”中国的乔布斯，但就好像“既生瑜何生亮”般，全球的手机行业或许就只能有一个乔布斯。
美国林肯大学EMBA企业管理课程内容中讲到，一个完整的商业模式由四个密切相关的要素构成：客户价值、赢利模式、关键资源和关键流程。其中，客户价值是指你能为客户带来什么不可替代的价值，赢利模式是指你如何从为客户创造价值的过程中获得利润，关键资源是指企业内部如何汇聚资源来为客户提供价值，关键流程则是指企业如何在内部以制度和文化确保客户价值的实现。
锤子，纵然是到了穷途末路的时候了，但从客户价值方面，却仍然是中国所有国产手机里做得最成功的，完全没有之一。这个是笔者在切身体验了各种锤子产品之后所得到的反馈。
但是，不管是苹果还是华为、小米、三星，软件层面都是他们赢利模式中非常重要的一块。而生不逢时的锤子，只能从创立开始就去打磨一个不断超预期的产品，这个注定不会短的时间周期，在各大厂商依靠渠道性价比早早的占领市场份额后，等到锤子的好产品、好体验出来，市场的最大红利期已经几乎没了。
所以，从这个EMBA企业管理课程对商业模式的解读，我觉得锤子作为后来者去做手机，本身成功概率就是很低的。虽然感觉很遗憾，但锤子想要依靠手机爆品解决自己的危机、从而顺利突围，可能性真的颇低。
这样一来，留给锤子的选择就只剩下几种。
被哪家巨头全资收购、借助巨头力量再尝试一波。
彻底卖掉，罗永浩退出休息一段时间，创办新公司。
缩小规模，在保持手机业务运转下，重点押宝新的业务线。
倒闭，但这种可能性很小。
可以预见的是，此次工商信息大变更，一定会是锤子科技发展的重要转折点。在不确定锤子科技究竟是何种归宿的情况下，只能说在一定时间内，如果锤子还是没有选择出售，往后的日子只会越来越难过了。
这个当口，罗永浩还在朋友圈发布了一条消息，但其背后意味何如，只能留待看客自行解读了。
10，一周互金 | 腾讯强封部分炒币QQ群；小米上线区块链加密兔_
公司新闻
小米上线区块链加密兔
3月15日，继百度莱茨狗，360区块猫，网易星球之后，小米宣布其区块链游戏“加密兔”将于今天开始内测，并对部分玩家开放，已于今天上午11点正式开领。据悉，该产品由米链团队开发。其中，加密兔是基于区块链技术的数字宠物，胡萝卜是指加密兔游戏中的积分。
东南亚8个国家已接入支付宝
3月15日消息，蚂蚁金服旗下支付宝正式宣布进入柬埔寨、老挝、菲律宾和缅甸，服务于中国游客。 加上此前马来西亚、新加坡、越南、泰国，目前东南亚共有8个国家接入支付宝。据悉，目前支付宝已经在全球40个国家和地区接入了数十万线下商户门店，其中29个国家可提供退税到支付宝的服务。
宜人贷发布年报：2017净利润13.72亿
3月15日，宜人贷发布2017年第四季度及全年未经审计的财务业绩。财报显示，2017年全年，宜人贷净收入55.43亿人民币（8.52亿美元），较2016年全年增长71%；净利润13.72亿人民币（2.11亿美元），较2016年全年增长23%。净收入的增加主要归功于两个方面：第一，促成借款金额增长；第二，随着借款余额增长，宜人贷向出借人收取的服务费和向借款人收取的月度服务费随之增加。
百威啤酒酿造公司试行区块链运输已完成12批次
3月15日消息，全球最大啤酒酿造公司，百威啤酒生产商安海斯-布希公司已经参与了一项区块链试验，试图测试该技术在全球航运中的应用。在这次试验中，该公司使用埃森哲公司的区块链解决方案进行了12批次的现实世界运输。埃森哲公司表示“试验结果显示区块链能够降低运输成本，提高区块链可见性。”
平安银行消费金融贷款同比增加九成
3月14日晚，平安银行发布2017年报，数据显示，零售业务盈利占比接近七成，消费金融贷款同比增长将近九成，直逼招商银行。2017年，平安银行零售业务不良率稳中有降。零售贷款（含信用卡）不良率1.18%，较上年末下降0.34个百分点。 自2016年开始，平安银行提出全面向零售银行转型口号。
汇付天下赴港上市，占第三方支付市场份额2%
3月14日消息，汇付天下于3月13日向香港联合交易所提交了上市申请。公司联合保荐人为中信里昂证券和J.P.Morgan。就在上一周（3月5日），维信金科提交了上市申请。 汇付天下于2006年6月23日在上海成立。公司的主营业务领域为支付服务和金融科技服务。周晔为公司的董事会主席、执行董事兼CEO，穆海洁为公司的执行董事兼总裁。周晔为公司大股东（持股比例：60%）。
北大荒：第一批区块链认证大米目前未带来收益
北大荒(600598)3月14日在互动平台表示，公司参股的区块链公司的第一批区块链认证大米，已于2017年12月28日开始在京东商城预售。目前未给公司带来收益。
蚂蚁金服入股巴基斯坦小微银行TMB，又想造本地版“支付宝”
北京时间3月13日晚，挪威Telenor集团与蚂蚁金服联合宣布达成战略合作伙伴关系。蚂蚁金服将出资1.845亿美元购入前者在巴基斯坦的子公司TMB （Telenor Microfinance Bank）45%股权，未来将输入支付宝的技术和经验。
京东金融已启动130亿元融资用于并购金融牌照、市场投入等
据券商中国3月13日消息，京东金融目前已经启动高达130亿元的融资，主要用于并购金融牌照、技术研发和市场投入等。目前，该轮融资已经初步敲定了领投方中金、中粮等，他们将占据约100亿份额。据了解，领投方和京东金融将计划于本月末签署正式法律文件，4月前完成打款。 据相关机构根据京东金融的各项财务数据与业务数据测算，投前估值就已经达到1200亿的京东金融，此轮融资落定后，估值将达到1650-1900亿元。
支付宝与Smartpay合作，进入中国旅游支付市场
据外媒消息，日前，新西兰支付提供商Smartpay与支付宝签署协议，试图进军正在高速发展的中国旅游市场。据悉，该消息一出，该公司的股价飙升了64%。Smartpay表示，与支付宝达成的协议在未来将让2.5万名澳大利亚和新西兰商家获得约110亿美元的中国游客旅游支出。
币安悬赏25万美元通缉黑客
3月11日晚间，币安交易所发布公告对黑客进行悬赏，称如有用户能将2018年3月7日企图攻击币安的黑客绳之以法，币安将奖励25万美元的等值赏金作为感谢，赏金将以币安平台自主发行的数字货币——币安币（BNB）发放。此外，币安决定拿出1000万美元等值的数字货币作为未来的悬赏赏金，抵制对币安的任何非法黑客攻击。
趣店2017年报：净利润21.6亿元，同期增长275.3%
北京时间2018年3月12日，趣店集团（NYSE：QD）发布了未经审计的2017年第四季度及全年财报。报告显示，趣店集团2017年全年总收入达到47.754亿元（7.340亿美元），相较2016年的14.428亿元增长231.0%；净利润达到21.645亿元（3.327亿美元），相较去年同期的5.767亿元增长275.3％，公司股东摊薄后每股收益达到7.09元（1.09美元），上年同期为1.97元。
外媒：蚂蚁金服消费者贷款达到950亿美元
据彭博社报道，蚂蚁金服消费者贷款达到950亿美元。
团贷网剥离非网贷业务，交由“派生财富”运营
3月12日消息，P2P平台“团贷网”3月11日发布通知：原“团贷网丨网贷投资”更名为“团贷网”平台，继续从事P2P网贷信息中介业务。原“团贷网”平台，更名为“派生财富”平台，并将专门从事综合金融服务，运营主体由派生科技集团股份有限公司变更为派生集团旗下全资子公司派生财富管理有限公司（以下简称“派生财富”）。这意味着团贷网将非网贷业务剥离出来，交由“派生财富”运营，而新“团贷网”垂直投入网贷领域。
