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小米手机降价,这几款小米手机彻底沦落白菜价

来源:整理 时间:2022-05-03 09:07:04 编辑:手机知识 手机版

1,这几款小米手机彻底沦落白菜价

小米手机6的推出,除了让小米获得大量曝光之余,其实2499元起步的性价比产品也威胁了他们生态体系的同价位产品。当中,最大的受害者估计就是下面这款产品。

小米Note :2 尽管当时小米推出首台双曲面柔性屏幕手机都备受关注,然而现实却是骨干的,LG OLED屏幕表现相对平庸,双竖边曲面屏这样的设计没什么用,看视频上下边变形,好吧直接被小米6秒杀

红米Pro: 作为小米首款双摄像头手机,红米Pro价格应该是跳水最快的小米产品。尽管价格相对便宜,但这款手机的双摄好明显就是小米的实验性产品,但遗憾的是,尽管正面使用了2.5D的屏幕玻璃,屏幕与金属机身的接合处塑料框略微有些粗,相当于2.5D玻璃的圆润边角被浪费了,握紧手机感觉还是有些硌手。

红米Note 4X高配版: 让人十分无解的升级,从高通骁龙处理器更换为联发科Helio X20,性能是有所提升,但发热以及功耗问题让整体体验是倒退的。

这几款小米手机彻底沦落白菜价

2,小米手机在哪个时间段降价最多

小米手机在新品过气之后降价最多, 小米note手机耗电快、待机时间短的原因及解决办法: 1、后台运行程序较多; 2、屏幕亮度偏高; 3、开启蓝牙、GPS、WIFI及数据连接等; 4、智能手机使用频率高,也是造成待机时间短的重要原因。 解决办法: 1、主界面按HOME键调出最近运行的程序,滑动退出后台运行的程序; 2、屏幕亮度适当调低一些; 3、不使用时关闭蓝牙、GPS、WIFI或数据连接等; 4、目前手机大部分是一天一充,只有部分电池容量高的手机待机时间会增长。一天一充已是常态。
近期的话肯定是816降价最多。 小米几个主要的降价时间段: 1. 新产品上市前,上一代手机会降价。 2. 4月份小米节。 3. 816 4. 双11
1,新机发布款降价苹其强力手机厂商竞争降价比荣耀3C发布红米降100 2,从开始发售开始,一般5-8个月开始有降价,但是这个也不是绝对的,想当年红米1出来,一年后才开始降价 3,般在节日或米粉节日的时候都有优惠的 4.一般降价的时候,就是新的一款产品出现的时候,之前不会降价的
米粉节

小米手机在哪个时间段降价最多

3,小米手机什么时候降价呢

这个嘛,根据我的推测,应该是在8月16号左右。具体还要看官方信息。应该快了。其实它的性价比不算高。因为质量在这放着。二代也快了。据说是8.16.我看也是。因为小米一直在活跃,现在突然活跃了。肯定是有新东西了!!嗯!!
手机降价的可能性较小,因其性价比较高。个人估计过段时间,其他品牌推出比小米性能更强大的手机,价格却和小米差不多,估计小米该降价了。不过时间应该在3个月左右。个人观点。
小米m2出来以后可能就会降价了吧,小米m1的话应该会保持现在的趋势继续下降吧,但是估计不会降价太多,毕竟已经是这么划算的手机了,可以去中关村看价格曲线图的,我觉得手机商家也会考虑到顾客观望手机降价的心理,所以说不会突然猛降的,非常喜欢某一部手机的话就可以买了,就算迟些时候买也不会便宜太多。。希望能够帮到你
小米手机降价是毫无预兆的,无法提前知道,有时候说降就降了,不过小米6很难说,小米手机这两年降价的很少见
等到m2出来之后m1肯定会降价的。而且降价也就在最近了,One X,S3,MX这三款四核机都抢尽了风头。m2应该会在iphone5发布之前就发布的。所以m1降价也就是这两个月的事了。
现在是不会降价。因为小米的功能性质什么的都在逐渐加强变的更好。

