汽车之家为何有那么大优惠？举个例子：13年，奥迪A4L在三线以下的城市，由于厂家返点限制的关系，正常裸车优惠不到1万元，但汽车之家上的报价随随便便都是2万起步。为什么？因为汽车之家不是从消费端获得的信息，而是从经销商处获得的信息-----就凭这点，我想大约十有八九的朋友都会了然一笑。
汽车之家查成交价靠谱吗？
现在的信息还是非常发达的，消费者如果要买一款车型基本上在汽车网站上就能够了解到自己想要知道的一切了，最近有一位粉丝打算买车在后台向我询问，对于现在两家比较大的汽车之家和易车网上面给出的最低成交价是不是真的呢？这两家汽车网站谁更靠谱一些呢？笔者之前在4s店也有过5年的销售经验，今天就和大家聊一聊这个问题。
首先可以肯定的是，这两家汽车网站所给出的车辆最低成交价基本上都是可信的，而对于一辆车子的优惠价格，两家汽车网站给出的可能不同，但是基本上也都是可信的，也就是说两家汽车网站都是靠谱的，还是要知道的是，这上面的价格依然只能作为一个参考价，根据大数据的显示，一款车型给出的优惠幅度，就会显示出最优惠的价格，而你们当地城市，等4s店给出的价格可能比这个要低一些。
为什么我要在上面说，人家汽车网站显示的价格基本上是靠谱的呢，为什么没有肯定的语句呢？可以给大家举一个简单的例子，比如丰田汉兰达这款车型，大家都知道，实体店买车是没有任何优惠幅度的，而且可能还有小幅度的加价情况。但无论是易车网还是汽车之家，所给出的这个具体的报价都是按照指导价来的，一般来说都不会有优惠的信息出现在上面，在这两个汽车网站上所能看到的用户成交价格有时候比指导价会高一点，说可能会低一点，但是依然要作为一个参考价格，为什么说汽车网站上的价格只能作为参考呢？笔者之前在4s店做销售顾问的时候，那么都会有两个汽车网站的后台，用来发布车型优惠信息的，所以在这两个汽车网站上，你首先要找到你们当地的4s店发布的优惠信息，但依然只能作为一个参考，为什么呢？这主要就是因为在这些优惠价格的基础上可能会有一些其他的附加条件。
比如说要在店内购买多少多少元的保险，或者还要购买一些其他的汽车装潢等等，所以，在上面看到价格之后，一定要到你们当地的4s店去具体的了解一下，这样自己才能够实质性的了解了这台车的，具体的优惠幅度和一些政策。总结：所以说这两家汽车网站上面给出的价格基本上都是准确的，也是比较靠谱的，但是我这里也给大家一个建议，不要那么太较真，一定要到线下的4s店去，具体询问这款车型的优惠幅度是多少才可以，而且一定要货比三家，才能够了解到这款车型，有一个最低的优惠幅度，因为今天的汽车知识先和大家分享到这里，如果大家有不懂的地方，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？
这个差距不是大了一点点。而且这个价格还得分两个部分来看。首先，汽车之家给的优惠报价不但只是裸车价，而且这个裸车价水分极大。为什么？因为汽车之家不是从消费端获得的信息，而是从经销商处获得的信息-----就凭这点，我想大约十有八九的朋友都会了然一笑。说实在话，这里还是想多提一句。早前在车行工作的时间，时常有销售跟我抱怨说：“这个客户上了汽车之家看了，觉得我们是骗子，网上报价那么低，进店就没那么多优惠，给气走了....”我一方面给销售强调话术技巧，如何安抚情绪，另一方面真是感叹行业竞争压力大。
汽车之家为何有那么大优惠？举个例子：13年，奥迪A4L在三线以下的城市，由于厂家返点限制的关系，正常裸车优惠不到1万元，但汽车之家上的报价随随便便都是2万起步。当消费者看到价格差距这么大，心里落差几乎是无法弥补的，而且“销售”这个名词，在某些无良店商、无良从业者手上，直接演变成了“骗子”的代名词-----作为行里人，这点是很难受但又无能为力。
即此，我得稍微向想购车的朋友们谈谈（虽然已经没在这个行业了），汽车之家的水分到底在哪里。第一，综合优惠。前文提到，汽车之家的价格获取渠道是来自于经销商。但一部分经销商为了吸引顾客，放出来正常情况都无法达到的裸车价位，怎么做到的？就是综合优惠。这分为两类：特殊车型这种车型是官方车辆配置表上没有的，仅是某些4S店在低配车上加装了大量精品，充当高配车来销售，美名其曰“钻石版”、“巨惠版”等等。
