苹果店12开售排队，iphone预售预定了为什么还要排队

人们的生活节奏被整个社会的发展越带越快。而手机作为串连社会中每个人的工具，它在我们日常生活中的地位也在不断提高。无论是 App 本身还是推送的通知都是现代智能手机在日常使用中的重要组成部分，大量的通知和频繁的拿起手机会不停地打断和割裂用户的工作和学习体验。同时有些戳中用户痛点的 App ，会让用户「上瘾」，无法放下手机，进而影响接下来的工作、学习、生活的方方面面。

今年的 Google I/O 和 WWDC 都在为了用户能更好地、且更从容地解决手机带来的部分副作用，其在各自的系统上添加了一部分新功能，并强化了一部分旧功能。本文将从 iOS 12 的角度来阐述苹果为我们的美好数字生活做了什么。

管理通知推送，是通向美好数字生活的关键

通知作为构成手机使用中相当重要的一部分，一直是最能够影响用户使用的主要因素。在我日常的生活学习中，经常能遇到如下的现象：

在谈话过程中，很多人会在不知不觉之下，就看了眼因消息推送而亮起的手机屏幕。

有的时候忙得没空看手机，再次点亮主屏幕，被密密麻麻的通知所困惑，草草浏览以后就全部清理了，忽略了其中重要的通知。

人被通知点亮的屏幕或者声音所吸引，比如 618 购物狂欢节，点击进入以后就彻底放不下手机了。

被 App 程序的角标所困扰，完全不想打开那个 App，但是通知角标看了又很难受。

以上这些，都能通过管理 App 程序的通知推送权限从而很好地解决，让你的数字生活不再被这些繁琐的通知所打断。

非紧急通知：用隐式推送使其安静无声

看到屏幕亮起，或者通知推送声音响起，用户就看了眼手机，结果是类似于「年中 618 大促销，快来看看吧」这类的消息。到底要不要拿起手机来摸鱼，看看自己有什么要买的吗？拿起手机摸鱼，意味着你前面的工作的思绪被彻底打断了；不拿起手机，中间思考挣扎的时候，也会把你当前的思绪给打断，事后再接上时就会出现类似于「欸，刚刚想到哪里了？」「刚刚是怎么做得？」……回顾的过程不仅浪费时间，还可能遗漏某个事项。

类似于淘宝、京东这样的 App，每天推送的消息很多都是吸引你去打开他们的 App 进行浏览购物的，真的有必要让他们推送的消息点亮屏幕或是发出声音吗？

iOS 12 中的隐式推送的作用就是在于此，让恼人的 App 推送通知变得安静无声，既不点亮屏幕，也不发出声音，但是当你点亮屏幕后，它的通知静静地躺在通知中心里，本身的通知角标也会彰示它有新消息。

隐式推送非常适合于那些通知并非需要及时查看的 App，这些通知现在看和今天晚些时候看并没有区别。比如对于我来说，所有视频网站 App 的推送，所有购物类 App 的推送，知识分享型 App 的推送，社交 App 的推送……

推送刷屏：用通知分组自动整理归类

感受过被通知骚扰的感觉吗？有人在使用及时通讯工具的时候，喜欢发表情包，或是喜欢使用短句发送，导致那一时间的通知中心几乎被霸屏。或者像知乎这类 App 间断性地推送通知，使得通知中心从上到下几乎都有它的身影，但又不能关闭它的推送权限。还有的时候，长期不清理手机的通知中心，通知中心变得乱七八糟，完全失去了其原有的功能。

iOS 12 中的通知分组则能够很好的解决如上问题，将各个 App 在通知中心的通知自动合并成组，大幅度减少通知刷屏所带来的痛苦。App 的通知在给予完整的通知权限后，将先出现在锁屏界面上，一旦进行过一次解锁和锁屏操作，就会被放到通知中心中。

当然对于用户长期不点开的通知堆现在也会弹出相应的提示，询问用户是否需要继续该类通知，如果选择 Keep（保持）的话，会让用户选择是使用显式推送（包含了锁屏的亮屏显示、声音提示、通知角标、下拉横幅）还是隐式推送（仅包含显示在通知中心、通知角标、下拉横幅）。我这里知乎采用的是隐式推送，系统弹出提示也是为了防止用户错误地将某个 App 设置成隐式推送，而导致用户遗漏了通知。

此外 iOS 12 中默认的通知分组方式是自动（剩余 2 种是按照应用和关闭），我对此猜测一下，iOS 12 可能在后期会按照联系人将电话、短信、iMessage、FaceTime 进行分组合并。或是根据用户点击同一个 App 发来的不同类型的通知次数，通过本地的机器学习和自然语义识别，让这个 App 的广告与重要消息进行分开的呈现。

随时管理推送方式

在 iOS 12 中用户现在可以对各个 App 的通知随时进行管理了，以前大家总是抱怨，每次要进设置 - 通知中心才能进行管理，很难直观地控制各个 App 的通知方式。

现在你通过重压一个消息以后，可以在右上角的部分看到三个点，点击以后即可快速设置显式推送（隐式推送）和关闭，同时也提供了设置，帮助用户快速跳转到该 App 的通知中心设置页面。同时将通知右划 - 选择管理也能看到这个设置界面。

当然对于成组且用户很少点开的通知也会提供相应设置，这里就不再赘述了。

好好睡觉，试试看增强的勿扰模式

Do not disturb 勿扰模式（以下简称为勿扰模式）是 iOS 6 开始就有了的一个功能，它终于在 6 年以后获得了强大的升级，帮助用户享受美好的安静的私人时间。

勿扰模式在 iOS 12 中新增了丰富的自动退出勿扰模式选项，包括：

1 小时后退出

直到这个日程结束以后退出

直到预定的勿扰模式开始时间

直到离开当前位置退出

这些选项大大增加了接收通知的灵活性，同时也能够避免用户因为忘记关闭勿扰模式导致大量错过消息的情况。这些选项可以在控制中心中重压或者长按来触发。

现在启用勿扰模式以后也会同时显示在锁屏上，一方面是避免 iPhone X 用户由于顶部区域空间不够，导致看不到勿扰模式是否开启，遗漏消息；另外一方面也能让用户了解到当前启用的是何种勿扰模式，方便用户进行及时地调整。

同时在本次更新中还给勿扰模式贴心地添加了就寝勿扰模式。启用了以后锁定屏幕会变暗，所有的来电以及提醒都会静音，通知也会默认发送到历史纪录并隐藏起来，直到退出就寝勿扰才会显示，但对于地震等紧急警报则不受限制。对于晚上经常被骚扰电话或者刷屏通知闹醒，想好好睡个觉的用户，现在就可以解脱了。另外就寝勿扰还能和日常生活中普通的勿扰分开，能更方便地让用户享受不同类型的勿扰模式。

如果在勿扰设置里设置的时间不是睡眠的时间段，你还可以在时钟 - 就寝的设置里，找到另外一个睡眠勿扰的模式开关。也就是说现在的勿扰模式可以设置 2 个时间段了，不过有一个必须设置成睡眠勿扰而已。

总结归纳：用屏幕时间量化自我

经常看到有人会说：「每天的时间就莫名其妙地过去了，完全不记得时间都花到那里去了」。也会看到有人会说：「明明第二天要上班，晚上愉快的刷着 XXX，一兴奋就到凌晨两三点了，第二天上班没动力，也没精神」。或者还有这样的说法：「现在完全不敢拿起手机来，感觉一拿起手机就停不下来了」。