万达集团与新西兰区块链公司达成重要合作
3月12日消息，继一月份成功进行代币销售在六分钟内筹得8000万美元后，新西兰奥克兰创业工作室Centrality宣布与万达集团达成一项新的合作。新的战略联盟将见证Centrality与万达网络科技集团携手创建一个连接消费者、零售商和其他各方的生态系统，为万达集团的企业商户和公众提供服务。
马化腾：应加强区块链和数字货币的立法研究
3月12日，马化腾在全国两会广东团分组讨论时建议加强对新经济新领域的立法和政策研究。比如共享经济，前两年是网约车，现在又有共享单车，未来可能还有很多新业态，包括最近非常火的区块链、数字货币等，那么这些新经济如何监管，希望人大有所调研，加强立法工作。
腾讯强封部分炒币QQ群
据华尔街见闻3月16日消息，3月15日晚，腾讯强制封停了部分炒币QQ群。根据截图显示，消息提示该群因涉及相关条例，已被永久封停。据链得得App先前报道，腾讯此前已封停部分教唆炒币公众号，目前尚未清楚封停原因。
马上消费金融去年净利润 5.78 亿元，同比增长87倍
3月15日晚，重庆百货大楼股份有限公司（以下简称重庆百货）发布2017年报，根据年报披露，马上消费金融去年实现净利润 5.78 亿元，为重庆百货贡献约1.78亿元投资收益。
监管动态
全国首家金融广告监测中心授牌
3月15日上午，在人民银行广州分行联合相关金融管理部门举办的“3.15”广东省金融广告治理宣传活动启动仪式上，人民银行广州分行覃道爱副行长将广东省金融广告监测中心（下称“监测中心”）的牌匾授予广州商品清算中心。 监测中心旨在建立健全的金融广告准入、监测、预警及处理机制，实现对全金融行业线上线下各类金融广告的全面实时监测，及时掌握金融广告总体态势，准确锁定违法违规广告，发现金融风险，为相关监管部门提供有力依据，形成创新的金融广告监管模式。
发改委直属协会将设区块链投资发展中心，拟推出行业标准
据澎湃新闻3月14日从国家发展和改革委员会指导下的中国投资协会获悉，该协会将在其外资投资专业委员会下设立“国际区块链投资发展中心”，未来有望推出行业标准和规范，建立区块链投资联盟和投资基金。
国务院机构改革：组建中国银行保险监委会，不再保留银监会、保监会
3月13日，国务院机构改革方案提请十三届全国人大一次会议审议。根据该方案，改革后，国务院正部级机构减少8个，副部级机构减少7个，除国务院办公厅外，国务院设置组成部门26个。其中，国务院将组建中国银行保险监督管理委员会。不再保留中国银行业监督管理委员会、中国保险监督管理委员会。
工信部将筹建全国区块链和分布式记账技术标准化技术委员会
3月12日，工信部发布通告称：近期将就筹建全国区块链和分布式记账技术标准化技术委员会事宜开展专题研究。目前，国际标准化组织（ISO）、国际电信联盟（ITU）、万维网联盟（W3C）等国际标准化机构纷纷启动区块链标准化工作。 为尽快推动形成完备的区块链标准体系，做好ISO/TC307技术对口工作，工信部信息化和软件服务业司指导中国电子技术标准化研究院提出全国区块链和分布式记账技术标准化技术委员会组建方案。下一步，部信息化和软件服务业司将积极推动相关工作，加快推动标委会成立。
上海保监局拟建立国内首个区块链再保险平台
3月14日，上海保监局区块链再保险实验平台完成首个再保险区块链技术应用实验。 据了解，该平台是由上海保监局牵头，众安与多家直保机构、再保机构加入。众安科技提供的数据存储加密、数据传输加密和许可型授权的区块链解决方案。该平台的目的是，运用区块链技术搭建的公司间再保险交易平台，助力再保交易平台完成磋商签约、分保、账单交换、理赔处理等交易环节，让流程透明化、自动化。
行业新闻
2017年电销财产险保费收入833亿元同比负增长13.44%
3月12日消息，中国保险行业协会公布2017年电话销售财产险业务数据：全年累计电销财产险保费收入833.08亿元，同比负增长13.44%，同期下降21.42个百分点（2016年同比增长7.98%）。其中，电销车险累计保费收入808.66亿元，同比负增长14.08%，业务占比97.07%；电销非车险累计保费收入24.42亿元，同比增长15.42%，业务占比2.93%。
投融资
信用牛牛获数百万元种子轮融资
3月14日，据猎云网报道，信用牛牛已于2017年年底获得数百万元种子轮融资，投资方信息暂未披露。据透露，该平台近期在筹备天使轮融资，资金主要用于产品迭代、团队搭建，以及用户数增长。公开资料显示，信用牛牛成立于2017年7月，运营主体为广州信友牛牛互联网科技有限公司，是一个专注于信用诊断的平台。平台针对信用问题，为用户提供智能诊断、健康管理、融资优化等服务。
大道用车宣布完成三轮融资，百度风投、红杉资本、BAI等参投
日前，共享汽车“大道用车”宣布已获得三轮融资，前两轮分别由百度风投（BV）及红杉资本中国基金领投，最近一轮由BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）领投，火山石和老投资人跟投，融资总额达数千万美元。大道用车2017年10月成立于北京，主要运营新能源汽车共享出行。运营主体为北京百分百行科技有限公司，注册资本100万元。大道用车主要团队来自于神州租车，目前已在青岛试点运营。
国际新闻
Coinbase与巴克莱银行达成开户协议
3月15日，据国外媒体报道，Coinbase的英国主管表示，他们与英国巴克莱银行达成了交易。该交易将允许其在英国巴克莱银行开设银行账户，使英国客户购买和出售加密货币变得更加容易。Coinbase表示，该公司在英国的子公司是首家获得英国金融监管机构颁发的电子货币执照的机构，这是获得巴克莱银行业务关系的先决条件。
英国交易所coinfloorEX推出比特币期货合约
据路透社最新消息，成立于2013的伦敦交易所coinfloorEX本周三（3月14日）宣布，将于下月推出比特币期货合约。coinfloorEX与竞争对手不同，它将提供实物交割期货合约，意味着当合约到期时，实际资产（在这种情况下是比特币）将被交付。芝加哥商业交易所（CME）和芝加哥期权交易所（Cboe）的比特币期货合约提供现金结算，不直接交付比特币。
保时捷将在汽车解锁等6方面应用区块链技术
3月13日消息，据Futurism网站报道，今年2月份，保时捷成为首家成功在汽车上测试区块链技术的汽车制造商。据悉，保时捷将把区块链技术应用于车辆解锁、支付汽车充电费和偿还贷款、优化自动驾驶系统、确保材料符合道德要求、鼓励环保驾驶和鼓励车辆所有权共享六个方面。
印度国家银行：预计2019年年底前落地区块链应用
3月12日消息，印度国家银行预计将在2019年年底前落实区块链技术的应用。在印度已经形成了一个由30家银行组成的银行联盟，其中包括的印度国家银行SBI、工业信贷投资银行、DCB银行、科塔克银行、巴罗达银行和德意志银行等银行。这些银行将把微软云区块链作为潜在的区块链平台。
11，未来组织可能不需要考核?_
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”，36氪经授权转载。
在这么一个数字化、大连接、智能化的时代，很多企业家都抓住了风口，都抓住了产业，发展这种新的机遇。但为什么不能实现成长呢？
最终还是在于你的组织跟不上、人才跟不上。
组织如何变革，如何来适应新的战略、市场的变化？你的人才机制如何来创新，如何来激发组织的活力呢?