众所周知，汽车精品水分极高；且高配和低配差距动辄就是几万以上，把这部分当成优惠，必然是十分诱人的。购车注意事项：仔细对照官方车辆配置表，避免4S点鱼目混珠。绑定服务除去特殊车型之外，还有就是绑定消费。有的4S店放出的裸车价是有限定条件的，比如必须绑定上牌、保险、分期付款等等。而诸如上牌、保险、分期这些服务事项都会加收服务费，每一项的纯利润都在2000~5000不等，某些4S店把这部分利润扒拉一些，放到车价优惠上，能不低么？购车注意事项：确定有无捆绑项目；直接询问只提裸车的价格，同时对比同城的4S店互相对比。
关注今日头条「找靓机」，每天分享各种数码资讯，互动还送奖品哦！这个问题应该说，部分是真的。什么意思呢？如果你去的是小米直营门店，就是那种一看装修就是小米风的，正儿八经的大店，手机售价和官网价格是一致的。并且我们都直到，小米手机发布的新旗舰，一般都是要，不对，是从来都是要抢购的，轻易买不到。不过在线下店机器也会摆上来，你可以先行体验下，喜欢的话可以全款预订，然后等着发货。
而另外有些地方，像是那种手机城，全是各个品牌的小门店，小玻璃窗的那种，里面的小米手机会存在比官网便宜的情况，不过很少。因为渠道拿货价和销售价中间，老板对价格是有一定程度的决定权的，只要中间的点差有利可图，那么就可能出现比官网价格低的情况。不过我们也知道小米手机利润率太低，所以便宜也便宜不了多少。如果遇到价格差太多的，小心被骗。
懂车帝和汽车之家app哪个汽车报价比较准？
管它什么网站，什么平台，神马都是浮云，无论是新车和二手车，想要一个最低价最靠谱的办法就是实地去问，如果是一个电话，一个网站平台就能解决，那企业家都还整天飞过来飞过去的干嘛，什么时候才是最低价，见面了决定要买的时候就是最低价！这些网站的名曰真实的成交价格是怎么算出来的呢？有几个途径，一个途径就是和4s店进行合作，把价格标记上去，这个数值为了更加的有吸引力，就会在价格优惠上做一些手脚，管你买不买，只要你来问，大浪淘沙，总有我的客户，所以就出现了问的价格低，到了就傻眼的情况。
还有一种情况，就是给客户一些积分小礼品之类的，鼓励大家上传发票价格，但是我们知道发票价格和实际销售裸车价格是相差很多的，因为这里面涉及到缴纳税的问题。至于最后一种真的一五一十上传价格的，有但是少数。而且一些地方的汽贸城价格优惠也比较大，如果是落地价格比4s还便宜的话，那还是会选择一些汽贸城的，这也对当地成交价有很大影响。
为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？
不对啊，我网上面比你现在说的价格要便宜一万块钱了。”销售马上就一句怼回来了：“网上的价格都是不准的，你爱哪儿买哪儿买，你去找他好了。”我们直接就会被呛死，我们到底怎么办？首先我们来看看网上报的这些价格，各种APP也好网站也好，到底是准不准的？网上的报价到底准不准？一般来说都是准的一般情况下网上报的这个价格都是准的，你别看好像便宜那么多，不同的区域它销售的价格是不一样的。
确实不同的地方会有差价很有可能一个车子它上海的价格和成都的价格相差20%都有可能，而且越贵的车子相差的有可能越多。以前我也做过二级经销商，就是赚这个差价的钱的，低的这边买进，高的那边卖出，还真有可能有这个价格。到时候我们也要用网上面来查价格，看看哪里价格比较靠谱。那为什么说销售员还是一个劲儿地说网上都是不准的，难道仅仅是因为他们怕失去这个订单吗？大家都不傻，这招又不一定好用，还是有门道。
但是价格相差太多的大多是套路那这个车子明明是15万块钱，我网上面搜到是11万块钱，相差4万块钱这么多，多半是套路。会先用虚假的低价把你吸引过去这个卖车的时候都是有的，低价促销策略、免费策略。不管这个价格靠谱不靠谱，有多低给你标多低，你人先来了再说。到现场了再和你谈实价来了之后和你谈，那你说，你这个骗子，你这个网上说的价格怎么不卖给我怎么样。
你来都来了，我卖你一个和别人差不多的公道价，一分钱不坑你，你也没有什么话好说的吧。大多数卖车都是用这个套路的，不会在价格上面黑你，只是说吸引用户过来的那个价格有可能不是真实的。有些是还要加其他加装的费用才能卖还有一些就是看看价格很便宜，是有连招的，你光买这个车这个价格是不给的，有条件的。保险要我这里买，按揭要我这里做，这个贴膜要在我这里贴，两万块钱的踏板你要买一块过去。
“这踏板值两万块钱，怎么这么贵？”“我不管，反正你这个踏板不买，我这个车子就不会以这个便宜的价格卖给你了。”等等等等这样的套路很多。价格不准是指和成交价会有很大偏差所以销售员跟你说往上面的价格是不准，其实是有一定道理的，它和实际的成交价有可能有非常大的偏差。那么他以一种我们比较好理解、通俗的说法叫做不准的来跟我们讲。