有习惯量化自我的朋友，可能会在桌面端使用 Resuretime 这类应用帮助记录，但是在 iOS 上就没有很好的软件帮助检测了，而手动记录，又存在记录不准确而且非常麻烦，一旦记录变成麻烦的事情，大多数人用不了多久就会放弃。其实很多时候，不是我们不想放下手机，而是没有外部因素帮我们打断当前用手机的这个状况。终于在 iOS 12 上我们看到了屏幕时间，集量化与控制于一体的原生设置。

认知：追踪时间都去哪了

量化自我的开始，首先需要知道每天花费了多少时间在各类应用以及各种类型的网页浏览上（仅限 Safari 浏览器）。

近 24 小时的屏幕时间提供了：今天每个小时的应用程序使用时间的追踪，最长一次使用手机的时间，最多使用 App 的排行情况，这一天每小时拿起手机的次数，以及通知的推送个数。

在 7 天使用统计中则提供了：每天使用应用的时间，总计该周使用被限制的应用的时间，根据最多使用的排行情况，每天拿起手机的次数，以及通知推送的数量。

方便用户知道每天花费了多少时间在手机上，花费了多少时间在某个或者某类应用上，是否有必要需要增加或者减少这方面的时间，来让自己更高效或者放松自己？

拿起手机的次数，能清楚地告诉你，其实你每天拿起手机的次数远比你以为的要多很多。

每个应用发送了多少通知，可以清晰地让你知道，这些应用每天都推送了多少消息，再依据你是否需要这些消息，选择性关闭他们的消息推送权限。

跟踪的不仅仅是用户自身，还会跟踪应用本身的通知次数，如果有心，完全可以拿来做成数据分析表格，让你更了解你自己。

执行：限制在 App 上花费的时间

在完成量化自我的阶段以后，你就可以适当的对某些应用或者应用类型做出相应的限制了。我发现每天我花在社交网络上的时间会长达 4 个甚至 5 个小时，但是看视频的时间并不多，因此我打算缩减花费在社交网络上的时间。

选择应用限制以后，选择你想限制的应用或者应用类型，再额外设置限定的时间，就可以完成限制了。此外针对时间的设定，你还可以给一个星期中每天设置不同的时间限制，非常自由。

此外，到达限制时间的 5 分钟之前就会有相关提示，当到达限制的时间以后，这个或者这类的 App 会弹出有关提示，且在主屏幕上会将图标灰掉，并在名字旁边出现沙漏状的图标。帮助用户打断正在使用但是已经超过预定时间的 App。

同时这类 App 的通知也会被暂时的隐藏起来，无论是已经推送到通知中心的，还是未来会推送的，都会被隐藏起来，等到第二天或者暂时性解除限制才会重新出现在通知中心中。

点开 App 的时候，用户也可以选择忽略限制，忽略限制有 2 种类型，一种是在 15 分钟以后继续限制，这里的 15 分钟不是你使用 App 的时间，而是正常的 15 分钟，另外一种是直接在今天取消对这个 App 的限制，让你自由地使用这个 App 。

此外限制还会作用于 Safari 浏览过程中，一旦一类 App 的使用时间触发了限制，你在 Safari 中也同样无法使用这类 App 的网页版。这里暂不清楚，是 Apple 在维护相关名单，还是通过某些特殊的方式将网页地址和相关 App 联系起来了。

应用限制是打断用户继续使用某个或者某类应用一种很好的方式，个人认为是一种帮助用户缓解拖延的方式，有助于那些虽然有心认真工作学习却不舍得放下手机的用户。不过既然能够手动解除限制，那还是要靠用户的自觉。

放下手机，好好生活

开启 Downtime 时间 ：禁掉所有 App

Downtime 可以理解成是时候该放下手机了，通过设置一个时间段让手机内大部分的应用进入限制的状态。避免出现「明明第二天要上班，晚上愉快的刷着 XXX，兴奋的就到凌晨两三点了还没睡的情况」。在自动启动 Downtime 以后，在锁屏和通知中心都有相关的提示，大部分的应用也将不可用，但是同样用户也可以手动豁免 应用，来应对紧急情况。

始终允许：给 App 设置一个 24 小时白名单

始终允许的应用则是一个白名单，可以同时避免应用限制以及 Downtime 限制，无限制使用。

如果有必要的话，还可以给家庭设定屏幕时间，但由于我没有家庭组所以也没法在这里展开描述。

当然，对于隐私要求极高的用户也不必担心，屏幕时间也提供了一键清理用户使用数据的按钮，点击一下即可完成清理步骤。

此外在 iOS 12 上还给电池部分增进了额外的图标显示，同时也能够很好的跟踪你每 3 个小时电池被哪些应用给消耗了，和该应用使用的持续时间。电池使用的历史记录同样从 7 天变为了 10 天。

最后：还是需要人的自觉

很多人批评手机让人拿得起放不下，但是实际上不是手机想让你抱着它不放，单纯是因为用户看到应用推送的那些会击中用户「痛点」的通知，拿起来之后放不下手机而已。即使有人不认为屏幕时间是解决沉迷数字生活的功能，因为真正实现起来还是需要依靠用户自身的自觉，但是它至少提供了一种打断的方式，何尝不是种思路呢。

大公司

比特币跌破8000美元，本周跌幅达30%

据华尔街见闻报道，据GDAX报价显示，当前比特币跌破8000美元大关，创去年11月来新低。本周比特币价格已累计下跌30%，当前价格较历史高点跌近60%。Coinmarketcap网站数据显示，在过去24小时内，比特币跌幅为15.6%。除了比特币以外，其他数字货币也继续大幅下滑，以太币、瑞波币等市值前十的数字货币较24小时前跌幅均超过20%。

海澜之家转让5.31%股份予腾讯普和，总价25亿元

海澜之家昨日发布公告宣布，控股股东的一致行动人荣基拟以10.48元/股的价格转让238,549,618股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为25亿元，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。

广东网信办就整治炒作明星绯闻隐私和娱乐八卦工作要求约谈腾讯

按照国家互联网信息办公室等六部委联合整治炒作明星绯闻隐私和娱乐八卦工作要求，广东省互联网信息办公室昨日约谈腾讯公司相关负责人，责令切实履行主体责任，采取有效措施持续打击各种低俗炒作类内容和账号行为，积极传播社会主义核心价值观，营造清朗的网络空间。腾讯公司依据有关法律法规和用户协议对微信公众号“娱姬小妖吖”、企鹅号“星探妖妖”“娱姬小妖”等22个账号予以永久关闭。

亚马逊开盘大涨逾5%，市值升破7000亿美元

亚马逊财报利好大涨5.57%，市值升破7000亿美元。该公司第四季度净利润为18.6亿美元，每股收益为3.75美元，相比之下去年同期分别为7.49亿美元和1.54美元，这一季度的净利润数据中包含了美国税收改革法案所带来的大约7.89亿美元的一笔暂缴税款利益。相比之下，据财经信息供应商FactSet调查显示，分析师平均预期亚马逊第四季度每股收益为1.88美元。亚马逊第四季度营收为604.5亿美元，超出分析师预期的597.5亿美元。