内容来源：2018年6月22日，在正和岛创变者年会“组织进化的创变者-重构组织与业务生态”专场上，彭剑锋进行了主题为“数字化与智能化时代：组织变革的趋势与主流的范式”的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅发布。
今天跟大家分享的主题是“数字化与智能化时代：组织变革的趋势与主流的范式”。
一、组织因何而变？
我们在思考一个企业组织时，究竟要围绕什么来思考？组织围绕什么而变？这是一个企业进行组织变革和组织设计时，必须要思考的命题。
我认为可以围绕四个维度去思考，也是我们思考组织变革的一个基点。
1.组织要围绕战略变，围绕增长变。
战略决定组织变革的方向，一个企业要构建一个什么样的组织体系，首先要围绕你的战略和你的战略成长方向。
不同的战略成长机遇期，不同的战略发展期，企业组织模式的选择，以及企业的组织结构都是不一样的。
2.组织要围绕客户变，围绕客户价值变。
未来，组织一定是围绕客户价值与市场反应速度去变的。
即作为一个企业，如何提升你的客户价值创造能力，使得你整个组织真正去贴近客户、贴近市场，提高对市场的反应速度。
3.组织要围绕人才变，围绕人的价值创造活力与效能变。
组织变革最核心的命题是什么？
激活
组织最重要的是激发活力，并始终保持活力。这里的激活是指，激活你的人才价值创造的活力，始终保持组织活力，即保持战略方向大致正确。
效能
尤其在互联网时代，如何促使每个人提升自身价值创造的效率，实现个人价值与组织协同价值最大化？围绕人才变。
现今，像小米这样的企业，更强的不是竞争，而是竞和，是产业和生态的协同价值。
4.组织要围绕技术变，围绕技术革命与人的关系变。
当今是技术革命推动组织变革，要重构人与组织间的关系，尤其是数字化大链接、人工智能，完全颠覆了过去组织的链接、沟通和劳动协同方式。
这种新的技术实质上为我们的组织模式创新，提供了技术平台。所以我们在思考企业的这种组织变革时，基本上是按照这四个维度来进行的。
二、组织为何要变？
为什么组织要变？
1.消费者需求的四大变化，在倒逼组织变革
①消费升级
消费者需求层次提高，从吃饱到吃好、吃健康，从产品的使用价值到体验价值，从低质、低价到高质、优价。
中国经济发展到今天，进入到一个高品质发展的时代，核心就是使整个组织更依靠使命驱动，使整个组织真正靠人才、靠创新驱动，真正为社会提供安全、环保、高品质的产品服务。而消费升级，恰恰需要组织这样做。
简单来讲，我们整个组织不再是简单地去做生意、做买卖，而是要有使命驱动、事业驱动；整个组织不再是靠低劳动成本优势，而是要靠创新驱动。
②消费需求差异化
目前，整个组织必须要考虑到整个消费者代际的差异，与消费者变化的加速。
我们现在所面临的消费者，尤其是85后、95后，都是数字化原住民，完全是精明的消费者。
他们基本上在线上、线下两店购买，并且买任何物品，都不是简单地追求所谓的品牌，或低价，而是要进行精细的对比。
要满足消费者需求的差异化，以及个性化需求，组织要更简单、更敏捷，管理程序更少、结构更扁平、决策链条更短、责任更下沉、权力更下放、员工自主性更强。
这就使整个组织触角延伸到市场终端，接触到消费者进而影响到消费者。
传统组织现在所面临的问题是离客户太远，人才被动工作。
所以，作为企业，现在进行组织转型必须要考虑的是：如何贴近客户、洞悉客户需求、快速响应客户需求，如何使员工从“要我干”到“我要干”。
③消费者主权意识崛起
现今，购物的社交化和朋友的口碑胜于一切。
现在80后、90后，购物基本上社交化了，买个东西在社交圈里相互分享。所以，朋友的口碑、社交圈子里的分享，对他的影响越来越大，对产品购买的冲动也越强烈。
消费者对产品服务的知情权和购物的分享欲，要求组织必须开放，打破组织边界和员工边界，组织内部和外部必须跨界，身份要互换。
某种意义上讲，就是消费者要参与到企业的研发、生产和销售的全过程。
④消费者是消费体验至上
消费者的心理需求大于实际需求，他们的价值诉求不再是单一的功能诉求，而是一体化的体验价值，是整体的价值诉求。如场景化体验、参与式购买体验。
这就要求组织打破严格分工的功能性组织结构，寻求跨团队、跨职能的协同，同时组织要整合产业资源，建立组织内部的自主协同机制。
所以，组织要从过去单一的垂直结构，转变为构建平台化+自主经营体+生态化的结构，这也是消费者本身需求的变化。
2.人才需求的四大变化
现在知识员工成为价值创造的主体，拥有了更多剩余价值的索取权和话语权：
对组织的治理提出全新的要求，他要参与企业的经营决策；
对剩余价值索取。
为什么现在事业合伙制特别火？
因为现在知识性员工已成为企业价值的主体，使得人力资本和货币资本之间不再是单一的雇佣关系，而是事业合作伙伴关系。加上人力资本的创新，共同构建一个相互共治的时代。
① 互联网的兴起，推动了个人力量的崛起，也决定了企业的核心人才主要是三类：
经营性人才
尤其是在互联网时代，一些对AI有敏感性，对未来的趋势有洞见性的人，就是领军的经营人才或天才。
技术创新人才
一个技术创新人才可能相当于1万人，可以点燃、甚至颠覆整个组织。
高潜质人才
就是可培养、可学习的人，这种人的学习能力、可塑性、执行力都很强。
在互联网时代，这三种人才，能够借助于互联网、共享经济，突出个体价值。
过去是组织大于个人，现在个人创新有时会大于组织。
组织现在去中心化、无中心的，即一个个体的创新可能会点燃、引爆整个组织，自动变成中心。
所以，中心是不确定的，组织的核心也不再是确定的。
② 万物链接
数字化、大链接、人工智能，使人的劳动价值创造方式与协同方式发生了革命性的变化。所以现在企业可以实现“平台化+分布式”的作业。
人才需求层次和参与感提高，对自主个性的尊重、机会的提供、赋能与发展空间的需求越来越强烈。所以，现在企业尤其是在很多创新企业，提出了四个更：
创造更宽松的环境
让员工能够更加自主地创造价值
要赋予员工更激动人心的工作创造意义，让员工有使命感，觉得做件事不仅仅是为了钱。尤其是现在90后，更强调工作的价值和意义。
让员工有更新鲜的创造技能
我们现在所面临的问题是，很多员工的技能和知识结构已不能满足新的商业模式的要求和客户价值的需求。
所以，只有跨界融合员工的知识结构、技能结构，才能提高员工的综合作战能力。这就需要员工有更新鲜的创造技能。
要为员工提供更好的工作场景体验
3.组织发展四大主题