小米手机什么时候降价呢

4,为什么小米手机过几个月就会降价

手机更新迭代非常快,很多手机上市一年,基本就会停产,所以很多时候,厂家会在适当时间进行降价促销。 关于小米手机的一些其他问题的解决方法: 1.想快速的进入Recovery? 在系统更新点击menu键选择重启到Recovery就会重启至Recovery。 2.想要快速查杀不需要的程序进程? 长按Home键可以进入程序管理,点击左下方按钮"一键清理"可清理内存中多余的进程,并告知释放的内存和当前可用内存 注:为保证系统正常运行,系统进程不会被清除。 3.不会设置IP拨号? MIUI ROM能根据你的运营商、为异地呼叫号码自动添加IP前缀,你可在设置>智能IP拨号设置进行相应的设置。 你也可以在拨号前,长按要拨的联系人条目,在弹出菜单中选择"拨打IP电话"。 4.如果来电时不方便接听电话? 往上滑动接听面板,可以拒接来电并快速发送短信告知对方,如果设置了翻转静音,将手机直接翻转也可快速静音,想要快速静音按下音量键,也可以快速静音,这些设计可以帮您轻松面对尴尬时刻。 5.如何设置自定义铃声? 桌面上点击设置个人标签进入声音和振动选择来电或者通知然后选择屏幕下方通过其他程序选择就可以了,也可以选择我们的在线铃声喔,我们给米粉们准备了很多动听的铃声资源。 6.害怕遗忘的短信? 可以在单条短信上长按,在弹出菜单中选择"收藏短信";可以在短信主界面切换至"收藏"标签,查看已收藏的短信。 7.如何启动720P录视频? 启动相机点击menu键切换到摄像模式,再次点击menu键选择设置,在弹出的视频画质菜单中选择"720P"即可。 8.如何快速删除条目? 系统全局列表支持滑动删除,可以尝试向左或向右滑动,选择要删除的条目点击"删除"按钮即可。 9.如何分享我的网络给PC或其他终端? 进入设置>系统>共享手机网络,可以选择通过USB绑定还是将手机设为Wi-Fi热点来共享互联网连接。 10.如何更改桌面小部件的样式? 在桌面点击menu键选择编辑模式,MIUI小组件右上角是不是有一个编辑的按钮呢?点击它我们就可以看到本地组件样式,如果没有那就去在线组件样式去看看吧,放心吧总有你喜欢的一款。

5,小米手机降价快吗

6.15日最新消息,由于小米集团旗下的红米K30 Pro手机在一个月内降价太快而且降价幅度太大,引起了不少老用户的反感,因为小米副总裁卢伟冰曾公开说过:“红米手机没有太大的降价空间,大家放心购买,不会像友商那样跌跌不休。”而红米K30 Pro却在一个月内降价了800元。 红米K30 Pro在618期间最高直降了800元,目前6+64G版仅售2197元,北京当地的小伙伴还可以通过使用9折电子消费者进一步降低入手价格,对于那些2999元首发入手的用户来说,2197元的新低价他们无法接受,社交平台上的老米粉和老用户都表示非常受伤,因为他们就是相信小米手机利润空间小不容易降价,才会买的首发K30 Pro,没想到价格降起来还可以这么狠,有64名K30 Pro用户甚至在投诉平台发起了集体投诉,希望小米官方退补差价。 . 据新浪手机报道,目前黑猫投诉平台上出现了64个集中投诉案例,全都是围绕着红米K30 Pro手机降价太快的事情进行投诉,这64位用户表示这是小米官方的恶意降价行为,他们要求官方退补差价或者退货退款,类似的事情其实去年也有遇到过,魅族16s手机就是刚上市第一个月降了足足500元,后来魅族官方给首批魅族16s用户补偿了500元消费券,今年魅族17系列在618期间都拒绝降价,没想到现在居然轮到小米摊上了这样的事情。 红米K30 Pro降价其实也是迫不得已的举措,今年的手机实在是太不值钱了,厂商发布时给出的官方定价包含着一定的毛利率,但由于厂商之间和销售渠道之间竞争激烈,今年受疫情影响大部分消费者的收入和购买力都有所下降,普遍涨价的5G手机自然很难卖得动,厂商和渠道不降价让利很难卖货,红米K30 Pro降到2197元的那一天就卖出了二十几万台,单日销量甚至反超了华为P40 Pro等热门国产手机。 电子消费产品容易贬值是共识,尤其是今年环境情况特殊,电子产品保值率直线下降,买首批原价手机就要做好随时突然降价的心理准备,目前小米官方尚未对此事作出任何回应。
5时