小米2017年全球出货量达9240万台，雷军发内部信祝贺

2月2日消息，市场调研公司IDC今天给出了2017年全球手机市场的出货量报告，苹果、三星、华为、小米、OPPO排名前五。其中去年第四季度排名前五的手机厂商中，仅小米实现同比增长，增幅为96.9%。小米公司董事长雷军在报告出来后发了封全员信以及微博表示祝贺，“这说明小米经历风雨洗礼后，获得了用户的更广泛更坚定的认可。感谢大家支持，我们会永远坚持做感动人心、价格厚道的好产品！”

乐视网：56.19亿元债务将于2018年到期，实控人或变更

据乐视网公告，截至 2017年12月31日，公司存在融资借款及贷款类负债共计92.88亿元，其中56.19亿元将于2018年到期。如果公司业务规模无法重新回到较高水平，信贷额度恢复，公司将因现金流进一步紧张导致公司存在偿债压力。截止目前，贾跃亭先生持有公司102,426.66万股股份，占总股本的25.67%，其中101,953.98万股已质押给金融机构，存在因无法及时追加担保而被相关机构处置的风险，从而可能导致公司实际控制人发生变更。

腾讯与海南省推进战略合作 以新科技赋能“智慧岛”建设

2月2日，腾讯与海南省签署深入推进战略合作项目落地的协议。腾讯开放自身在人工智能、云计算、大数据等领域的技术资源，与海南省工信厅、卫计委等相关部门密切合作，在“互联网+交通”、“互联网+医疗”、“互联网+公共服务”等领域重点发力，共同推动海南“智慧岛”建设。腾讯还与海南省工信厅签订协议，共同推进互联网产业发展。

索尼公布史上最佳第三财季业绩：营业利润同比增近4倍

索尼昨日正式公布第三财季业绩。由于市场对图像传感器需求的增长，索尼该季度营业利润增长了近4倍。与此同时，索尼上调了当前财年的业绩展望。索尼第三财季的营业利润为3508亿日元（约合32亿美元），高于去年同期的942亿日元。这是索尼有史以来最高的第三财季利润，同时也远远高于汤森路透统计中分析师平均预计的2408亿日元。

万达回应所谓“对赌”协议：无该协议，个别媒体歪曲事实

万达集团高级副总裁刘朝晖表示，个别媒体歪曲事实，根本没有所谓的“对赌”协议，此次合作是长期战略投资，各方共同目标是为万达广场的商家赋能，给消费者提供更好的新消费体验，从而增加股东价值，实现多方共赢。媒体报道的所谓5年上市“对赌”协议，只不过是签订了各方努力实现万达商管上市的目标时间而已，即使5年万达商管无法上市，也不存在任何回购条款。

国家互联网信息办公室公布《微博客信息服务管理规定》

国家互联网信息办公室依据《中华人民共和国网络安全法》等相关法律法规制定本《规定》。《规定》共十八条，包括微博客服务提供者主体责任、真实身份信息认证、分级分类管理、辟谣机制、行业自律、社会监督及行政管理等条款。该《规定》自3月20日起施行。国家互联网信息办公室有关负责人表示，出台《规定》旨在促进微博客信息服务健康有序发展，保护公民、法人和其他组织的合法权益，维护国家安全和公共利益。

苹果现金储备达到2851亿美元，再创历史新高

据外媒报道，苹果公司刚刚公布了截至2017年12月末的第四季度财报，显示其现金储备已经达到2851亿美元，再创历史新高，而苹果此前的现金储备为2689亿美元。苹果表示，计划按照去年通过的新税法，支付380亿美元税款，已将其海外大部分现金储备转回本土。华尔街推测，较低的税率可能会为苹果等公司从海外转回现金、并为收购或向股东派发红利打开大门。

京东与冯氏零售达成战略合作，共建AI无界零售中心

京东与冯氏零售集团昨日在北京签署战略合作协议，根据战略合作协议，双方还将共同开发能够管理商品、价格、库存和订购的端到端综合系统，打破线上和线下零售场景之间的障碍，真正将上游供应商、终端分销商和消费者无界连接起来。双方也将共同探索人工智能同其他O2O场景的结合点，帮助服装等品类零售业优化用户体验。

东方梦工厂正式成立Pearl Studio 将推出全新原创动画电影项目

东方梦工厂正式成立Pearl Studio，全新升级的东方梦工厂同时正式启用Pearl Studio为公司英文名称亮相国际市场。东方梦工厂（Pearl Studio）为总部位于上海的家庭娱乐跨国公司，在纽约及洛杉矶设有分部，未来将向更多国际市场扩张。东方梦工厂的首部原创动画电影作品EVEREST目前正在制作过程中，将于2019年秋季由东方梦工厂及环球影业在中国及海外市场发行；第二部原创动画电影项目也已确定，细节将于农历春节前正式对外公布。

IDC：苹果取代三星 成去年第四季度第一大手机商

IDC最新公布的数据显示，2017年第四季度苹果取代三星成为全球智能手机市场冠军。2017年四季度，全球智能手机出货量达到4.035亿台，2016年四季度约为4.307亿台，同比减少6.3%。苹果、三星、华为、小米和OPPO排在前5位，五大企业只有小米的出货量增加。因为小企业出货量减少，苹果三星的份额有所增加。

富士康宣布将向人工智能和工业互联网投资百亿新台币

富士康执行副总裁吕芳铭昨日表示：“我们对于研发和技术投资绝对不会弱。我们希望在未来几年里，向人工智能应用和相关的工业互联网领域投资100亿元新台币。”此前有报道称，富士康将在北京、上海、南京和深圳等地建设与人工智能有关的实验室，进一步招募人才。

投融资

摩托罗拉10亿美元收购Avigilon 进军视频监控市场

今日凌晨消息，摩托罗拉系统公司（Motorola Solution）试图通过其最新一次收购与来自中国的厂商竞争视频监控市场。根据一份于本周四发表的声明，摩托罗拉同意以10亿美元的价格收购Avigilon公司，该公司专门生产为机场、轨道交通、城市、和商业公司设计的安全监控摄像头和视频分析系统。摩托罗拉同意以27加元每股的价格收购这家位于温哥华市的公司，此收购价比其最新22.85加元每股的股价要高18%。这笔交易计划将在今年第二季度末完成。

法国短视频服务平台Wildmoka完成A轮800万美元融资

36氪获悉，法国视频制作服务提供商Wildmoka于近日完成A轮800万美元融资，本轮由Alven Capital领投，Apicap跟投。Wildmoka表示，新一轮融资将会用于拓展国际市场，并且进一步扩大平台。Wildmoka为广播电视公司和内容生产者提供剪辑、收集和分享功能，Wildmoka希望能将电视和社交网络结合在一起，让内容生产者为客户及时提供精华内容。

人工智能医疗公司Medopad完成2600万美元A轮融资

36氪获悉，人工智能健康公司Medopad今日宣布，完成2600万美元A轮融资，投资方为中国香港的新创建集团（NWS Holding），瑞银担任财务顾问。Medopad预计在未来几个月将筹集1.2亿美元的股权融资。Medopad致力于利用人工智能技术研发各类医疗健康方案，服务于医患双方。比如，通过和Apple旗下的Healthkit合作，Medopad帮助医院将患者的数据收集到平台，让医生能够远程看护病人，获取实时信息。