从组织发展的角度上来讲，我们一般提组织发展四大主题：
① 让员工快乐地劳动、奋斗
创造工作场景的积极体验，而且把这种积极体验和客户体验连接起来。
如今企业所创造的新的消费场景，不再是单一的客户场景，而是创造工作场景的积极体验，使员工获得积极的工作体验，进而实现与客户体验的连接。
只有这样，才能真正让客户感受到积极的场景体验。
所以，员工工作场景的积极体验与客户体验的链接，是客户场景创新很重要的一个组成部分，也是组织发展的主题。
不光要关注客户的体验，更要关注员工的工作体验，只有员工的工作体验好，才能带来客户体验好。
② 必须开放整个组织
要激发员工的组织活力，让员工想干事、能干事、干成事，组织自身必须是开放协同性的，要打破过去的科层制，不再是封闭式、金字塔式的组织结构，这就必须要对组织进行变革。
从企业内部来讲，现在企业内部强调划小责任田，进行倒三角的组织变革，某种意义上，都是要激发人的活力和价值创造。
③ 尊重个体力量，唤醒个体
现在的80后、90后更强调自我认知，如何将个体崇尚自我和集体结合在一起？这需要通过互联网的连接，来实现高效协同，即改变过去的领导方式。
④ 激活个体的价值创造
现在组织发展的主题是围绕着如何激活员工的价值创造和激活个体来进行的。
所谓激活个体，指通过使命链接、愿景驱动，让员工具有使命感。
员工要相信老板提出的愿景；当然，这个愿景的阶段性成果，需要员工的认可。这也成为现在组织发展的新的主题。
4.技术的变化
整个技术发展到今天，进入到一个数字化大链接、人工智能的发展时代，也是综合技术应用的时代。实际上就是通过数字化实现商业场景、智能商业，以引领组织的发展。
我认为未来对组织变化影响最大的是数字化与数字经济。数字驱动，即真正实现线上、线下的高度融合。
数字化时代，中国企业面临最大的问题是：如何通过数字化进行转型，提高中国企业的竞争能力。
我个人认为数字化不仅仅是一种技术革命，更是一种思维方式、认知方式的革命。所以数字化转型，最重要的是改变观念。
数字化不是简单的信息化，而是业务活动的数据化，整个经营管理活动的这种数字化转型，主要体现在6个方面：
① 数字化的战略思维与商业模式，以及创新思维；
② 数字化的领导力；
③ 组织与人的关系的数字化重构；
④ 构建数字化运营平台体系；
⑤ 塑造客户需求链接与数字化的营销；
⑥ 数字化人才管理与人才社区。
这就是我们所讲的数字化是一个系统的转型，最近我们提出要有数字化生存能力，构建数字化的组织与人，就是通过数字化来表达、传递的。
未来的人才供应链，将是实现组织战略业务数字化与人才数字化的链接与交互；
未来人的能力的发展，也将是数字化经济与管理意识交互起来。
像人力资源，数字化应用的工作技能，数字化的沟通与协同能力、数字化的文化与伦理道德行为，对我们都是一个全新的挑战。
包括数字化的领导力、数字化的人力资源管理平台、数字化的价值创造过程与成果的数字化含量等。
为什么说未来可能不需要考核？
因为所有的价值创造过程，全部都可以以数字化呈现。人的价值创造过程及成果，可以精确到每一个流程节点、每一分钟，这就决定绩效考核没有存在的必要。
再有就是数字化的工作任务有数字化的人才团队，未来一定是消费者的需求数字化形成工作任务的数字化；
未来的人力资源管理，一定是工作任务的数字化分配。
这将会形成人才数字化的需求与组合，再形成数字化的合作团队，势必会对传统组织模式带来全新的挑战。
自然而然就涉及到组织与人的关系的数字化重构，人与岗位的数字化动态比例，人与人之间共同协同的数字化、组织共用关系、合作关系的数字化链接。
另外，人才区块链以后，内部人员完全可以采用市场化的交换，以一种价值认同，获得一种虚拟货币。
掌握价值创造后，每个员工都可以获得一种虚拟货币，以此与别人进行协同，也可以跟别人进行价值交换。
这对我们未来的组织与人力资源管理会提出全新的挑战，所以华为现在的使命是把数字世界带入每个个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
华为的途径是技术创新、客户需求、双重驱动、做多链接、撑大管道、行业数字转型。它非常敏感地发出了未来自身战略成长是：使行业数字转型。
华为将通过“万物互联、万物感知、万物围绕”这三个要素来寻找未来业务的增长点。
三、未来组织之变
1.韩都衣舍创新组织模式
从传统企业来看，韩都衣舍是最早在互联网企业里进行数字化转型的，它有一个很重要的方式——创新组织模式。
整个组织从过去金字塔式的职能结构，转换为以客户为中心的自主经营体，变成一个赋能性的组织结构。
所以韩都衣舍现在也是形成了企业内部划分成几个小组的形式，每个小组独立去面对客户、面对市场、去设计产品、确立自己的消费任务和销售目标。作为集团或组织来讲，就变成12个平台，为各个小组提供服务。
平台跟小组之间是一种市场化的交易关系，既可以做实体的交易，也可以做模拟的交易。
也就是说组织这时不再是一种管控关系，完全是一种赋能的关系。所以今天看韩都衣舍的这种组织结构，就是一个数字化。
2.数字化驱动组织结构
今天这种新兴组织的组织结构图，完全是一种数据驱动。有了数据驱动以后，传统的中间层，像所谓的监督层、中介层都没有了。
这种数字化不再是一种信息的数字化，而是运用多种IT技术实现全程采集产品流向的大数据，和从产品制造到物流再到销售全程的数字化。
一旦企业实现了数字化，组织一定是扁平化的，而不再是一个垂直结构。因为它是基于数字化来实现组织之间的链接与交互的。
我们现在进入互联网的大链接时代，可以改变我们的组织模式。
案例：温氏为什么赚钱？
很重要的原因就是90年代就搞信息化、搞数字化转型，真正建立了覆盖整个价值链信息化的管理体系。在中国企业里，温氏是最早对接数字化决策的。
它就是统一互联网数字化，将5600个家庭农场链接到一起，实现数字化、可视化。
绝大多数农场都在一个平台上，从种到饲料、标准化养殖，一直到销售，都是通过数字化来进行管理的。
数字化提升了整个决策速度，提高了整个效率。通过大数据来构建内部的共享机制，使得风险管理能够管控到极致。
3.中国企业面临的问题
传统的组织体系不再适应新的技术变革、人才需求。
①整个组织运行、权力导向，都是权力驱动，而权力驱动适应不了现在互联网下的需求。
②现在组织层级还是7、8级，以至于无法通过市场提高自身反应速度。
比如，美的的变革，从8个层级减少到4个层级。