6,最前线 雷军宣布小米8降价小米连跌9天后终于止跌

在连续九个交易日下跌之后,小米股价终于止跌。今日上午雷军宣布利好消息后,小米一度大涨接近3%,市值回升到400亿美元以上。

可是好景只维持了半天,下午股价震荡下滑,截至收盘,小米股价收平报13.58港元,较17港元发行价下跌超过20%;市值3066.04亿港元(391.4亿美元),依然留在400亿美元以下。但是迎来了连续9天跌跌不休的止跌。

9日上午,雷军发文称,小米8 旗舰系列(含小米8、小米8屏幕指纹版、小米8透明探索版以及小米8 SE)发货量已超600万台。并且,雷军还宣布降价消息,小米8标准版直降200元,变成了2499元起售,这有利于刺激小米8的销量。

小米8在5月31日发布,是小米成立8周年纪念产品,也是小米今年最重磅的旗舰机。小米8搭载骁龙845,是全球第一款支持双频GPS的手机,可以更好地解决我们日常GPS定位误差离谱的痛点。此外,小米8还有后壳全透明的探索版,这是首款支持Face ID的安卓手机。

这个系列还有小屏幕(5.88英寸)的小米8 SE。随后在9月份还发布了屏幕指纹版和青春版。

小米8月发布了上市后首份财报,表现十分出色。9月中旬,小米又进行了史上最大规模的组织调整,这次调整,人事上,强调高层年轻化和加强内部组织建设,在业务上,则意欲加强互联网业务和智能硬件,在这两块各自成立了四个新的部门。

虽然如此,小米在近期还是遭遇一波大跌。9月24日至今10个交易日中,小米大跌18.97%。

消息面上,近期披露的投行报告不利于小米股价。

德银发表研究报告,将小米目标价由22.5港元下调至21.4港元,投资评级为买入。德银认为,鉴于中国手机市场竞争压力大,而汇率因素不利盈利,将小米未来两年盈利预期分别调降至3%和7%。10月初,建银国际也将小米目标价由20港元下调至16港元,评级由“跑赢大市”降至“中性”。

相比之下,更重要的原因是,港股和科技股大势不振,影响投资者的信心。同期,恒生指数共下降6.37%。此外,全球市值前列的科技股,近几个交易日遭遇了一波集体下挫,苹果、谷歌、亚马逊、Facebook,以及中国的巨头BAT,无一幸免。只有英伟达整体上一直表现不错。

总的来看,小米股价明显跑输了港股大盘,在中美两国最头部的科技公司里,小米的跌幅也最大。可见,在资本市场大势不振的情况下,投资者也更容易对小米的信心产生动摇。

小米IPO之前打出互联网公司的定位,但这一点始终没能说服资本市场。随着手机市场的竞争压力日益增大,小米一方面需要在业务上未雨绸缪,另一方面也需要想办法说服资本市场,稳定投资者的信心。

7,小米手机哪款性价比高

2021年小米性价比高的手机有:小米11 Ultra、小米11、Redmi K40、Redmi Note 9 Pro等。注意:不要盲目跟风,结合自己的实际需求买即可。

2021年小米手机哪款性价比高?

注意:下列是小米手机性价比高的部分机型,但也不要盲目跟风,结合自己的实际需求买即可。

1、小米11 Ultra

市场价为5999元,这款是小米旗舰手机,同时也是小米最得意之作,它配置可谓是发烧级的,搭载了骁龙888 5G处理器,运行内存更是达到了12GB,机身存储达到256g,可以说这配置已经是目前手机的顶位了,而且它的LED四曲面柔性屏可是达到了2K的分辨率,加120Hz的刷新率加E4发光材质,这屏幕可谓是独孤求败了,此外,还搭配了液冷系统,散热方面有着极大的提升,摄像方面也是非常强悍,后置三摄像头,主摄像头达到了5000万像素,前置摄像头也是达到了2000万像素,更是支持8k视频,续航方面有着了明显提升。