酷产品

西山居、小米互娱联合发行的《剑侠世界2》手游今日开测

由西山居、小米互娱联合发行的《剑侠世界2》手游今日正式发布，双方在北京联合召开产品发布会，宣布即日起游戏正式开启不删档内测。此次双方合作，小米互娱将重点负责小米平台内的游戏发行，而西山居将负责其它平台的发行工作。

腾讯TIM最新测试版发布：聊天记录免费漫游一年

腾讯TIM的最新2.1.5版本近期开放测试，这次新版本带来的最直观的改变就是，TIM免费支持聊天消息漫游一年，而且可以多平台云同步。腾讯目前已经开放下载，有兴趣的用户可以去腾讯体验中心下载，提前享受一年的免费消息漫游。

索尼CES电视新品国内开售：85吋54999元

从本周开始，消费者就可以从各个线下卖场以及电商渠道购买到索尼最新的2018年电视新品。即将上市的X9000F是索尼在2018年CES上首发的高端液晶新品，据悉，X9000F系列将覆盖从最小49英寸到最大85英寸完整的尺寸段，提供49、55、65、75、85共5款不同规格型号，这在过去也是较为罕见的。价格方面，85英寸版本上市价格54999元，75英寸版本为28999元，65英寸版本为16999元，而在2017年销量最大的55英寸版本则是9999元。

区块链

欧盟启动新机制“拥抱”区块链技术

欧盟委员会2月1日宣布启动一项旨在促进欧洲区块链技术发展并帮助欧洲从中获益的新机制。这个名为“欧盟区块链观测站及论坛”的机制具有收集与区块链有关的信息，监测和分析相关趋势，探索区块链技术的社会经济潜力并应对相关挑战等功能。欧委会在一份新闻稿中表示，区块链技术可使在线交易具有很高的可追溯性和安全性，被视为重大技术突破。这一技术将影响数字服务并改变医疗、保险、金融、能源、物流、政府服务等领域的商业模式。

构建天气数据交易平台，WeatherBlock将个人气象站变成“挖矿机”

WeatherBlock准备搭建一个基于区块链的去中心化气象数据交易平台，搭配基于IPFS的去中心化存储方案，用户可以给自己上传的天气数据定价，直接卖给数据需求方。基于区块链的智能合约取代了中心化平台担保交易和认证环节, 取消了腐败产生的可能。在存储方面，此前用户上传的气象数据大多存在AWS存储资源中，理论上BloomSky和AWS都可以查看或修改这些数据。而基于区块链模式之下，用户私钥和数字签名都存在其新出的硬件盒子Nexus中，数据掌握在自己而非平台手中。

BloomSky是WeatherBlock的产品技术合作方，此前分别在2014年和2016年完成了来自IDG和尚势资本的A轮和A+轮14年和16年。目前，团队共有30人，其中一半主要负责硬件和固件的研发、生产和制造，另一半主要是负责数据、预报、销售和客服。

区块链应用 | IOTA 将用物联网技术和台北共建智慧城市

36 氪获悉，德国开源非盈利基金会 IOTA 近日宣布与台北合作，帮助其实现智慧城市的目标。该基金会基于 IOTA 协议建立。IOTA 是一个开源的分布式账户，可以在联网的机器比如冰箱，电视机，收音机，面包机，巴士车，小轿车等之间进行通信和支付，并且无需支付手续费（目前可实现数百万的小额支付）。这主要得益于 IOTA 开发人员创造的一种名为“Tangle（缠结）”的技术。Tangle 是分类帐结构的名称，作用和区块链类似，但它使用的是网络结构而非链状结构，这使它更具拓展性和稳定性。IOTA 技术日前已实现数以百万计的微支付交易，并被用于包括透明价值链，安全无线更新和无偿小额支付电动车充电，停车等使用案例。

未来，IOTA 将与台北市共同寻求改善公共服务和其它领域数据完整性/真实性的探索，如医疗保健、组织间和城市间的数据交换。

进入正文之前，先看这里 ? ?

“出海频道”已经在36氪app上开出来了！将为大家集中地提供出海的好内容（今年会特别聚焦东南亚）。来，跟着小动画，三步置顶出海频道，一键直达关键动态。

大公司

微信支付未来三年内将不会提供更多海外本土化的支付钱包

7月12日，微信支付表示，未来三年内不会向海外客户提供更多本地支付钱包，并将继续专注于为海外热门目的地的中国游客提供更好的服务。

腾讯表示，由于国内服务的普及度巨大，公司希望优先考虑中国境外游客，而不是国外市场的海外居民。微信支付的发展源于其在中国的受欢迎程度，而微信在海外国家没有很多的微信用户，所以微信很难为小部分群体专门开发发展支付工具。除中国大陆外，微信支付目前在香港和马来西亚设有本地数字钱包。

阿里巴巴旗下的菜鸟参投GoGoVan的2.5亿美元融资

香港的“最后一公里”快递初创公司GoGoVan已经获得了2.5亿美元的投资。本轮融资由华新投资领投，中俄基金、前海母基金以及58到家参与了融资。阿里巴巴的物流部门菜鸟网络也参与了这笔最新的资金。GoGoVan联合创始人兼首席执行官Steven Lam表示，该公司将利用这些新资金进入新市场，并扩大服务范围。

附：

2017年8月，58旗下短途货运平台58速运与东南亚同城货运及物流平台GOGOVAN完成合并，新公司成为亚洲最大的同城货运平台，并继续沿用GOGOVAN作为英文品牌，及58速运为中文品牌。

Grab在马尼拉推出了个人助理服务

自六月以来，Grab的新功能GrabAssisstant一直在菲律宾进行测试，现在用户除了可以使用Grab打车，叫外卖和支付，还可以使用Grab来帮忙排队。Grab的这个功能将司机变为帮用户跑腿的人，那些懒得去或者没有时间去购物的人可以使用这项功能让司机帮忙去门店购买东西。

GrabAssistant的服务和Go-Mart相似，这是Grab的竞争对手Go-Jek自2015年以来在印尼推出的个人购物功能。而GrabAssistant是Grab近期推出的一系列与物流有关的服务中最新的一项。六月份的时候，Grab与菲律宾的电子商务网站Shopee合作，通过GrabExpress提供当日送达服务。

新加坡竞消委拟向Uber和Grab收取罚款

新加坡竞争与消费者委员会完成对Grab收购Uber的审查后，发现这笔交易触犯竞争法，因此提议向双方收取罚款，另也发出违规裁定提案以恢复市场竞争性。竞消委7月5日发出文告指出，已完成关于这笔交易的审查工作，并说有证据证实这笔交易触犯竞争法令第54节条文。为此，竞消委决定发出违规裁定提案（Proposed Infringement Decision），另也拟向Grab和Uber收取罚款。Grab和Uber在收到违规裁定提案的15天内，须向竞消委提呈书面陈情。竞消委会在之后作出最终决定。

Grab推出食杂类外送服务GrabFresh 及平台GrabPlatform

Grab 宣布推出新业务——按需派送的食品杂货服务GrabFresh，并表示有信心在2018年底前成为首家实现10亿美元收入的东南亚公司。此外，Grab 同时宣布推出 GrabPlatform 无缝集成第三方服务，提供服务类型包括交通、物流、支付、用户身份验证、社交、新闻和地图。