2012年，美的拥有17万人，销售收入1200多亿；去年是10亿万人，销售收入2400多亿。
通过组织变革减少了7万人，销售收入增长了一倍，这是组织变革所带来的。
所以方洪波上台以后，就是致力于去中心化、去权威化、去行政化、组织扁平、789工程，7个平台、8个职能体系、9大事业部。
最近又做了个10、11、12工程，10个平台，11个支撑体系，构建一个大的包含12个事业部的体系。
③ 我认为中国企业最大的问题是人浮于事，所以我们现在要减五类人：搭便车的人、懒人、庸人、占着位子不作为的人、不创造价值的人。
而且我们发现在重要企业，把人减少1/3，企业运行得更好。人太多，就要想办法提高人均效能，减人增效。
④ 组织不能封闭，要开放。
现在要建生态，要提高协同，只有通过机制创新实现跨团队、跨职能合作才可以。
4.企业文化是企业管理人力资源的第一抓手
组织文化不能单一地靠钱，必须是统一价值体系。所以，越是互联网企业，现在越强调“企业文化是企业管理人力资源的第一抓手”。
无论是阿里、京东，还是腾讯，它们都把文化管理作为企业的核心，作为企业第一个抓手。所以我认为未来组织变革的趋势有五个方面，让组织变得更轻、更简单，即5个“去”：
① 去中介化；
它的核心是缩减中间层，降低组织决策重心，减少管理层级，打造扁平化、平台化、赋能性的组织；
② 去边界化，拆企业的墙，真正实现跨界，形成生态交融体系；
③ 去戒律化，真正让员工主动承担责任；
④ 去指挥命令，进行赋能；
⑤ 去中心化。
企业是多中心制，而不是一个垂直的中心，并且中心是动态变化的，组织的中心、重心都是不断根据外部的变化、客户价值创造的大小，不断进行调整的。
个人认为，对所有的大企业而言，未来组织的主要形态，是平台加生态化，加自主经营体系；对于中小企业而言，更多的可能是加入生态。
你必须要有生态的战略、生态的意识，要么构建大的生态体系和生态平台，要么加入生态，被生态化，进而参与生态化。
我把这种平台化组织，归结为未来主流化的组织模式，一方面可以提高对市场的快速反应，另一方面可以低成本试错。
这种模式应该是适应互联网和智能化的需求，适应技术变革、人才变革的要求、以及客户的需求。
5.平台化的组织管理变革
组织，就是不断发现能够代表未来组织发展方向的创新，将之放到平台上，快速进行试错。
同时，要做1到N、1到100实现规模成长，通过这种平台加链接，实现价值的创新。
怡亚通（深圳市怡亚通供应链股份有限公司）这几年成长得非常快，已从几十个亿做到去年的1200个亿，今年估计能达到2000个亿。
只要整个平台能够跟得上，这种企业很快就会成为万亿级企业，因为它所构建的生态体系，真正实现了管理体系构建跟生态化数字化管理的链接，这就是最值钱的。
像微超市这几年发展速度也非常快，它也是通过平台化、生态化的组织变革来完成战略转型。
美的这几年的变革之所以成功，就在于平台化的管理变革。它最大的成功就是构建了7大平台体系后，又走到10大平台体系，提高了整个组织的效率。
包括京东最近提出的所谓客户导向的网络型组织、价值驱动组织，组织变革三要素，其实也是围绕着这个来进行的，都代表未来组织变革的方向——企业就是一个平台。
需要说明的是，未来我们讲的客户化组织，最核心的一定是平台架构加网上关系，基于客户需求建立内部任务市场，这对我们传统的组织是一个颠覆，因为传统组织是非平台化的。
另外，传统组织是线状结构、不是网状结构，是依据目标任务往下压的；
但现在的平台化组织是消费者需求转化成工作任务，工作任务转化成组织，组织转化成人才。
最近我们也在推进很多企业作为平台化加生态化的战略，我称之为平台加小前端，小前端包括的项目叫自主运营体加生态。
第一，整个企业必须要有生态的战略布局，没有生态的这种概念和战略思维，很难真正去构建平台化组织。
第二，组织结构必须是网状结构，像一张网一样，渗透到整个终端、体系上去，必须要扁平化，而不再是垂直的金字塔式结构。
第三，整个企业必须要数据驱动，整个企业的决策运营必须要数字化，没有数据驱动就没有平台化管理。
现在很多企业都在提平台化管理，但恰恰忽视了数字化。
只有数据驱动、平台化管理，才能做到责任下沉、权力下发，领导才能赋能；
没有数据驱动、没有平台化管理，你把责任放下去，也就是变成一个个体集中营。
人力资源部跟业务部之间，各职能部门与各个事业部之间，都是基于任务来进行市场化的交易。
只有做到市场化交易，内部才能独立核算、分布经营，否则，是没法进行独立核算和分布式经营的。
最后，文化价值观必须要统一，做到共事共担、共存共享；
当然，整体建立平台化，就必须建标准、建模块，而且各种职能模块必须像插件一样，可随时根据市场的各种需求进行插入。
谢谢大家。
本文干货清单
1.组织围绕什么而变？
① 组织要围绕战略变，围绕增长变；
②组织要围绕客户变，围绕客户价值变；
③组织要围绕人才变，围绕人的价值创造活力与效能变；
④组织要围绕技术变，围绕技术革命与人的关系变。
2.组织发展四大主题是什么？
① 让员工快乐地劳动、奋斗；
② 必须开放整个组织；
③ 尊重个体力量，唤醒个体；
④ 激活个体的价值创造。
3.企业如何进行平台化+生态化战略？
①整个企业必须要有生态的战略布局；
②组织结构必须是网状结构，而非垂直的金字塔式结构；
③文化价值观必须要统一，做到共事共担、共存共享。
12，90%的企业不需要转型_
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者：赞赏小侠；36氪经授权转载。
诺基亚市值最高时曾达到1400亿美金，控制着全球手机市场40%的份额，面对这样一家“资金雄厚”的伟大公司，当时没有人能想到它会消失。
而且它将手机卖给微软时只有82亿美金。
而在以82亿美金卖给微软的前一年，它还在疯狂发展，刚用81亿美金收购了一家叫NAVTEQ的地图公司（截止到2007年被收购，NAVTEQ还是全球地理数据提供商的行业老大）。
从81亿美金收购一家地图公司，到最终以82亿美金的价格卖给微软，只有不到一年的时间。
是他们没看到互联网吗？他们早就看到了。诺基亚的人每天都在研究战略，每个季度都在做战略复盘、演习。
失败的最大原因在于他们没能站在新的赛道上，哪怕一秒都没有。
如今，我们又到了一个转型时期，或者说是一个大变革时期：第三次零售革命。