2、小米11

小米11市场价为3999元。相比以前的机型,在价格上确实有上涨,但是雷军依旧不忘初心,仍然可以让人感受到性价比,说值得买也并不过分。小米11正面配备的是一块6.81英寸的四曲面AMOLED屏幕,堪称小米史上最好的屏幕,不仅拥有3200x1440的分辨率,而且还支持120Hz高刷新率。硬件方面,搭载了骁龙888处理器,该芯片是5nm工艺制程的,并且还有满血LPDDR5内存+UFS3.1运存组合,性能是真的强悍!相机也表现很出色,采用了一亿像素主摄的三摄设计,发现现在雷军在拍照方面越来越用心了。小米11内置4600mAh电池,支持55W有线快充,50W无线快充和10W反向充电,同时还有多功能NFC、红外遥控和X轴线性马达。

3、Redmi K40

市场价为2499元,Redmi K40可以说是小米性价比最高的一款手机了,它搭载了骁龙870处理器,120Hz高刷新屏,搭配8g运行内存,可以说运行非常是非常流畅的,机身内存方面达到了256g,也不用担心没内存而出现卡顿的情况,后置三个摄像头,主摄像头更是达到了4800万像素,前摄像头也是达到了2000万像素,屏占比≥92%,极点屏的设计,手机外观非常时尚,这款手机价格实惠,而且拍照能力非常出众,同时也是支持5g的一款手机,性价比极高。

4、Redmi Note 9 Pro

市场价为1599元,这款手机可谓是价格不贵,配置极高,因为它后置主摄像头可是搭载了一亿像素的相机,后置更是拥有四个摄像头,前置摄像头搭载了1600万像素,而且还是120Hz刷新率的手机,一千多的手机,这配置可谓是非常豪华了,外观方面也是非常的时尚,8g运行内存加128g机身内存,这配置可以说是发烧级的了,价格也很实惠,可以说性价比极高的一款手机。

8,市值缩水逾2000亿美元苹果遭多家投行下调目标价

编者按:本文来自“全天候科技”,作者|刘荻青 编辑|安心。36氪经授权转载。

苹果近来“水逆”严重。

近日,苹果遭多家投行调低目标价。其中,派杰将苹果目标股价从250美元调低至222美元;花旗将苹果目标股价从240美元下调至200美元;瑞银将其苹果的目标股价从225美元下调至210美元;更有罗森布拉特证券将直接苹果目标股价从200美元下调至165美元。

摩根士丹利、高盛、汇丰银行、加拿大投资银行等企业和投行也在近期下调了苹果股价预期。

多家投行调低苹果目标股价,背后一个主要原因是苹果手机销量下滑,和不明朗的市场前景。

截至昨日收盘,苹果上涨1.09%,报170.95美元每股,市值为8112亿美元,苹果在两个月的时间内,市值蒸发超2000亿美元,从万亿美元市值的神坛上跌落。

苹果因手机销量问题遭投行下调目标价

今日,美国投资银行派杰(Piper Jaffray)发布投资研究报告表示,将继续维持苹果公司股票“增持”评级,但将其目标股价从250美元调低至222美元;摩根士丹利将苹果目标股价从253美元调低至236美元。

不过,派杰分析师Michael Olson在报告中称,继续维持苹果股票“增持”评级是因为对美国国内消费者进行调查后,并没有发现iPhone销量低迷的证据。但多家苹果零部件供应商下调了业绩预期,这可能意味着iPhone全球出货量未达到预期,所以略微调低了苹果2019财年和2020财年的iPhone销量预期。

与此同时,Olson表示,将苹果目标股价调低至222美元,是他认为苹果股价在未来一年还有约31%的上涨空间。

除此之外,花旗也下调了苹果的目标股价。花旗报告中显示,其将苹果的目标股价从240美元下调至200美元。花旗预计称,“如果苹果年收入增长放缓至2%至3%,且毛利率远低于预期,该公司股价最低将跌至每股125美元左右”。

苹果之所以被多家投行看空,是因为其新款手机销量下滑,苹果早先的提价策略也未能弥补销量下滑带来的负面影响。

据数据调研公司counterpoint此前报告显示,在中国手机市场当中,中国品牌居今年三季度销量排行榜前5名,vivo、OPPO、华为、荣耀和小米的合计市场份额超78%。苹果在它们之后,其市场份额已低于10%。