Grab CEO Anthony Tan 表示，在东南亚，食品杂货配送是一个巨大的机遇。研究显示，70%的食品杂货配送应用用户每周至少购物一次，他们喜欢在自己熟悉的商店购物，需要的是他们喜欢的东西在他们需要的时候可以随时准备好。目前GrabFresh所提供的产品种类相比其他食品杂货配送服务为业内第一。Tan强调，Grab 的出行服务截止本月已经突破了20亿订单，在过去的一年内期食品配送服务也增长了9倍。GrabFood 凭借收购优步(Uber)在该地区的外卖业务，2018年第二季度从两个国家扩张至东南亚六国。

亚航推出其机上电子商城

亚航与雅加达首个官方机场合作伙伴Plaza Bali Duty＆Tax Free合作推出其机上电子购物平台OURSHOP。新的购物和服务平台www.ourshop.com于7月4日在亚洲航空的26个市场的130多个目的地中推出。

亚航首席执行官Tony Fernandes表示，亚航正是该地区第一家在线销售机票的航空公司，这次是亚航回归到最熟悉的电子商务的尝试，消费者将可以通过OURSHOP体验无现金购物的乐趣，以及从机场，机上到市中心店内取货和送货上门的多种物流方式。

早期项目

Razer旗下电子钱包应用Razer Pay在马来西亚登场

Razer 7月4日推出了备受期待的Razer Pay，并选择马来西亚作为其电子钱包的首发市场。通过该电子钱包，用户可以互转资金，并在7-11商店或用银行账户充值。参与的银行包括AmBank，Bank Islam，CIMB，Hong Leong Bank，Maybank，Public Bank和RHB Bank。钱包也可以用于在线或线下付款，支持该钱包的连锁店包括7-11，Starbucks，Cosway等，陆续会有更多商家支持该应用。

Shopee将从八月起向卖家收取手续费

新加坡电商平台Shopee将从八月起向新加坡卖家收取1%的交易手续费，此规定适用于所有的成功交易。此外，Shopee的竞争对手Qoo10也根据商品的价格和卖家等级收取交易总额的7%-12%手续费。

附近日动向：

Shopee与宝洁达成合作，推出“超级品牌日”（菲律宾）--- 6月26日

东南亚“滴滴”Grab与Shopee合作，为其提供物流服务 --- 6月21日

Shopee母公司SEA完成5.75亿美元可转债募资 ---- 6月20日

越南航空开始应用QR支付技术

越南航空公司与越南支付解决方案股份公司(VNPAY)——越南最大的二维码支付公司达成了合作，为越南在线机票预订应用提供二维码技术。客户将通过新的、更安全、更方便的方式来支付他们的机票。从7月初起，越南航空公司的官方机票系统将在网上实施二维码支付。通过此次交易，越南航空公司将成为越南航空业使用QR码在网上订票的先锋。

泰国将在曼谷的主要车站推出无现金火车票

泰国国营铁路营运机构--泰国国家铁路局(SRT)将为铁路旅客提供二维码支付方式。扫码器已经安装在全国56个主要车站，其中14个在曼谷大城区。SRT表示，推出这一服务符合当前趋势和客户不断在改变的消费习惯，但根据SRT自己的数据显示，92%的客户仍在使用现金支付门票。

新加坡SoCash拓展取现业务

新加坡金融科技初创公司soCash与零售连锁店HAO Mart合作，在全岛40家商店提供无卡取现服务。此前，soCash与DBS，POSB和渣打银行等公司合作，让新加坡消费者可以在附近的商店取款。现在使用soCash可以在包括SPH Buzz，7-11，U Mart等零售商在内的超过1000个地点进行无卡取款。

共享脚踏车营业执照条例10月前生效

自共享脚踏车业者oBike 6月突然宣布退出本地市场，预计有超过10万名用户难以取回押金，该公司拖欠的总金额高达630万元。如果用户无法向oBike取回押金，当局不排除向警方报案。普杰立（交通部兼通讯及新闻部高级政务部长）强调，在累积了一年多的经验后，政府如今能更准确地了解共享脚踏车带来的利与弊。此次将在10月前实施新的营业执照条例，目的正是避免监管措施过于宽松。

印尼最高法院：基于应用客户端的摩的不算公共交通工具

根据印度尼西亚宪法法院的最新决定，摩的不属于公共交通工具，因此继续不受监管。该决策是对Go-Jek和Grab的摩的司机们将摩的作为公共交通工具合法化的请愿书做出的回应。在请愿书中，54位网约摩的司机违反交通运输法，但由于摩托车不被视为交通工具的一种，因此摩的司机并不受到宪法的保护。

前Lazada首席营销官与创业老手合作，打造东南亚小型企业贷款平台

中小型企业的贷款困境一直是许多创业公司关注的焦点，为了抢占市场，前Lazada首席营销官Andrea Baronchelli和创业公司老手Giovanni Casinelli成立了总部位于新加坡的Aspire，为小型企业提供快速且经济实惠的贷款。成立于2018年1月，Aspire已经筹集了价值900万美元的种子轮。据悉，Y Combinator也参与了投资。

印尼支付平台OVO与4家知名企业成为合作伙伴，其中包括Grab

印尼第二大财团力宝集团旗下的电子支付平台OVO宣布与印尼4大知名企业成为合作伙伴：Mandiri银行，Grab，Alfamart（超市）和MOKA（POS系统供应商）。OVO总裁Adrian Suherman在致辞中表示，战略合作有望帮助相关企业增加活跃用户。

OVO目前正在开发的计划之一是在App中增加P2P方案。公司表示，该项目正处于开发阶段，并有望于2018年第四季度推出。P2P的服务将扩展OVO的业务内容。目前，他们的团队正在积极地测试QR码作为支付方式。

抖音印尼被禁后解禁

印尼通信和信息部在7月3日宣布把抖音印尼（Tik Tok）暂时封禁，应用程序仍然可以下载，但所有内容都无法查看。该部门表示，禁用的原因是该平台含有负面内容，会对青少年产生不良影响。但是，如果抖音可以清理平台内容，禁令可能会被取消。

但没过几天，抖音印尼就回归了！ 抖音印尼同意监管其平台负面内容后，印尼7月10日已经解除了对其的禁令，当地用户已经可以正常使用。当地媒体7月5日报道，抖音承诺在印尼设立一个由20名审查员组成的小组，负责监控和清理平台的不当内容。

印尼在线摩托车购买平台Moladin获120万美元融资

印尼电子商务平台Moladin7月12日宣布获得120万美元融资，由East Ventures、总部位于马来西亚的Berjaya Group和总部位于英国的Ethos Partners投资。Moladin于2017年推出，是经营摩托车在线购买的电商平台。

菲律宾快递公司Black Arrow Express旗下APP即将上线

菲律宾最大物流供应商之一AAI旗下的快递公司Black Arrow Express（BAE）于7月11日宣布，即将推出安卓和苹果系统的App。该应用程序将在7月底发布，改善零售商和消费者的交付体验。BAE成立于2016年，驻扎菲律宾。他们的目标是在2019年将其快递服务扩展到整个东南亚。目前，BAE已成为菲律宾Shopee的物流供应商之一，另外三家分别是XPOST、Ninja Van和ZOOM。