新零售，它将基于AI和大数据驱动完成对人、货、场的重构，未来中国60%-80%的零售都将是新零售，它是继电商之后掀起的又一波浪潮。
在这波浪潮下，旧的业态或许会在某一阶段消失，但也有一些新的业态会进一步迭代、重生，甚至出现颠覆性的玩法。
而这个探索的过程，就像在迷雾中行走，每个人都是摸索着前进。但在行进中怎么做才能抢占先机一直是个不会冷却的话题。
《第三次零售革命》作者、盛景网联合伙人、富基控股公司创始人颜艳春在赛尓大厦接受了《笔记侠》专访，对这个问题发表了他的看法。
一、每过5年就会诞生一个新零售
在回答这个问题之前，我们先来探讨一下到底什么是新零售？
现在很多人都想用一句话把它概括出来，让这个概念清晰化。事实上，受创新浪潮的不断推动，每过5年，所有的产业都会进行一次迭代。
“这也意味着，在新零售行业，每5年就会诞生一个新的零售。”颜艳春表示。
也许我们无法预知明天未来十年、二十年，新零售是什么模样，但至少有三个流派，现在就清晰可见的。
BATJ、产业路由器平台和人类的精神家园。
第一、BATJ（分别指百度、阿里、腾讯、京东）
新零售第一个流派是电商巨头的新零售模式，为什么他们要向新零售这个方向发展？
原因是电商人口已经突破了5.5亿，增长放缓，每年增长5000万人口的机会不会再有。即便成交总额和收入增长率还保持在40%-50%左右，也不可避免的出现了溢出效应。
笔记君注：
溢出效应（Spillover Effect），是指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织之外的人或社会产生的影响。
简而言之，就是某项活动要有外部收益，而且是活动的主体得不到的收益。溢出效应分为知识溢出效应、技术溢出效应和经济溢出效应等。
包括阿里、百度、腾讯、京东甚至小米在内的每一个企业，每天都在寻找出路。
“盒马鲜生就是新零售的佼佼者，它让零售从自营模式走向平台模式。”颜艳春介绍。
盒马鲜生的每一家店都是一个配送中心，当接到客户的订单后，会有专门的工作人员进行分拣，通过传送带直接传送到配送人员手中，以店铺为中心，方圆3公里内的客户一网打尽。
它的选址方法是，打开支付宝，方圆3公里内支付宝客户最多的那个中心，就是开店的地址。
当2000个盒马鲜生建立起来时，与其说它是一家家店铺，不如说是一张网，一张覆盖全国最大的分布式物流网络，那些最高频、最生鲜、最非标的产品就布局在每一个盒马鲜生的店里。
每一家店都是一个仓库、一个配送中心，实现仓店一体化，打造一个30分钟配送的网络。
京东是一日两配“211”（即每次11点前下订单，下一个11点会收到货），全球第一家历史性提供了一日两配服务，今天京东也开始布局30分钟送货到家的配送网络。
可见，这个流派用庞大的数据来驱动整个实体店的零售，把自己的流量共享给零售，当它把线下数百万家店真正连接起来时，就建立了全中国最大的分布式物流网络。
这些门店不仅起到接待每天光顾的消费者的作用，更重要的是将来为线上的业务提供更大的物流配送支持或者货源支持。
“当这个网络建立起来后，未来BATJ带来的力量可能会真正改变中国的物流成本。”颜艳春分析道。当下中国物流成本大概占比15%，这是一块非常庞大的成本支出。
如果通过BATJ或者全社会的共同努力，整合线上、线下、资本这三股力量，将物流成本降低至5%也是可以实现的。那么，这个高效、高速运转的分布式零售网络会促使整个社会的库存降低一半，这是非常值得期待的。
颜艳春说：
这是我们能够看到的一个方向，当然，这个方向不仅仅是阿里在推动，目前已经有很多品牌已参与其中。
第二、产业路由器平台
今天的新零售已经从电商平台步入到一个新的平台：产业路由器平台。
产业路由器只需要做好的三件事：连接、配对和价值洼地。
连接不再是手工的连接，而是一个数字化的、实时的在线连接。要把我们的顾客、员工、经理人全部链接到这个平台。
配对不再是依靠喝酒、手工、半自动配对，而是依靠大数据，甚至人工智能的算法进行的智能配对。可以通过对人、货、场的重构，实现精准配对。
价值洼地非常重要，怎么才能够创造价值洼地？而不是价格洼地？价格洼地是没意义的，一千块钱的东西八百块钱卖，是卖不出商业模式来的。
要打造一个超级物种，就需要把零售打造成共享、赋能的零售，为它注入共享、赋能的基因。要做到这一点，首先要从自营型平台走向共享平台。
大搜车，今天团结了10万家二手车商，去年GMV突破1700亿，今年预计将突破4000亿，就是一个典型的汽车产业路由器案例。
它并不是一个电商平台，也不生产汽车，而是将二手车商以及大量的闲置资金、人力、智慧等链接起来，在规模、效率和成本三个维度。
通过共享库存和共享客流，在效率上寻找到突破口，打造了效率驱动的价值洼地，形成了在2-4线城市一种新的市场格局，最后创造了中国最大的基于共享的产业共同体。
二手车平台就像探探一样，目的都是为了更高效的配对。
比如，你有一台宝马车要卖掉，那么，你一键不必发布到全网，而是只一键发布到300公里内的店老板们，他们都可以帮你卖车。
过去自己可能要花40天才能卖出去，现在可能20天就能卖出去了。而作为平台，大搜车还不赚任何佣金和差价。
目前这个经济体价值1700亿。这个模型就是产业路由器的一个大的方向。
产业互联网很重要的一点就是要占领产业链的高空，摆脱原来仅在企业内部研究供应链的思维。
而是站在产业链上空时，到处都是缝隙和整合机会，应该说，今天中国每一个品类、每一个核心人群都具有这样巨大的机会。
当年，五星电器因为无法战胜国美和苏宁，老板汪建国在2009年选择了卖店。转年，在农村地区的1500个镇上成立了汇通达，团结了8万家农村小店，将几百个品牌链接起来，做了一个B to F的计划（即 business to family）。
将这些小镇老板的需求汇集起来，直接对接了格力空调，这种模型就和7-Eleven的模型很像。
7-Eleven其实是一个杂交的新物种，它不是零售商，也不是制造商，它是一家制造型的零售商。通过产业路由器把两万个夫妻店、178个工厂，还有140家物流中心直接连接起来。
这就是我们说的当1.0（产品驱动的杜月笙消灭对手模式）和2.0（资本驱动的摩根产业并购模式的）线性组织出现增长瓶颈的时候，我们看到了3.0产业路由器模式打破了传统的线性增长，走向了指数增长。
3.0产业路由器模式把大量的碎片的存量团结起来，7-Eleven是一个轻资产的公司，只雇佣了8000人，利用彻底的承包模式，没有自己的工厂，没有自己的物流中心。