此前,苹果通过提高新机价格来提振营收和利润的希望也落空了。而12月初,苹果面对新机销售额惨淡的现象又推出了降价策略,希望能够依靠降价来增加新款手机销量。之前,苹果曾在日本为运营商提供补贴,促使运营商以三折销售iPhoneXR,如今又在苹果美国官网推出促销优惠活动,顾客可用旧iPhone7 plus换购新机iPhoneXR,价格较原价优惠300美元。

在华遭遇禁售风波

苹果不仅手机销量下滑,还在华遭遇禁售风波。12月10日消息称,在苹果与高通的两项专利纠纷案中,高通获胜,中国福州中级人民法院初步裁定,禁止苹果公司在中国市场进口和销售包括iPhone X在内的多款型号手机。该禁制令适用于全国范围,从法律角度来说,禁制令生效后,中国范围内的苹果专卖店将禁止售卖禁制令中涉及的机型。

但苹果于12月10日晚发布的媒体声明中表示,“中国消费者仍可购买所有型号的 iPhone产品”。

不过,伯恩斯坦分析师Toni Sacconaghi表示,禁令对苹果公司的影响可能不大。苹果在声明中称该禁令仅适用于低于iOS 12版本的操作系统,如果这是真的,那么当前苹果所遭受的商业影响基本上可以忽略不计。

华东一家大型上市券商的电子领域分析师也对媒体称,“两项专利涉及的技术均比较底层,主要与操作系统版本相关。目前禁止销售型号为iPhone X及以前,出厂操作系统版本较老,苹果声明称如果升级至iOS12便可解决这一问题”。

苹果与高通的纠纷仍在发酵,禁售风波对苹果带来多大影响还有待观察。

9,不打广告商品的价格就真的能降下来么

很多人有这样一个观点——你看海飞丝、耐克这么铺天盖地的打广告,“羊毛出在羊身上”,这些钱最终都是要消费者买单的,它要不打广告,我们买海飞丝买耐克不就能便宜很多么?

然而另外一些人指出,通过打广告能有效提升它的销量,降低了单位成本,因此有效降低了商品的价格。

咦?看起来两边说的都有道理,那么哪一个是真相呢?广告对价格的作用到底是正向还是负向呢?作为一个商品,到底要不要打广告呢?

你一定希望我给你一个确切的答案,然而现实是,和这个世界上很多问题一样,这个问题并没有确切答案——在某种条件下,两个观点都是正确的。

这时候你可能会疑惑:怎么可能?我读书少,你不要骗我,这明明是两个互相矛盾的观点啊?接下来我会解开你的疑惑——

一、规模效应:打广告的重要意义之一

首先,打广告的钱需要消费者买单这一点本身没有错,因为它本身属于营销成本的一部分,然而广告的一个重要作用是扩大规模,而规模从某种意义上决定了商品的单价。

我举个简单的例子你就明白了,比如奥迪A4每年如果只造10俩,它的很多关键零件只生产10个,那造10俩奥迪的成本将是一个天文数字,按现有奥迪A4——30万的售价,给任何一个豪华的汽车团队300万,然后让他造出10俩奥迪A4都是一个不可能完成的任务,然而奥迪为什么能以30万每辆的价格售卖呢,唯一的原因就是它每年并不是生产10俩,而是22万辆(2017年数据)。

在这样一个量级下,它每辆车的成本才能得到有效的控制。现在我们就能理解为什么很多跑车、特别是限量版的跑车卖这么贵,并非它的的每一个零部件都是金子做的,也并非它为了彰显高端刻意定一个虚高的价格,很多程度上是因为它的规模太小,单俩车成本极高,不卖这么贵它根本活不下去。

通过广告,更多的消费者能了解到商品的信息,生产的规模就能提升,而规模的提升又会反过来降低价格,广告作为成本最终体现到价格里没错,但只要广告通过扩大规模带来的降价效应超过了广告本身的支出,商品的价格就会下降。