投融资

淡马锡控股资产规模再创历史新高

根据淡马锡7月10日公布的2018财年年度报告显示，截至今年3月底，集团投资组合净值同比增长12％至3080亿新元。一年期股东总回报率为12.19％，略低于前一财年的13.37％。

淡马锡国际执行董事兼首席执行官李腾杰指出，集团投资组合净值在千禧年科技股热潮顶峰时略高于1000亿元，如今已增长近两倍。

BFM资本投资线上HR系统Kakitangan.com

马来西亚Kakitangan.com宣布，该公司7月2日成功地在pre-series A轮融资引入了重要的战略伙伴BFM媒体（BFM89.9商业电台持有公司）。知名媒体创业者，BFM创始人Malek Ali先生将加入Kakitangan.com董事会。 Kakitangan.com是专为马来西亚中小企业量身打造的线上人力资源、工资管理以及开支报销管理平台。

华平投资支持的Trax在新一轮融资中筹集了1.25亿美元

新加坡的计算机视觉解决方案和分析公司Trax筹集了其迄今为止规模最大的一轮投资1.25亿美元，中国私募股权公司博裕资本牵头这次融资。华平投资的科技公司7月2日发表声明称，总部位于英国的媒体机构DC Thomson也参与了投资。该公司还称，部分收益将用于购买一些早期投资者的股票。在此次融资之际，Trax也在考虑在未来18至24个月内在美国进行IPO。

香港数字银行Neat获得200万美元投资

香港数字银行Neat获得Portag3 Ventures和总部位于新加坡的风投公司Dymon Asia Ventures的200万美元投资。Neat是一家位于香港的传统银行的数字替代品，主要面向初创企业和创业者，用户可以向超过60个国家、地区付款、连接到如Stripe和PayPal的第三方服以及存现金或支票。据悉该资金将会用于优化用户入驻、研发新的产品性能以及招聘。

新加坡初创企业Homage筹集415万美元A轮融资

新加坡初创企业Homage 7月3日宣布获得415万美元融资，由Golden Gate Ventures和HealthXCapital领投。与亚洲许多发达国家一样，这个国家面临着人口迅速老龄化带来的挑战。Homage为有执照的从业者提供了一个平台，为新加坡的老年人提供按需服务。公司表示，新的资金将用于培训护理人员并巩固合作伙伴网络。

跨境支付平台Airwallex获8000万美元B轮融资

全球跨境支付平台Airwallex 7月3日宣布获得8000万美元融资，由腾讯和红杉中国领投。目前为止，这家澳大利亚公司总融资金额达1.02亿美元。Airwallex是一个跨境支付一体化平台，主要业务包括跨境交易中的收款、换汇和付款环节。据悉，此次所得款项将用于全球扩张，特别是东南亚地区。

新加坡科技公司Anchanto获投400万美元

新加坡电子商务推动者Anchanto 7月4日宣布，已经获得400万美元投资，由印尼国有电信公司Telkom Indonesia的风投部门MDI Ventures领投。Anchanto提供SaaS平台，连接电商卖家，品牌，零售商以及仓储和订单履行服务。此次投资作为C轮融资的一部分，将用于扩大市场，并加强东南亚业务。

AsiaCollect在最新一轮融资中获SIG Asia牵头的450万美元

信贷管理服务公司AsiaCollect在全球科技投资公司SIG Asia Investments牵头的一轮融资中获得了一笔未披露的投资，该公司的总融资达到450万美元。该公司在一份新闻稿中宣布，参与这轮融资的投资者之一是Dymon Asia Ventures。Dymon Asia Ventures是Dymon Asia capital的风投部门，去年牵头该公司首轮融资。

AsiaCollect公司表示，该公司的专利技术使得复杂的讨债过程流程化和自动化了，同时也使得实地数据收集的需求最小化了，而一般来说实地数据收集对放贷者具有很高的声誉风险，对消费者来说是也是一种痛苦的体验。

印尼按需汽车维修平台Montir获得A轮融资

印尼按需汽车维修平台Montir于7月5日宣布他们已经获得由东南亚风投公司East Ventures的A轮投资，数额未公开。Montir成立于2016年，该平台提供如空调检查、电池更换等汽车维修服务。它还提供紧急服务，例如牵引和轮胎更换。Montir致力于为车主提供价格合理，高效高质量的汽车维修业务，用户可以通过该平台的网页或安卓软件来获得服务。

丹麦3B Ventures启动6000万美元资金，目光放在东南亚市场

丹麦风投公司3B Ventures在7月10日宣布，推出6000万美元的Frontier Fund II，专注于对东南亚，欧洲和美国市场的投资。公司任命CrowdPlus的首席执行官Andrew Tan担任基金经理，在吉隆坡管理该基金。该公司预计将在2019年底前进行首次投资。

新加坡B2B智能投顾公司Bambu完成300万美元A轮融资

全球化智能投顾技术供应商Bambu宣布已经完成由Franklin Templeton Investments领投的300万美元A轮融资。这家已经两岁的初创公司在北美、南美以及亚洲各地均有签约客户。Bambu表示会继续研发其专有的AI投资解决方案，并计划发行团队的首份研究出版物。公司团队现已有33名成员，并在马来西亚、香港和伦敦都设有办事处。

M Cash子公司NFC Indonesia首次亮相IDX，筹资2100万美元

M Cash子公司NFC Indonesia于7月12日在印尼证券交易所“出道”，在IPO超额认购中筹集了2100万美元，成为印尼第三个上市的创业公司。

NFC Indonesia：2013年成立，经营数字交换业务，旗下产品包括OONA TV，一个免费的电视和视频娱乐APP。其母公司M Cash在2017年11月1日上市，筹资2200万美元。

合作机构

内容联合出品：

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伴随着 2015 年下半年中国基金出海逐渐形成趋势，到 2016 年至今，出海已经在创投领域形成热议话题，中国的一些大公司已经开始围绕全球市场做出战略布局。我们已经与美国、印度、新加坡等国家的多家创投平台达成独家合作，通过专业的筛选、编辑、整合、调研，提供我们认为最新、最值得关注的全球创投信息。

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编者按：本文来自微信公众号“子弹财经”（ID：wwwhygc），作者 杨博丞。36氪经授权转载。

1.最早的苹果产品只从普通手机店分销

2.苹果销量的确在下跌，但对分销商来说无太大影响

3.骗保事件让苹果更改在华保修政策

4.电商双十一实为业内人的狂欢，三分之二产品重回渠道商

5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断

6.为了生存，经销商们别无它路

乔布斯时代的苹果，中国从未是其看重的市场之一，即便销量在突出的iPhone 4时代，他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。

当时的苹果处在金子塔的顶端，俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。

雷军说，在风口上猪都可以飞起来。但马云又说，风口过了摔死的都是猪。的确，在雷军和马云口中的金句，真真实实地在苹果经销商的身上应验了。

1月4日，苹果股价下跌近10%，收盘报142.19美元每股，创下了自2013年1月以来最大单日跌幅，受此影响，苹果市值跌破7000亿美元。

而在5个月之前，苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元，成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。

短短百天，苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下，市值蒸发超过4300亿美元。

苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。

对于苹果股价的下跌，外界多种声音不绝于耳，大多数的声音依然是：苹果缺乏创新，价格定位盲目自信，越来越多的人买不起苹果了。

如果一名消费者不喜爱苹果产品，那么他可以选择购买其它产品，但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上，他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树，因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。

01.