除了早期的501家自营店，至今没有自己的门店。
今天我们发现7-Eleven的成本最后逐渐趋近于10%，边际成本趋近于0。这就是一个新的新零售+X超级物种，从线性组织到指数型组织。
它其实就是一个产业共同体，像产业磁铁一样，能够通过B2F产业路由器平台，团结一切可以团结的上游、中游、下游的产业力量。
颜艳春说：
产业共同体的目标就是打破590现象，让它变成一个倒590。即90%的参与者都有获益的可能，5倍以上的变化，5倍以上的增长。
这是一个完全不同的商业逻辑，也是我们愿意看到的，产业路由器是一个重要的发展方向。
第三个、人类的精神家园
零售业自第一天开始，就是为人类心底深处的精神家园而生，从精神家园这个角度看，线下实体店提供的是无与伦比的体验，这个体验可能是一代一代的新零售业态如雨后春笋般地涌现。
也许每过十年，可能这种体验完全不一样了。但零售的DNA永远都是商品、顾客和体验，不管如何重构人、货、场，所有的一切都是为围绕商品、顾客和体验这三个要素而展开的。
颜艳春分析道：
未来新零售场景，沿着时间线(全天候)、空间线（全渠道）、马斯洛需求线（全体验）三个维度而展开，谁把这三维全场景能力建立得越深厚，谁的核心竞争力就越大，谁就有机会大赢。
这三维实际上就是指三“全”，即全体验、全天候和全渠道，真正做到随时随地随心的零售之旅。
全天候：
在时间线上，提供0-24小时全天候连接能力，以小米为例，从早到晚，活跃的1.9亿用户基本都和小米21个1000万级别用户的APP有联系，这些APP实质上就是一个跟消费者建立连接的道具，从一点上可以看到移动消费群的崛起。
全渠道：
在空间维度上，线上+线下+社交+短视频等，不再是O 2 O模式，而是O+O+social+抖音+全渠道模式。无论线下从客厅到厨房的电饭煲，到卧室再到儿童房、甚至厕所，小米之家，还是线上天猫、京东、小米商城等构建了完整的共享全渠道模式。
全体验：
从马线上，从小米小米盒子、小米电视、小米路由器到扫地机器人、儿童教育、音乐、电影，为它构建的满足马斯洛需求的全体验，你会发现小米的产品线，它已经具备了构建时间线、空间线和需求线三维全场景的能力。
小米生态链，并不是自己去做所有的事情，而是团结一切可以团结的力量。
雷军先生提出新国货运动，计划扶持一百个小米的时候，实际上就是利用共享经济思维，把自己闲着也是闲着的3亿流量和高效低成本的供应链能力贡献出来，进而构建一个产业共同体。
所以，在这个方向上，我们能够看到更多类小米的机会。除了大家熟悉的手机外，还有电饭煲、路由器甚至接线板等产品。
这种打法好比竹子，手机是一根竹子，力量可能很薄弱，但通过满足马斯洛需求线更多的产品线的布局，成长为一片竹林时，整个平台就起来了。
“用产业路由器的模式来看，小米已经有半个路由器的能力了。”颜艳春进而分析道。
它打破了1.0即电商的这种平台经济模式，建立起来的是一种产品共同体的平台经济模式。
二、古典经济体让位于TOKEN经济体
“我们认为所有的经济体（无论是实体经济体还是电商经济体）都是数字经济体，有了算法后，你会发现世界是完全不同的。”颜艳春进一步解释。
尤其是在ABCD（AI人人智能、Blockchain区块链、Cloud云计算、Data大数据）这些新技术的驱动下，基本上所有的零售品类、零售业态都可能会重新再做一遍。
在重做一遍的过程中，我们仍然认为从零售基础设施的投资到产品端的新消费品牌投资，都存在严重不足，这是我们最大的机会。
而且，机器人社会和人类社会，真的会出现一个平行的世界，在这个平行宇宙里，我们会发现未来有两种经济模型：一种是古典经济体，它是一种按照公司股份制这种模式进行分配的经济体。
另一种则是TOKEN经济体按照社区通证制来运行。长远来看，古典经济体会让位于TOKEN经济体，完全按照通证经济制度来运行。
事实上，这种通证制度，小一点是一个社交型的社区，再大一点就是一个产业共同体，也就是我们刚刚说的产业共同体。当这两种经济体同时平行运行在宇宙时，你会发现这个世界会变得越来越美好。
趣头条就开了一个小头，它愿意把10%的广告费拿出来和所有的参与方分享，从消费者到建设者，都是这个经济体中的受益者。
比如看一条新闻，读者能获得实实在在的10个金币，写一条优质的评论，就可以挣200个金币。带来一个新人，相当于做了一次销售，那么，就可以挣1000个金币。所以，把它看成一个社区的话，所有参与者都可以分享该社区10%的收益。
这也是趣头条成功的最大原因之一，不到两年获客7000万，月活也能够做到4000万以上。
但从某一种意义上来讲，它还没有上链（区块链账本），也没有把区块链技术用的多好，甚至还没怎么把它部署在公链上。
趣头条利用的是TOKEN经济的运行机制，我们现在看到的TOKEN会成为未来数字联邦的门票。如果没有TOKEN，你就进不到这个领域，这是它的未来。
截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。
无论是从创新性还是用户增长上，享物说都可以称得上是一个“现象级”的产品：通过“小红花”作为Token，建立了一个崭新的社区积分体系开创了新的物品交易方式。
从2017年10月上线至今，根据团队提供的数据，截至2018年7月，享物说小程序的用户数已经超2000万，日活跃用户超100万。享物说想做的闲置交易重点在于“送”而非“换”。
无论是商业理念还是经济学层面，“送”和“换”给到人的心理感受是不同的。
后者是两个人之间等值的交易，在这个场景下，只有当交换双方对物品的价值达成一致时，“换”的行为才能发生，这中间过程自然会影响效率，所以享物说强调“送”，帮助有闲置的人消化掉“负资产”。
而为了规避另外一部分人群“占便宜”心理，同时也让整个社区的交换行为持续起来，团队引入了“小红花”，给到激励和回报。
对于一些好的品类，活跃用户为了不错过重要商品，每天都会登陆进行“秒杀”。
这些用户行为也天然让平台成为了一些品牌营销的场景：在各类广告的转化率不断疲软的当下，品牌方可以以“送东西”的形式和自己的用户进行互动。
只需要提供免费的物品，就能够起到广告宣传和用户互动的效果。目前平台已经和欧莱雅、麦当劳、完美日记等品牌进行了合作。
“所以，从今天的经济体模型进化来看，我觉得未来有无穷的可能性，这也是未来美妙的地方，你不知道未来是什么，但它每天都在发生。”颜艳春的语气中透露着一些期待与兴奋。