这时候又会有人说了,如果这个降价效应没有超过广告本身的支出呢,那只能说明这个广告的ROI是负的,在这种情况下,要么厂商会停止广告,要么厂商会倒闭。

事实上,早在1972年就有学者对此进行过研究:

芝加哥大学Lee Benham的论文《The Effect of Advertising on the Price of Eyeglasses》研究了20世纪60年代广告对美国眼镜价格的影响,那时的美国有一些州允许眼镜做广告,有一些州不允许眼镜做广告,这给学者提供了一个绝佳的天然案例。

Lee Benham在调研中发现那些允许做广告的州眼镜的平均价格为26.34美元,而那些不允许做广告的州,眼镜的平均价格为33.04美元。(想看这篇18页论证严谨的论文请在“卫夕聊广告”公众号回复关键词:“眼镜”)

现在我们来看另外两个数据,全世界打广告最牛X(不是最牛X也是最牛X之一)的可口可乐,它2012年的营销费用也只有总收入的7%,这其实是非常低的一个比例;再看杜蕾斯,下面是杜蕾斯的一个总成本构成,可以发现杜蕾斯的营销广告费用只占其总成本的12%,去掉广告即便不影响销量,其省下的钱也不会让其价格下降多少

图源@网易商业

二、无形价值:广告本身有超越价格的意义

除了价格之外,在这个消费时代,我们购买一件商品其实还有一些隐性成本和隐性收益,而这两者都和广告有千丝万缕的联系。

先说隐性成本,如果我现在说广告不仅能通过规模效应降低商品价格,它还能无形中帮你省“钱”,很多人肯定不信,请接着往下看——

我们在购买商品的时候,除了付出金钱,其实还存在选择成本,而广告从某种意义上其实在帮消费者节省选择成本,神马意思?

比如,我们花25块钱买一瓶海飞丝的洗发水,我们认为我们付出的成本是25元。好,假如现在如果海飞丝和其他洗发水品牌都不打广告了,你到超市一看,货架上摆了100种不同类型的洗发水,这时候你应该如何选择?

你如果想选去屑功能的,你至少需要阅读功能说明在100种中挑出有去屑功能的洗发水,然后你可能还要比较它们的成分、产地、额外功效等,还没完,你选择完之后还有一定概率这种洗发水完全是劣质无效的,比起你走到超市直接拿走一瓶海飞丝,我们刚刚做的这一系列动作正是我们的选择成本。

这些选择成本是实际存在的,而通过海飞丝、飘柔、潘婷等海量的广告,它能有效地完成功能传达和用户教育,在影响我们消费决策的同时也减少了我们的选择成本。

大卫*奥格威在《一个广告人的自白》中写道:“一旦广告废止,你花在寻求一种适合东西上的钱,会远远超过你省下的那点钱。”

同时一旦通过广告形成品牌,厂商“作恶”(比如生产无效劣质的产品)的概率就会无限降低,因为它要继续维护它的品牌形象,这无形中减小了消费者的购买风险,而这些对消费者而言都是实际价值,尽管我们几乎感知不地道它的存在。

再说隐性收益,广告赋予商品的一个重要的隐性收益就是商品的无形价值,神马是无形价值?为了说明这个问题,我请大家看下面这张图。

假如去超市,我告诉你这个易拉罐里装的液体和百事可乐一模一样,口感、成分没有区别,你会买这种无牌可乐么?

我相信大部分人不会买,原因在于我们喝百事可乐的时候,喝的不仅仅是那瓶带气泡的碳酸糖水,还有百事可乐通过罗志祥、周杰伦、王嘉尔、世界杯广告赋予它的年轻、活力以及时尚感,很多人说我喝百事的时候没有这种感觉,然而你还是不愿意喝上面空白罐子的可乐,就说明百事的广告在潜意识中已经影响了我们,这就是无形价值的力量。

同样的道理,无形价值是你穿耐克时挑战一切的运动感而并非是一件普通的运动衣,这是耐克通过詹姆斯、刘翔、王俊凯的品牌广告赋予的;

无形价值是你开奔驰是那种尊贵驾驶的体验而并非一辆普通高质量的车,这是奔驰通过多年统一的品牌广告赋予的,这些无形价值都是我们购买一个商品的理由,它尽管看不见,但的确存在。

三、不打广告行不行?——通过其他方式建立规模和品牌的可能性

以上我们聊了打广告的意义,通过规模效应,实际上大很大程度上能有效降低单个商品的平均成本从而降低商品的价格;然而这一切要实现都有一个必要的前提那就是——广告能起到这些作用。

如果有企业不通过广告也能实现规模效应、形成品牌呢?那么它是不是就可以不打广告从而实现便宜的价格呢?答案是肯定的!