很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前，更多了解苹果这家公司的人，大多是从事设计职业的。

赵赵是一名从事平面设计的设计师，她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品，给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。

“2005年，那是我从业的第一年，很少人知道苹果产品，因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时，许志豪依然很兴奋。

如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲，在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南，北京在当时来说是他梦寐以求的向往。

当「子弹财经」问他，如果当时不是2005年，而是现在，你还会来北京吗？许摇摇头说，“或许不会了。”

“我很感谢北京，也很感谢苹果，是它们让我有了今天的成就。但说实话，这活太苦太累，还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年，现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多，除了苹果还有其它国产手机。”

可以说，许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀，让他在北京安家立业。

“让你们做真的未必能行。”

“我们可以试试。”

“算了吧，真的别试。”

许志豪有一股冲劲儿，更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手，随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。

“或许是和我的性格有关，我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。

“最近也听说了媒体都在说苹果不行了，但我觉得没有说的那么惨，现在发往全国的货每天都有基本一车，大概两三百箱左右的机器（苹果手机每箱10台）。”

按许的说法，几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。

许志豪并非只做发售，他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元，现在的利润并非很高，而且溢价也小了。”

2010年，是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红，同时红了的还有许志豪。

当年，在iPhone刚刚进入中国的2009年，许志豪对苹果也没有那么的上心，他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。

虽然以苹果做为主营业务，但他依然在卖其它品牌的手机，而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。

“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi，很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代，当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买，并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。

在苹果零售店盛行之前，多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国

在当时，一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元，在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”，毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。

在拥有苹果笔记本4年后，赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS，而她购买的理由却是，“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕，并且不需要键盘，很简约。”

的确，苹果改写了手机需要键盘操控的历史，让智能手机真正摆脱束缚，只需触摸屏幕即可完成任何任务。

通过许志豪购买iPhone的客户越来越多，索性为了更好地介绍苹果手机，他没有使用苹果的演示机，而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS，这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用，很多手机都需要手写笔，iPhone不需要，并且触控很灵敏。”

02.

2010年，iPhone 4正式发售，这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。

“排队超过400人，太疯狂了。那可是冬天啊！”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台，后边的已经没有机器了。”

“iPhone 4给我们的机器也很少，只有五箱，五十台机器，这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。

许称，当时分给国美和苏宁的机器更少，一个店大概只有两箱机器，但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”

对于缺货的原因，当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销，以提高溢价空间。

“其实并不是那样，是因为富士康产能跟不上，那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏，良品率不达标，并且当时只有深圳富士康一个工厂，需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。

陈东现在也在做着手机生意，只是对于他以前的历史仍然历历在目，陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销，从iPhone 3GS时代开始，神州数码一直与苹果紧密贴合。

陈东向「子弹财经」透露了当时的情况，“分销商的确很多，但那时候都没货，很多下游经销渠道都在加价卖。”

苹果的分销级别分为国代和省市代，国代一般代表国家级分销商，例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等；省市代一般为省或直辖市级分销代理，例如国美苏宁这些家电卖场；而更低端的则为区域代理，即普通渠道商。

“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货，因为他们没有苹果直接的分销权，不能向苹果直接拿货，得先经过国代，定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时，溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的，国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱，他们更要加溢价。”

当时，一台iPhone 4 16G的价格为4999元，而它的溢价大约在1500-2000元之间，就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。

李军是一位混迹于中关村的渠道商，他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果，在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后，很多同行都说今年要炒苹果，我听了后赶紧定了几箱货，并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”

2010年，中国还未被苹果列入首发国家，如果购买只有两种方式，一种是在官网直接购买，另一种则是现场排队购买，并非今天的预约式购买。

“因为苹果和国代签约了，分销数量也都有约定，即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒，但谁知道苹果的供货不足，导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说，仿佛他仍在国代做着本职工作。

按照陈东讲述的意思，当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌，而是因为分销数量的约定，让国代不得以而为之，加之物以稀为贵，货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中，三分之二都是黄牛，他们的上家分别来自中关村和木樨园。”

当风口吹起来时，任何人都能在风口一跃而起。

许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了，电话从上午打到晚上，可货就那些并且都是溢价出售，那也有很多人买。”

许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空，而当时的溢价一台超过7000元，这一天他的纯利润进账10万元。

即便在2011年的春天，iPhone 4的溢价依然存在，只是一台比最初少了1000元。

“火了，真的火了，买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。

2011年初，在钢化膜还没有普及的年代，一张塑料贴膜和手机壳售价为50元，而进价分别为0.8元和0.5元，但不要小看这些配件，他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。

“女性买这些占比一半以上，比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。

同时，iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家，更多水货商也因此发家。

“我记得2011年中，那时托人从香港进了一批机器，有港版也有美版，但美版基本都有锁（网络锁），但是真便宜，比国行便宜2000左右，一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉，并不想提起他当年的勇。同样，他也在北京打拼了几十年。

之后的几个月，水货机开始在国内盛行，而盛行的根本原因是它比国行更便宜，并且同样可以用国内运营商的网络。

李军在后来也听说了这件事，但由于自己从事的是正规苹果的代理，不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。

“解锁很受欢迎，解一台50元，因为有锁机过来不能直接插卡用，得越狱后进行解锁才能用。”那时，很多人并不知道解锁是什么，也并不熟悉它究竟是怎样被解开的，更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。

许志豪把这个现象称为“人群效应”，相对于羊群效应，它传播地更为广泛，甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗？我觉得有一些，但不完全是，还是因为别人没有但你有。”

或许，许志豪的意思是，苹果拥有足够的创新力，推翻了一成不变的手机市场。

毕竟在当时，除了诺基亚、三星和摩托罗拉，在国产手机中没有人能与之相提并论。

的确，在2010年和2011年，苹果大肆进军中国市场，全国“大扫荡”就此展开。

就在苹果在中国市场一战成名后的第二年，oppo并没有开始模仿苹果，而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。

一年后的2012年，雷军创办了小米公司，举起了中国互联网手机的大旗。而后，华为独立荣耀品牌，也开启了互联网手机销售新模式。

但，在这些从事代理或渠道商们的眼中看来，小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商，第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来，小米从线上转战线下，多种操作路径都与苹果相仿。

03.

iPhone 4的出现，让许多国人认识了苹果。

苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点：第一次是iPhone 4时代，第二次是iPhone 6时代，第三次是iPhone 7时代，第四次是iPhone X时代。

从火爆到低温苹果走过了十年，正是这十年，让这些从事苹果生意的人从风口上起来，又跌落到风口之下。

他们也很痛苦。

2012年，苹果为了解决产能不足的问题，联手富士康在河南郑州设立生产基地，投产后，苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。

同样在这一年，苹果爆发了史上第二次质量门事件，手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。

“也有客户找过来的，但我们毕竟只是经销商能做的也有限，只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释，客服统一口径地说，外观问题不予保修。

2014年9月，iPhone 6系列发布，同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰，达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比，其它几代都不行，包括今天的iPhone X。”许志豪说道。

在那一年，许志豪出货的iPhone总量达到约百万部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得，在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断，五个兄弟齐上阵一起打包发货。”