三、和消费者的关系亲密化
新零售和旧零售最大的区别在哪？
区别在旧零售经营的是“货”，而新零售经营的是“人”。
从这个维度来思考，新零售的目标不仅是要和消费者建立一种亲密的连接，还要建立一种有温度的连接，真正构建出一个很温暖的精神家园。
在这个精神家园中，你的消费者不仅是你的客户，还是你的粉丝，他们会拥护你、支持你。
简单来讲，就是一个品牌不管是消费品牌还是零售品牌，都要站在消费者的角度为他们提供真正个性化的服务支持。
要提供这种个性化的支持，只是知我是不够的，还需要懂我以及行动。就像在和顾客谈恋爱一样，你要知道什么时候送玫瑰，什么时候拥抱她、热吻她。如果你不懂她，这个热吻就会变成强吻。
“今天，谁能把消费者的主权彰显出来，谁就掌握主动权。”颜艳春扶了扶眼镜。
如果把彰显消费者的主权，和以消费者为主体、奉消费者为上帝混为一谈，那只能说明你完全不懂消费者。彰显消费者主权最根本的目的还是让消费者参与进来，让他们有主人翁的感觉。
四、Z世代，新消费主义的棋手
很多专家说中国人口红利结束了，颜艳春觉得需要重新认识人口红利，虽然中国已经没有了数量上的红利，但是仍然拥有三大结构性红利：
1.老龄化社会不是包袱，反而可能成就银发经济；
2.新中产和小镇青年的崛起，覆盖辽阔的中国1线到5线的市场；
3.特别是Z世代，他们超越了X一代（50-69）和Y一代（70-95，千禧一代），他们有3.78亿人，在未来10年将陆续成年，Z世代将迅速成为中国消费市场的中坚力量。
这3个结构性红利正在释放，将极大地促进消费升级。我们无法直击未来95后生活的真相，但时间像一条奔流的长河，静静地流动在消费星球。
我们预测，2027年，95后出生的互联网原住民将占世界总人口的30%，其中有15亿将步入成年；在中国，随着鼓励二胎生育政策的全面落地，互联网原住民占比将超过20%。
新消费的三大趋势
1.从“拥有更多”到“拥有更好”
腾讯网旗下酷鹅用户研究院发表的《95后互联网生活方式报告》，95后有着很鲜明的兴趣“阵地”，他们有自己喜欢的歌手、乐队、明星、动漫、球队等。
他们不仅要听、要看，更要亲自组建社团，走上台。1999年出生的李清扬热爱音乐，喜欢苏打绿、张悬等民谣歌手和独立音乐人，小时候就开始唱周杰伦、林俊杰的歌，他说：“音乐算我的女朋友”。
如今他和小伙伴们在复旦大学组建了乐队Pale Air，把学校里“能演的地方都演了”。Z时代对于品牌的理解已经超过Y一代，“颜值为王”是他们消费的普遍共性，注重格调和创意，产品最好有文化基因。
2.从“功能满足”到“情感满足”
他们喜欢一切有感觉的东西，坚持着心灵的自我慰藉和供养，努力实现着自己定义的精致生活。
95后会玩，爱尝鲜，在二次元世界里活的十分自我，注意力仅8秒却愿意为价值观买单 ，产品背后的故事越来越多的被95后关注。
95后们更关注生活品质、追求标新立异，产品的实用性对他们来说已经不是衡量是否购买的主要因素了，他们需要在感知、消费、体验产品的过程中，发现自己内心的需求，找到自我价值的归属感。
2016年第二季度，江小白推出了“表达瓶产品”，消费者可以通过上传文字和图片，自动生成专属于自己的酒瓶。如果表达内容被选中，还能付诸批量生产并在全国上市。
3、从“物理高价”到“心理溢价”
过去消费者很多消费都是“显著性”消费，也就是说符号感和希望获得社会和他人认同的心理在很多消费决策中占据着主导，比如追求奢侈品、豪华汽车等等。
新消费时代的消费者，则越来越关注一些“非显著性”的消费，也就是一些藏在产品细节，或者蕴藏在品牌背后的文化、精神、时尚元素等的感知和体验，并愿意为这样的产品或者品牌买单。
支撑消费中坚力量的95后们，出生于安定繁荣的经济时代，有着更开阔的视野和更开放的心灵，体验和感受远远重于价格。
过去，很多互联网公司用户增长不错，但始终赚不了钱，苦苦挣扎，原因就在于用户付费相当少。但今天很多小公司的盈利都能产生指数级的增长，因为用户付费意愿及比例得到了显著上升。
对于上一代人来说，互联网上的东西天然就是免费的，网上的电影、音乐、书籍从来都是盗版至上；而Z世代，只要东西有价值，达到了自己的标准，就会主动付费。
这种变化为今天很多领域注入了新的活力和机会。
五、AI让这个精神家园尽快被建立起来
在腾讯的AI加速器里，它的整个技术也是围绕三个维度展开：
一个是时区维度，一个是技术驱动的维度，还有一个则是产业趋势的维度。当把新零售放在这样的坐标空间里思考的时候，其实事情就简单多了。
“我还记得当时提出了一个Mystore概念，每个人都有一个私人商店，但这也就回到了零售业的原点。”颜艳春介绍，我不需要提供全世界几千万的商品，每个人都有自己的商店。
因为我们现在无论是线上购物还是线下购物，要找到自己中意的还是很费劲。但AI懂你，它可以记住你的喜好，帮你找到方圆3公里内最适合的店铺，推荐最适合于你的商品。
这和今日头条类似，你在读新闻的过程中，算法也在读你。每个人都有自己的小时代，有自己的商店，每个人的小宇宙就诞生了。
颜艳春继续说道：
这个就是我们说的零摩擦经济，构建零摩擦能力变成我们新零售最重要的一种能力。
零摩擦经济真正为消费者提供一种精神家园，当这两种关系建立起来后，所有的商品实际上都是为人服务的。
无人化实质上也是新零售的一个补充，包括自动贩卖机、无人机场、无人货架以及无人专柜、指纹结账、刷脸支付等技术的诞生，也是为了零摩擦经济的时代尽快到来。
六、未来90%的企业不需要转型
“90%的企业都不需要转型，老了退出历史舞台是自然规律。”颜艳春表示。超级物种的出现自然会诞生一批企业家来推动它的发展。
为什么蚂蚁在地球上有上亿年的历程？
这个物种发现一种新资源时会群起而动，如果这个食物链开采殆尽，那么，99.99%的蚂蚁都不会意识到他们即将面临生存的绝境。但它们为什么没有灭绝？
原因是总会有几只“懒惰”的蚂蚁不跟随集团行动，他们要寻求新的生存资源，也是这一群小蚂蚁改变了蚂蚁的世界。
而且转型没那么容易，越老、越庞大的公司越难转型。现在的大企业家碰到了泰坦尼克困境，他们高高兴兴的上了泰坦尼克号，从五等舱辛辛苦苦打拼到头等舱，他对这种路径的依赖，对成功的依赖是很难割舍的。
即使中途他有无数次机会从泰坦尼克号上跳下来，但其实直到推开窗户发现前面是冰山时，他们才会后悔不已。
所以，让那些看得到未来的人，愿意采取行动去改变世界的人去改变世界。