最典型的案例是前两代的小米手机,那时横空出世的小米就是典型的不通过广告实现规模效应,那时候的手机市场iPhone超过5000,HTC、三星、MOTO的旗舰价格也高达4000左右,旗舰配置的小米1999的价格当时有如一颗核弹,那么小米那时候为什么敢打出1999这样降维打击的价格呢?

一个重要原因是小米的成本结构不一样,那时的小米没有广告及相关的渠道支出,不需要巨额的广告支出来维持它的规模。

不通过广告,小米是如何实现规模效应的呢?原因有二:第一是小米的杀手锏为高性能配置前提下的口碑营销和互联网营销,“为发烧而生”小米一代发布会请去了互联网圈的半壁江山,这种引爆效果甚至比很多巨额的广告费要好的多。第二是小米在当时MOTO、三星、HTC的都在机海战术的时候选择了聚焦一款手机,让资源得以集中,双重因素下,小米第一代就卖出了90万之巨。

之所以说不通过广告实现规模效应从而实现价格下降的案例只是前两代小米,是因为这种模式到后期的时候小米也发现——

光靠口碑很在体量已经非常大的情况下继续实现跨越式发展,因此它也开始了广告,QQ弹窗广告、电梯广告、请代言人等各种广告已经层出不穷,而从某种意义上,因为广告营销的支出现在的小米也很难做到当初让人惊艳的性价比了,小米8的起价已经2699了!

另外一个不通过广告实现规模效应从而做到比做广告更低价格的案例是网易的严选,网易严选的一个重要模块是直接找到大品牌的制造商,生产类似款式的商品,而这些商品的价格通常要远低于大品牌的相关售价,它是如何做到的呢?

一个重要原因是它不需要付出额外的广告成本去实现品牌溢价,网页上写的“CK制造商”已经完成了消费者的品牌教育,它在变相地告诉大家——我们的商品品质和CK是差不多的,他们出自同一个制造商。

而CK要实现消费者对其品牌的认知需要长期高额的品牌广告才能建立起相应的形象,网易把这些广告费都省下来了,通过网易内部产品的流量就实现了规模化,因此它的价格就能降下来,从这个意义上说,广告费省下来的确让商品的价格降下来了。

当然,这也是有代价的,网易严选在电商领域就多次被人诟病存在搭便车的行为。

再来一个例子,我们非常熟悉的老干妈,它也属于不靠广告实现规模效应的典型,我们没有在任何媒体上看到过老干妈的广告,但它却是中国调味品行业的一个奇迹,2013年的销售额就突破了37亿,远销美国,由于它独特的口味,完全靠口碑相传就实现了规模效应。

没有了广告的成本,它就能有效控制每一瓶的价格:京东超市280克老干妈的价格是8.8元,我们看其评论为121万条,绝对的爆品,而李锦记的辣酱的226克的也达到了19.9,有人说,你这不对,李锦记走的是高端路线,高定价本身就是其策略,而不是因为它做了品牌广告它价格就一定高。

我们来看一个不走高端路线的海天辣酱,230克也达到了9.8元,其电视广告的支持必然要均摊到每一瓶身上,它必须卖这样的售价才能Cover主它的成本。

通过以上的三个案例,我们能发现这些之所以不通过广告也能实现低价是因为他们都有一种独特的能力——不通过广告就能实现规模效应的能力,而对于大部分普通的企业而言,广告依然是一种重要选择。

好了,本文到此就结束了,除了以上的结论之外,卫夕一直致力于引导大家从不同的角度去思考商业问题,商业的底层逻辑很多问题并没有统一的答案,而独立思考则是一种可贵的品质。


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    三星 日期:2022-05-03

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    三星 日期:2022-05-03

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    三星 日期:2022-05-03

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    三星 日期:2022-05-03