闪送流行于2014年，其实多半是苹果发售为他们带来的客流。

据常驻中关村的刘师傅讲，从2014年入行起，他几乎每年的秋冬都会来到中关村，似乎这已成为他亘古不变的约定。

“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机，早上六点起来直奔中关村，距离近的话往返中关村基本要小十趟，远的话就四五趟。”同样，与刘师傅相比，赵师傅在2015年入行，不过他最长居的地方是木樨园。

iPhone 4时代起，中关村及木樨园汇聚了大量商家

正是在苹果手机发售的这一天，闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方，最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。

李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说，真的叫不到单，闪送、达达、美团齐上阵，叫了半个多小时才有人接单。”

但紧接着，李军叹气道，“苹果现在越来越不好干了，去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台，这在往年是无法想象的。”

据李军和许志豪大致统计，在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一，其次是中端机型iPhone XR，最差的则是iPhone XS。

许志豪说，“因为XS和X没什么太大区别，不像Max和XR都有双卡。”

许志豪向我们透露了大致数据，他去年所销出的iPhone不到百万部，相比iPhone 6时代的百万部天差地别。

而李军并未向我们透露数据，只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。

去年底，中关村开始淘汰落后产业，鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍，现在他搬到了距离之前50米的e世界，这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。

李军没有退路，摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子，压在他肩膀上的唯有努力与责任，他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退，我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了，卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”

开年过后，李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机，华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。

徐辉是一家手机店的老板，他在2013年开始经营手机生意，至今已有六年。与许志豪和李军不同，他的主营业务是维修和以旧换新。

2013年，中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策，此举引发众多消费者的抵制。

苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。

而这，为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。

正是在这一年，徐辉在业内听说，可以利用苹果售后漏洞，将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此，徐辉的“发家政策”显得轻而易举。

那时，一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，由此一来，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。

而当时，市面上的全新iPhone 5S价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上。

因此，这一举动在业内人尽皆知，甚至发展成了骗保组织，专职从事换新，一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖，谋取利益。

而这些骗保组织，经常蹲守在一些苹果零售店门口，他们手中提了一箱要保修的iPhone，然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。

“去零售店换新的一般是黄牛，肯定不是经销商或者维修商，他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商，在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。

“因为都是同行比较熟，一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经，授权店成为了另一部分人的天堂，而换机“重灾区”非百邦莫属。

当时，百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，换机成功便可获得“换机辛苦费”。

据一位曾在百邦工作的员工透露，换一台机的费用大概是200元，如果一天换了10台，那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”

从2013年起，苹果中国的售后政策与美国同等，只要iPhone没有故意破坏迹象，官方售后便会直接换新，但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏，苹果不得不调整在国内售后策略，由只换不修改为了只修不换。

对于换机，一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽，“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则，最后影响了多数消费者的权益，本来换机是挺好的一件事，现在可好，光返厂修机就要20天。”

目前苹果在中国建立了新的售后机制，经过这些调整后，据苹果公布的数据显示，iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。

04.

“现在管控越来越严，没法做了，很多机器都是修，这样就得压钱，但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。

徐现在依然在做着这些生意，只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了，放在两三年前都不是这样。”

往常年底，都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑，但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了，去年连企业采购的人数都少了一半以上，冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。

身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期，因为企业大多是在这时候办年会，采购的也会多一些，今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”

在中关村，有越来越多的企业选择搬离，原因是房价租金即将上涨，同样是中关村，ofo没能逃离厄运，甚至一度靠卖固定资产度日。

根据最新数据显示，2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部，首次出现年度下滑，手机行业整体趋冷。

这些机器均是电商渠道的直供货

但在双十一，京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌，各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩，丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。

“实际没有那么多销量，你要知道双十一大批的货从国代放出去，最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假？”许志豪抛出了一个问题。

不单单是许志豪，李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军，徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。

“京东现在没多少优惠，双十一价格比渠道拿货都高，没法搞，天猫和拼多多还可以，不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里，他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器，预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收，一台几乎200元没问题。”

讲起此事，李军却不以为然，他已经习惯了一切。“这有什么，每年还不都是这样？真正购买的消费者没有多少，尤其一台全新机买的时候七八千，我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事，为了流量。”

“除了厂商，每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们，标签都还在，过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些，紧接着话锋一转。

“不过这几年手机的确不好做了，买的人减少了许多，更多的是放给下游渠道的货。”

去年，许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机，被他一口回绝了，他的确听说过国美手机，只是这个手机并没有在市场中卖出几台。

“国美手机没没多少渠道在卖，最后的库存干脆直接扔给其它商家了，有很多都在接手，比如爱回收、顺丰这些商家。”

除此之外，中国移动自家的手机也在清理库存当中，模式与国美手机的操作路径相似。

“你要说苹果给大家带来了什么，它的确带来了不一样的东西，包括从体验到设计，现在国产手机做的也很好，我也在卖，甚至有的销量超过了苹果。”

当谈及苹果在中国没落时，许志豪也透露出一丝悲伤，毕竟他是靠苹果发家的，从情感来讲，他也爱着苹果。

“苹果是之前唯一有溢价的产品，也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机，但苹果的一些方面我们的确学不会。”

红时不捧，落时不黑是许志豪做生意的原则，无论别人怎样，自己仍然坚持着那份正义感，这在当今的生意场上并不多见。

“即便生意做不下去了也不能怪人家，因为你选择了这行就要有敬畏心，也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱，但最后能怎么样呢，生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。

李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果，他觉得创新是一方面，另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。

“国产机现在卖的挺好，但销量方面也放缓了，华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了，但并不像外界说的那么多。”

许志豪说，华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价，是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题，导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样，本身就没有多少货，买的人又多，溢价肯定随之而来。”

当然，Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机，有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。

对于徐辉来说，生活摇摆不定，究竟是坚守还是撤退他想了很久，但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了，无论是售机还是维修，X系列的工艺越来越精湛，维修技艺不在是单纯的普通人都能修了，而需要的是一定的技术积累。”

如今，苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2，除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。

未来，苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。

“如果真是这样，那苹果主板维修几乎没法干了，只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击，因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。

“对我们的影响基本不是太大，毕竟我们没有维修，而且也不像手机店一样频次不固定，到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。

的确，苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍，甚至不伤元气。不过，许志豪最后说道，“明天不知道又会是谁倒下，但我依然会在。”

05.

苹果入华18年，iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人，在北京或者深圳，诸多人与他们的经历相仿。

从「子弹财经」历经一天的访谈中，每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。

同时，我们也发现了一个有趣的现象，在这些经销商中来自河南地区的比重较大，其次是河北和浙江。

对于常人来说，他们只是一个经销商，只是一个卖手机的普通人，但在他们的世界里，这就是一切，这是他们赖以生存的“家园”。

正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展，时代在变，但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛，就像农村人扎根于城市，他们有时的确是一颗钉子，但他们别无选择。

当谈及出路之时，他们并没有过多的悲伤情绪。

他们大多数人现在的策略基本一致，在销售苹果手机的同时，也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”，而未来，就像许志豪说的，无论谁倒下了，我都依然在。

这些经销商们大多把青春奉献给了苹果，但苹果回报给他们的却是沧桑。

这或许是一个永远都讲不完的话题。