其实是有很多附加的条件，但讲了我们未必懂。销售员这一句话经常会把我们怼过去的。网上的报价有什么参考意义？那网上不要有报价了，既然不好用，那大家都不用，它存在还有什么意义？行情参考还是有用的，一个就是行情的这种参考。你要想基本上天上不会掉馅饼，掉下来这馅饼也是铁做的。那我以前做二级经销商低买高卖，这种大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的车子肯定都是已经被收走了。
等到我们临时的偶尔想要买车去买一辆回来。比正常行情价便宜个2万块钱基本上是不可能的。相差几千块可以参考，几万块就是套路了比如10万块钱的车子要比正常的行情要便宜2万块钱基本上是不可能的，能找到便宜两三千的就差不多了，这就是一个点。便宜几千块钱的，往往都是差不多条件下真的比别人便宜，那相差了几万块钱很多的很有可能就是连招和套路了。
那我现在在人家展厅里，手机上面显示的数字反正就和我问到的不一样，难受。怎么样才能让销售以我满意的价格把车卖给我？我能不能让它按照我的想法，或者按照我查到的价格让他把车卖给我呢？还是有一定的可能性。不能和外地的价格比我们比如说，现在我在杭州，杭州4S店给它去谈一辆卡罗拉的价钱，我给它看北京的。再便宜好了，人家说：“那你去，你坐飞机去北京买。
”我们被他呛死，对吧。但是我在杭州，杭州总不至于是只有一家4S店对不对，那有可能有四家，五家都是卖丰田的，都是卖卡罗拉的。当着销售的面问同城的4S店价格当着它的面一家一家打电话问，你说：“你现在价格不给我便宜，就一个城市也很近，我过会就开过去，你爱便宜不便宜你不便宜，我就开过去我问好了。”这个时候他要是还在怼我们说：“那你去看好了。
”那我们就去了嘛，反正很近。网上要看同城或者跨了一个省的价格所以说网上面看，看同城的那个价格参考相对来说价值会非常非常的高，还是有相当的参考意义的。又或者说我们是跨了一个省，上海到杭州、江苏到上海，其实也不是很远，但是差价有可能有个8000、10000的，我们跑一趟也就跑一趟，这个也是比较划算。现场谈判的手段比网上查的价格更重要所以说网上面的这些价格对我们来说不一定真正就能起到参考的价值，最主要的作用是谈判的手段。
价格谈不拢的时候，手机掏出来给他看、电话打给他看，这个杀伤力是非常大的。不一定他的价格就能还下来，每家有不同的政策，但至少他给你在自己权限范围内最便宜的价格，那是相当有可能的。所以说这个网上的价格是这么个用法，朋友如果最近你要买车，你不妨去试试看，这个办法还是挺好用的。4S店提车的时候有哪些套路？那这个怎么讲，和4S店销售员的战斗才算是刚刚开始，你不要以为车子买好就完事了。
新车你要不要在4S店贴膜？人家说再买一个会员套餐全场保养打五折，我们这事情干不干？提车的时候我到底要拿哪些东西？要注意哪些问题才能顺顺利利的把这个搞定？其实有好多好多的这些小猫腻。我去把资料整理了一下，搞出了一张小清单，我提车第一步做什么？签字签什么？走的时候哪些东西一定要在车上？全部都列出来了。关键词：提车如果你有兴趣想要了解一下的话，不妨关注一下「备胎说车」，直接回复关键词「提车」就可以了。
那我每天都会给你推送一段超过60秒的汽车实用小干货，文字版、音频版、视频版都有，你可以挑自己喜欢的。那想要知道提车怎么样的顺序是最完美的，这4S店送的这个贴膜我到底能要不能要。或者说4S店它直接跟你说没车子，那是真的没车子吗？有没有什么套路可以搞定他呢？想知道这些很简单，手机搜索「备胎说车」，直接回复关键词「提车」就可以了，「备胎说车」等你来玩哦。
汽车之家里的报价跟4S店报价差多少？汽车之家报价偏高还是偏低？
我以前在4s店工作过一段时间，现在的汽车网站有很多，但是我们从汽车之家或者是从其它网站，上面所看到的那些汽车的价格优惠幅度！都要比4s店偏低一些一般相差几千到两万左右，所以我建议您只能做一个参考。这个价格的发布是由4s店下面的一个网销部门儿发上去的，当然也不是白发的，4s店需要每年向这些汽车网站支付一定的费用！网络报价一般都比4s店实际售价要低一点！用低价格吸引顾客到店看车详谈。
比如某款车型网上报价比指导价低2w，你如果到店后就会发现此车现金返利1万，另外送你1万的装潢……你是羊毛出在羊身上，对于消费者来说，虽然没什么，但你业内人都知道，送的装潢根本就不值这个价钱，记住直接返利现金才是王道。在买车之前先上网搜索关于你中意车型的视频，先做个大致了解，另外多泡一下论坛，看一下同区域别人买车的价格，心里好有底，这样在跟4s店谈价格的时候，杀价时心里面有底。
